Con el aumento del mercado de los medios digitales, las empresas tienen que idear formas mucho más creativas de captar la atención de su audiencia. Y en este nuevo panorama de los medios, el contenido en vídeo ha demostrado ser especialmente eficaz: un informe de mercado de G2 mostró que las empresas podrían ser testigos de un 66% aumento de clientes potenciales calificados cuando optan por video marketing.
En concreto, las cartas de ventas en vídeo (VSL) ofrecen una herramienta de marketing dinámica que es especialmente persuasiva gracias a su capacidad de demostrar un producto o servicio a un público objetivo de forma eficaz.
Estas herramientas de ventas digitales están repletas de beneficios, desde ayudar a atraer la atención y lograr mejores conversiones y clientes potenciales hasta, eventualmente, lograr ventas y ganancias adicionales.
Sin embargo, para entender mejor cómo aprovechar VSL para las necesidades de su negocio, primero hay algunos aspectos clave que debe comprender. En este artículo, veremos cómo escribir un guion de ventas eficaz para que pueda aumentar las ventas en 2025.
Índice del contenido
1. ¿Qué es un VSL y cómo funciona?
2. Cómo escribir un script VSL exitoso
3. Los pasos para crear un VSL
4. Conclusión
¿Qué es VSL y cómo funciona?
Una VSL, o carta de ventas en video, es una propuesta de ventas que se entrega a través de video y cuyo propósito principal es convertir y generar ventas.
Estos vídeos suelen ser más bien cortos (de 3 a 5 minutos) y promocionan ofertas gratuitas o de bajo precio. Sin embargo, a medida que aumenta el precio del producto o servicio anunciado, también lo hace la duración del vídeo, con el fin de ofrecer más información al destinatario.
Este formato es el más adecuado para autónomos, emprendedores y pequeñas agencias que tienen productos o servicios específicos con precios entre medios y altos. Es importante que estos vídeos sean precisos y, por lo general, solo abarquen un servicio o producto.
Antes de crear VSL, es fundamental comprender qué se intenta lograr. Esto puede incluir:
- Complementan su página de ventas, ya que tienden a demostrar la función de un producto específico, cómo usarlo o su propósito general.
- Como punto de contacto adicional una vez que el cliente ha realizado una acción, como hacer
Tenga siempre presente si los vendedores sabrán si el contenido cubierto por el VSL es adecuado para ellos. ¿Cómo hacer esto? Es posible que desee comenzar con algunas pruebas y cuestionarios de consumidores, asegurándose de identificar el propósito de su VSL antes de crear un guion y un video.
Cómo escribir un script VSL exitoso
Los VSL de alta conversión requieren un script sólido, ya que son textos de ventas reelaborados en formato de video.
Al escribir un guión que espera generar más conversiones y ventas, asegúrese de sopesar lo siguiente:
Considere utilizar el texto de su página de ventas
No es necesario que escribas algo completamente nuevo o desde cero cuando trabajas en un guion de VSL. En su lugar, considera usar un texto de ventas preexistente. Esto puede ayudarte a concentrarte en los elementos clave con mucha más facilidad, así como a agregar la autenticidad necesaria al capturar la voz general de tu marca. Sin embargo, asegúrate de que tenga todos los elementos básicos esenciales.
Tenga una lista de componentes esenciales
Independientemente de si decide escribir un guión desde cero o reutilizar un texto de ventas, debe asegurarse de que contenga los siguientes componentes:
Un gran anzuelo
Un gancho llamativo capta la atención de los usuarios y hace que quieran saber más. La forma más sencilla de crear un buen gancho es buscar un hilo conductor entre tu marca y el cliente. Esto se puede hacer contando una historia, presentando un hecho o haciendo una pregunta. Para que el vídeo sea más interesante, puedes añadir una voz en off animada, imágenes impactantes o diferentes filtros.
Explique los posibles puntos críticos
Especifique el problema al que se puede enfrentar un público objetivo específico y deje en claro su intención de ayudarlos a resolverlo cuando anuncie el video. Destacar un problema o un obstáculo específico puede ayudar a atraer más participación de los clientes.
Ofrecer una solución
Una vez que el cliente potencial se haya enganchado a través de una pregunta o un problema, es momento de presentar la solución. Mantenga la presentación simple y asegúrese de que resuelva el problema por el que hizo clic en el video en primer lugar.
Sea autoritario
Establecer autoridad ayuda a garantizar que usted, el vendedor y el cliente estén en la misma página, asegurándose de ofrecer una solución que provenga de un lugar genuino. En lugar de alardear o presumir, hable de experiencias o de cómo los vendedores o clientes que usaron su producto o servicio enfrentaron desafíos similares y pudieron superarlos.
Explicar cómo funciona el producto/servicio.
Analice la información técnica una vez que haya establecido una conexión con el espectador. Esto lo anima a tomar una decisión de compra más informada utilizando la información que le ha proporcionado.
Presentar una oferta final
Al final del vídeo, es hora de añadir un llamado a la acción (CTA) claro y preciso para instar al espectador objetivo a dar el siguiente paso. Al plantear el problema, la solución y luego guiarlos hacia el producto, tienes más posibilidades de aumentar las tasas de conversión que si los dejaras a su suerte.
Incluir una perspectiva futura
Invite a los espectadores objetivo a pensar cómo sería utilizar su producto o servicio, utilizando frases como "imagínese cómo sería" o "qué bien se sentiría si", explicando cómo puede mejorar su vida a través de una solución específica.
Añadir una transformación de antes y después
Agregue un ejemplo de la transformación que puede ocurrir entre alguien antes de usar el producto o servicio y después de que el cliente lo use. Esto actúa como "prueba" de la eficacia del producto, lo que ayuda a generar confianza. Agregar historias, demostraciones y testimonios también puede ser útil en este sentido.
Los pasos para crear un VSL
Una vez que el guion de la carta de ventas en video está listo, es momento de hacer el video. A continuación, se muestran algunos pasos breves sobre cómo crear una carta de ventas en video eficaz:
Elige un estilo, graba y edita
Después de escribir el guion, elige el tipo de estilo de video que quieres usar para tu VSL. Puede ser cualquier cosa, desde texto sobre diapositivas, una grabación de voz a cámara, solo audio o incluso animación agregada.
Memoriza el guión y grábalo usando un teléfono inteligente, una cámara web o cámara profesionalUna vez finalizado el vídeo, edítelo según sus necesidades.
Crear un hogar para alojar el VSL
El siguiente paso incluye alojar el video. Según el propósito y los objetivos finales del vendedor, es posible que desee elegir una o más plataformas, como YouTube, TikTok, Instagram, etc.
Además, crea una página de destino para que los espectadores continúen con el siguiente paso y agrega un CTA para que sepan qué deben hacer a continuación.
Promocionarlo utilizando diferentes canales
Dependiendo del tipo de producto o servicio que ofrezcas, es importante elegir cómo y dónde promocionar tu VSL, por ejemplo:
- Si el producto está dirigido a las masas, súbelo a plataformas como YouTube para promocionarlo a través de anuncios.
- Para obtener más productos específicos, consulte páginas web e incorpórelas mediante correos electrónicos, anuncios de Google, podcasts, el sitio web del vendedor, etc.
El propósito de la promoción es aumentar la probabilidad de que su VSL sea visto por el mercado objetivo, así que elija las plataformas que mejor cumplan con este propósito y al mismo tiempo lo hagan disponible a otras audiencias deseadas.
Conclusión
Los VSL son una excelente manera de alcanzar el equilibrio perfecto entre escalabilidad y conversión. Con un buen guión de ventas y un conocimiento básico del medio, pueden ayudar a las empresas a destacarse, especialmente porque el video es un medio de venta más eficaz en comparación con el texto.
Si sigue la guía anterior, podrá obtener una comprensión básica de cómo crear un VSL.
Si bien este tipo de contenido puede parecer intimidante al principio, con un poco de trabajo y práctica, cualquiera puede dominar esta técnica y generar clientes potenciales para mejorar las conversiones, las ventas y las ganancias.
