Las bicicletas pueden ser una forma sencilla y fácil de desplazarse, pero los clientes aún necesitan mantenerlas. La cadena es un componente que merece mucha atención, por lo que los propietarios de bicicletas siempre deben tener lubricante para bicicletas en su arsenal. Una cadena limpia y correctamente lubricada evita el desgaste rápido y al mismo tiempo garantiza que la bicicleta ofrezca la máxima eficiencia de conducción.
Dado que el número de ciclistas sigue aumentando en todo el mundo, los lubricantes nunca han tenido tanta demanda y no disminuirán en el corto plazo. Este artículo explorará los detalles clave a la hora de elegir lubricantes para bicicletas y ofrece consejos esenciales sobre cómo los minoristas pueden beneficiarse de ellos.
Índice del contenido
¿A qué ritmo está creciendo el mercado de lubricantes para bicicletas?
Tipos de lubricantes para bicicletas
Factores a considerar al abastecerse de lubricantes para bicicletas para vender
Técnicas efectivas de venta cruzada para hacer más atractivo el lubricante para bicicletas
El resultado final
¿A qué ritmo está creciendo el mercado de lubricantes para bicicletas?
Según los informes, el mercado mundial de lubricantes para bicicletas alcanzará los 193.2 millones de dólares en 2030. Los expertos esperan que el mercado crezca hasta esa cifra desde 118.0 millones de dólares en 2023 a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 7.3%. El mercado debe su crecimiento a la creciente popularidad del ciclismo y a la creciente conciencia de sus beneficios para la salud.
El informe sugiere que América del Norte será el mercado de lubricantes para bicicletas más grande durante el período de pronóstico, con más del 38.5% de los ingresos totales en 2023. También afirma que Europa será el segundo mercado más grande, con una impresionante participación total del 25.2% en 2023.
Tipos de lubricantes para bicicletas
lubricante húmedo
Lubricantes húmedos para bicicletas son la opción ideal para condiciones climáticas húmedas. Son como aceite espeso o grasa ligera, lo que significa que pueden durar mucho tiempo y soportar lluvias intensas. Sin embargo, los lubricantes húmedos son terribles en condiciones secas porque atraen la suciedad fácilmente. También pueden causar un desastre, no sólo cuando los clientes se los ponen, sino también cuando los tocan con las manos, las piernas o los calcetines de ciclismo.
lubricante seco
este lubricante Es perfecto para clima seco. El lubricante seco es muy ligero y se compone de aceites mezclados con líquido para cubrir bien las piezas de la cadena. Los clientes pueden utilizar lubricantes secos para mantener sus cadenas bastante limpias y mantener un buen rendimiento. Pero si llueve mucho o los usuarios lavan sus bicicletas, deben limpiar la cadena y aplicar el lubricante nuevamente para evitar un rendimiento negativo.
Lubricante cerámico
Recientemente, lubricantes cerámicos se han vuelto populares y cuentan con un mejor rendimiento pero a precios más altos. Pero el problema es que no siempre está claro de qué los fabrican los fabricantes o en qué son mejores que otros lubricantes. Por ejemplo, Muc-Off, una empresa de lubricantes para bicicletas, dice que sus lubricantes cerámicos tienen pequeñas partículas de cerámica que reducen la fricción más que los aceites sintéticos en el lubricante regular.
Son más caros, pero afirman que hacen que la transmisión del cliente dure más, ahorrándoles dinero a largo plazo. Sin embargo, otra marca (ZFC) sugiere que no hay evidencia suficiente para respaldar estas afirmaciones sobre los lubricantes cerámicos y no los recomienda.
lubricante de cera
Lubricantes a base de cera de parafina se han vuelto populares porque las pruebas demuestran que son súper eficientes, duraderos y resistentes a la suciedad. Los fabricantes suelen mezclar la cera con aditivos como PTFE y líquido para que se extienda. Luego, después de la aplicación, los lubricantes de cera forman una capa dura, casi seca, sobre la cadena para reducir la fricción.
Factores a considerar al abastecerse de lubricantes para bicicletas para vender
Condiciones de conducción
Como se mencionó en la sección anterior, cada tipo de lubricante sobresale en condiciones específicas. Ofrecer uno incorrecto a los clientes provoca un desgaste prematuro y probablemente generaría malas críticas. Los lubricantes secos en condiciones húmedas no protegerán la cadena y los lubricantes húmedos en condiciones secas obstruirán las cosas.
En lluvia o barro, el espesor del lubricante húmedo y una mayor resistencia al agua los mantendrán en la cadena, en lugar de caerse rápidamente como lubricantes secos. Pero en áreas polvorientas o arenosas, los lubricantes secos tienen una fórmula más diluida que atraerá menos suciedad y desechos, a diferencia de los lubricantes húmedos, que se convertirían en un desastre. Los lubricantes de cera ofrecen cierta protección para ambas condiciones, pero los clientes deben quitarlos y volver a aplicarlos si viajan bajo la lluvia para evitar la oxidación.
Los clientes apreciarán la experiencia del minorista cuando expliquen por qué un lubricante específico se adapta a sus necesidades. Demuestra que las empresas entienden el mantenimiento de las bicicletas y se preocupan por su experiencia de conducción. Además, tener lubricantes para diversas condiciones significa que los compradores comerciales pueden atender a diferentes tipos de ciclistas, aumentando su base de clientes.
tipo de bicicleta
bicicletas de carretera
Estas bicicletas se centran en la baja fricción y la limpieza para lograr velocidad y eficiencia. Por lo tanto, los minoristas pueden ofrecer a los ciclistas de carretera secos o lubricantes a base de cera, ya que atraen menos suciedad y no obstruyen los componentes en condiciones secas.
Las bicicletas de montaña
Las bicicletas de montaña soportan condiciones mucho más duras con barro, agua y polvo. Por lo tanto, los lubricantes húmedos son imprescindibles por su mayor resistencia al agua y su poder de permanencia, protegiendo la cadena y los engranajes contra estos elementos.
Bicicletas híbridas/de cercanías
Estas bicicletas necesitan un equilibrio de lubricantes según el uso previsto. Si se trata principalmente de carretera con caminos de tierra ocasionales, será suficiente ofrecerles un lubricante seco. Pero un lubricante más versátil para "todas las condiciones" les brindará una experiencia mucho mejor en condiciones más variadas.
E-bikes
Estas bicicletas suelen tener motores potentes y transmisiones de alto par. Por lo tanto, los minoristas deben disponer de lubricantes diseñados específicamente para las demandas de las cadenas de bicicletas eléctricas. Ayudará a los compradores a prolongar la vida útil de sus componentes.
Método de aplicación
botella de goteo
Estos lubricantes para bicicletas son las opciones más tradicionales y familiares. Las botellas de goteo también son el tipo más común. Es probable que los clientes de todos los niveles de experiencia se sientan cómodos con este método de aplicación. Además, la mayoría de los lubricantes en botella de goteo funcionan bien para el mantenimiento general de la cadena.
Lubricante en aerosol
Los lubricantes para bicicletas en aerosol no ensucian y son excelentes para retoques rápidos. Aunque requieren una aplicación precisa, los lubricantes en aerosol son ideales para clientes que valoran la facilidad de uso en lugar de la lubricación enfocada. Esta aplicación también puede encargarse del mantenimiento general. Los lubricantes en aerosol pueden resultar útiles para pivotes, cables y otros espacios pequeños que requieren una lubricación precisa.
Lubricantes a base de cera
Estos lubricantes a menudo requieren una preparación más compleja y un espacio de trabajo dedicado. Atraen más a los ciclistas con inclinaciones mecánicas que buscan una limpieza completa de la cadena y una mayor longevidad. Dado que los lubricantes a base de cera generalmente implican un proceso de aplicación más completo, son menos ideales para la lubricación sobre la marcha.
Impacto medioambiental
Tradicional lubricantes para bicicletas A menudo contienen aceites a base de petróleo y otros productos químicos como PTFE (teflón) que pueden ser perjudiciales para el medio ambiente. Si los clientes lavan estas sustancias de la cadena al aire libre, pueden contaminar las vías fluviales, persistir en el medio ambiente y potencialmente dañar la vida acuática. A medida que el ciclismo se vuelve cada vez más popular, muchos fabricantes y marcas se esfuerzan por minimizar su huella medioambiental.
Los clientes también se están volviendo más conscientes del medio ambiente y podrían buscar específicamente opciones sostenibles. La buena noticia es que existe un mercado creciente de lubricantes para bicicletas biodegradables y de origen vegetal. Estas opciones utilizan ingredientes renovables y no tóxicos, se descomponen más fácilmente en el medio ambiente y ofrecen un rendimiento comparable al de los lubricantes tradicionales.
Nota: Si bien las opciones ecológicas son excelentes para el medio ambiente, algunos clientes todavía quieren variantes tradicionales. Es una buena práctica tener una combinación de lubricantes estándar y opciones ecológicas. Con esta estrategia, los minoristas pueden atraer a la más amplia gama de clientes.
Técnicas efectivas de venta cruzada para hacer más atractivo el lubricante para bicicletas
Estrategias de tienda online
Técnica n.º 1: agrupación
Si los minoristas venden bicicletas, pueden ofrecer a los clientes potenciales lubricantes gratuitos (por ejemplo, bicicletas de montaña con lubricante húmedo o bicicletas de carretera con lubricante seco). Alternativamente, combine los lubricantes con kits de mantenimiento (limpiadores y cepillos) o componentes del tren motriz (casete, cadena). Recuerde ofrecer un pequeño porcentaje de descuento en el paquete para incentivar la compra combinada.
Técnica n.º 2: recomendaciones de productos
Utilice el historial de compras y los datos de navegación para sugerir lubricantes relevantes. Por ejemplo, frases como “Los clientes que compraron esta bicicleta también compraron…” llamarán la atención del comprador sobre la selección de lubricantes del minorista. Además, coloque una sección "Quizás también le guste..." debajo del botón "Agregar al carrito", pero asegúrese de que esté visible.
Técnica n.º 3: orientación posterior a la compra
Envíe correos electrónicos específicos recordando a los clientes cuándo volver a aplicar el lubricante. Estos correos electrónicos también deben contener enlaces a los productos correctos en la tienda del minorista.
Estrategias en tienda
Técnica n.º 1: ubicación estratégica
Coloque exhibidores de lubricantes cerca de bicicletas relevantes (montaña, carretera, etc.) y accesorios como cadenas y limpiadores. Esta ubicación estratégica brinda a los lubricantes la máxima visibilidad y aumenta las posibilidades de ventas en la tienda.
Técnica n.º 2: "Pruébelo antes de comprar"
Ofrezca pequeños paquetes comprimibles para que los clientes sientan la diferencia entre los tipos de lubricantes antes de comprometerse con botellas más grandes. Además, instale una estación de pruebas si el espacio lo permite. Puede ser un simple soporte que sostiene una cadena de bicicleta donde los clientes aplican lubricantes de muestra para experimentarlos.
El resultado final
Los lubricantes para bicicletas son una parte importante del mantenimiento de las bicicletas. Si bien son ciertamente rentables por sí solos, la venta cruzada es una de las formas más efectivas de sacarlos de los estantes lo antes posible. Afortunadamente, este artículo analiza lo que las empresas deben buscar al almacenar lubricantes para bicicletas y cinco técnicas para ayudar a venderlos en línea y fuera de línea. Aquí hay un consejo adicional: las empresas también pueden adoptar un enfoque estacional al ofrecer lubricantes húmedos en las temporadas de lluvias y lubricantes secos en verano.
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