Generar demanda consiste en hacer que las personas deseen cosas que no tenían ningún deseo de comprar antes de encontrarse con su marketing.
A veces, se trata de una estrategia a corto plazo, como una tienda de comercio electrónico que genera expectación antes de lanzar un nuevo producto. Otras veces, como en el caso del marketing B2B, se trata de una estrategia a largo plazo para atraer a audiencias fuera del mercado.
En cualquier situación, la generación de demanda puede convertirse rápidamente en una actividad de marketing costosa.
A continuación se muestran algunas formas en las que el SEO puede ayudarle a capturar y retener la demanda que está generando para que su presupuesto de marketing rinda más.
¿Cómo se genera típicamente la demanda?
No existe una forma correcta o incorrecta de generar demanda. Cualquier actividad de marketing que genere un deseo de comprar algo (cuando antes no existía tal deseo) puede considerarse generación de demanda.
Algunos ejemplos comunes incluyen el uso de:
- Anuncios pagados
- Palabra de boca
- Redes sociales
- Vídeo marketing
- Boletines de correo electrónico
- El contenido de marketing
- Marketing comunitario
Por ejemplo, Pryshan es una pequeña marca local de Australia que ha creado un nuevo tipo de piedra exfoliante a partir de arcilla. La venden fuera de línea desde 2018, si no antes.
No es una innovación revolucionaria, pero tampoco se había hecho antes.
Para lanzar su producto en línea, comenzaron a publicar una serie de anuncios en Facebook:
Gracias a sus anuncios, esta empresa se encuentra en las primeras etapas de generar demanda para su producto. Claro, no es el tipo de marketing que se volverá viral, pero aun así es un gran ejemplo de generación de demanda.
Si analizamos los datos del volumen de búsqueda, se encuentran 40 búsquedas por mes de la palabra clave “exfoliante de piedra de arcilla” en Australia y un puñado de otras búsquedas relacionadas:
Sin embargo, estas mismas palabras clave apenas reciben búsquedas en EE.UU.:
Este nunca sucede.
Australia tiene una población mucho menor que la de Estados Unidos. En el caso de las búsquedas no localizadas, el volumen de búsquedas en Australia suele ser entre el 6 y el 10 % del volumen de búsquedas en Estados Unidos para las mismas palabras clave.
Tomemos como ejemplo las búsquedas más populares:
Los esfuerzos publicitarios de Pryshan en otras plataformas crean directamente la demanda de búsqueda de piedras de arcilla exfoliantes.
No importa dónde o cómo eduques a la gente sobre el producto que vendes. Lo que importa es cambiar sus percepciones de la conciencia cognitiva al deseo emocional.
Las emociones desencadenan acciones y, por lo general, la primera acción que realizan las personas cuando se enteran de algo nuevo y genial es buscarlo en Google.
Si no incluye el SEO como parte de sus esfuerzos de marketing, aquí hay tres cosas que puede hacer:
- Minimizar el desperdicio de presupuesto
- Captar el interés de las personas cuando realizan búsquedas
- Convierte las audiencias a las que ya estás llegando
1. Haga que su producto, servicio o innovación se pueda buscar
Si está trabajando duro para crear demanda para su producto, asegúrese de que sea fácil para las personas descubrirlo cuando busquen en Google.
- Dale un nombre sencillo que sea fácil de recordar.
- Etiquétalo de acuerdo a cómo la gente busca naturalmente
- Evite cualquier término que cree ambigüedades con algo existente.
Por ejemplo, el concepto de una piedra exfoliante de arcilla es fácil de recordar para la gente.
Aunque no recuerden cómo llama Pryshan a su producto, recordarán los vídeos y las imágenes que vieron del producto utilizado para exfoliar la piel de las personas. Recordarán que está hecho de arcilla en lugar de un material más común como la piedra pómez.
Tiene sentido que Pryshan llame a su producto algo similar a lo que la gente estará inclinada a buscar.
En este ejemplo, sin embargo, el contexto de la exfoliación es importante.
Si Pryshan decide llamar a su producto "piedras de arcilla", le resultará más difícil distinguirse de los productos de jardinería en los resultados de búsqueda. Ya es el producto extraño en los SERP para esas palabras clave:
Cuando realiza sus ejercicios de marca para decidir cómo llamar a su producto o innovación, le resultará útil buscar sus ideas en Google.
De esta manera, verás fácilmente qué frases debes evitar para que tu producto no se agrupe con cosas no relacionadas.
2. Posee la mayor cantidad de espacio posible en los resultados de búsqueda
Imagínese ser parte de una empresa que invirtió mucho dinero en renovar su marca: un nuevo logotipo, un nuevo eslogan, nuevos materiales de marketing... todo.
En el reverso de sus nuevas tarjetas de presentación, los diseñadores pensaron que sería inteligente invitar a la gente a buscar el nuevo eslogan en Google.
El único problema fue que esta empresa no estaba posicionada para el eslogan.
¡No aparecían en absoluto! (Sí, es una historia real, no puedo compartir el nombre de la marca).
Esta táctica no es nueva. Muchas empresas aprovechan el hecho de que la gente busca cosas en Google para convertir audiencias offline en audiencias online a través de sus anuncios impresos, de radio y de televisión.
No hagas esto si aún no eres el propietario de la página de resultados de búsqueda.
No sólo es un error muy costoso de cometer, sino que también permite que las conversiones por las que has trabajado duro pasen directamente a tus competidores.
En lugar de eso, utiliza el SEO para convertirte en la única marca que las personas vean cuando busquen tu marca, producto o algo que hayas creado.
Tomemos como ejemplo a Pryshan.
Son la primera marca en crear piedras de arcilla exfoliantes. Su audiencia ha creado algunas palabras clave nuevas para encontrar los productos de Pryshan en Google, siendo “exfoliante de piedra de arcilla” la variante más popular.
Sin embargo, a pesar de que es un producto que han sacado al mercado, los competidores y los minoristas ya están invadiendo su espacio en los SERP para esta palabra clave:
Claro, Pryshan ocupa cuatro de los puestos orgánicos, pero no es suficiente.
Muchos competidores aparecen en el carrusel de productos pagos antes de que los buscadores puedan ver el sitio web de Pryshan:
Ya están pagando por anuncios en Facebook, ¿por qué no considerar también algunas ubicaciones pagas en Google?
Sin mencionar que los distribuidores y competidores ocupan tres de las otras posiciones orgánicas.
Puede que no parezca tan malo que los distribuidores aparezcan para comprar tu producto, pero si no tienes cuidado, pueden rebajar tus precios o sacarte por completo de los SERP.
Esta también es una táctica común utilizada por los vendedores afiliados para ganar comisiones de marcas que no son expertas en SEO.
En resumen, el SEO puede ayudarle a proteger la presencia de su marca en Google.
3. Utilice datos de búsqueda para medir el éxito de la generación de demanda
Si estás trabajando duro para generar demanda para algo nuevo y atractivo que nunca se ha hecho antes, puede ser difícil saber si está funcionando.
Por supuesto, se pueden medir las ventas, pero muchas veces la generación de demanda no se traduce en ventas inmediatas.
El marketing B2B es un claro ejemplo. Educar y convertir a audiencias fuera del mercado en clientes potenciales puede llevar mucho tiempo.
Ahí es donde los datos de SEO pueden ayudar a cerrar la brecha y brindarle datos para obtener más aceptación de los tomadores de decisiones.
Medir los aumentos en las búsquedas de marca
Un subproducto natural de las actividades de generación de demanda es que las personas buscan más su marca (o deberían hacerlo si lo está haciendo bien).
Realizar un seguimiento de si sus palabras clave de marca mejoran con el tiempo puede ayudarlo a evaluar cómo van sus esfuerzos de generación de demanda.
En Ahrefs, puedes usar Rank Tracker Para monitorear cuántas personas descubren su sitio web a partir de sus búsquedas de marca y si estas tienen tendencia al alza:
Si su marca es lo suficientemente grande y recibe cientos de búsquedas al mes, también puede consultar este ingenioso gráfico que pronostica el potencial de búsqueda en Explorer Explorer:
Descubra y rastree nuevas palabras clave sobre sus productos, servicios o innovaciones
Si, como parte de su estrategia de generación de demanda, está animando a las personas a buscar nuevas palabras clave relacionadas con su producto, servicio o innovación, configure alertas para monitorear su presencia en esos términos.
Este método también te ayudará a descubrir las palabras clave que tu audiencia usa naturalmente de todos modos.
Comienza por ir a Alertas Ahrefs y configurar una nueva alerta de palabras clave.
Añade tu página web.
Deje la configuración de volumen intacta (desea incluir palabras clave de bajo volumen de búsqueda para descubrir las nuevas búsquedas que realizan las personas).
Establece tu frecuencia de correo electrónico preferida y listo, ya estará listo.
Monitorizar la visibilidad frente a la competencia
Si le preocupa que otras marcas puedan robarle protagonismo en los resultados de búsqueda de Google, también puede usar Ahrefs para monitorear su participación en el tráfico en comparación con ellas.
Me gusta usar el Cuota de Voz gráfico en Site Explorer Para hacer esto, se ve así:
Este gráfico es una excelente vista panorámica de cómo se compara con sus competidores y si corre el riesgo de perder visibilidad ante alguno de ellos.
Reflexiones finales
Como profesionales de SEO, es fácil olvidar lo duro que trabajan algunas empresas para generar demanda de sus productos o servicios.
La demanda siempre viene primero y nuestro trabajo es capturarla.
No se trata de un caso de la gallina y el huevo. Los especialistas en marketing más inteligentes aprovechan esta situación para crear sus propias oportunidades de SEO mucho antes de que los competidores se den cuenta de lo que están haciendo.
Si has visto otros excelentes ejemplos de cómo el SEO y la generación de demanda funcionan juntos, compártelos conmigo en LinkedIn en cualquier momento.
Fuente de Ahrefs
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