¿Has considerado agregar drones a su línea de productos y quiere saber más? Aquí discutiremos los últimos avances en la tecnología de aviones no tripulados y cómo preparar su negocio para el éxito al vender drones y llegar a su público objetivo en este mercado en crecimiento.
Índice del contenido
Tendencias del mercado de drones y demandas de los consumidores.
Avances en la tecnología de drones
¿Tu negocio debería vender drones?
Factores a considerar al elegir drones para vender
Reflexiones finales
Tendencias del mercado de drones y demandas de los consumidores.
La mercado de drones está experimentando un crecimiento sustancial, y se espera que el mercado de drones comerciales alcance los 54 mil millones de dólares en 2030, frente a los 10.98 mil millones de dólares en 2023, según un informe de investigación de Perspectivas de negocios de Fortune. Este crecimiento está impulsado por la creciente adopción de drones en diversas industrias, incluidas la agricultura, el sector inmobiliario y la logística.
Las demandas de los consumidores también están evolucionando, con un cambio significativo hacia drones que ofrecen tiempos de vuelo más prolongados, mayores capacidades de carga útil y capacidades de generación de imágenes mejoradas. Las empresas deben considerar estas tendencias al elegir qué drones vender o utilizar operativamente, ya que impactan directamente en la satisfacción y la utilidad del cliente.
Avances en la tecnología de drones
El avance en la tecnología de drones es un factor importante en el creciente mercado de drones. Estos son algunos de los últimos avances que hemos visto en la tecnología de drones:
Autonomía e IA mejoradas
La nueva generación de drones cuenta con capacidades autónomas significativamente mejoradas, gracias a los avances en inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático. Los drones ahora pueden realizar patrones de vuelo complejos, tomar decisiones en tiempo real y reconocer objetos con una mínima intervención humana.
Duración de la batería y eficiencia energética
Históricamente, uno de los mayores desafíos que enfrentan las operaciones con drones ha sido la duración limitada de la batería. Sin embargo, los avances recientes en la tecnología de baterías y los sistemas de energía han permitido tiempos de vuelo más largos, mejorando la productividad y el alcance de las aplicaciones de drones. Por ejemplo, algunos de los últimos modelos ofrecen hasta un 50% más de duración de batería que sus predecesores de hace dos años.
Capacidades de carga útil ampliadas
Los drones modernos ahora pueden transportar cargas útiles más importantes, lo que abre la puerta a una gama más amplia de aplicaciones, desde servicios de entrega hasta configuraciones de fotografía aérea más robustas. La capacidad de transportar equipos más pesados y sensibles significa que los drones son cada vez más valiosos en sectores como el de la logística, donde los gigantes del comercio electrónico ya están experimentando con sistemas de entrega basados en drones que pueden manejar paquetes que pesan hasta 5 libras.
Tecnologías avanzadas de imágenes y detección
La integración de sensores y tecnologías de imágenes avanzados, incluidas imágenes térmicas y cámaras multiespectrales, ha ampliado significativamente el alcance de las aplicaciones de drones. Estas tecnologías tienen un impacto particular en industrias como la agricultura para monitorear la salud de los cultivos y la construcción para estudios de sitios, y ahora los drones pueden capturar datos de manera más precisa y confiable.
¿Tu negocio debería vender drones?
El mercado de drones ofrece una variedad de oportunidades para varios tipos de empresas tecnológicas, cada una con fortalezas y capacidades únicas.
Estos son algunos de los tipos específicos de empresas tecnológicas que son adecuadas para vender drones a los consumidores:
1. Minoristas de electrónica de consumo
Las empresas que ya se dedican a la venta de productos electrónicos de consumo, como cámaras, teléfonos inteligentes y computadoras personales, están bien posicionadas para agregar drones a sus inventarios. Estos minoristas han establecido canales de distribución, bases de clientes familiarizadas con los productos tecnológicos y la infraestructura necesaria para las ventas y el soporte. Agregar drones puede complementar sus líneas de productos existentes y atraer clientes interesados en los últimos dispositivos tecnológicos.
2. Tiendas de pasatiempos y recreación
Las tiendas especializadas en productos para pasatiempos, actividades al aire libre y recreativas, incluidos vehículos a control remoto, pueden ser lugares ideales para vender drones al nivel del consumidor. Estas empresas suelen atraer a entusiastas que probablemente estén interesados en la tecnología de drones para actividades de ocio como fotografía, carreras o simplemente vuelos recreativos.
3. Tiendas de fotografía y fotografía.
Dado que muchos drones de consumo están equipados con cámaras de alta calidad que se utilizan ampliamente para fotografía y videografía aérea, las tiendas de cámaras y fotografía son ideales para vender y brindar asesoramiento experto sobre drones. Estas tiendas pueden ofrecer servicios de valor añadido, como clases de fotografía específicas para usuarios de drones, mejorando su atractivo.
Además, los proveedores de equipos para cine y videografía pueden incorporar drones de alta gama en su gama de productos para atender a los profesionales de las industrias del cine y los medios. Estos drones suelen tener sistemas avanzados de estabilización de cámara y pueden transportar cámaras más pesadas de calidad profesional.
4. Minoristas de tecnología en línea
Las plataformas de comercio electrónico especializadas en productos tecnológicos pueden llegar a una amplia audiencia añadiendo drones a sus catálogos online. Estas plataformas pueden aprovechar su amplio alcance y capacidades logísticas para facilitar el acceso a una variedad de modelos de drones, desde drones básicos hasta drones profesionales de alta gama. Los minoristas en línea también pueden ampliar fácilmente su inventario y sus ofertas en función de la demanda y las tendencias de los consumidores.
5. Proveedores de espacios educativos y creadores.
Las empresas que suministran productos a instituciones educativas y espacios de creación están en una posición única para vender drones educativos y programables. Estos drones, que a menudo se pueden ensamblar y personalizar, ofrecen valor educativo en la enseñanza de principios de vuelo, robótica y programación de software. Esto se alinea bien con el creciente énfasis en la educación STEM.
6. Minoristas de artículos deportivos y de aventura
Los minoristas que se centran en deportes al aire libre y equipos de aventura pueden beneficiarse de la venta de drones diseñados para uso rudo en exteriores. Estos drones suelen presentar una mayor durabilidad y características especiales como seguimiento por GPS, que son ideales para aventureros y viajeros.
Cada uno de estos tipos de negocios aporta fortalezas únicas al mercado de drones, como conocimiento especializado, bases de clientes específicas y canales de ventas relevantes. Al incorporar drones en sus ofertas de productos, estas empresas pueden aprovechar nuevas fuentes de ingresos y seguir siendo competitivas en un panorama tecnológico en rápida evolución.
Factores a considerar al elegir drones para vender
Varios factores entran en juego al considerar qué drones almacenar y vender, lo que garantiza que seleccione las mejores opciones para su mercado objetivo y sus capacidades operativas.
Estos son los factores clave a considerar:
1. Necesidades del público objetivo
Comprender las necesidades y preferencias específicas de su objetivo es fundamental. Las empresas deberían preguntar:
- ¿Quiénes son los clientes (aficionados, profesionales, empresas comerciales)?
- ¿Para qué utilizarán el dron (fotografía, carreras, topografía, entregas)?
- ¿Qué características son más importantes para ellos (duración de la batería, alcance, calidad de la cámara)?
2. Cumplimiento normativo
Los drones están sujetos a diversas regulaciones que difieren según el país y la región. Las empresas deben asegurarse de que los drones que venden cumplan con las leyes locales relacionadas con lo siguiente:
- Zonas de vuelo y restricciones
- Requisitos de registro de drones
- Licencia o certificación de operador
3. Especificaciones técnicas
Las especificaciones de un dron determinan su rendimiento y su idoneidad para determinadas tareas, como las siguientes:
- Autonomía y autonomía de la batería: ¿Cuánto tiempo y distancia puede volar el dron?
- Capacidades de la cámara: ¿Admite 4K, imágenes térmicas o tiene estabilizadores para estabilización?
- Capacidad de carga útil: ¿Cuánto peso puede transportar el dron?
- Funciones de GPS y piloto automático: ¿Qué tan avanzadas están las capacidades de navegación y vuelo autónomo?
4. Reputación y confiabilidad de la marca
Vender drones de marcas reconocidas puede generar una mayor satisfacción del cliente y menos devoluciones o quejas. Considerar:
- Historial del fabricante en la industria.
- Reseñas y valoraciones de otros usuarios
- Garantía y atención al cliente ofrecida por el fabricante.
5. Punto de precio
Determine el rango de precios que se ajuste a su mercado objetivo respondiendo las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el panorama de precios competitivos?
- ¿Existen niveles de precios que atraigan a diferentes segmentos (económico, de gama media y de gama alta)?
- ¿Cuál es el margen de beneficio esperado para cada modelo?
6. Soporte posventa
Un buen soporte posventa puede diferenciar una empresa de sus competidores y generar una mayor lealtad del cliente. Considerar:
- Disponibilidad de repuestos.
- Soporte técnico y resolución de problemas.
- Servicios de garantía e instalaciones de reparación.
7. Funciones de seguridad
Como los drones pueden representar riesgos para las personas y la propiedad, los modelos con características de seguridad avanzadas pueden resultar más atractivos para los consumidores. Estos podrían incluir:
- Sistemas para evitar obstáculos
- Funciones de regreso a casa
- Capacidades de geocercas
Reflexiones finales
La industria de los drones presenta oportunidades interesantes para las empresas que deseen involucrarse con nuevas tecnologías y explorar aplicaciones innovadoras. Al mantenerse informado sobre los avances tecnológicos, los cambios regulatorios y las tendencias del mercado, puede aprovechar drones para mejorar su oferta de productos.
