Si eres un fundador que sabe que el SEO es importante, pero no sabe por dónde empezar, consulta esta guía de una sola página.
Gracias a los siguientes fundadores por compartir comentarios sobre esta guía:
- Juan Bello, Portero
- Liam Jones, Pilla
- Yanan He, startup furtiva
- Aaron Beashel, Atributo
- Jaroslav Filak, de ExpenseMonkey
Nota al margen. Escribo esto basándome en mi experiencia ayudando a empresas emergentes desde la etapa inicial hasta la etapa posterior a la oferta pública inicial con su estrategia de búsqueda. También enseñé algunas de estas ideas como parte de la serie de consejos de marketing de a16z.
¿Qué hace el SEO?
Ya sabes que necesitas SEO, pero vale la pena reiterar los beneficios. El SEO puede ayudarte a:
- Aparece cuando las personas busquen el nombre de tu empresa.
- Aparece cuando las personas buscan problemas que su producto puede resolver.
- Encuentre el lenguaje exacto que la gente usa para describir su producto (y cuantifique la demanda del mismo).
- Desvía usuarios de tus competidores.
- Cree una adquisición de clientes predecible y reduzca sus costos de adquisición de clientes.
- Construya una base de backlinks y reconocimiento de marca que dificulte que otras empresas compitan con usted.
Cuándo invertir en SEO
Algunas empresas emergentes utilizan el SEO como su principal canal de adquisición desde el primer día. Para estas empresas, el SEO solo tiene sentido si…
- Comprenda a su cliente objetivo. Un SEO eficaz depende de una comprensión básica de los problemas y puntos débiles de sus clientes objetivo. Si no tiene un puñado de clientes que paguen (y permanezcan), es difícil que el SEO funcione.
- Conozca cómo compran sus clientes. El SEO es útil para muchos tipos de productos, pero no para todos: algunos procesos de compra ocurren casi en su totalidad fuera de la búsqueda orgánica (no muchas ofertas de pisos de hoteles de siete cifras comienzan con búsquedas en Google de “alfombras para áreas de alto tráfico”).
- Puede permitirse el lujo de comprometerse a largo plazo. El SEO es un juego a largo plazo, que requiere meses o años de esfuerzo sostenido para obtener los mejores resultados.
Para la mayoría de las empresas, el SEO es un canal para escalar el crecimiento, no para lograr la adecuación entre producto y mercado. Es una forma de echar leña al fuego, no de avivarlo.
Tiene sentido invertir más en SEO cuando quieres…
- Diversifique sus canales de adquisición. La mayoría de las empresas emergentes invierten en SEO cuando la publicidad saliente o paga comienza a resultar costosa y a generar rendimientos decrecientes.
- Reducir el CAC. Es uno de los únicos canales de crecimiento verdaderamente acumulativos: el dinero que se gasta hoy en SEO puede generar cada vez mejores retornos en el futuro, a medida que sus páginas se posicionan y generan tráfico durante años. Esto es particularmente crucial para los negocios freemium, ya que ayuda a compensar el efecto negativo de las tasas de abandono.
- Hazle la vida más difícil a tus competidores. El SEO es cada vez más una cuestión de suma cero: un puñado de marcas obtienen la mayoría de los clics para una palabra clave determinada. Ser una de esas marcas es bueno para ti, pero malo para tus competidores.
Cómo funciona el SEO
Hay tres pilares del SEO:
- Contenido:las páginas que creas, incluidos artículos, herramientas y páginas de destino.
- Enlaces:backlinks de otros sitios web al suyo.
- Técnico:Asegurarse de que no haya problemas técnicos que limiten su capacidad de aparecer en los motores de búsqueda.
Todos importan, pero para empezar recomiendo priorizar así:
1. Contenido
El contenido es lo más importante. Cuanto más contenido optimizado para búsquedas cree, más posibilidades tendrá de que Google muestre su empresa a personas relevantes. El contenido es a la vez su mayor palanca de crecimiento y su mayor obstáculo.
Un buen contenido puede generar buenos enlaces, casi de forma pasiva. A la inversa, es muy difícil generar enlaces sin un buen contenido. El contenido puede ayudar a explicar los beneficios de su producto y empujar a las personas hacia una compra. Cada nueva página de contenido que cree proporciona otra "puerta de entrada" desde Internet hacia su sitio web.
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- Contenido SEO: la guía para principiantes
2. Enlaces
Los enlaces desempeñan un papel importante en el SEO. Google y otros motores de búsqueda utilizan los enlaces como una garantía de confianza para su sitio (el sistema de Google se conoce como PageRank). Los sitios con más enlaces de mayor calidad suelen tener una mejor clasificación en las búsquedas.
Como regla general, los enlaces que son fáciles de obtener (como agregar su sitio web a un directorio gratuito de inicio) tendrán menos impacto que los enlaces que son difíciles de obtener (como una mención de un producto relevante en un blog de la industria muy respetado).
Hay excepciones a estas reglas, pero en términos generales, lo que se busca es crear enlaces:
- En sitios web que sean relevantes para su negocio
- Con un texto de anclaje descriptivo (el nombre de su marca o la descripción de su empresa, no “haga clic aquí”)
- Que son dofollow
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- Construcción de enlaces para SEO: la guía para principiantes
3. Técnico
Ninguna cantidad de contenido o enlaces servirá de ayuda si los rastreadores de Google no pueden visitar sus páginas o su sitio web está oculto en las búsquedas.
Para la mayoría de los sitios web nuevos o pequeños, el SEO técnico no es un problema. La mayoría de los CMS más populares (como WordPress, Wix o Webflow) tienen un SEO técnico decente listo para usar. Este podría no ser el caso si estás ejecutando un CMS personalizado y compilando un montón de páginas estáticas.
Piense en el SEO técnico como la eliminación de barreras para un buen rendimiento en las búsquedas. Los problemas técnicos pueden obstaculizar su SEO, pero un buen SEO técnico por sí solo no es suficiente para que su sitio web aumente activamente su presencia en las búsquedas.
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- Guía para principiantes sobre SEO técnico
Cómo empezar con el SEO
A continuación se muestran algunos puntos de partida sencillos para su estrategia de SEO:
1. Solucione problemas técnicos obvios de SEO
Antes de invertir tiempo o dinero en la creación de contenido o en la construcción de enlaces, asegúrese de que su SEO técnico sea sólido. Puede consultar los problemas técnicos de SEO más comunes con una cuenta gratuita de AWT.
A continuación se muestran algunos de los problemas técnicos de SEO en el blog de Ahrefs. Están ordenados por orden de importancia probable: los elementos azules son avisosLos artículos amarillos son advertencias, y los elementos rojos son errores:
Como prioridad, asegúrese de que su sitio web sea accesible para los rastreadores y que sus páginas puedan ser indexadas por Google.
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- Estudiamos más de 1 millón de dominios para encontrar los problemas técnicos de SEO más comunes
2. Obtenga sus primeros enlaces de su red.
En los primeros días del SEO, obtener unos pocos backlinks relevantes puede suponer una gran mejora en el rendimiento del SEO.
A menudo, parece que la creación de enlaces está fuera de tu control, pero hay muchas formas de crear buenos enlaces de manera predecible. A largo plazo, crear contenido facilitará la adquisición de backlinks. A corto plazo, puedes usar tu red para comenzar:
- Incluya su nombre en las páginas de cartera de sus inversores
- Solicite a los socios de integración que se vinculen a su sitio web
- Lanzamiento en Product Hunt
- Aparecer en podcasts
- Pregúntales a otros amigos fundadores si puedes contribuir a su blog.
Al principio, es una buena idea priorizar los enlaces relevantes; con el tiempo, puedes considerar factores adicionales como la clasificación del dominio.
Seguí leyendo
- Cómo conseguir tus primeros 100 backlinks
3. Encuentra las mejores páginas de tu competencia (y cópialas)
Comience a crear contenido encontrando las páginas que generan más tráfico orgánico para sus competidores y creando sus propias (mejores) versiones.
Puedes encontrar estas páginas en Ahrefs usando el informe de páginas principales. Aquí tienes una lista de los artículos del blog más populares de Ramp, ordenados por tráfico orgánico estimado:
Si compitiera con Ramp, consideraría publicar mis propios artículos enfocados en algunas de estas palabras clave, como esta guía para el Las tarjetas de crédito comerciales más fáciles de obtener, generando un estimado de 2,157 visitas provenientes de búsqueda orgánica cada mes.
También puede ver las páginas más enlazadas de cualquier sitio web mediante el informe Mejores por enlaces. Aquí, la guía de Ramp sobre Cómo solicitar una tarjeta de crédito comercial Ha obtenido 211 backlinks de 99 sitios web diferentes:
Si creáramos una guía similar, habría grandes posibilidades de que también pudiéramos obtener enlaces a ella.
La importancia del 'potencial empresarial'
Muchas empresas intentan posicionarse con palabras clave que tienen mucho tráfico potencial pero muy poca relevancia para su producto. En cambio, es mejor escribir sobre problemas que su producto puede resolver. De esa manera, cada visitante es un cliente potencial.
Puede utilizar el marco de trabajo “Potencial comercial” para evaluar cada tema. Califique cada palabra clave y priorice aquellas con un alto potencial comercial:
El objetivo del SEO no es sólo perseguir grandes volúmenes de palabras clave y acumular backlinks, sino atraer a personas que tengan una posibilidad sustancial de convertirse en clientes.
4. Encuentra las preguntas que hace tu público objetivo (y respóndelas)
Es probable que sus clientes potenciales tengan miles de preguntas sobre su producto y su industria. Al identificar las preguntas más populares y luego escribir respuestas útiles, puede crear un flujo constante de personas relevantes que visiten su sitio web.
Comience por pensar en algunas palabras clave “semilla”: temas centrales que se relacionen fuertemente con su producto.
Para una empresa como Ramp, eso podría ser "tarjetas de crédito comerciales". En nuestra herramienta Explorador de palabras clave, puede usar la IA para ayudar con este proceso de lluvia de ideas:
Haga clic en “Buscar” y podrá ver la cantidad estimada de búsquedas que recibe cada palabra clave¹ y una estimación de cuán difícil será posicionarse con éxito para el tema² (junto con una serie de puntos de datos adicionales):
Puede ampliar su lista de temas utilizando los informes Términos coincidentes, Términos relacionados y Sugerencias de búsqueda para mostrar cientos de palabras clave relacionadas:
Si su sitio web es relativamente nuevo, le resultará difícil posicionarse en palabras clave de alta competencia. Es mejor comenzar por enfocarse en palabras clave de baja dificultad y trabajar gradualmente hacia palabras clave más competitivas a medida que obtenga más vínculos de retroceso y genere más tráfico orgánico.
Puede encontrar estas palabras clave en Ahrefs filtrando para mostrar palabras clave con una dificultad baja (por ejemplo, hasta 30):
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- Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO
5. Cree páginas de integración y páginas de comparación con la competencia
La mayoría de las empresas emergentes compiten con empresas establecidas. Crear páginas que establezcan una comparación directa entre su producto y estos competidores puede ser una excelente estrategia de SEO, que le permitirá captar existente demanda de productos como el suyo, en lugar de intentar crear demanda desde cero.
A continuación, se incluye una lista de las páginas de comparación de la competencia de Podia. Su comparación con Stan Store genera aproximadamente 3,444 visitas orgánicas a su sitio web cada mes:
Vale la pena crear estas páginas incluso si no tiene las mismas características que sus competidores. Es una oportunidad para explicar sus diferencias, el proceso de pensamiento detrás de sus decisiones sobre productos y comenzar el proceso a largo plazo de posicionarse como un competidor significativo para los gigantes de la industria.
Si su producto forma parte de un ecosistema de software más grande (si es una aplicación de Shopify o se integra con Google Looker Studio), también puede crear páginas de destino para cada uno de sus socios de integración. Esto le permite captar una pequeña parte de la demanda existente de los productos grandes y populares con los que se integra.
Aquí están los datos de Ahrefs para la palabra clave Conectores de Google Looker Studio:baja dificultad, cien búsquedas al mes y muy relevante para productos que se integran con Looker:
6. Sea creativo
Cuando se empieza a trabajar en SEO, la vía más rápida y directa para obtener ingresos es inspirarse en temas probados que ya generan ingresos para la competencia. Pero, a largo plazo, hay un beneficio real en hacer cosas que otras empresas aún no han probado.
El SEO es un proceso creativo. Con un poco de investigación, probablemente puedas encontrar un alfa significativo para ti: temas que tus competidores no han cubierto, problemas que nadie resuelve, integraciones con alta demanda o incluso palabras clave en auge que son del volverse muy popular.
El consejo perenne para emprendedores también se aplica aquí: habla con tus clientes. Conoce sus problemas y preguntas, piensa en nuevos temas para tratar y utiliza una herramienta como Ahrefs para ayudarte a evaluar si esas ideas merecen tu tiempo.
Cómo escalar el SEO
A largo plazo, la mayoría de las empresas con tráfico SEO importante lo adquieren de una de estas cuatro maneras:
1. Contenido editorial: blogs educativos a largo plazo
El contenido editorial se refiere al proceso de publicación de recursos educativos de alta calidad orientados a palabras clave relevantes. Al sistematizar la creación de contenido y publicar contenido SEO cada semana, muchas empresas generan cientos de miles de visitas mensuales solo a través de los blogs.
El contenido editorial es excelente para generar conciencia de marca y educar a los visitantes, pero, incluso en la era de ChatGPT, es una estrategia costosa.
Hoy en día, los blogs también son muy competitivos. La mayoría de las palabras clave de alto volumen ya están en disputa entre marcas grandes y conocidas (con presupuestos aún mayores). Existen muchas oportunidades de convertirse en una de estas marcas, pero es más difícil que nunca.
Vea estos ejemplos de contenido editorial:
- El blog de Ahrefs
- El blog de Intercom
- El blog de Ramp
- El blog de Buffer
2. Contenido programático: creación de páginas de destino semiautomatizadas
El contenido programático describe la creación de páginas orientadas a palabras clave de forma automática (o casi automática).
Proporciona una forma para que las empresas creen miles de páginas web orientadas a miles de palabras clave, sin tener que diseñar, escribir y publicar páginas manualmente. Las páginas programáticas suelen crearse a partir de datos como precios de productos, información meteorológica o ubicación. Empresas como Zapier, Zillow y G2 utilizan el SEO programático para generar millones de visitas a la página cada año.
Esta estrategia suele resultar atractiva para los fundadores técnicos, pero no está exenta de riesgos. El contenido programático que se considera poco convincente o spam tendrá dificultades para posicionarse o incluso puede que se elimine de la búsqueda. Por este motivo, es una excelente alternativa a una estrategia de SEO "más segura", como el contenido editorial o las herramientas gratuitas. Dicho de otro modo: solo considere el SEO programático si puede permitirse perder todo el tráfico que genera.
Vea estos ejemplos de contenido programático:
- Directorio de aplicaciones de Zapier
- Páginas de conversión de moneda de Wise
- Lista de los mejores sitios web de Ahrefs
Seguí leyendo
- SEO programático, explicado para principiantes
3. UGC: curación de contenidos creados por tus usuarios
El contenido generado por el usuario es el proceso de seleccionar y optimizar la búsqueda de contenido creado por sus usuarios: como plantillas de productos, portafolios o incluso artículos.
El contenido generado por el usuario le permite externalizar el esfuerzo de creación de contenido, lo que le permite generar potencialmente millones de páginas de contenido con un costo relativamente bajo. Pero el contenido generado por el usuario también conlleva el riesgo de abuso (como que los spammers se apropien de su contenido; vea este ejemplo de Contently) y altos costos de moderación.
Mira estos ejemplos:
- Plantillas de diseño de Canva
- Artefactos de marketing de productos de Reforge
- Plantillas de sitios web de Webflow
- Artículos seleccionados por los usuarios de Perplexity
4. Herramientas gratuitas: versiones gratuitas de la funcionalidad de su producto
Las herramientas gratuitas implican ofrecer una versión simplificada de su producto o herramientas adaptadas para resolver problemas específicos.
Hay muchas palabras clave de alto tráfico que pueden only Utilice herramientas gratuitas para orientar su búsqueda. Aquí se muestra la página de resultados de búsqueda de “verificador de backlinks gratuito”. Los primeros 19 resultados son herramientas gratuitas, sin ningún artículo a la vista:
Las herramientas gratuitas pueden brindar una buena oportunidad para presentar de manera natural su producto pago a los usuarios gratuitos. La complejidad adicional de crear estas herramientas también significa que esta estrategia es más difícil de copiar de inmediato para sus competidores.
Una desventaja obvia es que estas herramientas requieren recursos de desarrollo para su construcción y pueden generar costos operativos considerables.
Vea estos ejemplos de estrategias de herramientas gratuitas:
- Herramientas de edición de vídeo gratuitas de VEED
- Herramientas SEO gratuitas de Ahrefs
- Herramientas gratuitas para pequeñas empresas de Shopify
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Está muriendo el SEO?
El SEO no está muriendo, pero está cambiando. ChatGPT Search, Perplexity y otras LLM ofrecen una forma alternativa para que los usuarios accedan a la información en línea. Las descripciones generales de IA tienen el potencial de reducir la cantidad de personas que visitan sitios web a partir de los resultados de búsqueda. El contenido generado por IA está aumentando la competencia en muchos resultados de búsqueda.
Las mejores prácticas de SEO siguen siendo las mismas, pero vale la pena explorar temas como la optimización de LLM y aprender sobre visiones generales de IA.
¿Cómo debo hacer el contenido?
Hay cuatro formas principales de crear, cada una con ventajas y desventajas:
- En casa: Crear contenido usted mismo ofrece el mayor control sobre la calidad, pero requiere una gran cantidad de tiempo y conocimiento para su creación.
- Autónomos: Relativamente asequible, pero requiere mucha contratación de escritores, gestión, control de calidad y edición.
- Agencias: Ofrezca un servicio listo para usar que a menudo se beneficia de la experiencia de trabajar con docenas de empresas similares, pero puede ser muy costoso.
- Generación de contenido de IA: Es extremadamente económico de crear, pero aun así requiere experiencia en marketing y SEO para obtener buenos resultados. Publicar contenido de IA deficiente puede tener un impacto negativo en tu SEO.
¿Deberíamos contratar una agencia de SEO?
Una buena agencia de SEO puede tener un gran impacto positivo en tu crecimiento. Lo difícil es encontrar las mejores. He tenido experiencias positivas con las siguientes agencias: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media y Animalz (solía trabajar en Animalz).
¿Cómo sé que está funcionando?
En una etapa temprana, es difícil establecer objetivos y KPI concretos. En lugar de eso, solo intente mejorar mes a mes en un puñado de métricas fundamentales, como el tráfico orgánico del sitio web, las clasificaciones de palabras clave y los vínculos de retroceso.
Los indicadores principales pueden ser útiles: es una buena señal si las páginas publicadas recientemente comienzan a ocupar posiciones bajas para docenas de palabras clave similares.
Para realizar un seguimiento del tráfico orgánico, configure Google Search Console. Para las clasificaciones de palabras clave y los vínculos de retroceso, utilice Ahrefs. También puede utilizar una herramienta de análisis web como GA4 o Ahrefs Website Analytics (próximamente) para realizar un seguimiento del tráfico del sitio web procedente de fuentes que no sean de búsqueda.
¿Con qué frecuencia debo publicar?
Como regla general, cuanto más a menudo publiques, mejor, debido a la capacidad del SEO de acumularse con el tiempo. Hay una excepción: publicar cientos (o miles) de artículos en un corto período de tiempo podría indicarle a Google que es probable que tu sitio web esté creando contenido de IA.
¿Funciona el contenido con IA?
La IA generativa puede ser útil para acelerar partes del flujo de trabajo de SEO, como generar ideas para los títulos, crear metadatos o ayudar a redactar. Pero, como regla general, el contenido de IA "pura" no funciona muy bien (y muchas de las actualizaciones recientes del algoritmo de Google están diseñadas para reducir la visibilidad del contenido de IA de bajo valor).
Para obtener más contexto, lea nuestro artículo sobre estrategias de contenido de IA: El contenido de IA es arbitraje a corto plazo, no una estrategia a largo plazo
¿Funciona el SEO de sombrero negro?
El SEO de sombrero negro es el proceso de aprovechar lagunas temporales en los sistemas de clasificación de Google.
La palabra clave es temporal. El SEO de sombrero negro tiene una vida útil corta y, a menudo, puede hacer que los sitios web queden completamente degradados o desindexados de los resultados de búsqueda de Google. Si está construyendo una empresa a largo plazo, probablemente no valga la pena correr el riesgo.
Reflexiones finales
Recomiendo estas guías sobre SEO y marketing de contenidos escritas por fundadores de startups e inversores:
Seguí leyendo
- SEO estratégico para empresas emergentes por Patrick McKenzie (Stripe)
- Manual de marketing de contenidos de Rohin Dhar (Priceonomics)
- Los beneficios compuestos del marketing de contenidos, por Tomasz Tunguz (Teoría)
- La extensa guía sobre marketing de contenidos que nos hizo ganar 10,000 dólares, de Walter Chen (Sacra, Animalz)
Fuente de Ahrefs
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