En el acelerado mundo actual del comercio electrónico, mantenerse a la vanguardia es esencial. Y en este ámbito, ha surgido una tendencia que cambia las reglas del juego: la venta en vivo.
Es hora de liberar el poder de este enfoque revolucionario y llevar su negocio de comercio electrónico a nuevas alturas. La venta en vivo es un fenómeno que está ganando terreno rápidamente en Estados Unidos y China, con un valor de mercado estimado ya en la asombrosa cifra de 40 mil millones de dólares. Imagine un mundo en el que pueda conectarse con clientes potenciales en tiempo real, mostrar sus productos e interactuar con ellos.
En un episodio reciente de la Avance B2B podcast, Carlos Álvarez, fundador y CMO de Wizards of Ecom, se une a la presentadora Sharon Gai. Con más de 15 años de experiencia en Amazon, Carlos ha hecho crecer sus marcas a nueve cifras en ingresos en línea. En este podcast, comparte su viaje desde trabajos secundarios hasta eBay hasta la cría y venta de insectos vivos.
Carlos también analiza la importancia de construir una comunidad de apoyo y la necesidad de un enfoque de venta multicanal mediante la exploración de plataformas más allá de Amazon. Sharon Gai y Carlos exploran la creciente tendencia de las ventas en vivo en EE. UU. y China, el impacto de la IA en el comercio electrónico y ofrecen valiosos consejos para los recién llegados a la industria.
Carlos comparte su trayectoria desde trabajar en empleos de tiempo completo hasta encontrar trabajos secundarios que eventualmente lo llevaron a vender en eBay. Habla de sus primeros días en eBay, donde acudía a ventas de garaje y mercados de pulgas para encontrar productos que pudiera revender y obtener ganancias. Luego pasó a adquirir productos de Chovm y venderlos en eBay.
Aquí hay algunos aspectos destacados del episodio.
Índice del contenido
Cría y venta de insectos online.
Construyendo una comunidad en línea para ayudar a los propietarios de comercio electrónico
El modelo de venta híbrido PL-mayorista
Adoptar un enfoque de venta multicanal
Unas palabras sobre Carlos Álvarez
Cría y venta de insectos online.
Carlos comenzó a criar y vender insectos en línea, inicialmente atendiendo a propietarios que tenían reptiles como serpientes y dragones barbudos como mascotas y necesitaban comida para sus mascotas. Sin embargo, pronto comenzó a notar pedidos mayores por parte de los avicultores que compraban al por mayor. Esta comprensión lo llevó a dar un giro a su estrategia comercial. Al final, su negocio de cría de insectos creció considerablemente y atrajo una oferta de compra de más de un millón de dólares, lo que le sorprendió porque no había aprovechado plenamente el potencial de su negocio.
Construyendo una comunidad en línea para ayudar a los propietarios de comercio electrónico
Carlos explica cómo se reunía semanalmente con amigos hace unos 11 o 12 años para hablar sobre comercio electrónico. Inicialmente, su objetivo era la independencia financiera. Con el tiempo, sus discusiones se volvieron repetitivas, por lo que buscó nuevas ideas. Como Carlos tenía experiencia en la creación de grupos de encuentro para iniciar marcas, se animó a iniciar uno para los vendedores de Amazon. A pesar de un comienzo lento, finalmente creció hasta convertirse en una gran comunidad. La motivación fue la dificultad de trabajar solo y el secreto en el comercio electrónico. Carlos tenía como objetivo crear una comunidad gratuita y solidaria donde los miembros se ayudaran entre sí a hacer crecer sus negocios, y siente que lo ha logrado.
El modelo de venta híbrido PL-mayorista
El modelo híbrido mayorista PL (marca privada) combina elementos de etiquetado privado y mayoristas. Si bien hoy en día iniciar una marca privada implica importantes desafíos logísticos y altos costos iniciales; Este enfoque híbrido ofrece un punto de entrada más accesible. Permite a los vendedores aprovechar las marcas establecidas para ganar visibilidad y credibilidad mientras promocionan sus productos de marca. Al asociarse con marcas conocidas e incorporar sus productos a los listados, los vendedores pueden beneficiarse del tráfico de búsqueda existente y de la prueba social de la marca, reduciendo así las barreras de entrada financieras y logísticas.
Adoptar un enfoque de venta multicanal
Carlos enfatiza la importancia de los nichos ricos en contenido y el aprovechamiento de las marcas existentes para impulsar la propia marca. Carlos menciona su experiencia vendiendo en varias plataformas, incluidas Overstock, Walmart, eBay y grandes tiendas minoristas. Lamenta no haber diversificado antes y reconoce el creciente costo de la publicidad en Amazon como un desafío para los vendedores. Destaca la necesidad de que las marcas sean multicanal y exploren otras plataformas para mantener la rentabilidad.
Carlos es optimista sobre el futuro del comercio electrónico y anima a los vendedores a adaptarse y explorar nuevas oportunidades.
Unas palabras sobre Carlos Álvarez
Carlos es el fundador y CMO de Wizards of Ecom, una Academia de Ecom con sede en Miami, Florida. Le apasiona crear un entorno de aprendizaje seguro y rico en comercio electrónico para marcas y emprendedores que quieran aprovechar las ventajas de vender en Amazon. Con el lema #SellersHelpingSellers, Carlos pretende empoderar, enseñar y ayudar a sus clientes y estudiantes a lograr una mayor independencia financiera y hacer crecer sus negocios.
Carlos ha estado vendiendo en Amazon durante más de 15 años y ha hecho crecer sus marcas hasta alcanzar nueve cifras al año en ingresos brutos. También dirigió Blue Bird Marketing Solutions, una agencia de marketing digital especializada en abastecimiento de productos, creación de marcas, gestión de proveedores de Amazon, PPC y generación de leads. Carlos aprovecha su experiencia en marketing online, redes sociales y desarrollo de nuevos negocios para ayudar a sus clientes a tener éxito en el competitivo y dinámico mercado de Amazon. También es un ávido organizador de reuniones y organiza eventos sobre diversos temas relacionados con el comercio electrónico, la autoedición, la publicidad y las ventas en Amazon.
Puedes escuchar el episodio completo con los enlaces a continuación:
