Si estás aquí, probablemente ya sepas que el marketing de influencers se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing para las empresas. Sin embargo, comenzar con el marketing de influencers puede resultar abrumador, especialmente para las pequeñas empresas con un presupuesto estricto. Pero el marketing de influencers no tiene por qué arruinar el banco.
Aquí, analizaremos estrategias para comenzar con el marketing de influencers con un presupuesto limitado e incluiremos algunos consejos para maximizar tus esfuerzos de marketing en 2024.
Índice del contenido
Comprender el marketing de influencers
4 estrategias para el marketing de influencers con poco presupuesto
Cómo maximizar sus esfuerzos de marketing de influencers
Reflexiones Finales:
Comprender el marketing de influencers
Antes de entrar en estrategias de marketing, analicemos qué es el marketing de influencers y por qué funciona.
El marketing de influencers es una estrategia de marketing en la que las empresas se asocian con personas de la comunidad, a veces celebridades, que tienen influencia en las redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Si bien algunas campañas de marketing de influencers que primero te vienen a la mente pueden ser aquellas como Nike, que trabajan con atletas profesionales de gran presupuesto, ser una celebridad o tener un gran número de seguidores no siempre es necesario para que una empresa tenga éxito con las campañas de marketing de influencers.
Asociarse con personas influyentes es eficaz porque las personas influyentes pueden influir en las decisiones de compra de su audiencia en función de su relación y credibilidad con sus seguidores. Esto significa que tener seguidores dedicados y comprometidos es generalmente más importante que el número total de seguidores.
Según un informe de 2022 de Centro de marketing de influencia, la industria del marketing de influencers estaba valorada en 16.4 millones de dólares y el 90% de los especialistas en marketing la consideraba eficaz.
4 estrategias para el marketing de influencers con poco presupuesto
Por lo tanto, antes de comenzar a buscar el mejor influencer con el que asociarse para su empresa, debe tener una estrategia para mantenerse dentro de su presupuesto de marketing.
A continuación se muestran algunas estrategias para el marketing de influencers con un presupuesto limitado:
1. Trabajar con microinfluencers
Como mencionamos, hay cosas más importantes que el número de seguidores. Los microinfluencers (entre 1,000 y 100,000 seguidores) y los nanoinfluencers (menos de 1,000 seguidores) son ideales para las pequeñas empresas. Estos influencers suelen tener tasas de participación más altas que los megainfluencers debido a sus conexiones más cercanas y personales con su audiencia.
Según un estudio realizado por Markerly, los influencers con menos de 1,000 seguidores tienen una tasa de participación promedio del 8%, en comparación con el 1.7% de aquellos con más de 100,000 seguidores.
Ejemplo: Una panadería local podría colaborar con un microinfluencer que se centre en la comida y el estilo de vida dentro de su comunidad. A pesar de tener menos seguidores, es más probable que la audiencia del influencer sea local y esté interesada en contenido relacionado con la comida, lo que hace que la asociación sea más relevante y efectiva.
2. Aprovechar el contenido generado por el usuario (CGU)
El contenido generado por el usuario es una forma rentable de mejorar sus esfuerzos de marketing de influencers. UGC se refiere a cualquier forma de contenido, como texto, imágenes, videos, reseñas o comentarios, creado por usuarios o consumidores en lugar de creadores o marcas profesionales.
Anime a sus clientes a compartir sus experiencias con sus productos en las redes sociales; por ejemplo, cree un hashtag de marca. Luego puedes presentar este contenido en tus canales, creando una sensación de comunidad y autenticidad.
Según pila, el 79% de las personas dice que el UGC tiene un gran impacto en sus decisiones de compra y el 92% de los consumidores confía en el UGC más que en la publicidad tradicional.
Más información sobre contenido generado por el usuario por qué deberías incorporarlo a tu estrategia de marketing.
3. Ofrecer productos o servicios gratuitos
Ofrecer productos o servicios gratuitos en lugar de una compensación monetaria puede ser una opción económica para las pequeñas empresas. Sin embargo, esta táctica conlleva algunas desventajas potenciales a considerar.
En primer lugar, esto probablemente sea más eficaz para marcas con un producto único o de calidad excepcionalmente alta que los influencers estarán interesados en usar o probar. En segundo lugar, es probable que le limite a colaborar únicamente con nanoinfluencers más pequeños, lo que podría afectar el alcance de la campaña.
Algunas otras cosas a considerar incluyen:
- Es posible que los influencers que solo reciben productos no se sientan tan interesados en la colaboración como lo harían con una compensación monetaria. Esto puede dar como resultado contenido de menor calidad o una promoción menos entusiasta, como simplemente mencionar el producto en lugar de brindar una reseña en profundidad.
- Al ofrecer productos gratuitos, las empresas suelen tener menos control sobre el contenido que producen los influencers.
- Ofrecer productos gratuitos con regularidad a veces puede diluir la percepción de exclusividad o valor de la marca.
Por lo tanto, si está considerando ofrecer productos gratuitos a cambio de colaboraciones con personas influyentes, sea intencional acerca de con quién se comunica y cómo aborda la colaboración.
4. Construya relaciones a largo plazo
Según Centro de marketing de influencia, las relaciones a largo plazo con personas influyentes producen mejores resultados, ya que las asociaciones continuas generan un mayor compromiso y lealtad por parte de sus seguidores. Entonces, en lugar de invertir en colaboraciones puntuales, tómate el tiempo para invertir en relaciones a más largo plazo con personas influyentes.
Ejemplo: Una pequeña marca de moda ecológica podría asociarse con un influencer apasionado por la sostenibilidad. Al trabajar juntos durante varios meses, el influencer puede crear una narrativa en torno a la marca, mejorando la autenticidad y la confianza con su audiencia compartida.
Al establecer relaciones a largo plazo con personas influyentes, tómese el tiempo para colaborar en un calendario de contenido para el tiempo que trabajarán juntos y describa las expectativas con respecto a la frecuencia del contenido, los mensajes y los objetivos de la campaña. Al mismo tiempo, se debe garantizar a los influencers cierta libertad creativa y participación en la toma de decisiones relativas a su contenido. Y esté dispuesto a adaptarse en función de lo que resuene mejor con la audiencia y de lo que esté funcionando bien.
Cómo maximizar sus esfuerzos de marketing de influencers
A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales que pueden ayudar a su empresa a maximizar sus esfuerzos de marketing de influencers asegurándose de aprovechar al máximo sus campañas:
- Define claramente tus objetivos: Antes de sumergirse, describa claramente sus objetivos. ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o aumentar su número de seguidores en las redes sociales? Unos objetivos claros le ayudarán a medir el éxito de sus campañas y ajustar las estrategias según sea necesario.
- Elija las plataformas adecuadas: Las diferentes plataformas de redes sociales se adaptan a diferentes grupos demográficos y tipos de contenido. Elija plataformas que se alineen con su público objetivo y sus objetivos de marketing.
- Supervisar y medir el rendimiento: Realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing de influencers para comprender qué funciona y qué no. Utilice herramientas de análisis para monitorear métricas como tasas de participación, tasas de clics y tasas de conversión.
También es fundamental construir una relación auténtica con un influencer que se alinee con los valores de su marca para crear contenido genuino que resonará en su audiencia. Además, esté abierto a los comentarios de los influencers y esté dispuesto a ajustar su estrategia. Es probable que el influencer tenga una amplia experiencia en su nicho y conozca algunas técnicas efectivas para conectarse con su audiencia compartida.
Reflexiones finales
El marketing de influencers está al alcance de las pequeñas empresas con un presupuesto limitado. Como puede ver, hay muchas formas de interactuar eficazmente con personas influyentes, en particular con microinfluenciadores, y aun así tener un impacto sin arruinarse.
Antes de comenzar su investigación, considere lo que le gustaría lograr con el marketing de influencers y qué tipos de influencers serían los más adecuados para su negocio y sus valores, ya que encontrar el que mejor se adapte es fundamental.
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