La marca de moda independiente The Vampire's Wife culpó al mercado mayorista por su reciente cierre y otras marcas continúan citando problemas mayoristas en sus resultados financieros, entonces, ¿es hora de que las marcas de ropa consideren invertir únicamente en productos directos al consumidor?
La marca independiente con sede en el Reino Unido The Vampire's Wife ha dejado de comercializar "con efecto inmediato" debido a la "convulsión en el mercado mayorista".
Fundada en 2014, The Vampire's Wife vendía sus vestidos en Selfridges, Harrods y Harvey Nichols, así como a través de los sitios en línea Net-a-Porter, Matches y Farfetch. En 2020, la marca lanzó una colaboración limitada con el minorista sueco H&M (en la foto).
Sin embargo, en junio de 2023, HM Revenue & Customs (HMRC) del Reino Unido presentó una petición para liquidar la empresa debido a deudas impagas, que luego pagó y afirmó haber vuelto a obtener ganancias después de la pandemia.
En marzo de 2024 surgieron más problemas cuando Frasers Group puso en administración el sitio en línea de ropa de lujo Matches.
Frasers había comprado el minorista apenas tres meses antes, pero dijo que a pesar de su apoyo había "seguido teniendo pérdidas materiales".
En ese momento, Alice Price, analista de indumentaria de GlobalData, dijo que la rápida decisión sugería que Frasers "subestimó la escala de inversión y el tiempo requerido" para revertir el negocio de Matches.
“Aunque Frasers Group logró que el minorista de lujo franelas volviera a obtener ganancias después de adquirirlo en 2017, la especialización en línea de Matches habría presentado a Frasers desafíos desconocidos que no habría tenido la experiencia o la capacidad para resolver fácilmente, debido a que la mayor parte de su cartera era multicanal. ”, explicó Precio.
"Las relaciones con los proveedores también habían comenzado a deteriorarse bajo la propiedad de Frasers, y el gigante de la moda supuestamente buscaba descuentos importantes, mientras que algunas marcas informaron pagos atrasados, recurriendo a la rescisión de contratos".
El periódico británico The Standard informó que Matches le debía £32,250 ($41,203) a The Vampire's Wife, y es probable que el colapso del minorista haya creado un déficit en los pedidos futuros esperados.
¿Es la venta al por mayor un riesgo mayor para las marcas de moda más pequeñas?
El analista minorista de GlobalData, Neil Saunders, dijo que los problemas en el comercio mayorista son un problema particular para las marcas pequeñas que dependen de estos canales para aumentar sus volúmenes y ventas.
“Desafortunadamente, muchos de estos canales mayoristas se encuentran en una posición débil a medida que la demanda se modera. Algunos mercados de lujo se han derrumbado y vender a otros minoristas a través del comercio mayorista es más difícil, ya que hay cautela sobre cuánto inventario comprometerse y qué marcas comprar. Esta dinámica tiene un gran impacto en una marca pequeña como The Vampire's Wife”, dijo a Just Style.
El entorno económico más amplio también está resultando complicado para muchas marcas de moda premium. Price dijo que los mercados de lujo se ven afectados actualmente por una desaceleración más amplia en la demanda de lujo, especialmente en Europa y Estados Unidos, a medida que los compradores aspiracionales controlan el gasto en medio de la crisis del costo de vida.
"Las marcas de diseñador también han comenzado a reducir su dependencia de socios mayoristas, invirtiendo en su lugar en sus negocios directos al consumidor para obtener un mayor control sobre la imagen de su marca y mantener su atractivo exclusivo", explicó Price. "Esto ha provocado que los mercados sufrieran una disminución en la adquisición de clientes, y Matches recurrió a descuentos para atraer ventas, lo que a su vez afectó sus márgenes y las percepciones de los consumidores".
Yoox Net-a-Porter, propietaria de los minoristas de lujo en línea Yoox, Net-a-Porter y Mr Porter, informó una pérdida de 541 millones de euros en el año hasta marzo de 2023. El minorista con sede en el Reino Unido Farfetch también ha experimentado turbulencias en los últimos meses, con The Telegraph afirma que se enfrentaba a una petición de liquidación antes de un acuerdo de rescate en enero de 2024.
Price explicó: “Este cambio de suerte es la culminación de varios factores, incluido el regreso de los consumidores a las tiendas después de Covid, la reducción de la dependencia de los actores del lujo en la venta mayorista para priorizar la inversión en sus canales directos al consumidor y la desaceleración del sector del lujo en general. mercado."
Añadió que un mayor enfoque en las ventas directas al consumidor ha amplificado esta tendencia. "Después de que la pandemia impulsó a los actores del lujo a invertir más en sus propias propuestas digitales, y muchos de ellos anteriormente tenían una penetración en línea muy baja, este enfoque ahora también ha continuado, desviando el gasto de los mercados a medida que los compradores compran directamente a través de los sitios web de las marcas de lujo", dijo. agregado.
Estos factores pueden haber hecho que las marcas más pequeñas sean más vulnerables en el mercado del lujo.
"Si bien The Vampire's Wife habrá realizado algunas ventas directas a celebridades y otros clientes de alto perfil, necesita ingresos mayoristas para que el modelo de negocio funcione", explicó Saunders.
Señaló que intentar reemplazar los ingresos perdidos de los ingresos mayoristas intentando hacer crecer su negocio directo podría haber resultado demasiado costoso y requerir mucho tiempo para la marca.
"Una marca más grande con más alcance y potencia de fuego podría lograr esto, pero no es tan fácil para una etiqueta de nicho", añadió.
El impacto de la debilidad mayorista en las grandes marcas de moda
No son sólo las marcas de nicho, pequeñas o de lujo las que se ven afectadas por un mercado mayorista débil.
A principios de este mes (mayo), el conglomerado de indumentaria estadounidense VF Corp, propietario de las marcas de calzado Vans, Dickies y Timberland, así como de la marca de indumentaria de alto rendimiento The North Face, reveló que América seguía siendo su “región de peor desempeño” en el año fiscal 24. La analista de indumentaria de GlobalData, Louise Deglise-Favre, explicó que sus ingresos cayeron un 18% a 5.5 millones de dólares, el segundo año consecutivo de caída en la región.
Destacó que esto se debía en parte a su gran dependencia de socios mayoristas que "recortaron sus pedidos en medio de una desaceleración de la demanda".
La marca de moda británica Superdry anunció recientemente su plan de reestructuración ampliado, así como el cierre de tiendas para evitar la insolvencia, pero admitió que espera que el plan simplifique su negocio mayorista para centrarse en socios clave que puedan ofrecer rutas rentables al mercado.
En abril, la marca británica de calzado Dr. Martens dijo que esperaba al menos £15 millones (USD 19.16 millones) en costos debido al aumento de las instalaciones de almacenamiento de inventario como resultado de la debilidad mayorista en su negocio en Estados Unidos.
Fuente de Solo estilo
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