Los cambios recientes en la interfaz de usuario de Google han afectado el volumen y la calidad del tráfico orgánico del sitio web.
Por ejemplo, las descripciones generales de IA y las respuestas mercantilizadas que Google ofrece directamente en los resultados de búsqueda significan que menos clics en la parte superior del embudo llegan a los sitios web.
También hay menos clics para las palabras clave de la parte inferior del embudo a medida que Google se inserta en el proceso de conversión. Por ejemplo, si realiza alguna búsqueda relacionada con un producto, es probable que vea características que normalmente pertenecerían a una página de categoría de producto de comercio electrónico, como:
- Filtros
- Mosaicos de productos
- Información de precios
- Descuentos y ofertas
- Reseñas
Lo que es peor, los clics en estos mosaicos de productos no van a los comerciantes. En su lugar, abren un panel en Google con múltiples vendedores, incluidos grandes mercados:
Estos cambios significan que a medida que disminuyen las oportunidades en la parte superior e inferior del embudo, la mitad del embudo puede convertirse en su arma secreta de SEO. Explicaré cómo a continuación, pero primero…
¿Qué diferencia al marketing de la mitad del embudo del de la parte superior o inferior del embudo?
Como repaso rápido, el contenido de la parte superior del embudo (TOFU) es de naturaleza educativa y cumple una intención de búsqueda informativa. Este contenido es lo más alejado de una venta en un proceso de conversión típico.
El contenido de la parte inferior del embudo (BOFU) es el contenido con el que interactúa un usuario inmediatamente antes de una venta. Cumple una intención transaccional y normalmente consta de páginas de ventas y páginas de inicio de productos.
El contenido de la mitad del embudo (MOFU) es el turbio intermedio.
Los objetivos del contenido de mitad del embudo son:
- Haga la transición de los buscadores de estar conscientes de los problemas a estar conscientes de las soluciones
- Ayude a los buscadores a tomar una decisión sobre la solución adecuada
- Mejore el conocimiento de la marca aumentando los puntos de contacto de su marca con los buscadores.
- Genere confianza en su marca para que cuando la gente esté lista para comprar, piensen en usted primero.
También es donde los buscadores pueden preferir información de otros humanos, no de la IA. Por ejemplo, en palabras de Eli Schwartz:
Si bien las respuestas [de la IA de Google] podrían aparecer en estas palabras clave, es posible que el usuario siga haciendo clic en los resultados de búsqueda porque esas respuestas no serán lo suficientemente satisfactorias.
Eli Schwartz, Asesor de crecimiento SEO dirigido por productos
Por eso es una excelente oportunidad para el SEO. Es el tipo de contenido que no se puede comercializar fácilmente en muchas industrias, especialmente B2B.
6 ideas creativas de contenido a mitad del embudo y cómo encontrarlas
Cuando se hace bien, el contenido MOFU puede ofrecer un mayor retorno de la inversión en SEO que el contenido TOFU o BOFU.
Aquí hay seis ideas que le darán vida a su estrategia y aprovecharán oportunidades que la mayoría de los otros SEO ni siquiera consideran. He utilizado todos estos con gran éxito en campañas de clientes, especialmente para marcas B2B en sectores verticales limitados.
1. Resúmenes de funciones
Los resúmenes son un tipo de publicación de lista. Se utilizan comúnmente en marketing de afiliación para comparar productos de diferentes marcas con palabras clave como "mejores freidoras" o "mejores auriculares inalámbricos".
Sitios como The Wirecutter utilizan este tipo de publicaciones como elemento básico en sus estrategias de contenido.
Sin embargo, la mayoría de los sitios afiliados solo se centran en comparar productos de diferentes marcas, razón por la cual este tipo de contenido está infrautilizado por otras empresas, como las marcas de comercio electrónico y SaaS, que no quieren incluir productos de la competencia en su contenido editorial.
La oportunidad a mitad del embudo para las empresas de comercio electrónico y SaaS es pensar más allá de las comparaciones entre marcas y, en su lugar, crear resúmenes de características frente a características o de producto frente a producto.
Para encontrar estas oportunidades, busque su tema principal o categoría de producto en el Explorador de palabras clave y luego aplique un filtro para incluir palabras como:
- Ideas
- Mejores Clínicas de
- Vs
- Y
- Or
- Tipos
- Alternativas
- Comparación
NOTA AL MARGEN. Las palabras exactas que serán relevantes para su nicho pueden diferir.
Busque oportunidades para comparar sus propios productos o soluciones. Por ejemplo, la tienda de disfraces Fancy Dress tiene una lista dirigida a la palabra clave "ideas de disfraces grupales" y cada idea es un producto que venden.
También puede comparar las características de su solución entre sí. Esto puede funcionar bien para empresas SaaS. Por ejemplo, considere una palabra clave como "las mejores funciones de la aplicación de banca móvil".
No es el puntaje de dificultad más bajo, pero las clasificaciones se pueden lograr para una marca bancaria con cierta autoridad detrás.
Esto es especialmente cierto cuando consideramos que solo hay una publicación que está ligeramente optimizada para las "mejores funciones" y 403 publicaciones clasificadas en la posición tres:
En cualquier escenario, producto versus producto o característica versus característica, se trata de posicionar su marca como la única opción para que cuando los lectores estén listos para comprar, lo elijan a usted sobre un competidor.
2. Secuestro de soluciones
Una de mis ideas de contenido MOFU favoritas es el secuestro de soluciones. Funciona convirtiendo a las personas que ya conocen la solución... pero para la solución equivocada.
Su contenido debe influir en ellos para que prefieran su producto en lugar de la solución que ya decidieron.
Por ejemplo, Freshbooks utilizó esta táctica para convertir a las personas que utilizan Excel en contabilidad y teneduría de libros. Creó muchas páginas que ofrecían soluciones y plantillas basadas en Excel, pero con llamados a la acción para probar su herramienta de forma gratuita.
En total, estas páginas generan alrededor de 6,400 sesiones de tráfico orgánico mensuales.
Para probar esto en su sitio web, busque palabras clave que se refieran a una solución alternativa a la suya pero que no tengan una intención de compra clara (por ejemplo, "plantilla de factura en Excel" si ejecuta una aplicación de contabilidad). La parte de intención es importante, así que no la omita.
Si no está seguro de la intención de una palabra clave en particular, consulte nuestra función "Identificar intenciones" basada en IA. Le dará un desglose porcentual de las intenciones dominantes de la palabra clave en las SERP.
He aquí por qué la intención es un calificador importante.
Consideremos el morado. Vende colchones híbridos, pero alguna vez tuvo las siguientes páginas para otros tipos de colchones en su sitio web:
Desde entonces, estas URL han sido redirigidas, pero el hecho es que escribieron sobre cosas que no venden.
A primera vista, estas páginas parecen un buen ejemplo de secuestro de soluciones. Sin embargo, se dirigen a palabras clave con intención comercial que se encuentran demasiado abajo en el embudo.
Por ejemplo, veamos la palabra clave "cama de agua". Cuando consulta el SERP, queda claro que Google lo trata como una palabra clave de la parte inferior del embudo. Los resultados de compras se encuentran en la parte superior de la pantalla y el 92% de los resultados están dirigidos a buscadores que buscan comprar camas de agua.
Entonces, al observar el rendimiento de estas páginas, incluidas las nuevas a las que ahora redirigen, hay una gran disminución.
Es poco probable que Purple pueda recuperar este tráfico para estas palabras clave a menos que comience a vender este tipo de colchones.
Conclusión clave: busque palabras clave para soluciones alternativas a lo que ofrece. Pero asegúrese de que no tengan una intención de compra tan fuerte. En su lugar, desea ver una combinación de clasificaciones de tipos de contenido, como un puñado de publicaciones de blog y algunas páginas de productos. Esa es una buena oportunidad para considerar.
3 Cuestionarios
Los cuestionarios son un tipo de contenido interactivo que proporciona respuestas o recomienda soluciones a los usuarios en función de sus respuestas a preguntas específicas.
No todos los cuestionarios forman parte de la mitad del embudo. Por ejemplo, considere un cuestionario sobre el cuidado de la piel.
Es TOFU si se centra en identificar tu tipo de piel. Es MOFU si recomienda la rutina de cuidado de la piel perfecta para tu tipo de piel.
Para encontrar oportunidades relevantes, siga los mismos pasos anteriores. Introduzca su tema principal en el Explorador de palabras clave, pero esta vez filtre por palabras clave que incluyan cosas como:
- Quizzes
- Prueba
- Cual es mi…
- Encuentra tu…
- Finder
- Recomendado
Las pocas marcas que crean cuestionarios normalmente no saben cómo optimizarlos para SEO. Por ejemplo, la página actual mejor clasificada para el "cuestionario sobre cuidado de la piel" tiene menos de 100 palabras de contenido optimizado:
Por lo tanto, optimizar la página de destino es una solución muy rápida y sencilla en la mayoría de los casos.
En cuanto a la creación del cuestionario en sí, existen muchas plataformas sin código, como Outgrow, que pueden hacer que la creación del cuestionario sea un proceso simple. O puede seguir un diseño de estilo infográfico, similar a este artículo de Healthline.
De cualquier manera, los cuestionarios pueden atraer a miles de visitantes mensualmente y ayudarlos a decidir cuál de sus productos comprar.
4. Calculadoras de nicho
Al igual que los cuestionarios, las calculadoras son una excelente estrategia MOFU que a menudo se puede crear con herramientas sin código. Son un gran ángulo para el contenido MOFU si la respuesta proporcionada por una calculadora es esencial para ayudar al buscador a tomar una decisión de compra.
Encontrar oportunidades es sencillo, según el proceso anterior. Pero esta vez, filtre por palabras como:
- Calcular
- Calculadora
- Proporción
- ¿Cuánto
- Fórmula
- Estimado
- Estimador
Es una locura lo infrautilizada que está esta estrategia, especialmente por las pequeñas empresas o los sitios web especializados.
Por ejemplo, la palabra clave "calculadora de liquidación por lesiones en el cuello" tiene todas las características de una gran oportunidad de SEO:
- Puntuación de dificultad muy baja.
- Se necesitan muy pocos enlaces para clasificar
- Mucho volumen de búsqueda, especialmente en dispositivos móviles
- Aumento proyectado en las búsquedas
- El potencial de tráfico es aproximadamente 6 veces el volumen de búsqueda mensual.
- Aaaa y la página de mayor ranking no está bien optimizada para esta palabra clave
¡Qué hallazgo!
Si su calculadora es lo suficientemente útil y brinda una excelente experiencia de usuario, es posible que ni siquiera necesite crear tanto contenido de apoyo o crear muchos enlaces para ayudarlo a clasificarse.
Por ejemplo, veamos esta calculadora de pisos:
Es simple, brinda una excelente experiencia de usuario y es muy útil ya que puede calcular el espacio de varias habitaciones de una sola vez.
Tampoco tiene mucho contenido según los estándares tradicionales de SEO (~100 palabras) ni muchos enlaces (sólo 16) y, sin embargo, atrae a más de 8,500 visitantes al mes.
Una calculadora útil como esta acerca a las personas un paso más a la compra, lo que la convierte en un excelente activo de contenido MOFU a considerar. Hay muchísimas oportunidades sin explotar que vale la pena analizar, incluso para empresas pequeñas o especializadas.
5. Cuadros de mando
Los cuadros de mando son otro tipo de contenido interactivo diseñado para darle al buscador una calificación de desempeño.
Por ejemplo, empiezan haciendo preguntas, similares a un cuestionario, pero el objetivo no es ofrecer una solución inmediata. Su objetivo es proporcionar una puntuación que ayude al buscador a identificar problemas potenciales que quizás deban solucionar.
En otras palabras, los cuestionarios son excelentes para desarrollar la conciencia de la solución, mientras que los cuadros de mando son para personas que primero necesitan desarrollar la conciencia del problema y que se les facilite encontrar la solución adecuada.
A diferencia de los cuestionarios y las calculadoras, que tienen patrones de búsqueda muy obvios, existen más matices para encontrar palabras clave relacionadas con el cuadro de mando. A menudo no es posible filtrar por “cuadro de mando” o algo similar. Así que prueba cosas como:
- Califica mi
- que bueno es mi
- que mal esta mi
- Cuadros
- Calificador
Cualquier cosa que indique que el usuario quiere que se califique su desempeño se adaptará a un cuadro de mando.
Por ejemplo, considere una palabra clave como "calificar mi currículum":
Es un gran activo MOFU para una empresa SaaS que crea currículums o un mercado de servicios de currículums.
Si tiene una tienda de comercio electrónico relacionada con PC, puede crear un cuadro de mando para búsquedas de "calificar mi PC" donde recomiende mejores componentes o modificaciones para mejorar la computadora actual del usuario.
Las oportunidades están ahí para aprovecharlas si sabes dónde buscar.
6. Activos alternativos
A estas alturas está claro que el contenido puede adoptar muchas formas. En muchos casos, la solución que alguien busca no se puede entregar en una publicación de blog, publicación social o formato audiovisual.
Ahí es donde los activos alternativos pueden ser una gran solución.
Estos son mis recursos favoritos para crear para la mayoría de las campañas de SEO B2B, especialmente si se encuentran en un sector vertical pequeño con pocas búsquedas de TOFU o BOFU. La mitad del embudo se vuelve muy lucrativo en tales casos.
Por ejemplo, puede considerar recursos alternativos como plantillas de hojas de cálculo para trabajadores del conocimiento, bloques CAD para ingenieros o diagramas de cableado para electricistas.
Hay muchas maneras de encontrar este tipo de oportunidades. Puede comenzar filtrando su lista de palabras clave para:
- Extensiones de archivo comunes en su industria, como .jpg, .svg, .png, .psd o .ai para diseñadores.
- Palabras como hoja de cálculo, diagrama, archivo o plano.
- Software específico de la industria como Revit para ingenieros, Canva para diseñadores, etc.
Por ejemplo, en un sector B2B estrecho como el de la fabricación de puertas de acceso personal, las técnicas tradicionales de investigación de palabras clave pueden no ser suficientes. Esta es la lista completa de palabras clave sobre el producto, por ejemplo:
También podemos olvidarnos de las publicaciones del blog TOFU. Responder preguntas como "¿qué es una puerta de acceso personal" que ahora puede manejar Google a menudo no vale la pena el presupuesto?
Y ahí es donde el pensamiento creativo será recompensado porque, en este ejemplo, hay una mina de oro oculta de oportunidades para bloques CAD y archivos de diseño para constructores y arquitectos.
A menudo necesitan bloques CAD para puertas y elementos circundantes, como paredes y ventanas.
No sólo hay miles de búsquedas de cosas como esta, sino que estos son activos que un fabricante de puertas probablemente ya tenga a mano. Y es posible que ya los compartan con arquitectos de su red de todos modos.
Entonces, ¿por qué no optimizar su sitio para estas oportunidades con el objetivo de conectarse con más arquitectos?
Se trata de resolver las frustraciones diarias de tu audiencia y crear múltiples puntos de contacto con ellos mientras lo haces. Cuando estén listos para comprar, probablemente pensarán en usted primero antes de recurrir a Google.
Puntos clave
Las oportunidades de SEO han cambiado fundamentalmente y seguirán evolucionando a medida que Google cambie su interfaz.
Con menos clics dirigidos a sitios web desde búsquedas en la parte superior e inferior del embudo, existe una oportunidad sin explotar para que los profesionales de SEO utilicen la parte media del embudo.
Pero hacerlo requiere mucha más creatividad y pensamiento innovador, ¡especialmente si está buscando oportunidades que sus competidores aún no han considerado!
Fuente de Ahrefs
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