El minorista de moda ultrarrápida Shein quiere diversificar su oferta desde moda y accesorios hacia sectores más de consumo como el hogar, la belleza y los juguetes, pero ¿lo logrará?
El gigante de la moda ultrarrápida Shein quiere hacer algo más que vender ropa. Habiendo conquistado ya el mercado de la ropa de valor (con un valor de ventas que casi duplicará el de su competidor más cercano, el minorista de moda británico Primark en 2021), la empresa con sede en Singapur está poniendo su mirada en otros segmentos de consumidores.
Reuters informa que la compañía ha aparecido en paneles junto a grandes empresas como Colgate-Palmolive, Hasbro y Suntory Beverage & Food en los últimos meses como parte de un esfuerzo por legitimarse en los mercados del hogar, la belleza y los juguetes. Espera operar como proveedor de mercado, permitiendo a terceros publicar sus artículos en su tienda en un modelo similar a Amazon o AliExpress.
¿Cuál es la legitimidad de la propuesta de expansión de Shein?
Este servicio ya está disponible en algunos mercados, incluidos EE.UU. y el Reino Unido, pero expandirse a Europa permitiría a la empresa mantener opciones abiertas mientras las investigaciones sobre su historial de derechos humanos y sus vínculos con China se intensifican en EE.UU. Alojar marcas occidentales reconocidas en su plataforma también puede ayudar a desviar la conversación de estos temas, algo que necesita desesperadamente.
La compañía ha enfrentado problemas legales este año, comenzando con sus intentos de obtener una Oferta Pública Inicial (IPO) en los EE. UU. debido a las investigaciones chinas sobre su historial de ciberseguridad y la posterior indignación de los EE. UU.
El mes pasado (abril), se instó al Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. (DHS) a investigar a Shein por presunto “trabajo esclavo” dentro de su cadena de suministro con el senador Marco Rubio (R-FL), cuya Ley de Prevención del Trabajo Forzado Uigur (UFLPA) se convirtió en ley en 2021 alegando “evidencia” de que “exportaba bienes a los Estados Unidos elaborados con mano de obra esclava uigur”.
Un portavoz de Shein dijo a Just Style en ese momento que la empresa tenía una “política de tolerancia cero para el trabajo forzoso”.
La compañía también se ha enfrentado a un escrutinio por su impacto en el medio ambiente: un parlamentario francés apuntó al “modelo de negocio desechable” de la marca en febrero y lo utilizó como palanca para proponer una multa de 5 euros (5.42 dólares) a los clientes por cada compra de moda rápida. .
Sin embargo, un portavoz de Shein le dijo a Just Style en ese momento que refutaba la afirmación de que estaba alimentando una cultura de la moda "desechable" y argumentó que su "modelo de negocio bajo demanda aborda el problema fundamental del desajuste entre la oferta y la demanda de la industria de la moda tradicional". modelo” y le permite reducir el desperdicio innecesario, además de ofrecer una buena relación calidad-precio a los clientes que desean moda asequible y accesible.
Shein ahora espera cotizar en la Bolsa de Valores de Londres y una cartera diversificada y la luz verde de las grandes marcas -especialmente si son británicas- probablemente serían una bendición.
Shein tiene el ojo puesto en nuevos mercados
El otro beneficio para Shein de una expansión de su mercado sería, por supuesto, el crecimiento. Hasta ahora, las acusaciones medioambientales y de derechos humanos han hecho poco para disuadir a los consumidores, y la empresa experimentó un crecimiento interanual de las ventas de más del 20 % en los primeros 10 meses de 2023. Sin embargo, incluso sin cambios en el comportamiento de los consumidores, existe un límite al tamaño que Shein puede alcanzar como marca puramente de moda rápida.
A pesar de una fuerte valoración de alrededor de 60 mil millones de dólares, esto todavía lo coloca muy por detrás de los mayores minoristas de consumo en línea. Chovm y Amazon tienen capitalizaciones de mercado estimadas en 181.7 millones de dólares y 1.9 billones de dólares, respectivamente, lo que ofrece un objetivo tentador para Shein. Al explicar el atractivo, la analista de indumentaria de GlobalData, Louise Deglise-Favre, le dice a Just Style: “Shein tiene un claro enfoque en expandir sus capacidades de mercado luego de su tremendo éxito en el mercado de la indumentaria.
“Después de conquistar el mercado de la moda, parece natural que el minorista quiera centrarse en otras áreas, como la belleza y los productos en general, con el objetivo de competir con Amazon pero también con su homólogo chino Temu. Shein ya ha tenido cierto éxito en el espacio de la belleza con su propia marca Sheglam, por lo que expandir sus capacidades de belleza a través de su mercado parece el siguiente paso natural para el minorista”.
¿Qué marcas venderán en Shein?
El problema para Shein es que, si bien los consumidores no se dejan intimidar por sus prácticas, las empresas sí pueden hacerlo. Deglise-Favre señala: "La falta de transparencia de Shein en torno a sus prácticas ESG podría hacer que algunas marcas duden en distribuirse a través de su mercado".
Aunque compartió escenario con grandes marcas, varias quisieron distanciarse del minorista de moda. Hasbro y Suntory dijeron a Reuters que participaban en el evento para conocer las mejores prácticas generales, y Suntory dejó claro específicamente que no tiene planes de vender sus bebidas en el mercado.
El sector de la belleza puede ofrecer más esperanzas. Se dice que Shein ya trabaja con numerosas marcas de belleza, incluidas CeraVe, The Ordinary y Rimmel, pero el atractivo puede ser mayor para las marcas más pequeñas.
"Es posible que las marcas de terceros también quieran aprovechar la oportunidad de vender a través de un mercado que ha recibido mucha atención y prensa, aumentando su visibilidad en el proceso", añade Deglise-Favre.
Fuente de Solo estilo
Descargo de responsabilidad: la información establecida anteriormente es proporcionada por just-style.com independientemente de Chovm.com. Chovm.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
