Ahora que ha decidido iniciar un programa de marketing de afiliados para su empresa, necesita reclutar a los mejores afiliados para impulsar las ventas. Pero, ¿cómo es un buen afiliado? ¿Cómo puedes identificarlos y, una vez que lo hagas, cómo incorporarlos? Estas son las preguntas que nos hemos propuesto responder aquí.
Índice del contenido
¿Qué es el reclutamiento de afiliados?
¿Quiénes son los mejores afiliados?
5 estrategias para reclutar mejores afiliados
Reflexiones finales
¿Qué es el reclutamiento de afiliados?
El reclutamiento de afiliados es el proceso de encontrar, involucrar e incorporar nuevos afiliados a su programa de marketing de afiliados. Por lo general, implica varios pasos:
- Identifique afiliados potenciales y comuníquese con ellos para explicarles los beneficios de su programa de marketing de afiliados.
- Incorpore a los afiliados a su programa de marketing de afiliados y proporcióneles materiales de marketing que puedan utilizar para la promoción.
- Establezca relaciones continuas con los afiliados para mantenerlos comprometidos, apóyelos con cualquier problema y reconozca y recompense a los afiliados con mejor desempeño.
Muchas empresas utilizan una red de afiliados o software de afiliados para reclutar nuevos afiliados.
¿Quiénes son los mejores afiliados?
Antes de analizar las estrategias de contratación, analicemos quiénes son los mejores afiliados para ayudarle a considerar los tipos de personas a las que su empresa puede querer llegar.
- Clientes existentes: Los clientes existentes que ya están satisfechos con sus productos pueden ser algunos de sus afiliados más eficaces. Su entusiasmo genuino y su experiencia de primera mano hacen que sus recomendaciones sean muy auténticas.
- Influencers: Los influencers con una audiencia muy comprometida son ideales para promocionar productos, ya que su audiencia confía en su opinión.
- Bloggers y creadores de contenido: Al igual que los influencers, los blogueros y creadores de contenido tienen una audiencia dedicada que confía en sus opiniones, por lo que pueden ser excelentes socios. Los blogueros con lectores dedicados pueden ser socios especialmente útiles, ya que probablemente comprendan SEO y puedan escribir una reseña honesta de su producto.
- Expertos de la industria: Las recomendaciones de los expertos de la industria se consideran confiables y creíbles y conectan profundamente con una audiencia específica. Por ejemplo, un chef conocido que promociona artículos de cocina podría ser un afiliado muy eficaz para una tienda de artículos para el hogar.
5 estrategias para reclutar mejores afiliados
A continuación se presentan algunas estrategias que su empresa puede utilizar para reclutar afiliados:
1. Comparte tu programa de afiliados en tu sitio web
Esto puede parecer simple, pero le sorprendería saber cuántas empresas no comparten información sobre su programa de afiliados en su sitio web.
A continuación se muestran algunas formas en las que puede compartir en su sitio web:
- Una página dedicada en su sitio web
- Banner o botón en tu página de inicio
- Enlaces de pie de página
- Página de destino para campañas específicas
- Publicación de blog (o incluso widget de blog)
2. Correo de propaganda
Ya mencionamos que los clientes existentes pueden ser algunos de los mejores afiliados, por lo que comunicarse directamente con esos clientes es una excelente estrategia para reclutar afiliados.
Hay dos formas principales de abordar la contratación de afiliados a través del marketing por correo electrónico:
- Campañas de marketing por correo electrónico específicas que exigen que los clientes conozcan su programa de afiliados e interactúen con él.
- Incluir información sobre su programa de afiliados en la parte inferior de los correos electrónicos a los clientes.
3. Promocione su programa de afiliados
Esto también puede parecer obvio, pero es importante que los posibles influencers sepan que tu programa existe. Tómate el tiempo para considerar dónde están tus principales afiliados y comparte promociones e historias sobre tu programa en esas plataformas. Generalmente, esto sería en las redes sociales; sin embargo, también podrías considerar los anuncios pagos.
Comparta contenido sobre su programa de marketing de afiliados, cómo funciona, sus beneficios e historias de éxito. Interactúe con su audiencia y considere organizar una sesión de preguntas y respuestas.
4. Comuníquese con personas influyentes
Los influencers pueden ser excelentes afiliados si su público objetivo y sus valores se alinean con su negocio, pero una estrategia de divulgación eficaz es fundamental para formar una relación de trabajo positiva.
El contacto con personas influyentes debe ser personalizado, por lo que antes de comenzar a redactar cualquier mensaje, asegúrese de tomarse el tiempo para investigar. Conozca al influencer, sus valores y el tipo de contenido que publica. Esto le ayudará a comprender mejor al influencer y cómo su producto se adapta a su marca.
Algunos ejemplos de toques personales para agregar a su alcance incluyen:
- Nombre del influencer
- Mención de contenidos específicos suyos que haya disfrutado o con los que haya resonado
- Explique por qué cree que sus marcas se alinean y por qué su producto sería adecuado para su audiencia.
A continuación, articule claramente los beneficios de unirse a su programa de afiliados; esto puede incluir tasas de comisión, ofertas exclusivas, acceso temprano a nuevos productos y otros beneficios.
Finalmente, facilíteles unirse a su programa brindándoles instrucciones claras sobre cómo comenzar.
¿Qué pasa si no responden? Es aceptable hacer un seguimiento y comunicarse si no ha recibido respuesta de un influencer en algunas semanas. Asegúrese de que el mensaje sea breve y educado, y hágales saber que pueden hacer preguntas.
No se comunique con demasiada frecuencia ni rápidamente después de su contacto inicial.
5. Diríjase a los afiliados de la competencia
Es posible que algunos de los mejores afiliados que existen ya sean afiliados de sus competidores. No hay ninguna razón por la que no pueda comunicarse con ellos directamente y, a menudo, los afiliados trabajarán con varias empresas.
A continuación se ofrecen algunos consejos para encontrar y llegar a estos influencers:
- Identifique a sus competidores que tienen programas de afiliados existentes.
- Identificar afiliados que hayan creado contenido sobre los productos de estos competidores.
- Analice el desempeño de estos afiliados considerando su alcance y tasas de participación.
- Determine qué diferencia a su programa de marketing de afiliados de su competencia.
- Personaliza tu alcance
Recuerde, no diga nada negativo sobre su competencia en la divulgación; resalte las ventajas y beneficios de su programa y/o enfatice cómo podría ser una buena adición a sus estrategias actuales.
Incluso si inicialmente no puede atraer afiliados de sus competidores, observar lo que están haciendo bien puede ayudarlo a construir una estrategia de reclutamiento efectiva.
Reflexiones finales
Ahora está listo para buscar los mejores afiliados para su negocio. Recuerde tomarse su tiempo para investigar antes de comunicarse con los afiliados y asegurarse de que sus mensajes sean personales.
¿Siente que un programa de afiliados podría ser una buena opción para su negocio para ayudarlo a administrar su programa y reclutar a los mejores afiliados? Obtenga más información sobre los programas de afiliados aquí.
