La investigación de productos es la base de un negocio en línea exitoso. En el panorama competitivo actual, es fundamental invertir tiempo y esfuerzo en investigar y validar las ideas de sus productos. Al realizar una investigación exhaustiva de productos, puede priorizar sus ideas, probarlas y validarlas, y tomar decisiones informadas sobre el desarrollo, marketing, precios y distribución de productos. En esta guía, profundizaremos en el mundo de la investigación de productos, explorando los criterios clave y consejos prácticos para ayudarle a descubrir productos ganadores en 2024.
Índice del contenido
● Comprender la investigación de productos
● Criterios basados en el mercado para la evaluación de productos.
● Criterios basados en el producto para la evaluación del producto.
● Seis consejos prácticos para una investigación de productos eficaz
● Conclusión
Comprender la investigación de productos
La investigación de productos es el proceso de recopilar y analizar información sobre un producto, su mercado, competidores y clientes potenciales. El objetivo es identificar oportunidades, evaluar la demanda y tomar decisiones basadas en datos. Al realizar una investigación de productos, puede:
- Priorice sus ideas de productos: Con recursos limitados, es esencial centrarse en las ideas más prometedoras. La investigación de productos le ayuda a clasificar sus ideas en función de la demanda, la rentabilidad y la viabilidad del mercado, lo que garantiza una inversión inteligente de su tiempo y dinero.
- Probar y validar diferentes conceptos: Antes de comprometerte completamente con un producto, puedes probar diferentes variaciones y recopilar comentarios de clientes potenciales. Este proceso de validación le ayuda a perfeccionar su producto, minimizar el riesgo y aumentar la probabilidad de éxito.
- Experimente con nombres de productos y empaques: El nombre y el empaque de su producto juegan un papel importante a la hora de atraer clientes. A través de la investigación de productos, puede probar diferentes nombres y diseños de empaque para encontrar las opciones más atractivas y efectivas para su público objetivo.
- Determinar estrategias de precios competitivas: Fijar el precio correcto de su producto es crucial para la rentabilidad y la competitividad. Al analizar los precios de sus competidores y comprender la disposición a pagar de su mercado objetivo, puede desarrollar una estrategia de precios óptima que maximice sus ingresos y participación de mercado.
- Comprenda a su competencia: La investigación de productos implica analizar las fortalezas, debilidades y posicionamiento en el mercado de sus competidores. Esta información le ayuda a identificar brechas en el mercado, diferenciar su producto y desarrollar estrategias de marketing efectivas para superar a sus competidores.
- Monitorear la adecuación del producto al mercado: A medida que evolucionan las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes, es esencial garantizar que su producto siga satisfaciendo las necesidades de su público objetivo. La investigación periódica de productos le ayuda a supervisar el rendimiento de su producto, recopilar comentarios de los clientes y realizar los ajustes necesarios para mantener una sólida adecuación del producto al mercado.
- Mejore continuamente sus esfuerzos de productos y marketing: La investigación de productos es un proceso continuo. Al recopilar continuamente datos e ideas, puede identificar áreas de mejora en su producto, experiencia del cliente y estrategias de marketing. Este enfoque iterativo le ayuda a mantenerse por delante de la competencia y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
La investigación de productos eficaz implica evaluar criterios basados tanto en el mercado como en el producto. Al evaluar minuciosamente estos factores, podrá tomar decisiones informadas y aumentar sus posibilidades de descubrir un producto ganador. Primero profundicemos en los criterios basados en el mercado, ya que comprender su mercado objetivo es crucial para el éxito de su producto.
Criterios basados en el mercado para la evaluación de productos
Al realizar una investigación de productos, es esencial evaluar criterios basados en el mercado para garantizar que exista un mercado viable para su producto. Los factores clave a considerar incluyen el tamaño del mercado, el panorama competitivo, las perspectivas de la categoría de productos, la disponibilidad de productos locales y el análisis del cliente objetivo.
Tamaño de mercado
Estimar el tamaño de su mercado potencial es crucial para determinar la viabilidad de su idea de producto. Si bien puede resultar complicado determinar cifras exactas, puedes utilizar herramientas como Google Trends, reseñas de la competencia y tu propio criterio para medir el tamaño del mercado.
Según Shopify, apuntar a un mercado limitado puede ser ventajoso, ya que le permite penetrar en el mercado de manera más rentable. Daneson, una empresa que vende palillos de dientes de lujo, es un excelente ejemplo de una empresa dirigida a un segmento específico dentro del mercado más amplio de la salud y la higiene.
Panorama competitivo
El análisis de sus competidores proporciona información valiosa sobre la demanda del mercado y las oportunidades potenciales. Realice búsquedas en Google, utilice herramientas como Similarweb y Ahrefs para descubrir actores del mercado y volúmenes de búsqueda de las palabras clave de su producto.
Shane Pollard, director de tecnología de Be Media, recomienda utilizar herramientas de investigación de palabras clave para obtener una visión realista de la demanda de búsqueda y el mapeo de oportunidades. Si la competencia es alta, considere apuntar a palabras clave de cola larga para encontrar un nicho dentro del mercado.
Perspectiva de la categoría de producto
Comprender si su producto pertenece a una moda pasajera, una tendencia, un mercado estable o un mercado en crecimiento es crucial para el éxito a largo plazo. Google Trends puede ayudarle a identificar la curva de crecimiento de su categoría de producto.
Las modas pasajeras, como los contadores Geiger después del terremoto japonés de 2011, experimentaron un fuerte aumento en popularidad seguido de una rápida caída. Las tendencias, como los alimentos tipo pijama de bambú, muestran un crecimiento constante durante un período más largo. Los mercados estables, como los fregaderos de cocina, permanecen relativamente constantes, mientras que los mercados en crecimiento, como el yoga, demuestran un crecimiento sostenido durante muchos años.
Disponibilidad de productos locales
Un producto que esté disponible localmente puede reducir la probabilidad de que los clientes lo busquen en línea. Los productos únicos o difíciles de encontrar, como los naipes artísticos de Ellusionist, tienen más posibilidades de atraer compradores en línea.
Para determinar la disponibilidad local, busque su producto más el nombre de una ciudad importante en Google. Si hay pocos o ningún resultado local, podría indicar una oportunidad para las ventas en línea.
Análisis del cliente objetivo
Conocer el comportamiento de compra en línea de sus clientes objetivo es esencial para un producto exitoso. Considere factores como la edad, el uso de tarjetas de crédito y la adopción de tecnología al evaluar su mercado objetivo.
La configuración de Google Analytics puede proporcionar información valiosa sobre sus clientes objetivo, como rangos de edad, género y cómo sus productos actuales o el contenido de su sitio web resuenan en ellos. Utilice estos datos para perfeccionar sus ideas de productos y estrategias de marketing.
Criterios basados en productos para la evaluación de productos
Además de los criterios basados en el mercado, evaluar los factores basados en el producto es esencial para seleccionar un producto que funcionará bien en su tienda en línea. Los criterios clave basados en el producto incluyen margen de beneficio y precio de venta, tamaño y peso, durabilidad, estacionalidad, capacidad para resolver puntos débiles, tasa de rotación, tipo, caducidad, restricciones y escalabilidad.
Margen de producto y precio de venta
Elegir un producto con el margen de beneficio y el precio de venta correctos es crucial para la rentabilidad. Según Shopify, los precios ideales están entre $75 y $150, ya que permiten un margen de beneficio decente y al mismo tiempo proporcionan un colchón para los costos operativos y de marketing.
Al determinar el precio de su producto, considere el costo de los bienes vendidos (COGS), los costos de envío y el valor percibido por sus clientes objetivo. Los altos costos de envío pueden afectar negativamente las tasas de conversión, así que busque productos que sean livianos y rentables de enviar.
Tamaño, peso y durabilidad del producto
El tamaño y el peso del producto impactan directamente en los costos de envío, lo que puede afectar sus resultados y la satisfacción del cliente. Busque productos que sean livianos, compactos y fáciles de enviar para mantener bajos los costos y minimizar el riesgo de daños durante el tránsito.
La durabilidad es otro factor esencial a considerar, ya que afecta la satisfacción del cliente y la probabilidad de devoluciones. Busque productos que estén bien hechos y que puedan resistir el proceso de envío para reducir el riesgo de quejas de los clientes y críticas negativas.
Estacionalidad del producto y resolución de puntos débiles
Algunos productos, como los abrigos de invierno o la ropa de playa, tienen una demanda estacional. Si bien esto puede presentar desafíos, también ofrece oportunidades para un marketing dirigido. Considere promocionar sus productos de temporada a una audiencia global para aprovechar los diferentes climas y extender su período de venta.
Los productos que resuelven puntos débiles específicos de los clientes tienden a funcionar bien. Identifique problemas o necesidades comunes dentro de su mercado objetivo y busque productos que ofrezcan soluciones. Por ejemplo, un dispositivo que ayude a aliviar el dolor de espalda o una herramienta que simplifique una tarea doméstica común puede atraer clientes que buscan soluciones activamente.
Estacionalidad del producto y resolución de puntos débiles
Los productos con una rotación regular, como los consumibles o los desechables, pueden proporcionar un flujo constante de negocios repetidos. Sin embargo, es esencial considerar la perecibilidad de sus productos y tener en cuenta los requisitos de almacenamiento y envío para mantener la calidad y la satisfacción del cliente.
Los productos digitales, como libros electrónicos, cursos o software, ofrecen la ventaja de poder distribuirse fácilmente y no requerir almacenamiento físico ni envío. Sin embargo, es posible que requieran una mayor inversión inicial en desarrollo y marketing.
Restricciones y escalabilidad del producto
Ciertos productos pueden enfrentar restricciones legales o requerir permisos especiales para su venta, como alimentos o dispositivos médicos. Investigue cualquier posible regulación o restricción que pueda aplicarse a su producto para evitar problemas legales y garantizar el cumplimiento.
A medida que su negocio crece, es fundamental considerar la escalabilidad de su producto. Incluso si comienza con un artículo hecho a mano o de edición limitada, piense en cómo puede escalar la producción para satisfacer la creciente demanda sin sacrificar la calidad o la rentabilidad.
Al evaluar cuidadosamente estos criterios basados en productos, puede seleccionar un producto que no sólo atraiga a su mercado objetivo sino que también prepare su negocio para el éxito a largo plazo.
Seis consejos prácticos para una investigación de productos eficaz
Ahora que comprende los criterios clave para evaluar ideas de productos, exploremos seis consejos prácticos que le ayudarán a realizar una investigación de productos eficaz y descubrir productos ganadores para su negocio en línea.
- Siga las publicaciones de tendencias del consumidor
Manténgase actualizado con las últimas tendencias de consumo siguiendo publicaciones como TrendHunter, TrendWatching y The Cool Hunter. Estos recursos pueden proporcionar información valiosa sobre tendencias emergentes, productos innovadores y preferencias cambiantes de los consumidores.
- Encuentra los más vendidos de Amazon
La lista de los más vendidos de Amazon es una mina de oro para la investigación de productos. Explore varias categorías para identificar los productos más vendidos y analice las opiniones de los clientes para comprender qué los hace populares. Herramientas como Jungle Scout pueden ayudarle a recopilar datos de ventas y estimar la demanda de productos específicos.
- Explorar sitios de curación social
Los sitios de selección social como Pinterest, Etsy y Wanelo muestran una amplia gama de productos únicos y populares. Explore estas plataformas para identificar artículos de moda, inspirarse y evaluar los intereses de los consumidores. Preste atención a las métricas de participación, como me gusta, comentarios y comentarios, para evaluar la popularidad de productos específicos.
- Evalúe los mercados mayoristas B2B
Los mercados mayoristas B2B, como Chovm y Faire, pueden proporcionar información valiosa sobre las tendencias de productos y los proveedores potenciales. Explore estas plataformas para descubrir nuevas ideas de productos, comparar precios y evaluar la viabilidad de obtener y vender artículos específicos.
- Observe los foros especializados
Los foros especializados y las comunidades en línea son excelentes lugares para recopilar información sobre mercados objetivo específicos. Únase a foros relevantes, como subreddits de Reddit o grupos de Facebook, y observe las discusiones para identificar puntos débiles comunes, recomendaciones de productos y necesidades no satisfechas. Interactúe con la comunidad para recopilar comentarios sobre sus ideas de productos y perfeccionar sus ofertas.
- Pregunte a sus propios clientes
Sus clientes actuales pueden ser una valiosa fuente de ideas y comentarios sobre productos. Realice encuestas, entrevistas o grupos focales para recopilar información sobre sus preferencias, puntos débiles y productos deseados. Fomente las opiniones de los clientes y supervise activamente los comentarios para identificar oportunidades para el desarrollo de nuevos productos o mejoras a las ofertas existentes.
Una encuesta a clientes realizada por Subbly encontró que el 72% de los encuestados prefieren comprar productos complementarios de la misma empresa con un descuento del 20%. Esto sugiere una oportunidad para realizar ventas cruzadas o agrupar productos relacionados para impulsar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente.
Según Scott Needham de BuyBoxer, lanzar un producto en una categoría con alta demanda pero menor competencia puede aumentar significativamente sus posibilidades de clasificarse orgánicamente en Amazon. Utilice herramientas de estimación de ventas para determinar qué tan rápido se vende un producto y dónde se ubican sus competidores para identificar oportunidades.
Conclusión
La investigación eficaz de productos es la base de un negocio online próspero en 2024 y más allá. Al comprender la importancia de evaluar criterios basados en el mercado y en el producto, implementar consejos de investigación prácticos y perfeccionar continuamente su oferta de productos, podrá descubrir productos ganadores y mantenerse por delante de la competencia. Invierta tiempo y esfuerzo en una investigación exhaustiva de productos, sea ágil al adaptarse a los cambios del mercado y priorice las ideas de productos en función de la demanda, la rentabilidad y la viabilidad. Con el conocimiento y las estrategias adquiridos en esta guía, estará bien equipado para construir un negocio en línea exitoso y sostenible. Comience su viaje de investigación de productos hoy y dé el primer paso para lograr sus objetivos empresariales.
