Las palabras clave de intención del comprador (o palabras clave del comprador, palabras clave de alta intención) son términos de búsqueda que sugieren que un usuario está listo para realizar una compra en un futuro próximo. Estos usuarios no sólo están navegando; buscan la información final para tomar una decisión de compra.
A menudo, las palabras clave de intención del comprador incluyen palabras relacionadas con compras, ofertas, descuentos, reseñas y comparaciones. Estas palabras clave también pueden sugerir la búsqueda de direcciones para obtener un producto o servicio.
El uso de palabras clave de compradores para la optimización del contenido o la publicidad lo ayuda a llegar a personas que están listas para realizar una compra. Por lo general, generan tasas de conversión más altas y un recorrido del comprador más corto que otros tipos de palabras clave (por ejemplo, palabras clave informativas).
Las palabras clave de alta intención suelen ser más competitivas y caras. Por lo tanto, los SEO y los especialistas en marketing suelen combinarlas con otros tipos de palabras clave en sus estrategias, utilizando una combinación de SEO (optimización de motores de búsqueda) y anuncios de búsqueda de Google (a menudo denominados PPC).
Por ejemplo, algunas palabras clave de alta intención tienen un alto costo por clic pero una baja dificultad de palabra clave, lo que las hace más adecuadas para SEO que para PPC.
En este artículo, aprenderá cómo encontrar palabras clave con la intención del comprador, cómo elegir las mejores de una larga lista de ideas de palabras clave y si debe utilizar SEO o PPC para buscarlas.
Tipos y ejemplos de palabras clave de intención del comprador
Tradicionalmente, los SEO clasifican las palabras clave con intención del comprador en diferentes grupos. Esta agrupación ayuda a aclarar las diferencias entre las palabras clave y facilita la organización de campañas; si es nuevo en el tema, vale la pena saber esto.
| Type | Palabras clave de ejemplo |
|---|---|
| Transaccional. Indicar que el usuario está listo para realizar una compra o realizar una acción específica, como realizar un pedido o suscribirse. | pedir pizza, comprar entradas para conciertos, suscríbete a la revista fitness |
| Comercial. Utilizado por usuarios que están investigando productos o servicios antes de tomar una decisión de compra. | Las mejores zapatillas para correr, portátiles de alto rendimiento y los mejores coches ecológicos. |
| Relativo a la navegación. Se utiliza cuando un usuario busca un sitio web o una página específica. | anuncio semanal objetivo, wikipedia, inicio de sesión principal |
| Basado en la ubicación. Utilizado por usuarios que buscan negocios, servicios o productos en un área geográfica específica. | dentista cerca de mí, Brighton vegano, espacios de coworking en Varsovia |
| Cola larga. Consigue un pequeño número de búsquedas al mes, suelen ser más largas y específicas. | las mejores zapatillas para correr a campo traviesa, sillas de oficina en casa económicas, consejos para jardinería orgánica en espacios pequeños |
Cómo encontrar palabras clave de intención del comprador
La forma más confiable de encontrar palabras clave con la intención del comprador es utilizar una herramienta de SEO que le permita filtrar funciones SERP como anuncios y carruseles de productos.
Estas características sugieren que Google reconoce la intención comercial detrás de una palabra clave y que los anunciantes también esperan altas tasas de conversión de estas palabras clave. Además, podrá encontrar palabras clave que no tengan los típicos modificadores de intención del comprador.
Para mostrarte cómo funciona el proceso, usaré el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Además del filtro de funciones SERP, también tiene una función de búsqueda SERP con una función de identificación de intenciones impulsada por IA y datos de CPC que serán útiles al verificar las palabras clave.
- Ingrese algunos términos generales relacionados con su negocio. Puedes pedirle a AI algunas sugerencias.
- Vaya a Términos coincidentes y establecer el Características de SERP más adecuado a: “En SERP,Anuncios principales, Anuncios de Shopping (si tienes una empresa de comercio electrónico). Presione Aplicar.
- Ordenar ascendente CPC para colocar palabras clave con una mayor probabilidad de alta intención en la parte superior.
- Busque las palabras clave más relevantes para su negocio. Guárdelos en una lista de palabras clave para que estén accesibles cuando los necesite.
Para verificar la intención detrás de una palabra clave, haga clic en el botón SERP y examine el propósito de las páginas mejor clasificadas. Para hacerlo más fácil, utilice el Función Identificar intenciones; Idealmente, la mayor parte del tráfico debería dirigirse a páginas que promocionen productos o servicios.
Si se encuentra en un nicho nuevo, es probable que no haya demasiados anunciantes para sus palabras clave; el filtro de características SERP no será tan efectivo. En este caso, utilice palabras clave modificadoras típicas y verifique la intención de búsqueda analizando las páginas mejor clasificadas.
Estas son algunas de las palabras modificadoras que puede utilizar: comprar, ordenar, vender, mejor precio, mejor, superior, reseña, alternativas, cerca de mí, abrir ahora, en [nombre de la ciudad].
Cómo encontrar las palabras clave de intención de compra de la competencia
Puede aprender de las estrategias de sus competidores y atraer parte de su tráfico al encontrar las palabras clave de alta intención por las que clasifican y ofertan en Google Ads.
Aquí se explica cómo hacerlo en Ahrefs.
- Abra el Explorador de sitios de Ahrefs e ingrese el dominio de su competidor.
- Abierto Palabras clave orgánicas .
- Seleccione las Características de SERP más adecuado a: “En SERP,Anuncios principales, Anuncios de Shopping (si tienes una empresa de comercio electrónico). Presione Aplicar.
A partir de ahí, buscará los mismos signos de relevancia e intención comercial que buscamos en la sección anterior. La clasificación por CPC volverá a revelar las palabras clave con más probabilidades de tener intención de compra.
Y si desea espiar las palabras clave pagas de sus competidores, puede utilizar Palabras clave pagadas informe en la misma herramienta.
Pero esta vez, asegúrese de buscar en el país correcto. Es posible que sus competidores estén publicando anuncios en varios mercados con diferentes costos por clic de palabras clave.
Cómo elegir las mejores palabras clave para tu sitio web
Elegir las palabras clave de comprador adecuadas para su sitio web es un acto de equilibrio de cuatro factores:
- Potencial de tráfico: cuántos clics puede generar una palabra clave determinada.
- Potencial de conversión: probabilidad de que los visitantes generados a partir de una palabra clave se conviertan en clientes.
- Dificultad de la palabra clave: ¿Cuántos vínculos de retroceso de sitios web únicos se necesitarán para clasificarse entre los 10 primeros?
- Costo por click: cuánto te costará cada clic.
Aquí hay algunas estrategias que puede utilizar para resolver esto.
Priorizar el potencial de conversión
Concéntrese en las palabras clave que tienen más probabilidades de convertirse en ventas o clientes potenciales, incluso si tienen un tráfico moderado o un costo elevado.
Suponga que tiene una tienda en línea que vende electrodomésticos de cocina. Es posible que una palabra clave como "comprar licuadora de acero inoxidable en línea" no tenga el mayor volumen de búsqueda en comparación con términos más genéricos como "licuadoras". Sin embargo, tiene un alto potencial de conversión porque los usuarios que buscan este término probablemente estén listos para realizar una compra.
Incluso si esta palabra clave tiene un tráfico moderado o es más costosa de orientar, centrarse en clientes listos para comprar puede generar un mayor retorno de la inversión.
Asigne puntuaciones y elija las palabras clave con los totales más altos
Para automatizar el proceso de puntuación puedes utilizar ChatGPT. Puede tomar cualquier lista de palabras clave con datos en estas categorías y asignar los datos a un sistema de puntuación.
Aquí está el mensaje que puede utilizar:
Tengo una lista de palabras clave para mi sitio web, junto con datos sobre el volumen de búsqueda, la dificultad de las palabras clave y el costo por clic. Me gustaría calificar estas palabras clave según cuatro categorías: potencial de tráfico, potencial de conversión, dificultad de las palabras clave y costo por clic.
Aprovecha las palabras clave de cola larga
Apunte a palabras clave que tengan un alto potencial de conversión pero menor competencia y costo.
Una agencia de viajes podría centrarse en palabras clave de cola larga como "paquetes de vacaciones familiares asequibles en Europa". Esta palabra clave es específica y menos competitiva que términos más amplios como "vacaciones en Europa". Si bien puede atraer menos búsquedas, los usuarios que lo buscan probablemente busquen exactamente lo que ofrece la agencia, por lo que tienen una mayor probabilidad de conversión.
Llenar la brecha competitiva
Identifique las palabras clave que clasifican sus competidores, pero usted no. Puedes hacer esto fácilmente con una herramienta como el Análisis Competitivo de Ahrefs. Todo lo que tienes que hacer es conectar tu dominio y el de tus competidores.
Por ejemplo, una palabra clave que podríamos considerar es "optimización de la tasa de conversión", ya que está en el dominio del marketing digital y no clasificamos para ello en absoluto.
¿Debería orientarse a las palabras clave de intención del comprador con SEO o PPC?
Una vez que elija sus palabras clave, debe decidir si desea orientarlas mediante SEO, Google PPC o incluso ambos.
Entonces, por un lado, tienes que desarrollar contenido SEO y crear enlaces para clasificar. Por otro, escribir un texto publicitario, desarrollar una página de destino (si no tienes una) y reservar algo de presupuesto para el proceso de subasta de Google. Esta tabla te ayudará a elegir la mejor estrategia.
| Elija PPC | Elige SEO |
|---|---|
| Estás promocionando una oferta por tiempo limitado, un evento o lanzando un producto. | Las palabras clave son demasiado caras. |
| Necesitas resultados inmediatos y a corto plazo. | Tu nicho está restringido. |
| Las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda) hipercompetitivas dificultarán la clasificación (es decir, mucho esfuerzo en el contenido, muchos vínculos de retroceso de calidad). | Tiene un presupuesto limitado y prefiere invertir tiempo y recursos en lugar de invertir continuamente en publicidad. Quiere reducir la dependencia de los anuncios pagos a largo plazo. |
| Quiere probar diferentes palabras clave, textos de anuncios o páginas de destino para recopilar datos e información. | Estás creando un sitio afiliado. SEO es esencialmente tráfico gratuito, lo que aumenta el ROI de su sitio. |
| El potencial de tráfico de la palabra clave no justifica la creación de contenido SEO dedicado. Por lo tanto, puede utilizar anuncios para dirigir el tráfico a contenido similar. | Su objetivo es establecer su sitio web como una autoridad en su industria a través de contenido y vínculos de retroceso de alta calidad. Dicho esto, aún puedes usar PPC para amplificar tu mejor contenido. |
| Quiere agregar algunas palabras clave de cola larga a su contenido SEO. A veces, clasificar todas las palabras clave secundarias relevantes requiere demasiado esfuerzo y solo proporciona resultados temporales. |
¿Puedes usar ambos al mismo tiempo? Absolutamente, y en realidad es una estrategia inteligente. Este enfoque le permite aparecer en múltiples posiciones en las SERP, lo que aumenta sus posibilidades de obtener clics. Además, reduce la probabilidad de que sus competidores reciban clics.
Para ilustrar, estas son algunas de las palabras clave que HubSpot clasifica orgánicamente pero también paga (la línea amarilla es tráfico pago, la azul es orgánico).
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Reflexiones finales
Las palabras clave con intención del comprador suelen generar mejores conversiones, pero sería un error centrarse únicamente en ellas en su estrategia de marketing de motores de búsqueda. Dirigirse a los buscadores en etapa inicial lo ayudará a generar conciencia de marca, aumentar el tráfico del sitio web y guiar a su audiencia a través de su proceso de toma de decisiones.
Además, estas palabras clave a veces pueden generar conversiones directamente, ya que algunos usuarios pueden estar más dispuestos a comprar de lo que parecen inicialmente. Puede obtener más información sobre la investigación de palabras clave en nuestra guía para principiantes.
Fuente de Ahrefs
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