Imagina que alguien está navegando por Instagram y se topa con una publicación sobre un nuevo producto para el cuidado de la piel. La persona que habla de ello no es una celebridad. No tiene millones de seguidores ni un programa de televisión. Es solo una persona normal, tal vez con 8,000 seguidores, que comparte su experiencia honesta. De alguna manera, se siente diferente. Más real. Más confiable.
Ahora, imaginemos que ese mismo producto es promocionado por una gran celebridad. Puede parecer llamativo, pero no parece genuino. Ese es el genio silencioso de los microinfluencers. Estas personas con menos seguidores han creado un espacio en las redes sociales donde la confianza y la conexión pesan más que la perfección pulida.
Los microinfluencers se están convirtiendo en el arma secreta de las empresas para construir relaciones auténticas con los clientes. Sigue leyendo para conocer más sobre los microinfluencers y qué debes tener en cuenta al elegir a los mejores con los que trabajar.
Índice del contenido
¿Qué es un microinfluencer?
¿Por qué las empresas recurren a los microinfluencers?
Cómo encontrar al microinfluencer adecuado
3 retos a tener en cuenta
Terminando
¿Qué es un microinfluencer?
Cualquier persona con entre 1,000 y 10,000 XNUMX seguidores en las redes sociales entra en la categoría de microinfluencers. No son influencers famosos ni nombres conocidos, son básicamente personas comunes en las que una audiencia de un nicho específico confía profundamente.
Por ejemplo, un estudiante universitario podría compartir sugerencias de moda asequibles, o una madre que se queda en casa podría ofrecer consejos sobre cómo llevar una vida hogareña activa. Lo que diferencia a los microinfluencers es la audiencia de personas con ideas afines que han creado a través de contenido creíble, no porque sean famosos.
Nota: Los microinfluencers también son geniales porque son lo suficientemente identificables como para que sus seguidores se interesen por sus recomendaciones, lo que genera un mayor conocimiento de la marca.
¿Por qué las empresas recurren a los microinfluencers?
Existen varias razones por las que las marcas están recurriendo a los microinfluencers. A continuación, se ofrece un resumen sencillo:
1. Se sienten reales
Es posible que algunos consumidores hayan visto un anuncio de una celebridad y se hayan preguntado: “¿Acaso utilizan ese producto?”. Con los microinfluencers, esa duda rara vez existe. Su contenido parece personal y no artificial. Cuando hablan de un producto, lo hacen con un tono genuino, y esa autenticidad es oro en el mundo del marketing actual.
2. Mejores tasas de participación
La mayoría de las personas no se dan cuenta de que cuanto mayor es la audiencia de un influencer, menos interesados suelen ser sus seguidores. No es raro que los megainfluencers tengan millones de seguidores pero solo obtengan un puñado de interacciones significativas.
Por otro lado, los microinfluencers están profundamente conectados con sus audiencias. Responden a los comentarios, inician conversaciones y construyen relaciones. Este tipo de interacción genera resultados reales.
3. Hablan a nichos específicos
Los microinfluencers suelen ser especialistas en un área, ya sean recetas a base de plantas, ejercicios en casa o moda sostenible. Sus seguidores comparten esos intereses, lo que los convierte en la audiencia perfecta para las marcas que encajan en esos nichos. En lugar de gritar al vacío, las empresas hablarán directamente con las personas que ya están interesadas.
4. Son asequibles
Colaborar con una celebridad o un influencer de primer nivel puede costar cientos (o millones) de miles de dólares. Pero los microinfluencers son mucho más asequibles. Muchos están dispuestos a trabajar a cambio de productos gratuitos, pequeñas tarifas o colaboraciones basadas en comisiones. Para las marcas más pequeñas, esto hace que el marketing de influencers sea accesible sin tener que gastar una fortuna.
Cómo encontrar al microinfluencer adecuado
Los microinfluencers suenan geniales, pero ¿cómo encuentran las empresas al indicado? No es tan sencillo como elegir a alguien con pocos seguidores. Esto es lo que hay que buscar:
1. Tasa de participación
Nunca te asocies con un influencer (micro o mega) sin verificar su tasa de interacción. Es la métrica más importante, que muestra cuánto interactúa la audiencia del influencer con su contenido.
Por lo tanto, una tasa de participación más alta significa que la audiencia está más comprometida y es más leal, mientras que una tasa más baja puede significar que los influencers han manipulado el número de seguidores. Aquí hay una forma sencilla de comprobarlo: suma todos los "me gusta" y comentarios en sus publicaciones, divide ese número por sus seguidores y multiplica por 100 para obtener el porcentaje.
Digamos que un microinfluencer tiene un promedio de 500 me gusta y 800 comentarios con 2,000 seguidores. Así es como se verá la tasa de interacción:
(500 + 800) / 2000 x 100 = 65
Por lo tanto, el microinfluencer tiene una tasa de engagement del 65%. Si las empresas no quieren hacer cálculos manuales, pueden usar herramientas como Afluncer para ver la tasa de engagement de un influencer de un vistazo.
2. Calidad del contenido
Incluso si los microinfluencers tienen altas tasas de interacción, es posible que se trate de una interacción incorrecta. Es posible que estén creando contenido de baja calidad, lo que provoca que las personas reaccionen mal (lo que cuenta como interacción). Por lo tanto, las empresas deben prestar atención a la calidad del contenido.
Las empresas deben comprobar si el contenido del influencer es de alta calidad y coherente. ¿Tiene imágenes nítidas? ¿Los subtítulos son intencionales y atractivos? ¿Los videos están bien hechos? Estas preguntas ayudarán a las empresas a saber si la calidad es algo con lo que pueden trabajar.
Pero hay más. Lo último que hay que comprobar aquí es el estilo de su contenido. Si no complementa el negocio, no es necesario trabajar con ese influencer. El contenido de alta calidad siempre causará una mejor impresión que el de baja calidad.
3. Tasa de crecimiento de seguidores
Los microinfluencers tienen la oportunidad de ganar más seguidores, por lo que los minoristas también pueden comprobar a qué velocidad crecen. Un crecimiento constante y natural puede ser una buena señal de que su popularidad y relevancia están aumentando. Si tienen un crecimiento constante y natural, podría significar que su contenido atractivo y sólido está atrayendo seguidores reales. Sin embargo, tenga cuidado con los aumentos repentinos en la cantidad de seguidores: pueden ser bots o cuentas compradas.
4. Demografía de la audiencia
Después de comprobar la participación y la calidad del contenido, la siguiente pregunta es: ¿cómo es su grupo demográfico? En esta parte, las empresas analizan en profundidad la audiencia del influencer y se centran en factores como la edad, el género, los intereses y la ubicación. Es la única forma de garantizar que sus seguidores coincidan con la audiencia objetivo, lo que aumenta las posibilidades de que las campañas den en el blanco.
5. Autenticidad y credibilidad
Incluso si un microinfluencer cumple con los tres factores anteriores, no servirá de nada si no tiene credibilidad. La autenticidad lo es todo en el marketing de influencers, por lo que las empresas no deben dudar en comprobar la autenticidad del influencer.
Observa si interactúan de manera significativa con su audiencia, si sus recomendaciones son creíbles y si su contenido se adapta naturalmente a su estilo. Los influencers que parecen reales tienen más probabilidades de ganarse la confianza e inspirar acciones.
3 retos a tener en cuenta
Los microinfluencers son increíbles, pero no son una solución mágica. Estos son algunos de los desafíos que las empresas pueden enfrentar:
- Seguidores falsos: Lamentablemente, algunos influencers rellenan sus estadísticas con bots. Utilice herramientas como Social Blade para verificar su autenticidad.
- La calidad del contenido varía: No todos los microinfluencers son creadores de contenido profesionales. Esté preparado para brindar orientación si es necesario.
- Requiere mucho tiempo: Gestionar varios microinfluencers puede ser mucho trabajo. Asegúrate de estar dispuesto a invertir el tiempo necesario.
Terminando
Puede que los microinfluencers no tengan la fama de las celebridades de primera línea ni el alcance de los megainfluencers, pero lo que les falta en escala lo compensan con autenticidad. Su capacidad para conectar con el público personalmente los convierte en una de las herramientas más eficaces del marketing moderno.
Los microinfluencers pueden generar resultados reales para las empresas que desean encontrar los socios adecuados, ya sea un aumento de las ventas, una mejor interacción o una conexión más sólida con los clientes. Las personas confían en las personas. Y eso es lo que hace que los microinfluencers sean tan poderosos.
