Comprar los vehículos adecuados con las transmisiones adecuadas es una tarea importante para los minoristas, ya que esta compra representa un desembolso de capital significativo. Además de esto, tener el stock adecuado significa que es más probable que uno ofrezca a los compradores las opciones que desean, lo que genera una rotación de inventario más rápida y mejores ganancias.
No obstante, la gama de opciones disponibles puede ser difícil de navegar para los minoristas, pero ahí es donde entra en juego esta guía. Continúe leyendo para obtener más información sobre los diferentes tipos de vehículos y transmisiones en el mercado, y cuáles almacenar para una variedad de necesidades del comprador. y preferencias en 2024.
Índice del contenido
Potencial de mercado para la automoción.
¿Qué buscar al seleccionar automóviles para vender?
¿Cómo elegir las mejores opciones para los diferentes clientes finales?
Conclusión
Potencial de mercado para la automoción.
En 2022, el mercado mundial de vehículos de pasajeros vendió alrededor de 57.5 millones de unidades, lo que representa un aumento de casi el dos por ciento con respecto al año anterior, incluidos los modelos con tracción en las cuatro ruedas y con tracción total. Los analistas predicen que este aumento se mantendrá en los próximos años. Esto indica que el mercado muestra una tendencia alcista.
El uso de vehículos privados es un medio de transporte popular en muchos países. Las razones de esto son variadas, como los deficientes sistemas de transporte público, especialmente en las zonas rurales, los niveles inadecuados de servicio en el transporte público y los niveles percibidos de seguridad o falta de seguridad en los sistemas de transporte público. A medida que aumenta el poder adquisitivo de los consumidores, a menudo surge el deseo de poseer un automóvil. La demanda de modelos con tracción total y tracción total depende del clima del lugar.
Mercado de vehículos usados
El mercado de automóviles usados muestra tanta, y en muchos casos más, resiliencia que las ventas de vehículos nuevos. En 2021, se enviaron 120.3 millones de unidades por un valor de 1.57 billones de dólares. Se espera que este mercado se expanda un 6.1% entre 2022 y 2030, ya que los vehículos más nuevos suelen ser inalcanzables para los compradores.
De los mercados encuestados, China fue, con diferencia, el mercado más dinámico, con poco más de 23 millones de unidades. Otros países que experimentaron mercados de automóviles usados animados son India y Estados Unidos. Se espera que la región de Asia y el Pacífico crezca significativamente debido a la creciente demanda de vehículos asequibles.
Dinámica del mercado
Varios factores están impulsando esta demanda de vehículos, principalmente vehículos usados. Estos incluyen la necesidad de automóviles asequibles, el mejor acceso a Internet para las ventas en línea y el gran número de concesionarios franquiciados organizados que impulsan el mercado.
Esto trae una importante oportunidad a este mercado: el uso de plataformas online para fomentar las ventas. El mejor acceso a Internet en los países en desarrollo hace que este enfoque sea más viable que nunca. Los concesionarios franquiciados promueven las ventas a través de publicidad, en la que puede negociar el mercado de automóviles usados. El público comprador se ha vuelto más proclive a buscar gangas, que es donde los comerciantes privados o en línea pueden conseguir un número significativo de clientes.
Qué buscar al seleccionar¿Vender automóviles?
El mercado de vehículos de pasajeros está boyante y existen oportunidades para inversores inteligentes. El mercado de vehículos nuevos está dominado principalmente por los fabricantes y su red de concesionarios franquiciados, pero el mercado de vehículos usados es un entorno interesante para los inversores emprendedores.
No basta con comprar vehículos y anunciar su venta. La investigación de mercado y la selección de automóviles que se ajusten al mercado local son factores esenciales. Una parte importante de esto son las transmisiones que tienen los vehículos.
En los vehículos con motor de combustión interna, la transmisión consta de aquellas partes del vehículo que conectan la potencia del motor a las ruedas. Cuando el motor comienza a funcionar, la potencia se transfiere a través de la caja de cambios a las ruedas. Las ruedas que se impulsan a la fuerza para proporcionar impulso pueden ser las cuatro (tracción total (AWD) o tracción en las cuatro ruedas (4X4)), las dos delanteras (tracción delantera (FWD)) o las dos ruedas traseras (trasera). -tracción a las ruedas (RWD)).
Todas las ruedas motrices
Las transmisiones con tracción total tienen un diferencial lleno de líquido y paquetes electrónicos avanzados que dirigen la potencia del motor a las cuatro ruedas. La electrónica gestiona la energía enviada a cada rueda en función de las condiciones de la carretera. Esto significa que el vehículo tiene una capacidad muy superior para una conducción segura en condiciones resbaladizas. Estos vehículos se ofrecen con cajas de cambios automáticas o manuales.
Esta transmisión se adapta a todo tipo de vehículos, incluidos vehículos de pasajeros, SUV y camiones, y es muy solicitada en áreas con condiciones de conducción resbaladizas. La demanda de este tipo de vehículos ha aumentado significativamente en los últimos años, especialmente en Europa y Asia-Pacífico. Esto se debe a su control de tracción, que hace que conducir en condiciones inclementes sea mucho más seguro para el conductor y los pasajeros.
El mayor mercado para este tipo de vehículos es Estados Unidos. Las regiones de Asia-Pacífico y Europa son el mercado de más rápido crecimiento para estos vehículos y ofrecen las mejores oportunidades de inversión. El mercado de este tipo de vehículos fue valorado en 29.1 millones de dólares en 2022, y se espera que tenga un crecimiento anual compuesto del 7.83% para 2032, impulsado principalmente por los mercados de Asia-Pacífico y Europa.
Vehículos con tracción total tienen muchos beneficios para el consumidor, siendo la seguridad el más importante. Estos vehículos están disponibles en todos los fabricantes de motores, lo que brinda al empresario una amplia gama de tipos de vehículos y opciones de accesorios.
Muchos vehículos eléctricos e híbridos Están equipados con tracción total. Aunque el mecanismo de transmisión difiere del de un automóvil con motor de combustión interna, la tracción se realiza sobre las cuatro ruedas.
Tracción en las cuatro ruedas
La tracción en las cuatro ruedas es similar a la tracción en las cuatro ruedas, excepto que estos vehículos están destinados a terrenos más accidentados y tienen una caja de transferencia que proporciona velocidades de marcha extremadamente bajas para atravesar terrenos accidentados. Los vehículos con tracción en las cuatro ruedas sólo pueden circular en modo de ruedas traseras. Los vehículos utilizan tracción en las cuatro ruedas alta para condiciones exigentes en la carretera o tracción en las cuatro ruedas de gama baja para condiciones exigentes fuera de la carretera.
Estos vehículos ofrecen un control de tracción superior, que a veces es gestionado por los paquetes electrónicos instalados en los coches. Aún así, para seleccionar la gama baja, el conductor debe realizar una intervención manual, como presionar un botón o tirar de una palanca.
Este tipo de transmisión se asocia a menudo con camiones, pero también se puede encontrar en varios SUV. Los vehículos 4X4 híbridos y eléctricos están ganando popularidad y están disponibles en camionetas, SUV y minivans. Los vehículos con tracción en las cuatro ruedas pueden equiparse con cajas de cambios manuales o automáticas.
El valor de mercado previsto para vehículos con tracción en las cuatro ruedas para 2023 es de poco más de 16 mil millones de dólares y se espera que aumente con un crecimiento anual compuesto del 4.12% a 19 mil millones de dólares para 2028.
Los vehículos con tracción en las cuatro ruedas son universalmente populares y tienen un mercado listo en los campos comercial y de ocio.
Tracción delantera
Este sistema transmite la potencia del vehículo a las dos ruedas delanteras para tirar del vehículo por la carretera. Es el sistema utilizado en muchos vehículos modernos y proporciona una excelente estabilidad.
Este tipo de transmisión se instala en muchos vehículos, como turismos, SUV, camiones y monovolúmenes. Los vehículos económicos pequeños, como los hatchbacks o los sedanes, son los vehículos más comunes que utilizan este tipo de transmisión. Esto se debe a que suelen tener cifras de consumo de combustible más bajas y son más fáciles y sencillos de mantener.
En los últimos años, el tracción delantera El mercado ha caído a favor del mercado de tracción total. Muchos vehículos más grandes que utilizaban esta transmisión han pasado a la tracción total, principalmente debido a la presión de los consumidores por una mayor seguridad.
Muchos vehículos eléctricos e híbridos tienen motores eléctricos que impulsan las ruedas delanteras.
Tracción Trasera
Este tipo de tracción es lo opuesto a la tracción delantera y significa que la potencia del motor se dirige a la rueda trasera. Esto significa que el vehículo es empujado por la carretera. Aunque proporciona mejor frenado y manejo, ofrece mala tracción, lo que lo convierte en una opción poco probable para los consumidores que conducen habitualmente en condiciones resbaladizas.
A los entusiastas del rendimiento les suelen encantar los coches con tracción trasera, a los que suelen ser fáciles de personalizar. Muchos vehículos más antiguos utilizan este tipo de transmisión.
¿Cómo elegir las mejores opciones para los diferentes clientes finales?
Cada tipo de transmisión tiene beneficios y el empresario inteligente seleccionará transmisiones que se adapten a la región en la que opera y a la base de clientes a la que desea dirigirse.
Todas las ruedas motrices
La demanda de este tipo de vehículos ha sido impulsada por la demanda de los clientes de una mayor seguridad, especialmente en condiciones resbaladizas. Esto lo hace atractivo para los consumidores de países con condiciones invernales heladas, lluvias monzónicas o malas condiciones generales de las carreteras. Muchos vehículos modernos están equipados con este tipo de transmisión.
A nivel mundial, este tipo de vehículo supera las barreras de género y edad.
Tracción en las cuatro ruedas
Los vehículos con tracción en las cuatro ruedas tienen una enorme popularidad en el mercado recreativo con la creciente popularidad de los deportes y aventuras todoterreno. Los vehículos todoterreno tienen una amplia gama de usuarios en el comercio, la agricultura, la construcción, la minería, la silvicultura y los vehículos de primeros auxilios.
Estos vehículos han mejorado enormemente el consumo de combustible y han reducido los costos de seguro, lo que ha ayudado a la demanda de este tipo de vehículos.
Tracción delantera
Como muchos vehículos pequeños y económicos vienen equipados con este tipo de transmisión, el cliente con más probabilidades de ver este vehículo es un comprador por primera vez, una familia que busca un segundo vehículo, clientes con bajos ingresos disponibles o clientes que viven en áreas donde las inclemencias del tiempo Las condiciones de conducción son raras.
Tracción Trasera
Excepcionalmente, pocos vehículos modernos están equipados con tracción trasera y suelen ser vehículos de alto rendimiento que se ofrecen a un precio superior. Los coches clásicos fabricados antes de los años 1990 también tendrán tracción trasera.
El cliente que busque este tipo de vehículo será un cliente en el que las prestaciones sean su característica esencial, un cliente con importantes ingresos por disponer de él o un entusiasta de los coches clásicos.
Vehículos eléctricos e híbridos
Este tipo de vehículo ofrece opciones de tracción delantera, total y en las cuatro ruedas. Actualmente casi todos los fabricantes de motores los producen. Los consumidores están presionando a los fabricantes de motores para que fabriquen automóviles con un consumo de combustible superior y emisiones bajas o nulas. Esta presión ha resultado en la explosión de vehículos híbridos y eléctricos disponibles en el mercado y su popularidad entre los consumidores.
Conclusión
El mercado de vehículos de motor siempre será boyante y los empresarios obtendrán buenos rendimientos de sus inversiones seleccionando cuidadosamente los automóviles que tienen más probabilidades de venderse en sus entornos. La selección de la transmisión garantizará que la capacidad del vehículo se adapte al medio ambiente, asegurando que las existencias del concesionario se renueven con regularidad.
Los automóviles nuevos tienden a venderse a través de concesionarios franquiciados, pero el mercado de automóviles usados, especialmente los vehículos casi nuevos, ofrece excelentes oportunidades comerciales. El marketing online está ganando popularidad y ofrece oportunidades minoristas con costes de insumos significativamente más bajos.
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