¿Qué es lo primero que te viene a la mente cuando piensas en asociaciones de marcas e influencers? Para la mayoría de las personas, son las personas que vemos regularmente en las vallas publicitarias y en nuestros anuncios específicos en las redes sociales, las que, en su mayor parte, tienden a ser celebridades. Sin embargo, no todos los influencers son celebridades y no es necesario que lo sean para ser efectivos.
De acuerdo con un informe de Centro de marketing de influencia, el marketing de influencers se ha convertido en una industria de 21.1 millones de dólares, y los influencers que no son celebridades están acaparando una gran porción del mercado. Aquí, analizaremos los beneficios de asociarse con personas influyentes que no sean celebridades para ayudar a su empresa a conocer más sobre los mejores socios potenciales.
Índice del contenido
¿Qué es el marketing de influencers?
¿Quién es un influencer que no es una celebridad?
Beneficios de asociarse con personas influyentes que no son celebridades
Reflexiones finales
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una forma de marketing en la que las marcas colaboran con personas que tienen seguidores dedicados y comprometidos en plataformas de redes sociales u otros canales en línea.
El objetivo del marketing de influencers es aprovechar la credibilidad y el alcance del influencer para aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el compromiso y generar clientes potenciales o ventas para tu negocio. Al aprovechar la audiencia existente y la influencia social del influencer, las marcas pueden dirigirse de manera efectiva y conectarse con su grupo demográfico deseado de una manera más auténtica y relacionable que los métodos publicitarios tradicionales.
Como mencionamos, los influencers no tienen por qué ser celebridades; sólo tienen que tener algún tipo de influencia en su público objetivo. Hay muchos beneficios de asociarse con personas influyentes que no son celebridades en lugar de celebridades, así que entremos en ello.
¿Quién es un influencer que no es una celebridad?
Las líneas entre celebridades e influencers se han vuelto borrosas debido a las redes sociales. ¿Entonces cuál es la diferencia? Generalmente, las celebridades han ganado fama a través de los medios tradicionales u otros esfuerzos de alto perfil, pero también tienen seguidores en las redes sociales. Su seguimiento en las redes sociales tiende a ser mayor y más amplio, lo que puede generar tasas de participación más bajas y una audiencia menos específica.
Pero ¿qué pasa con los influencers de las redes sociales que tienen un número excepcionalmente grande de seguidores? Algunos influencers han conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales (más de 100,00 seguidores o más) y se han convertido en minicelebridades en su nicho particular. Si bien puede ser genial asociarse con ellos, no son necesariamente de quienes estamos hablando cuando hablamos de personas influyentes que no son celebridades porque asociarse con ellos generalmente tendrá un precio razonablemente alto.
Entonces, cuando decimos influencer que no es una celebridad, nos referimos a un microinfluencer, un influencer con un número de seguidores más pequeño y más comprometido en un nicho altamente especializado.
Beneficios de asociarse con personas influyentes que no son celebridades
Estos son los numerosos beneficios de asociarse con personas influyentes que no son celebridades:
1. Autenticidad sobre glamour
Sin duda, las celebridades influyentes tienen un gran número de seguidores, pero sus respaldos a menudo parecen fingidos o poco sinceros. Por otro lado, los influencers que no son celebridades tienen audiencias más pequeñas pero muy comprometidas. Su autenticidad y pasión genuina por su nicho los hacen identificables y dignos de confianza para sus seguidores. Según una encuesta de Collective Bias, el 30% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar un producto recomendado por un blogger que no sea una celebridad.
Imagine una marca de cuidado de la piel que se asocia con un microinfluencer que comparte su experiencia en la lucha contra el acné. Su audiencia se identifica con su auténtico viaje hacia una piel clara, lo que hace que las recomendaciones de productos sean más convincentes que el respaldo de una celebridad.
2. Experiencia en nichos y alcance específico
Las personas influyentes que no son celebridades a menudo se especializan en nichos específicos, lo que permite a las marcas apuntar a intereses y datos demográficos precisos. Si aptitud, moda, juegos o fotografía, estos influencers tienen un conocimiento profundo de su nicho y pueden brindar información valiosa a sus seguidores.
Por ejemplo, una empresa de equipos para acampar que colaborara con un entusiasta de las actividades al aire libre que documenta sus aventuras en la naturaleza en las redes sociales sería una asociación fantástica. Su público está formado por ávidos campistas y amantes de la naturaleza, lo que los convierte en el socio perfecto para mostrar los productos de la marca en acción.
Además, es interesante observar que la investigación de Centro de marketing de influencia muestra que las tasas de participación en Instagram disminuyen a medida que aumenta el número de seguidores, lo que indica que los influencers más pequeños suelen tener audiencias más comprometidas.
3. Asociaciones rentables
En comparación con el respaldo de celebridades, asociarse con personas influyentes que no son celebridades suele ser más económico para las marcas, especialmente aquellas con recursos de marketing limitados. Es más probable que los microinfluencers estén abiertos a la negociación y puedan estar dispuestos a colaborar a cambio de productos o una compensación modesta, particularmente para marcas que se alineen con sus valores.
¿Trabaja dentro de un presupuesto de marketing estricto? Obtenga más información sobre cómo comenzar con el marketing de influencers con un presupuesto limitado.
4. Construyendo relaciones genuinas
Los influencers que no son celebridades suelen interactuar directamente con sus seguidores, fomentando relaciones genuinas. En comparación con las celebridades, que pueden tener menos compromiso personal y probablemente equipos de personas que interactúan con sus seguidores en su nombre, los microinfluencers tienen el tiempo y la inclinación para responder a los comentarios, mensajes y preguntas de su audiencia.
Por ejemplo, una marca de moda sostenible que se asocia con un microinfluencer que comparte sus consejos de estilo de vida ecológicos y sus elecciones de moda éticas encaja perfectamente porque el influencer interactúa con su audiencia. Pueden responder consultas sobre marcas sustentables y alentarlos a unirse para tomar decisiones ambientalmente conscientes.
De acuerdo con un informe de Edelman, el 63% de los consumidores confía más en los influencers que en las marcas, lo que enfatiza la importancia de construir relaciones auténticas entre los influencers y sus seguidores.
5. Flexibilidad y creatividad
Los influencers que no son celebridades suelen ser más flexibles y abiertos a colaboraciones creativas que se alineen con su marca y valores personales. Esta flexibilidad permite a las marcas co-crear contenido que se sienta orgánico y resuene con la audiencia del influencer, lo que genera un mayor compromiso y lealtad a la marca. Según una encuesta realizada por Econsultancy, el 61% de los especialistas en marketing cree que los microinfluencers crean contenido más auténtico que las celebridades influyentes.
Un ejemplo de cómo aprovechar este tipo de creatividad con una influencer de belleza podría ser asociarse con un entusiasta del maquillaje que presenta tutoriales en vivo en Instagram sobre los productos de la marca. Las sesiones interactivas del influencer permiten a su audiencia hacer preguntas en tiempo real, creando una experiencia de marca inmersiva y personalizada.
Reflexiones finales
Encontrar un influencer que esté alineado con su marca y que tenga un nicho de audiencia específico que esté interesado en sus productos es mucho más importante que el tamaño de seguidores que tenga el influencer. Como puede ver, asociarse con personas influyentes más pequeñas que no son celebridades tiene muchos beneficios. Entonces, antes de comenzar a pensar quién es el mejor influencer para tu negocio, tómate el tiempo para considerar tus objetivos y tu público objetivo.
