Las redes sociales se han convertido en una de las herramientas más importantes para que los especialistas en marketing y las pequeñas empresas de hoy en día atraigan prospectos, generen ventas e interactúen con los clientes. Si bien las plataformas de marketing en redes sociales más populares siguen siendo Facebook, Instagram y TikTok, LinkedIn es una herramienta igualmente poderosa que a menudo se pasa por alto.
LinkedIn cuenta con una impresionante 1 mil millones de usuarios de todo el mundo, lo que le presenta una oportunidad de oro para transmitir sus productos, servicios y experiencia a una audiencia masiva y diversa. Pero, ¿cómo puedes aprovechar mejor el marketing de LinkedIn y hacer crecer tu negocio? Eso es exactamente lo que nos propusimos explicar en este artículo.
Índice del contenido
¿Qué es el marketing de LinkedIn?
¿Por qué es importante el marketing en LinkedIn?
Cómo utilizar LinkedIn para tu negocio
Los 5 mejores consejos de marketing de LinkedIn
Conclusión
¿Qué es el marketing de LinkedIn?
El marketing de LinkedIn implica el uso de la plataforma social LinkedIn para establecer relaciones, generar clientes potenciales, hacer crecer su marca y crear y compartir contenido que atraiga visitantes a su sitio web.
Esta es una estrategia de marketing digital de alto impacto por el éxito que tiene en la ampliación de redes. Cuando utiliza LinkedIn para comercializar su negocio, puede acceder a ventajas como clientes potenciales de calidad, conexiones y alcance ampliado de la marca, entre muchos otros.
¿Por qué es importante el marketing en LinkedIn?
Como era de esperar, existen innumerables beneficios disponibles para quienes puedan aprovechar una plataforma que se destaca por su enorme variedad de usuarios comerciales y profesionales. Pero antes de profundizar en cómo aprovechar al máximo las herramientas de LinkedIn, veamos primero las ventajas que ofrece esta potente plataforma.
1. Es una forma eficaz de llegar a clientes potenciales.
LinkedIn puede ayudarte a dirigirte a un mar de clientes potenciales a través de LinkedIn Ads. Con LinkedIn Ads, puedes dirigirte con precisión a las personas adecuadas con contenido que les interese. Esto puede aumentar el conocimiento de la marca al mostrar anuncios muy relevantes a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con su empresa.
2. La publicidad en LinkedIn es rentable
Otro beneficio de los anuncios de LinkedIn es que es rentable. LinkedIn tiene una tasa de CPC relativamente baja: espere pagar USD 2.62 por cada clic que recibe su anuncio. Esto significa que puede obtener más clics para sus anuncios utilizando el mismo presupuesto publicitario que obtendría en otras plataformas.
3. LinkedIn tiene una alta tasa de conversión de clics para generar clientes potenciales
LinkedIn tiene una tasa de conversión promedio de 9.23%. Esto es mucho más alto que otras plataformas importantes, como Instagram y TikTok, que tienen tasas de conversión de 1.08% 1.1%, respectivamente. Por lo tanto, si desea generar clientes potenciales a partir de la publicidad en las redes sociales, LinkedIn debería ser su opción.
4. Ayuda a tu empresa a ganar confianza
Si tiene un perfil personal o de empresa bien creado y optimizado en LinkedIn, tiene mayores posibilidades de establecer credibilidad con su público objetivo. Puede mostrar sus logros publicando el contenido a sus seguidores, lo que crea un sentimiento de confianza y aumenta las posibilidades de unirse a su embudo de clientes potenciales.
Cómo utilizar LinkedIn para tu negocio
A continuación, le mostraremos cómo configurar su cuenta y utilizar mejor las funciones de LinkedIn para hacer crecer y desarrollar su negocio.
Paso 1. Cree una página de empresa en LinkedIn
Se requiere una cuenta personal para crear y administrar una página de empresa. Dependiendo de cuántos usuarios desee ayudar a administrar su página, puede hacerlo agregando administradores de página más adelante. Se recomienda registrarse utilizando una dirección de correo electrónico del trabajo.
Después de iniciar sesión en su cuenta, haga clic en el icono "Para empresas". En el menú emergente, luego haga clic en "Crear una página de empresa". Desde aquí, seleccione la opción más adecuada entre Empresa, Página de presentación e Institución educativa.
Al elegir su tipo de página, complete el nombre de su empresa, el sitio web de la empresa, la industria, el tamaño de la empresa, el logotipo y el título.
Su logotipo y título deben estar diseñados para causar una primera impresión positiva entre sus seguidores, así que tómese el tiempo para crear uno que se adapte a su público objetivo. Recuerde que lo simple a veces puede ser más efectivo que lo extenso. Por ejemplo, el titular de Pepsi en LinkedIn es simplemente: "Hacemos refrescos".
Paso 2. Optimice la página de su empresa
Después de crear la página de empresa, el siguiente paso es optimizarla. La optimización de la página de su empresa le brinda la oportunidad de emplear las funciones de LinkedIn en beneficio de su negocio.
Esto implica escribir titulares descriptivos y una descripción general, elegir temas y hashtags ideales para la página y seguir páginas relevantes.
En tu nueva página de empresa, LinkedIn te solicitará que rellenes todos los campos obligatorios en la sección “Información adicional”. Esta información ayudará a informar a los visitantes sobre tu negocio, así como a los usuarios de LinkedIn. SEO Será mejor que registre su página para que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes. Esto puede tener un gran impacto, ya que las empresas que completan sus páginas reciben al menos 30% más vistas por semana.
Las cosas que debe hacer para optimizar su página incluyen agregar traducciones, usar palabras clave relevantes en la descripción de su empresa, hashtags, una imagen de portada de marca, una imagen de perfil de alta calidad y agregar un botón de llamado a la acción personalizado como "Visite nuestro sitio web". ”, “Obtenga más información aquí” o “¡Regístrese ahora!”
Paso 3. Haz crecer tu base de seguidores en LinkedIn
Después de configurar su página de empresa, es hora de publicarla y presentarla a las personas importantes. He aquí cómo:
- Pide a tus empleados que agreguen tu página a sus perfiles: Ahora que tiene una página de empresa, solicite a sus empleados que actualicen sus perfiles con el enlace correspondiente. Al agregar el nombre de su empresa a su sección de experiencia, sus seguidores ahora pueden encontrar fácilmente su página y seguirlo.
- Publicar contenido regular: Su página de LinkedIn servirá como centro de su empresa y donde la gente acudirá para encontrar actualizaciones comerciales. Por lo tanto, es importante publicar contenido valioso con regularidad. Este contenido aparecerá tanto en la página de su empresa como en los feeds de sus seguidores, y se recomienda publicar al menos una vez al día con temas que van desde noticias, anuncios, iteraciones de productos y logros de la empresa.
- Agregue un complemento de LinkedIn a su sitio web: Crear un complemento de LinkedIn para su sitio web es otra forma de atraer seguidores a su página de LinkedIn. Puedes desarrollar uno yendo a http://developer.LinkedIn.com/plugins y eligiendo "Seguir empresa" de la lista de opciones de complementos disponibles. Esto generará un código javascript que podrás copiar y pegar en tu sitio web. Los usuarios del sitio web que hagan clic en este enlace podrán seguirlo directamente en LinkedIn.
Paso 4. Utilice LinkedIn Analytics para controlar su crecimiento
LinkedIn's Analytics es una poderosa herramienta que le permite rastrear y medir la participación en la plataforma.
Además del crecimiento de seguidores, puede realizar un seguimiento de las vistas del perfil, las solicitudes de conexión y las métricas posteriores a la interacción. El análisis de estas métricas permite el desarrollo de estrategias que le ayudarán a mejorar sus esfuerzos de marketing de contenidos.
Los 5 mejores consejos de marketing de LinkedIn
1. Liderazgo intelectual
Publicar contenido de liderazgo intelectual en su página de empresa de LinkedIn fortalece su reputación como líder de la industria, lo que ayuda aún más a dirigir el tráfico a su sitio web y generar ventas. Esto se debe a que los usuarios probablemente verán el contenido que comparte conocimientos, consejos o ideas valiosas, que deberían ser parte de su estrategia de marketing de LinkedIn.
Al publicar en su página personal o de empresa, recuerde siempre ser original y coherente, ya que esto activará el algoritmo de LinkedIn para recomendar su contenido a otros usuarios de LinkedIn.
2. Crea o únete a un grupo
Crear un grupo de LinkedIn es una excelente manera de aumentar la visibilidad y el compromiso de su empresa con su público objetivo. Incluso puedes crear diferentes grupos para diferentes audiencias, lo que te permite segmentar contactos en tu lista de marketing.
Además de crear grupos, unirse a grupos relevantes de LinkedIn también le ayudará a hacer crecer su base de clientes. Los grupos de LinkedIn le permiten establecer conexiones con varios profesionales dentro de su industria, así que únase a tantos grupos relevantes como sea posible. También le ayudarán a comprender los intereses, aversiones y preocupaciones de las personas y contribuirán directamente a los debates.
Tómese el tiempo para conectarse con los miembros del grupo enviándoles mensajes directamente e invitándolos a los grupos que haya creado. A medida que su grupo crece, también crece la visibilidad de su negocio.
3. Diríjase a sus clientes con anuncios de LinkedIn
Al igual que Facebook, X e Instagram, también puedes publicar anuncios en LinkedIn. La plataforma le permite ejecutar diferentes formatos de anuncios para ayudar a comercializar su negocio entre sus mil millones más usuarios. Estos incluyen contenido patrocinado, mensajes patrocinados, anuncios de texto y anuncios dinámicos. La eficacia de estos tipos de anuncios dependerá de las necesidades de su empresa.
Por ejemplo, Freshworks pudo reducir su costo por cliente potencial en un 55% utilizando LinkedIn Ads, mientras que Global Villages pudo aumentar sus clientes potenciales en un 1,800% utilizando contenido patrocinado.
4. Incluye imágenes y vídeos
Agregar elementos multimedia puede hacer que tu perfil de LinkedIn sea visualmente atractivo. Aunque el texto por sí solo es suficiente para establecer contactos de forma eficaz, los vídeos y las imágenes también son una parte importante de una estrategia exitosa en LinkedIn.
Esto se debe a que los elementos visuales pueden ayudar a transmitir sus ideas de forma más rápida y sencilla, haciéndolas fácilmente consumibles. También funcionan mejor, con contenido que contiene videos e imágenes que reciben hasta 94% más vistas. Además, aquellos que incluyan infografías pueden recibir hasta un Aumento del 12 % en el tráfico del sitio web.
Tomemos el ejemplo de la compañía aérea KLM, que logró lograr un 33.86% de tasa de visualización a través de su campaña de video marketing en LinkedIn, un 26.3% más que el índice de referencia promedio. Además, aumentó sus tasas de participación y redujo sus costos por visualización.
5. Trabaja con personas influyentes en LinkedIn
Influencer marketing no se limita solo a TikTok e Instagram. También puedes contratar personas influyentes de LinkedIn con un gran número de seguidores que puedan ayudarte a promocionar tu negocio.
Algunas empresas, como Hootsuite y Teal, se han asociado recientemente con personas influyentes para comercializar sus negocios. La campaña para creadores de LinkedIn de Hootsuite se encuentra entre una de las más exitosas y trabaja con creadores como Dude with Sign para ganar más de 1.2 millones de impresiones, 5,600 clics en enlaces y más de 18,000 1.7 interacciones. La campaña de Teal les generó 1 millones de impresiones y una tasa de participación promedio del 27% en XNUMX publicaciones, según la compañía.
Conclusión
El marketing de LinkedIn es una estrategia de marketing en redes sociales que debes incorporar a tu combinación de marketing para generar oportunidades de venta y lograr el compromiso con tu audiencia. Esperamos que, siguiendo los consejos de esta guía, el marketing en LinkedIn ya no sea algo desalentador sino más bien una oportunidad emocionante para que usted pueda hacer crecer aún más su negocio.
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