Las máscaras de buceo son los ojos del buceador cuando está bajo el agua, por lo que no sorprende que se encuentren entre los equipos más importantes que debe poseer. Estas máscaras permiten a los consumidores ver claramente la vida marina submarina, las señales manuales y las lecturas de los medidores al bucear. Su importancia crítica significa que los compradores comerciales no pueden darse el lujo de hacer concesiones al agregarlas a sus inventarios porque una máscara de calidad es esencial para una inmersión exitosa.
Afortunadamente, este artículo explorará todos los aspectos que los minoristas deben considerar al elegir máscaras de buceo para evitar almacenar las equivocadas. Además, brindará consejos para ayudar a las empresas a comercializar su inventario con éxito en 2024.
Índice del contenido
¿A qué ritmo está creciendo el mercado del buceo?
Elegir máscaras de buceo rentables: qué considerar
Tres técnicas de marketing infalibles para hacer ofertas de máscaras de buceo más atractivas
Palabras finales
¿A qué ritmo está creciendo el mercado del buceo?
La mercado de equipos de buceo ha ido aumentando constantemente en los últimos años. En 4.36 valía 2023 millones de dólares; Los informes esperan que alcance los 4.75 millones de dólares en 2024 a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 9.0%. Este crecimiento se debe al turismo, las normas de seguridad, el uso militar y las preocupaciones medioambientales.
Según el mismo informe, los expertos predicen que el mercado crecerá con fuerza en los próximos años. Para 2028, estiman que tendrá un valor de 6.7 millones de dólares y crecerá a una tasa compuesta anual del 8.9%. Además, algunos expertos en tendencias importantes proyectan ver más tecnología en el mercado de equipos de buceo, más buceo recreativo y un enfoque en diseños sostenibles y ecológicos.
Elegir máscaras de buceo rentables: qué considerar
A continuación se detallan cuatro factores clave que las empresas deben considerar antes de comprar máscaras de buceo.
1. Ajuste
Al elegir bucear mascarillas, el factor más crucial es cómo se ajustan al rostro del cliente. Un buen ajuste evita que entre agua, por lo que los buzos no tendrán que limpiarse las máscaras mientras bucean. Los rostros difieren, por lo que los compradores de empresas deben abastecerse de diferentes tipos de mascarillas para atender a una gama más amplia de clientes.
Máscaras de buceo vienen en diferentes formas y tamaños para adaptarse a distintos rostros, cabezas y narices. A continuación se muestra una tabla que muestra las opciones que los compradores de empresas pueden agregar a sus acciones.
| Forma de máscara | Tamaños | Compatibilidad facial | Consideraciones sobre la nariz | Otras notas |
| oval | Pequeño, mediano y grande | Rostros más anchos y consumidores con rasgos faciales promedio | Tamaño medio de la bolsa nasal | La forma más común y versátil. |
| Redondas | Pequeño, mediano y grande | Rostros más redondos y clientes con mejillas más llenas | Estas máscaras pueden tener bolsillos para la nariz más pequeños o más grandes. | Las máscaras redondas son ideales para quienes encuentran las máscaras ovaladas demasiado estrechas. |
| Lágrima | Por lo general, es de talla única | Caras más estrechas y con rasgos faciales más pequeños. | Bolsillo nasal más pequeño | Esta máscara ofrece buena visibilidad hacia abajo. |
| Rectangular | Pequeño y mediano | Rostros más anchos con mayor distancia entre ojos y nariz. | Amplio bolsillo para la nariz | Las máscaras rectangulares proporcionan una excelente visión de lado a lado |
| Volumen bajo | Por lo general, es de talla única | Puede manejar varias caras pero es mejor para caras más pequeñas. | Bolsillo nasal más pequeño | Se coloca más cerca del rostro, lo que reduce la necesidad de limpiarlo con frecuencia. |
2. Tipo de lente
Lente única
Muchos buceadores creen que las máscaras de una sola lente ofrecen una visión más amplia. Tienen una única lente que se extiende la mascara longitud, proporcionando un campo de visión más amplio. Además, estas máscaras tienen un ajuste cómodo debido a que tienen una sola lente que se extiende alrededor del área de la nariz.
Máscaras de lente única son geniales para ver toda la vida marina durante las inmersiones. También son útiles para el buceo técnico y en cuevas. Ya sea que los clientes quieran explorar arrecifes de coral o cuevas submarinas profundas, esta máscara es el camino a seguir.
Lente dual
La mayoría de los apneístas prefieren mascarillas de doble lente con dos lentes separadas. A menudo tienen forma de lágrima para ayudar a los clientes a ver mejor hacia abajo y un volumen más bajo para facilitar el despacho si se inundan. Algunas máscaras de doble lente también pueden tener lentes correctivos. Esta función es útil para los buceadores que usan anteojos o no usan lentes de contacto, ya que les ayuda a ver claramente bajo el agua.
triple lente
Máscaras de buceo de tres lentes están ganando popularidad en el buceo. Tienen una única lente en el medio y ventanas transparentes a cada lado. Este diseño reduce las interferencias, aumenta la visión periférica y brinda una vista panorámica. Sus ventanas transparentes también les ayudan a ver los colores reales y a tener una mayor claridad bajo el agua. Las máscaras de tres lentes también reducen los puntos ciegos bajo el agua.
Cara completa
Como su nombre indica, estas mascaras cubrir toda la cara del usuario. Los buceadores recreativos no suelen utilizar máscaras faciales completas, pero los profesionales como los buceadores comerciales y los camarógrafos sí lo hacen. Son ideales para buceadores en aguas frías, ya que también proporcionan calor extra. Estas máscaras permiten a los buceadores experimentados hablar con sus compañeros mediante sistemas de intercomunicación integrados. También tienen correas que ayudan a mantener la máscara en su lugar y los buceadores no necesitan sujetar las boquillas de buceo.
Nota: La mayoría de los buceadores recreativos no necesitan más que una o dos máscaras para disfrutar de su tiempo bajo el agua.
3. Sello de falda
La máscara de buceo La falda forma un sello hermético contra la cara del cliente. Es muy importante porque un buen sellado evita que el agua se filtre dentro de la mascarilla. Entonces, para las ofertas más atractivas, opte por faldas hechas de silicona de alta calidad para obtener algo más duradero. También se sentirán mejor sobre la piel del usuario.
La mayoría de las faldas de máscara Están hechos de silicona negra o transparente. La silicona transparente hace que la máscara parezca más transparente, pero algunos buceadores prefieren el negro. El color no afecta qué tan bien los clientes pueden ver bajo el agua; es solo una cuestión de preferencia personal.
Marco versus sin marco
Mascarillas También vienen en diseños enmarcados y sin marco. Los consumidores pueden desmontar fácilmente las máscaras con marco para limpiarlas por separado y reemplazar las piezas rotas si es necesario. También ofrecen un amplio campo de visión, alrededor de 150 grados, y cuentan con materiales resistentes.
Por el contrario, las máscaras sin marco se están apoderando lentamente de la industria debido a su comodidad y cierre hermético. Sus correas se sujetan directamente a la falda, lo que permite que la máscara se ajuste más a la cara. Este diseño brinda a los consumidores una mejor vista bajo el agua.
Tres técnicas de marketing comprobadas para crear ofertas de máscaras de buceo más atractivas
Estrategia n.º 1: aprovechar el elemento experiencial
“Prueba” virtual
Los compradores de negocios en línea deben explorar las funciones de realidad aumentada (AR) si quieren aumentar sus ventas. Por ejemplo, algunas plataformas de comercio electrónico como Shopify y BigCommerce permiten a los clientes probarse máscaras virtualmente usando las cámaras de sus teléfonos. Al hacer esto, las empresas pueden eliminar las conjeturas sobre el ajuste y el estilo, motivándolas a adquirir el que cumpla todos sus requisitos. No olvide hacer que la prueba virtual sea muy fácil de usar y utilice un mensaje de marketing atractivo como "Mírate con tu nueva máscara: ¡pruébala antes de comprar!".
La “prueba de la niebla”
Nada estropea más una inmersión que las máscaras de niebla. Por lo tanto, las empresas con tiendas fuera de línea pueden configurar estaciones de demostración (u ofrecer tutoriales en línea) para enseñar a los clientes cómo preparar máscaras con soluciones antivaho y probar un sellado seguro. La confianza en una inmersión sin niebla puede ayudar en gran medida a impulsar las ventas.
Descripciones sensoriales
Entreteje detalles sensoriales en las descripciones de los productos. Describe la sensación de un faldón de silicona contra la piel y el cristal transparente para captar los sentidos del cliente más allá de la vista. Por ejemplo, una descripción como “Siente la silicona suave como la mantequilla contra tu piel” informará a los clientes que obtendrán una máscara de buceo cómoda y segura.
Las empresas también pueden combinar fotografías de máscaras de alta calidad con leyendas como "Claridad tan nítida que casi puedes sentir el agua fría en tu cara". El objetivo es utilizar frases pegadizas y empáticas para captar los sentimientos de los posibles compradores.
Estrategia n.º 2: aprovechar las comunidades de buceo
Organice concursos en las redes sociales en los que los buceadores compartan fotos y vídeos de sus problemas con las máscaras con un hashtag específico. Aquí hay pautas claras para mostrar a las empresas cómo hacerlo:
- Elige el hashtag. Debería ser algo pegadizo como #MyMaskNightmare o #DiveUpgradeNeeded.
- Establezca reglas claras sobre cómo participar, plazos y cuál es el premio.
- Utilice un mensaje de marketing cautivador para llamar la atención. Aquí hay un gran ejemplo: “¿La máscara te detiene? ¡Comparta sus problemas de buceo para tener la oportunidad de ganar la actualización definitiva!
Estrategia n.º 3: enfatizar el valor más allá de la inmersión
Apunte también a los buceadores
Muchas características de las máscaras de buceo son perfectas para practicar snorkel informal. Por lo tanto, los minoristas pueden ampliar su marketing para incluir a los vacacionistas en la playa que buscan una experiencia submarina mejorada.
Tome el ángulo de las ventas adicionales
Vende máscaras junto con equipo complementario. Con un descuento combinado, ofrecemos "kits de inicio de buceo", que incluyen máscaras, snorkels, aletas, etc.
Máscaras como regalo
¡Recuerda el mercado de regalos! Cree guías o maridajes para consumidores que buscan posibles obsequios. Los títulos deben ser interesantes, como “El regalo perfecto para el entusiasta del buceo en tu vida”.
Bonus Tip: Considere la posibilidad de instalar un pequeño acuario/tanque en la tienda con algunos peces inofensivos si el presupuesto lo permite. Los clientes que prueben el ajuste de la máscara en la tienda pueden obtener una vista previa real bajo el agua, ¡que es memorable y convincente!
Palabras finales
La máscara de buceo perfecta para todos no existe. Los compradores comerciales deben considerar el tipo de buceo que realizan sus consumidores, su experiencia y otras características que les brindarán la experiencia más cómoda.
La gente bucea para disfrutar de un rato bajo el agua y aprender algo nuevo, y la máscara de buceo adecuada les ayudará a conseguirlo. Según datos de Google, 14,800 personas buscan máscaras de buceo mensualmente. Entonces, abastecerse y utilizar estos consejos para aumentar las ventas en 2024.
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