Las ferias comerciales, bulliciosos centros de innovación y oportunidades, se han convertido en la plataforma de referencia para los emprendedores que buscan dejar su huella en el mundo empresarial.
¿Cómo puedes utilizarlos para construir tu red profesional y encontrar nuevos clientes?
En un episodio reciente de la Avance B2B podcast, Carlyn Bushman, fundadora de CMB Brands, se une a la presentadora Sharon Gai. Juntos, profundizan en el mundo de las ferias comerciales y las oportunidades que presentan para los emprendedores. Descubra la importancia de planificar, establecer contactos y conectarse con compradores potenciales.
Carlyn y Sharon comparten valiosos consejos y sugerencias para maximizar los beneficios de asistir a ferias comerciales. Aprenda de las experiencias de propietarios de empresas exitosas. Inspírate para aprovechar al máximo las condiciones actuales del mercado y construir el negocio de tus sueños.
Carlyn Bushman, la visionaria fundadora de Carly Bushman Consulting y Pop Academy, aporta más de 25 años de experiencia en marketing, gestión, tecnología y finanzas empresariales. Su trayectoria desde una humilde recepcionista en un consultorio ortopédico hasta una ejecutiva de alto nivel en una empresa de dispositivos médicos y luego una fundadora es un testimonio de su compromiso inquebrantable con la excelencia.
Ahora dedica su tiempo a empoderar a las mujeres emprendedoras, ayudándolas a crear y hacer crecer sus negocios basados en productos y servicios.
Índice del contenido
Ampliando su negocio con ferias comerciales
Preparándose para una feria comercial
Introducción al negocio basado en productos de Carlyn, CMB Brands
Academia POP: progreso sobre perfección
Importancia de la investigación de mercado y la identificación de las necesidades del cliente.
Terminando
Ampliando su negocio con ferias comerciales
Con el dedo en el pulso del panorama empresarial en constante evolución, Carlyn destaca el poder de las ferias comerciales. Las ferias comerciales ofrecen a los emprendedores una oportunidad de oro para conectarse con compradores de pequeñas boutiques, grandes tiendas, cadenas de tiendas, embajadores, personas influyentes y críticos de productos.
El potencial para la cobertura de prensa de su marca y la construcción de su red profesional en ferias comerciales no tiene paralelo. Carlyn y Sharon destacan la importancia de una planificación meticulosa y de estar a la vanguardia en lo que respecta a la preparación de productos para ferias comerciales. Comparten los perfiles de los compradores típicos que asisten a estos eventos.
Desde la feria de regalos hasta el mercado de regalos, desde el cliente de juguetes hasta el espectáculo de natación, los empresarios tienen una variedad de ferias comerciales para elegir, cada una de las cuales ofrece oportunidades únicas. Pero asistir a una feria comercial no se trata simplemente de exhibir productos; es una forma de arte que exige organización, estrategia y la capacidad de forjar conexiones significativas.
Preparándose para una feria comercial
Carlyn y Sharon instan a los emprendedores a programar citas con compradores potenciales, aprovechar su red para presentaciones activas y utilizar recursos como LinkedIn para fomentar conexiones que puedan acelerar su viaje empresarial. Para los emprendedores primerizos, el espacio de la feria comercial puede resultar abrumador. La mejor manera de manejar el entorno es sumergirse completamente en la experiencia, hacer preguntas y aprender de los veteranos que ya dominan el arte de las ferias comerciales. Carlyn enfatiza la importancia de causar una impresión duradera para diferenciarse de la competencia y ofrecer un discurso convincente que cautive a los compradores potenciales.
Aquí hay algunos puntos de conversación adicionales del episodio.
Introducción al negocio basado en productos de Carlyn, CMB Brands
Carlyn explica que mientras creaba CMB Brands, un negocio de bolsos, entró en un mercado saturado y cometió errores costosos con el inventario y la fabricación en el extranjero. A pesar de tener poca paciencia para medir el éxito, adquirió una valiosa experiencia. Durante las ferias comerciales, frecuentemente compartía sus conocimientos con otras mujeres empresarias, lo que la llevó a realizar consultoría.
Su negocio de consultoría surgió de estas interacciones, donde compartió lecciones de sus errores y experiencia corporativa. Utilizando Chovm para embalaje y herramientas, ayudó a los clientes a probar sus productos antes de comprometerse con grandes gastos de inventario. Carlyn menciona que las pruebas son cruciales para evitar los altos costos asociados con los negocios basados en productos.
Academia POP: progreso sobre perfección
Carlyn motiva a los empresarios potenciales diciéndoles: si tienes una gran idea, empieza a progresar, no te preocupes por la perfección. Recomienda utilizar Chovm.com para investigar y probar el mercado. En su academia, imparte un curso semestral de 12 semanas estructurado como una clase universitaria para acelerar la educación empresarial. Está abierto a cualquiera que quiera explorar el espíritu empresarial.
Las primeras cuatro semanas se centran en las estrategias y las finanzas de la empresa. Las segundas cuatro semanas cubren el desarrollo de productos, costos, fabricación y pruebas de mercado. Las últimas cuatro semanas profundizan en las ventas y el marketing, incluidas las redes sociales, el marketing por correo electrónico y los análisis de Shopify. El curso proporciona una base integral para iniciar y llevar con éxito un producto al mercado.
Importancia de la investigación de mercado y la identificación de las necesidades del cliente.
Carlyn destaca la importancia de realizar investigaciones de mercado para identificar las necesidades de los clientes antes del lanzamiento de productos. Ella aboga por la realización de grupos focales para recopilar conocimientos valiosos. Comience con encuestas simples dentro de su red y considere pedirle a alguien que dirija un grupo focal para usted. Trate de contar con al menos 50 participantes calificados para las encuestas iniciales. Una vez que tenga datos suficientes, considere traer un grupo más pequeño a una sala virtual para mostrarles el producto o enviarles muestras. Continúe con los grupos focales hasta que tenga todas las respuestas que necesita. Este proceso le ayuda a tomar decisiones informadas y puede ahorrar mucho dinero antes de lanzar su producto.
Terminando
Las ferias comerciales se han convertido realmente en una puerta de entrada al éxito para los emprendedores, brindándoles una plataforma para exhibir sus productos, conectarse con personas influyentes de la industria y asegurar oportunidades comerciales lucrativas.
Con Carly y Sharon como guías, los emprendedores pueden desbloquear todo el potencial de las ferias comerciales para escalar sus negocios. Por lo tanto, si usted es un aspirante a emprendedor o un emprendedor que busca dejar su huella en el mundo empresarial, considere el poder de las ferias comerciales. Abrace la emoción, aproveche las oportunidades y libere todo su potencial.
Con la estrategia, la preparación y la mentalidad adecuadas, las ferias comerciales pueden ser la puerta de entrada al éxito.
