La publicidad de pago por clic, o PPC, se encuentra entre las estrategias de marketing más utilizadas en la actualidad, con al menos 65% de las medianas y pequeñas empresas invertir en campañas de PPC. Funciona cuando las empresas colocan anuncios que incluyen texto, imágenes o videos en la web para promocionar su empresa en los resultados de búsqueda, sitios web o plataformas de redes sociales.
Este enfoque de marketing online es práctico ya que las empresas lo utilizan para generar oportunidades de venta, impulsar las ventas online, aumentar el tráfico del sitio web y crear conciencia de marca. Según las estadísticas de los expertos del mercado, los anuncios PPC tienen un del 200% y generar el doble de tráfico que la búsqueda orgánica. Además, pueden aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80%.
Aunque utilizar PPC puede ser un método de marketing poderoso, idear una estrategia que brinde los resultados esperados puede ser un desafío y requiere un enfoque bien diseñado. Por lo tanto, este artículo analizará la optimización de sus anuncios PPC para aumentar la efectividad y resaltará los errores comunes que debe evitar.
Empecemos.
Índice del contenido
¿Qué tamaño tiene el mercado de la publicidad PPC?
Cómo optimizar su estrategia de PPC
Errores a evitar en tu estrategia de PPC
Conclusión
¿Qué tamaño tiene el mercado de la publicidad PPC?
En 2024, la inversión publicitaria en publicidad de búsqueda paga alcanzará US $ 306.7 mil millones, y se prevé que esta cifra alcance los 417.4 millones de dólares en 2028, con una tasa de crecimiento anual del 8.01%.
Los actores del mercado de PPC incluyen motores de búsqueda como Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo y Google. Sin embargo, Google cuenta con la mayor cuota de mercado en 92%. Google también reveló que por cada US$ 1 las empresas gastan en Google Ads, ganan un promedio de 2 dólares estadounidenses.
Para maximizar este potencial, es inevitable tener el juego PPC correcto. Entonces, echemos un vistazo a las mejores prácticas que pueden ayudarlo a optimizar su estrategia de PPC para impulsar las conversiones.
Cómo optimizar su estrategia de PPC
Debe considerar varios factores para que sus campañas de PPC sean efectivas, incluida la optimización de la página de destino de PPC, la inversión publicitaria y la organización de las palabras clave. Estas son algunas de las formas más efectivas de mejorar sus anuncios PPC.
1. Elija las palabras clave más efectivas
Una estrategia de pago por clic exitosa implica seleccionar las palabras clave adecuadas, por lo que debe asegurarse de ofertar por las palabras clave más relevantes para su negocio. WordStream afirma que al menos el 64.6% de los clics en Google Ads provienen de búsquedas con alta intención comercial.
Una buena idea para ayudarte investigación de palabras clave y elegir las mejores opciones es utilizar el Planificador de palabras clave de Google AdWords.
Sin embargo, tenga en cuenta que sus competidores probablemente utilizarán las palabras clave exactas. En este caso, utilice palabras clave con intención de compra y evite palabras clave generales que puedan no generar clientes potenciales de calidad.
Agregue especificidad a lo que buscan los clientes y utilice palabras clave descriptivas, que incluyan el nombre de la marca, el tipo de producto y palabras apropiadas como "garantizado", "confiable" o "asequible".
2. Proporcione valor primero
Al lanzar una campaña de PPC, debes centrarte en atraer clientes potenciales de calidad. ¿Cómo se hace esto? Empiece por ofrecer una excelente novedad de experiencia a su público objetivo.
De esta manera, convertir a los visitantes en clientes potenciales interesados en su empresa o en los productos que ofrece se vuelve fácil y, finalmente, se convierten en clientes de pago.
El uso de medidas de seguimiento de clientes juega un papel vital aquí. Para realizar un seguimiento de sus clientes, las métricas que debe medir incluyen:
- Historial de compras: sus datos de ventas contienen información valiosa sobre sus clientes para ayudarlo a determinar el tipo de productos, servicios y promociones que debe incluir en sus campañas publicitarias.
- Información de contacto del cliente: El seguimiento de la información del cliente le ayuda a conocer su ubicación o edad para adaptar sus anuncios a ellos específicamente.
- Embudo de ventas: Debe realizar un seguimiento de los clientes que pasan por su embudo de ventas para saber en qué etapa del proceso de ventas se encuentran. Por lo tanto, le permite formular una campaña publicitaria que genere más conversiones.
- Canales de tráfico: Medir tus canales de tráfico también es esencial para ayudarte a saber de dónde vienen tus clientes.
- Descargas: Los materiales descargables, como las guías, son excelentes imanes de clientes potenciales. Puede utilizarlos para conocer los intereses de sus clientes potenciales. De esta manera, puede crear anuncios basados en lo que quieren sus clientes potenciales.
El seguimiento de estos elementos le permite personalizar sus anuncios en función de sus objetivos y deseos únicos, agregando valor a los usuarios en todo su contenido.
3. Utilice palabras clave de cola larga
La mayoría de las personas utilizan palabras clave de cola corta en sus campañas publicitarias, ya que suelen cubrir temas amplios. Ejemplos de palabras clave de cola corta incluyen "cómo perder peso" o "la mejor tienda de camisetas en línea".
Sin embargo, esta estrategia puede no ser el enfoque correcto. Estas palabras clave se dirigen a grandes audiencias y a más clics, pero es posible que su campaña no llegue a su audiencia ideal.
Una palabra clave de cola larga ideal debería tener alrededor de cinco o más palabras. Un ejemplo es el “conjunto de bikini para mujeres de talla grande”.
Aunque es posible que este ejemplo de palabra clave no obtenga tantos clics como una palabra clave de cola corta, es específica y las personas que hacen clic en este anuncio probablemente realizarán una conversión porque proporciona una solución a una necesidad particular.
Es más probable que los usuarios que buscan su solución encuentren y presten mucha atención a las palabras clave de cola larga. Por lo tanto, elija palabras clave de cola larga que funcionen bien con su producto o servicio para obtener resultados óptimos.
4. Dirigirse a clientes potenciales y recurrentes
Cuando alguien hace clic por primera vez en su anuncio, existe una mayor probabilidad de que quiera obtener más información sobre los bienes o servicios que usted promociona, lo que marca el comienzo del viaje de marketing. El objetivo de su anuncio es atraer compradores potenciales que necesitan ver el valor de su empresa antes de realizar una conversión.
Las personas que se encuentran más adelante en el recorrido del cliente necesitan una estrategia diferente porque saben lo que ofrece su empresa y tienen una intención de compra. En este caso, debes reorientar a estos clientes potenciales utilizando palabras clave que se adapten a ellos.
Por ejemplo, si vende abrigos de cachemira, utilice términos como "Compre abrigo de cachemira con un 30 % de descuento" en lugar de un término genérico como "abrigo de cachemira a la venta".
La reorientación es esencial porque los clientes potenciales requieren múltiples puntos de contacto con una empresa antes de tomar una decisión de compra.
5. Tenga un llamado a la acción (CTA)
El llamado a la acción es un aspecto crucial de la optimización de PPC. Dado que el texto del anuncio proporciona valor al cliente, la función de la CTA es indicar al cliente el siguiente paso a seguir.
Una vez que los clientes potenciales reciban el valor que esperan del texto del anuncio, debe decirles qué deben hacer para lograr las ventajas que ha descrito en el cuerpo del anuncio.
Por ejemplo, el llamado a la acción debe indicar a los clientes que visiten su sitio web, compren un producto, se unan a su lista de correo electrónico o reciban un boletín informativo. Para obtener más información sobre los llamados a la acción para el comercio electrónico, haga clic aquí.
6. Céntrese en la calidad en lugar de en la cantidad
Debe asegurarse de que los compradores potenciales vean contenido de alta calidad en su sitio web o página de destino después de hacer clic en su anuncio de PPC. Ahora que ha pagado por el clic, es hora de asegurarse de aprovechar al máximo sus gastos de PPC.
Es vital proporcionar contenido persuasivo y cohesivo diseñado para convertir a los lectores en clientes. Considere por qué los clientes potenciales visitan su sitio web primero y cómo puede ofrecerles valor y valor adicional después de interactuar con su negocio.
7. Considere la orientación geográfica
La orientación geográfica puede desempeñar un papel importante para garantizar que su estrategia de PPC sea exitosa porque las audiencias varían geográficamente y tienen preferencias distintas.
Con la orientación geográfica, puede ejecutar campañas separadas en diferentes lugares y adaptar sus esfuerzos de marketing para satisfacer las necesidades e intereses de los diferentes usuarios objetivo.
8. Optimice su campaña de PPC para dispositivos móviles
El contenido en dispositivos móviles y de escritorio difiere significativamente entre sí. Debido a que cada vez más personas acceden a Internet a través de dispositivos móviles, es necesario diseñar anuncios PPC responsivos y adecuados para la experiencia del usuario móvil.
Hay 5.3 mil millones de suscriptores de dispositivos móviles en todo el mundo, y se prevén 400 millones más para 2025, según el estudio de economía móvil de la GSMA.
Debido a su amplia audiencia, el marketing de dispositivos móviles es crucial y, por lo tanto, es necesario esforzarse mucho en crear contenido que funcione y genere buenas conversiones en dispositivos móviles.
9. Concéntrese en los grupos de anuncios
Los grupos de anuncios son esenciales en el marketing PPC; La relevancia es crucial para lograr que un grupo de anuncios alcance un nivel de calidad más alto. Por lo tanto, debes tener un objetivo específico para cada grupo de anuncios que utilices.
Cuando desee obtener más clics y conversiones a partir de sus palabras clave, crear grupos de anuncios únicos es considerablemente más eficaz que dirigirse a todos con el mismo anuncio.
Los grupos de anuncios funcionan mejor cuando el público objetivo es pequeño, principalmente cuando una pequeña porción de compradores en línea cree que los anuncios en un sitio web sólo son relevantes para ellos.
Puede utilizar la segmentación para diferenciar sus grupos de anuncios por ubicación, datos demográficos o ubicación del recorrido del cliente. Por ejemplo, si vende computadoras portátiles, un comprador que busque una computadora portátil para juegos tendrá necesidades diferentes a las de alguien que busque una computadora portátil para estudiantes.
Errores a evitar en tu estrategia de PPC
1. Evite centrarse demasiado en la generación de tráfico
Aunque las campañas publicitarias de pago por clic suelen aumentar el tráfico web, este no debería ser su único objetivo.
El uso de palabras clave demasiado genéricas generará muchos visitantes a su sitio. Aún así, es posible que la mayoría de ellos no estén realmente interesados en su negocio o en los productos o servicios que ofrece.
En cambio, cada una de sus campañas de PPC debe tener objetivos INTELIGENTES (objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo) que beneficien directamente a su negocio. Por ejemplo, si es nuevo en PPC, el objetivo debe ser generar clientes potenciales de alta calidad.
Sin embargo, si su sitio web atrae clientes potenciales pero no realiza una compra ni proporciona su información, su objetivo debería ser mejorar la tasa de conversión utilizando herramientas de PPC.
Si los visitantes visitan su sitio web pero solo gastan una pequeña cantidad de dinero, su estrategia publicitaria de PPC debe apuntar a aumentar los gastos de sus clientes.
2. No dirija al público a un sitio mal diseñado o lento
Incluso con los anuncios PPC más potentes, los visitantes abandonarán su sitio o página de destino si la encuentran torpe, lenta o poco clara.
La claridad, la velocidad y el diseño del sitio web son cruciales. Como resultado, asegúrese de que toda la página de destino y el sitio web se carguen rápidamente, tengan una navegación fácil de usar y tengan copia bien escrita con una descripción detallada de sus productos o servicios. Estos elementos causan una buena impresión a los clientes y les facilitan la realización de acciones específicas.
3. No olvides incluir una CTA
Una vez que las personas hacen clic en su anuncio y llegan a su página de destino, debe decirles qué acción deben tomar. De lo contrario, mirarán a su alrededor y llevarán sus negocios a otra parte. Incorporar un botón de llamado a la acción es lo que debe hacer para aclarar qué acción deben tomar una vez que lleguen a su sitio.
Por ejemplo, es posible que desee que se unan a su lista de correo electrónico. Si es así, coloque un formulario de suscripción simple en la mitad superior de la página para que la gente pueda notarlo rápidamente. Además, utilice gráficos y colores llamativos para que les resulte más fácil detectarlos.
Bríndeles un incentivo para unirse y dígales lo que esperan recibir una vez que hagan clic en el botón de enviar o suscribirse. Si desea que realicen pedidos en su tienda en línea, agregue su producto más popular en la página de inicio e infórmeles sobre cualquier oferta especial.
4. No coloques demasiados enlaces en tu página de destino
Preferiblemente, enviará a sus visitantes de PPC a una página de destino en lugar de a su sitio web principal. El propósito de su página de destino es dirigir a los visitantes a través del embudo de ventas, mientras que su sitio web es demasiado general y agregar demasiados enlaces podría distraer a sus usuarios.
En su lugar, preste atención a decirles qué medidas deben tomar.
Desea asegurarse de que la gran parte de los visitantes que hacen clic en sus anuncios realicen una conversión, ya que una página de destino enfocada es una puerta de entrada para lograr sus objetivos de conversión.
Para que sus páginas de destino sean más efectivas a la hora de generar clientes potenciales, cree varias con campañas de PPC y estrategias de orientación específicas.
5. No olvide probar y realizar un seguimiento de los KPI
Es esencial probar todos los elementos de la campaña, incluidos el título, el texto y el diseño del anuncio. Esto se hace a través de Prueba A o B, que le ayudará a ver qué elementos funcionan y modificar los que no funcionan bien. Haga de esta estrategia una parte continua de su proceso.
Además, utilice indicadores clave de rendimiento, como la tasa de clics, la tasa de conversión y el costo por clic, para determinar la efectividad de sus campañas. También puede decidir qué KPI son importantes y tomar decisiones comerciales en función de ellos.
Por ejemplo, si su tasa de clics es alta pero la tasa de conversión es baja, puede adaptar sus anuncios PPC para centrarse en los indicadores de bajo rendimiento.
Conclusión
Cuando se hace correctamente, la publicidad PPC puede ser una estrategia eficaz. Sin embargo, se necesita prueba y error para producir los mejores resultados. Los consejos de expertos de esta guía pueden ayudarle a mejorar su estrategia de PPC y evitar errores comunes que pueden ahorrarle presupuesto publicitario.
Con tiempo y esfuerzo, sus esfuerzos de PPC darán sus frutos a largo plazo. Y por último no olvides seguir Chovm.com lee para mantenerse actualizado con las últimas novedades en el mundo del comercio electrónico.
