Las marcas ya saben que el marketing de influencers es el futuro del marketing porque es claramente eficaz. Pero ¿por qué funciona? Hablemos de cómo asociarse con personas influyentes en la belleza puede impulsar las ventas de su marca de belleza.
Índice del contenido
Comprender el marketing de influencers
Impacto de los influencers en las decisiones de compra
Otras formas de asociarse con personas influyentes aumentan las ventas
Cómo las asociaciones con influencers a largo plazo impulsan las ventas
Reflexiones finales
Comprender el marketing de influencers
El marketing de influencers implica colaborar con personas que tienen seguidores comprometidos en las plataformas de redes sociales para promocionar productos o servicios. Estos influencers, que van desde microinfluencers con audiencias específicas hasta macroinfluencers con alcance masivo, pueden influir en las decisiones de compra de sus seguidores a través de recomendaciones auténticas y contenido atractivo.
según el PR Newswire, la industria mundial del marketing de influencers estaba valorada en 10.6 millones de dólares en 2023 y se prevé que alcance los 50.3 millones de dólares en 2028.
Impacto de los influencers en las decisiones de compra
Una de las principales razones por las que las marcas se asocian con personas influyentes es su capacidad para influir en las decisiones de compra. Una encuesta realizada por Twitter y Annalect reveló que 49% de consumidores Confíe en las recomendaciones de influencers para sus decisiones de compra. Además, el 40% de los encuestados informaron haber comprado después de ver a un influencer usar el producto o servicio en las redes sociales.
Un excelente ejemplo de una marca que aprovechó el marketing de influencers para lograr un éxito notable es Daniel Wellington, una empresa de relojes sueca. Por colaborar Con influencers de la moda en Instagram, Daniel Wellington acumuló un gran número de seguidores y logró un crecimiento explosivo de las ventas. En unos pocos años, los ingresos de la empresa se dispararon a más de 200 millones de dólares anuales, atribuyendo gran parte de su éxito a las asociaciones con personas influyentes.
Otras formas de asociarse con personas influyentes aumentan las ventas
Conocimiento de marca mejorado
Además de impulsar las ventas, el marketing de influencers ayuda a mejorar el conocimiento y la visibilidad de la marca. Al asociarse con personas influyentes que se alinean con su público objetivo, las marcas pueden ampliar su alcance y acceder a nuevos mercados.
La investigación realizada por Mediakix descubrió que el 89% de los especialistas en marketing creen que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales de marketing, y se cita el aumento del conocimiento de la marca como uno de los principales beneficios. Otro estudio de Linqia descubrió que a pesar de la pandemia, el 39% de los especialistas en marketing aumentaron sus presupuestos de marketing de influencers en 2020.
Gymshark, una marca de ropa deportiva, utilizó eficazmente el marketing de influencers para crear un grupo de seguidores de culto entre los entusiastas del fitness en todo el mundo. Por colaborando con personas influyentes del fitness y atletas, Gymshark amplió su alcance más allá de los canales de marketing tradicionales y se estableció como un actor dominante en la industria de la ropa deportiva. Las asociaciones estratégicas de la marca con personas influyentes contribuyeron a su rápido crecimiento y reconocimiento global.
Generar autenticidad y confianza
Uno de los impulsores clave de la eficacia del marketing de influencers es la autenticidad y la confianza asociadas con el respaldo de los influencers. A diferencia de la publicidad tradicional, que puede percibirse como intrusiva o poco sincera, las recomendaciones de los influencers se sienten genuinas y con las que sus seguidores pueden identificarse.
según el MusaBuscar, el 92% de los consumidores confía más en un influencer que en el respaldo de una celebridad o en la publicidad tradicional. Además, un estudio de gen.video descubrió que el 33% de las personas dijo que los influencers son fuentes confiables a la hora de tomar decisiones de compra. En comparación, sólo el 17% confiaba en amigos y familiares para recibir recomendaciones de compras.
Microinfluencers y nichos de mercado
Si bien los macroinfluencers con millones de seguidores llaman la atención, los microinfluencers con audiencias más pequeñas y comprometidas pueden tener el mismo impacto, especialmente cuando se dirigen a nichos de mercado.
La investigación realizada por Markerly descubrió que las tasas de participación tienden a disminuir a medida que aumenta el número de seguidores. Por lo tanto, asociarse con microinfluencers con seguidores leales dentro de un nicho específico puede generar mayores tasas de conversión y participación de la marca.
Glossier, una marca de belleza conocida por su estética minimalista y seguidores, aprovechó El poder de los microinfluencers. para generar lealtad a la marca e impulsar las ventas. Al colaborar con entusiastas de la belleza y blogueros con seguidores más pequeños pero muy comprometidos, Glossier creó contenido auténtico que resonó en su público objetivo. Este enfoque de base contribuyó al rápido crecimiento y éxito de Glossier en la competitiva industria de la belleza.
Cómo las asociaciones con influencers a largo plazo impulsan las ventas
Las asociaciones de marca a largo plazo implican establecer relaciones continuas entre marcas de belleza y personas influyentes seleccionadas durante un período prolongado. Estas colaboraciones priorizan la coherencia, la autenticidad y la confianza mutua, y los influencers actúan como embajadores o defensores de la marca en lugar de simplemente socios promocionales. Las asociaciones a largo plazo se centran en construir conexiones significativas con personas influyentes y sus audiencias, fomentando la lealtad y afinidad con la marca a lo largo del tiempo.
Beneficios de las asociaciones de marca a largo plazo
- Autenticidad y confianza: Las colaboraciones a largo plazo permiten a las marcas cultivar relaciones auténticas con personas influyentes, fomentando la confianza y la credibilidad entre sus audiencias. El respaldo constante de personas influyentes confiables puede fortalecer la percepción y la lealtad a la marca.
- Compromiso e impacto sostenidos: Al fomentar asociaciones a largo plazo, las marcas de belleza pueden mantener el compromiso con las audiencias de personas influyentes a lo largo del tiempo, maximizando el impacto de las campañas e impulsando un conocimiento y una afinidad duraderos con la marca.
- Alineación e integración estratégicas: Las colaboraciones a largo plazo permiten una integración más profunda de personas influyentes en las estrategias de marketing de marca, alineando la creación de contenido con objetivos y mensajes de marca más amplios. Esta alineación estratégica mejora la eficacia y la coherencia de la campaña.
Por supuesto, las asociaciones a largo plazo también tienen algunas posibles desventajas, por ejemplo:
- Muchos recursos: Establecer y mantener asociaciones a largo plazo requiere mucho tiempo, recursos y esfuerzo por parte de las marcas y las personas influyentes. Este compromiso continuo puede ser un desafío para las empresas con recursos o ancho de banda limitados.
- Riesgo de sobreexposición: Las asociaciones a largo plazo corren el riesgo de sufrir una sobreexposición o fatiga de la audiencia si no se gestionan con cuidado. Las marcas deben equilibrar la coherencia con la variedad de contenidos y mensajes para mantener al público interesado y evitar la monotonía.
- Dependencia de influencers: Depender en gran medida de asociaciones a largo plazo con unos pocos influencers puede plantear riesgos en caso de cambios en la popularidad, el comportamiento o la relevancia del mercado de los influencers. Las marcas deberían diversificar su cartera de influencers para mitigar los riesgos de dependencia.
Tanto las asociaciones con influencers como las colaboraciones de marcas a largo plazo ofrecen ventajas y consideraciones únicas para las empresas de belleza que buscan impulsar las ventas y mejorar la visibilidad de la marca. Las asociaciones con influencers brindan flexibilidad y agilidad, mientras que las colaboraciones a largo plazo priorizan la autenticidad y el compromiso sostenido.
Para tomar decisiones informadas, las marcas de belleza deben evaluar cuidadosamente sus objetivos de marketing, restricciones presupuestarias y prioridades de creación de marca, seleccionando el enfoque que mejor se alinee con sus objetivos y recursos.
Ya sea que opten por asociaciones a corto plazo o inviertan en relaciones a largo plazo, las empresas de belleza pueden aprovechar el poder de las personas influyentes para impulsar las ventas, fomentar la lealtad a la marca y lograr un crecimiento sostenido en la competitiva industria de la belleza.
Reflexiones finales
Asociarse con personas influyentes puede cambiar las reglas del juego para las marcas que buscan aumentar las ventas, mejorar el conocimiento de la marca y conectarse con su público objetivo en un nivel más profundo. Al aprovechar el poder del marketing de influencers y aprovechar la autenticidad, la confianza y el alcance de los influencers, las marcas pueden crear conexiones significativas con los consumidores e impulsar resultados comerciales tangibles.
A medida que el panorama del marketing de influencers continúa evolucionando, las marcas que adopten esta estrategia y se adapten a las preferencias cambiantes de los consumidores sin duda obtendrán las recompensas de mayores ventas y crecimiento sostenido.
Otras lecturas:
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- Cómo navegar por la positividad corporal como marca de belleza
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- 4 consejos para elegir a los influencers adecuados para tu marca
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