Iniciar un negocio en línea fue la mejor decisión que he tomado. Cambió mi vida para siempre, dándome el tiempo y la libertad para obtener ingresos en mis propios términos.
Pero no fui un éxito de la noche a la mañana. Tuve que pasar por muchas iteraciones antes de encontrar un nicho que funcionara para mí. Probé de todo, desde comercio electrónico y dropshipping, hasta hacer mis propios productos para Etsy, fotografía e incluso vender cuchillos de cocina.
Finalmente me decidí por la redacción independiente, que rápidamente se convirtió en un servicio completo de SEO y, finalmente, me llevó a iniciar mis propios sitios web para marketing de afiliación. Ahora dirijo varios negocios exitosos en línea y fuera de línea.
Hoy quiero enseñarte todo lo que he aprendido sobre cómo encontrar un nicho para tu negocio para que puedas saltarte los años de prueba y error por los que tuve que pasar.
Índice del contenido
¿Qué es un nicho?
Tres formas de encontrar un nicho
10 nichos que quizás quieras probar
Cómo investigar y examinar sus ideas de nicho
Cómo elegir un nicho
Reflexiones finales
¿Qué es un nicho?
Un nicho es un segmento especializado del mercado para el que se creó su empresa. Puede ser cualquier cosa: jardinería, banca, automoción o incluso costura.
A continuación se muestran algunos ejemplos de nichos de mercado si necesita más explicaciones.
Tres formas de encontrar un nicho
Hay muchas maneras de encontrar un nicho para su negocio, pero descubrí que estas tres tienen una barrera de entrada baja y brindan algunos datos sólidos con los que trabajar desde el principio.
1. Explorar empresas existentes
Una de las formas más fáciles de encontrar un nicho es navegar por directorios de ventas de empresas como Flippa y Empire Flippers para encontrar datos sobre empresas ya existentes y ver en qué nichos se encuentran.
Una vez que crea una cuenta, puede ver información como en qué nicho se encuentra el sitio web, cuántos fueron los ingresos mensuales y las ganancias netas durante los últimos 12 meses o más, e incluso algunos datos analíticos, todo gratis.
Empire Flippers vende principalmente sitios web afiliados. Flippa, por otro lado, le brinda la opción de navegar por comercio electrónico, SaaS, empresas basadas en servicios y más. También muestra información financiera y de tráfico para cada sitio web listado para la venta.
Puede utilizar esta información para comprender el pulso de un nicho y lo que potencialmente puede ganar en él.
2. Utilice datos de Google Ads
Otro método es utilizar la métrica de “valor del tráfico” en el Explorador de contenido de Ahrefs para encontrar el valor potencial del tráfico que va a los sitios en un nicho determinado.
El valor del tráfico es el valor estimado del tráfico orgánico que recibe un sitio web si comprara ese mismo tráfico a través de Google Ads en lugar de recibirlo de forma orgánica.
La idea aquí es que si los anunciantes pagan mucho dinero para aparecer en los resultados de búsqueda de estas palabras clave, entonces es probable que el tráfico de esas palabras clave genere mucho dinero para el sitio.
Para utilizar estos datos para encontrar un nicho, dirígete al Explorador de contenido e ingresa un tema que te interese. Si no tienes idea de qué tema ingresar, puedes probar las siguientes palabras clave:
- "Asociados de Amazon" para encontrar sitios web afiliados con un descargo de responsabilidad para asociados de Amazon.
- “Comprar” para encontrar sitios web de comercio electrónico y algunos servicios.
- “Vender” para encontrar otras ideas generales.
A partir de ahí, establezca el valor mínimo de tráfico del sitio web en 5,000 yendo a Más filtros > Valor del tráfico del sitio web e ingresando 5,000 en el campo "De". Esto solo le mostrará sitios web que pagarían al menos $5 para obtener ese tráfico de Google Ads.
También me gusta configurar un filtro de calificación de dominio (DR) con un valor máximo de 40. Esto solo le mostrará sitios web que no tienen tantos vínculos de retroceso y, por lo tanto, será más fácil competir con ellos.
Asegúrese de hacer clic en "Mostrar resultados" para configurar estos filtros.
Finalmente, configure el filtro "Una página por dominio" para no ver muchas páginas del mismo sitio web.
Desde aquí, explore las páginas para ver si hay algún nicho o industria que le interese.
También puede hacer clic en la pestaña "Sitios web" para ver una lista de nombres de dominio y luego ordenarlos por valor de tráfico del sitio web de mayor a menor.
3. Usa Ikigai
Ikigai (pronunciado “ee-key-guy”) es un concepto japonés que aprendí cuando era adolescente y que combina los términos dos (que significa "vivo" o "vida") y homosexual (que significa "beneficio" o "valor").
Es el método japonés para encontrar y llevar una vida plena.
Pero, ¿cómo se puede utilizar Ikigai para encontrar un nicho de negocio?
Implica responder una serie de preguntas para determinar dónde se superponen lo que amas, en lo que eres bueno, lo que el mundo necesita y por lo que te pueden pagar: este es tu Ikigai.
No me pondré demasiado filosófico aquí, pero responder estas preguntas realmente me ayudó a elegir mi primer nicho de negocio (y me ayudó con la vida en general). Ellos son:
- ¿Qué te encanta hacer en tu tiempo libre?
- En qué eres realmente bueno?
- ¿Sobre qué te interesa aprender?
- ¿En qué te dicen otras personas que eres bueno?
- ¿Para qué te han pagado?
- ¿Con qué te pide siempre ayuda la gente?
Busque las superposiciones en sus respuestas. Tal vez seas muy bueno en jardinería, te encanta hacerlo y te han pagado por ser especialista en marketing. Un sitio web de jardinería podría ser perfecto para usted.
Obviamente no tengo idea de cuáles son sus respuestas a estas preguntas. El objetivo de este ejercicio es brindarle algunas ideas específicas que se alineen con sus intereses y habilidades actuales.
10 nichos que quizás quieras probar
Si has probado los ejercicios anteriores y aún no encuentras un nicho, no te preocupes.
Escribí una guía de los mejores nichos para el marketing de afiliación donde investigué docenas de nichos para encontrar 10 que creo que no están sobresaturados y tienen un alto potencial de ingresos. También tenemos una lista de ideas de sitios especializados con otras posibilidades.
Aquí hay algunos nichos que encontramos que podrían interesarle:
- Aspiradoras
- Hoteles con jacuzzis
- Ebikes
- Golf
- Equipo de gimnasio en casa
- Guitarras
- Tratamiento de la madera
- Basura cero
- Equipo de audio para coche
- jardinería de bricolaje
Cómo investigar y examinar sus ideas de nicho
Una vez que haya encontrado un posible nicho, es una buena idea examinarlo para asegurarse de que sea algo en lo que pueda tener éxito antes de comprometerse con él.
He aquí cómo hacerlo:
Investigar las fuentes de tráfico y la competencia.
En esta etapa, su objetivo es ver:
- Cuánto tráfico obtienen sus competidores y de dónde proviene ese tráfico.
- Qué difícil puede ser obtener una clasificación alta para las palabras clave de Google en ese nicho.
- Cuánto dinero gastan en anuncios.
Al hacer esto, verá cuánto dinero tendrá que gastar para competir en ese nicho y dónde puede dirigirse para obtener tráfico.
Comencemos por encontrar un competidor e ingresar su sitio web en Similarweb para ver cuánto tráfico recibe y de dónde proviene.
En primer lugar, busque en Google una palabra clave que sus competidores puedan clasificar, como "mejores estructuras de cama", si se encuentra en el nicho del sueño. Busque un competidor que se centre específicamente en su nicho, no un competidor genérico y amplio.
Por ejemplo, en estos resultados, me saltaría sitios gigantes como Forbes y WSJ y, en su lugar, miraría Sleep Foundation:
Si analizamos Similarweb, podemos ver que recibe más de 6.7 millones de visitas mensuales al sitio.
Si se desplaza hacia abajo, podrá ver que la mayor parte de este tráfico proviene de la búsqueda orgánica:
Repita este proceso con varios competidores para tener una idea de de dónde proviene la mayor parte del tráfico en su nicho.
Si descubre que muchos de sus competidores utilizan la optimización de motores de búsqueda para obtener tráfico de Google, el siguiente paso es ver qué tan difícil puede ser clasificar su propio sitio para palabras clave similares.
Para hacer eso, conecte uno de los sitios de su competencia al Site Explorer de Ahrefs. Dirígete al Palabras clave orgánicas y explore las palabras clave para las que se clasifica, prestando especial atención a la dificultad de las palabras clave (KD).
Si descubre que la mayoría de las palabras clave de este informe tienen un KD superior a 30, significa que le resultará difícil competir como sitio nuevo. Eso no quiere decir que tú no se puede competir, sólo sepa que puede que no sea fácil.
En este caso, la mayoría de las palabras clave para las que Sleep Foundation clasifica están por encima de 30 y, por lo tanto, pueden indicar un nicho difícil para competir. Sin embargo, le sugiero que investigue más a fondo las palabras clave antes de descartar por completo un nicho competitivo.
Ahora tenemos una cosa más que comprobar: la inversión publicitaria en la Búsqueda de Google.
Para ver la inversión publicitaria de sus competidores, vaya a "Descripción general 2.0". página en Site Explorer. Sleep Foundation no tenía ningún dato aquí, así que veamos a otro competidor: Sleepopolis.
Podemos ver que compró 55 anuncios dirigidos a 63 palabras clave, lo que costó ~USD 17 3.9 y obtuvo 100 XNUMX visitantes mensuales. Tenga en cuenta que estas cifras son estimaciones y es posible que no sean XNUMX% precisas; sin embargo, aún pueden usarse para tener una idea aproximada de la inversión publicitaria de sus competidores.
Consulte varios sitios para obtener una imagen más precisa del gasto publicitario promedio entre los competidores.
Mire la estacionalidad y la tendencia.
Si investigó y encontró un nicho que aún vale la pena seguir, hay algunas cosas más que le recomiendo que verifique antes de comprar un nombre de dominio y comenzar su nuevo negocio.
Debes averiguar si el nicho que elegiste es estacional (es decir, el snowboard) o si es una tendencia pasajera (es decir, los fidget spinners).
La estacionalidad y la tendencia son fáciles de comprobar. Simplemente ingrese una de las palabras clave principales del nicho en Google Trends para ver si las búsquedas disminuyen en ciertas épocas del año y si su nicho es una tendencia moribunda o muerta.
Si miramos "fidget spinner" y configuramos el filtro en "2004-presente", podemos ver que obviamente es una tendencia muerta que alcanzó su punto máximo en 2017:
Si analizamos el término “snowboard”, podemos ver que sus búsquedas alcanzan su punto máximo cada diciembre, lo que indica estacionalidad:
El hecho de que un nicho sea estacional o esté de moda no significa que sea un mal nicho. Sin embargo, es algo que debes tener en cuenta y tener en cuenta antes de tomar una decisión.
Después de todo, este es (con suerte) un negocio en el que trabajará durante los próximos años y no querrá descubrir que construyó todo un negocio sobre una tendencia en extinción.
Cómo elegir un nicho
En este punto, debería haber encontrado al menos un nicho potencial. Pero si estás dividido entre unos pocos, ¿cómo eliges realmente?
Hay tres cosas en las que pensar al seleccionar su nicho:
1. Pasión versus beneficio
¿Debería elegir un nicho que le resulte interesante o debería centrarse en uno que tenga el mayor potencial de beneficios?
Personalmente, no estoy "motivado por el dinero". He tenido la suerte de ganar bastante dinero en mi carrera, pero no elegí mis nichos de negocio en función de cuánto dinero podía ganar.
Sin embargo, elegí mis nichos en función de las cosas que me entusiasmaban y me daban curiosidad. Después de todo, si no estoy entusiasmado con algo, es difícil conseguir que lo haga.
¿Te parece bien un trabajo aburrido y poco interesante si tienes el dinero adecuado? ¿O prefiere despertarse entusiasmado por trabajar y descubrir cómo ganar más dinero en un nicho potencialmente menos lucrativo?
En última instancia, la elección depende de usted.
2. Competencia baja versus alta
Muchos expertos en negocios le dirán que evite los nichos de alta competencia a menos que tenga mucho capital y/o experiencia en ese mercado.
Si bien en general estoy de acuerdo con esto, creo que siempre hay espacio para negocios excepcionales en cada nicho, incluso aquellos que están muy saturados.
La alta competencia normalmente también significa un alto potencial de ganancias. Y si eres una persona tremendamente competitiva y motivada, puedes competir bien en prácticamente cualquier nicho.
Dicho esto, será más fácil ganar en un nicho de baja competencia, aunque al costo potencial de no ganar tanto dinero. Debes determinar si estás dispuesto a trabajar en un nicho competitivo o si quieres algo un poco más fácil.
3. Micro frente a amplio
Al igual que en el último argumento, muchos expertos dirán que es mejor buscar nichos más pequeños para evitar la competencia y especializarse más.
Sin embargo, nuevamente aquí hay una compensación; Los nichos más pequeños a menudo requieren mucha más creatividad para ganar el mismo dinero que podrías ganar en un nicho más grande. Por supuesto, eso también depende del nicho: algunos nichos pequeños tienen personas con mucho dinero y pueden ser realmente lucrativos.
Como cualquier otro argumento aquí, realmente depende del nicho. Mi consejo sería elegir el nicho que le parezca adecuado (y que se vea bien en el papel).
Reflexiones finales
Elegir un nicho para su negocio en línea es una cuestión de investigación básica y consideraciones reflexivas.
En última instancia, tienes que decidir por ti mismo si vale la pena perseguir un nicho y si buscarás únicamente ganancias o si prefieres algo que realmente te interese.
En cuanto a mí, siempre elegiré un nicho interesante en lugar de uno aburrido pero rentable.
Fuente de Ahrefs
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