El marketing de influencers ya no es sólo una palabra de moda: es una forma orgánica para que las marcas se conecten con el público. Pero dominar el marketing de influencers va más allá de tirarle dinero a una celebridad de Instagram. La clave es tener una estrategia: ¿a quién intenta llegar y quién puede hablar con ellos de forma auténtica?
Construir relaciones con los influencers adecuados es crucial. Si se hace correctamente, el marketing de influencers puede mejorar la visibilidad de tu marca, impulsar el compromiso y generar confianza en el consumidor.
En este artículo, profundizamos en el marketing de influencers y recopilamos información de la industria para ayudarte a encontrar los influencers perfectos, crear contenido atractivo, medir el éxito e incluso ver ejemplos del mundo real para tu negocio.
Índice del contenido
La evolución del marketing de influencers
Por qué deberías considerar el marketing de influencers para tu negocio
Estrategias para un marketing de influencers exitoso
Resum
La evolución del marketing de influencers
El marketing de influencers es una industria enorme que vale miles de millones y se prevé que alcance los 24 mil millones de dólares a finales de año, según Centro de marketing de influencia.
Todo comenzó con grandes nombres y muchos seguidores, pero el crecimiento de las redes sociales cambió el juego; ahora, los “microinfluencers” (entre 1,000 y 100,000 seguidores) e incluso los “nanoinfluencers” (menos de 1,000 seguidores) ofrecen a las marcas algo especial: audiencias súper comprometidas.
De hecho, los estudios de demandasabio muestran que los microinfluencers pueden generar un 60% más de participación que los influencers importantes. Plataformas como Instagram, utilizadas por 72% de los vendedores digitales, son actores clave, pero TikTok está creciendo rápidamente, especialmente entre el público más joven.
Estas altas tasas de participación lo convierten en una mina de oro para las marcas. DemandSage descubrió que el 49% de los usuarios de TikTok compraron algo porque un influencer lo recomendó. Los resultados hablan por sí solos: las empresas obtienen un retorno promedio de 6.50 dólares por cada dólar gastado en marketing de influencers, y algunas alcanzan los 1 dólares, según DemandSage.
No es de extrañar que el 66% de los especialistas en marketing estén aumentando sus presupuestos de marketing de influencers: es una herramienta poderosa que impulsa el crecimiento. Sin embargo, no es solo para todos: las marcas de moda y belleza están a la cabeza, con un 57% que utilizará estrategias de marketing de influencers en 2024.
¿Por qué considerar el marketing de influencers para tu negocio?
1. Mayor conocimiento de la marca
Hacer que su marca se destaque en el abarrotado mercado actual puede ser una batalla constante, pero aquí es donde realmente brilla el marketing de influencers. Personalidades influyentes con seguidores dedicados que hablan sobre su marca agregan instantáneamente autenticidad y confiabilidad.
Es mucho más probable que sus fans presten atención porque proviene de alguien que ya conocen y en quien confían. Y los resultados son impresionantes: 80% de los estrategas de marketing encuentran que el marketing de influencers es efectivo, y muchos obtienen retornos que igualan o incluso superan a otros canales de marketing. El marketing de influencers no es sólo una moda pasajera: es una poderosa herramienta de branding.
2. Tasas de participación más altas
Los anuncios tradicionales pueden llamar la atención, pero el contenido de los influencers es lo que genera un verdadero revuelo. Estos influencers son expertos en crear contenido que resulte personal y identificable, como una recomendación de un amigo.
Esta conexión se traduce en una participación más amplia, con más comentarios, me gusta y acciones compartidas. Según Influencer Marketing Hub, los microinfluencers con entre 1,000 y 100,000 seguidores suelen ver tasas de participación de alrededor del 3.86%, en comparación con solo el 1.21% del marketing digital típico. ¡Esa es una diferencia notable!
3. Acceso a audiencias específicas
La magia del marketing de influencers reside en su público objetivo. Los influencers crean comunidades dedicadas llenas exactamente del tipo de personas a las que las marcas quieren llegar. Asociarse con las personas influyentes adecuadas puede centrar su mensaje en su grupo demográfico ideal.
Los adolescentes, por ejemplo, confiar en las recomendaciones de influencers más que las celebridades, y el 86% de las mujeres recurren a las redes sociales en busca de consejos de compra. Cuando sus clientes ideales escuchan a las personas en las que confían, eso es oro en marketing.
4. Eficacia en función de los costos
Seamos realistas: los presupuestos importan. A diferencia del respaldo de celebridades o la publicidad tradicional, las colaboraciones con influencers pueden ser una ganga, especialmente con micro y nanoinfluencers. Obtiene ese valioso respaldo sin un alto precio.
Además, los estudios muestran que las empresas obtienen un rendimiento promedio de USD 6.50 por cada USD 1 invertido en influencers, un sólido retorno de la inversión. La mejor parte es que a menudo obtienes contenido de alta calidad que puedes reutilizar en tus canales, lo que amplía aún más tu presupuesto de marketing.
Estrategias para un marketing de influencers exitoso
Establecer objetivos y KPI claros
Comencemos por establecer una base sólida como una roca. Definir objetivos claros y KPI para sus campañas de marketing de influencers actúa como una hoja de ruta, asegurando que todos vayan en la misma dirección. Sus objetivos pueden ser cualquier cosa, desde aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico hasta generar clientes potenciales o impulsar las ventas.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) son la forma en que medirás si estás alcanzando esos objetivos fuera del parque. Estamos hablando de métricas como tasas de participación (me gusta, comentarios, acciones), alcance, conversiones y retorno de la inversión (ROI).
Según los jefes de estadísticas de Influencer Marketing Hub, el 70% de los especialistas en marketing vigilan de cerca el ROI para juzgar el éxito de una campaña de influencers. Fijar estos KPI por adelantado le permite dirigir sus campañas en la dirección correcta y demostrar su impacto.
Identificar a los influencers adecuados
Esto es crucial: debes elegir personas influyentes cuya audiencia sea perfecta para tu mercado objetivo. Querrá profundizar en su nicho, la demografía de sus seguidores, sus niveles de participación y, quizás lo más importante, qué tan auténtica es su conexión con su marca.
Herramientas como BuzzSumo y HypeAuditor puede ayudar a detectar el talento adecuado. Pero no te guíes sólo por el número de seguidores. Encima 60% de los vendedores digitales dicen que el compromiso auténtico es importante a la hora de elegir personas influyentes. Si su audiencia realmente está de acuerdo con la vibra de su marca, es más probable que vea los resultados que desea.
Construyendo relaciones auténticas
Construir relaciones auténticas y duraderas con sus influencers es la base de la creación de campañas de marketing sólidas. Estas no pueden ser simplemente aventuras transaccionales. Los influencers que se sienten respetados, compensados de manera justa y tienen libertad creativa están más interesados en el éxito de su asociación.
Es una vía de doble sentido: las marcas astutas interactúan más allá de las simples colaboraciones pagas. Compartir su contenido, destacar su trabajo y mostrar un agradecimiento genuino es de gran ayuda. Linqia descubrió que más de la mitad de los especialistas en marketing dicen que estos vínculos de influencia a largo plazo ofrecen mejores resultados que los trabajos únicos.
Creando contenido atractivo
El contenido es el rey (o la reina) en el juego del marketing de influencers. Pero tiene que ser el tipo de cosas realmente atractivas y llamativas que capten la atención de la gente. Estamos hablando de contenido de alta calidad basado en historias que entretiene o educa a la audiencia con una marca auténtica o una voz de influencer.
Sea audaz y brinde a sus influencers mucha libertad creativa aquí. Ellos conocen mejor a su audiencia y qué temas o formatos realmente resonarán en ellos. El contenido excelente genera una participación altísima, ya sean publicaciones de blogs, videos, historias de Instagram o transmisiones en vivo.
Solo mira Los números de TapInfluence – El contenido de influencers genera un retorno de la inversión 11 veces mayor que el marketing digital tradicional.
Utilizando múltiples plataformas
Las marcas innovadoras difunden sus esfuerzos de influencia en múltiples plataformas y canales para lograr el máximo impacto. Cada uno tiene fortalezas únicas para llegar a diferentes audiencias y facilitar la participación.
En Instagram, por ejemplo, el contenido altamente visual conquista a las masas sociales más jóvenes. YouTube, por otro lado, es una bestia para vídeos instructivos más largos.
¿Y quién puede olvidar la habilidad de TikTok para generar tendencias y desafíos de baile virales? Un enfoque multiplataforma coordinado garantiza que llegue a su público objetivo desde todos los ángulos con contenido personalizado optimizado para cada plataforma. Social Media Today descubrió que esta estrategia holística conduce a un mayor compromiso general y reconocimiento de marca.
Resum
Imagine el marketing de influencers como la recomendación de un amigo, no como un reconocimiento de una celebridad. Se trata de construir conexiones genuinas con personas que aman lo que haces y trabajar juntos para crear contenido que entusiasme a su audiencia (¡y a la tuya!).
La mejor parte es que no necesitas millones de seguidores. Los micro y nano influencers con comunidades más pequeñas pero muy comprometidas son las nuevas estrellas del rock. Se centran en la autenticidad y las conexiones reales, que la gente anhela hoy en día.
Hable abiertamente sobre lo que quiere lograr, sea exigente con quién trabaja y trátelos como socios, no como pistoleros a sueldo. Sobre todo, cree contenido excelente diseñado para cada plataforma. Piense en historias de Instagram con un ambiente divertido, tutoriales informativos de YouTube o clips rápidos y atractivos de TikTok.
Para obtener más consejos sobre cómo adaptar su contenido y publicidad para lograr la máxima influencia, asegúrese de suscribirse a Chovm.com lee.
