Atrás quedaron los días en que el golf era sólo una actividad de ocio para los ejecutivos jubilados. Hoy en día, los millennials y la Generación Z se están apoderando de los greens, trayendo consigo una nueva perspectiva y la friolera de 102 mil millones de dólares en poder adquisitivo según NGF (National Golf Foundation). Para las empresas lo suficientemente inteligentes como para detectar la oportunidad, este cambio generacional presenta una oportunidad de oro para impulsar las ventas y asegurar el crecimiento a largo plazo.
Entonces, ¿cómo se puede acceder a este mercado floreciente? Hemos identificado cuatro estrategias clave para ayudarle a adelantarse a la curva y sacar provecho del auge del golf de la generación millennial y Z.
Índice del contenido
● Jugar con estilo: la evolución de la moda de calle
● Innovación en el campo: Dominar los greens con tecnología
● Más allá de la calle: ampliando horizontes en las experiencias de golf
● Preparándose: la oportunidad de equipar
● Jugar con estilo: la evolución de la moda de calle
La nueva generación de golfistas no sólo juega a los greens, sino que llama la atención con su vestimenta moderna. La moda del golf ha pasado de ser una mera idea de último momento a convertirse en una parte central del estilo de vida, lo que presenta una gran oportunidad para que las empresas aprovechen esta tendencia. Se prevé que el mercado mundial de ropa de golf, que ahora valora más de 3.3 millones de dólares, según informó The Business Research Company, alcance los 4.29 millones de dólares en 2028, creciendo a una tasa compuesta anual del 6.5 % entre 2023 y 2028.
En 2023, las ventas de ropa de golf en EE. UU. aumentaron un sorprendente 55 % en comparación con 2019, tanto dentro como fuera del campo. Grandes jugadores como Lululemon y Tiger Woods están entrando en acción, lanzando líneas y marcas de ropa específicas de golf. Incluso los recién llegados como Eastside Golf están atrayendo un gran interés de los inversores y asegurando millones en financiación.
Pero no se trata sólo de los grandes nombres. Los golfistas más jóvenes utilizan sus conjuntos para expresar su individualidad y tienen hambre de diseños frescos y atrevidos. Las búsquedas en Pinterest de “traje de golf” están alcanzando nuevas alturas, lo que demuestra que la demanda es más fuerte que nunca.
Las empresas deben deshacerse de los polos anticuados y adoptar la estética urbana. Piense en diseños vanguardistas y funcionales que destaquen, como los “pantalones tramposos” de Twisted Tea con un discreto bolsillo extra para pelotas. O atienda a audiencias específicas con productos específicos, como equipos de golf aptos para 420 para los conocedores del cannabis.
Encontrar soluciones creativas a la estacionalidad, como vestimenta estilo "abuelo chic" para las mañanas frías, puede ayudar a mantener fuertes las ventas durante todo el año.
● Innovación en el campo: Dominar los greens con tecnología
Gestionar un campo de golf en el mundo actual no es tarea fácil. Con una especialización y tecnología cada vez mayores, los propietarios y administradores de campos de golf deben mantenerse a la vanguardia para atraer y retener a los jugadores, especialmente a la generación más joven consciente del medio ambiente.
Los drones están revolucionando el mantenimiento de los campos de golf. Al alquilar drones, puede ayudar a los propietarios de campos de golf a reducir los costos laborales y mejorar la salud del césped mediante mapeo preciso e inspecciones de rutina. La consultoría de sostenibilidad es otro campo en crecimiento, que ayuda a los campos a implementar prácticas ecológicas como la conservación del agua y la integración de plantas nativas, lo que no solo reduce los costos sino que también atrae a la nueva ola de golfistas con mentalidad ecológica.
Los campos de golf con dificultades pueden beneficiarse de su experiencia en planificación y divulgación de eventos. Al organizar retiros corporativos, torneos locales y fiestas temáticas, puede ayudar a que estos cursos atraigan nuevo tráfico y aumenten sus ingresos. Este servicio especializado le permite establecer valiosos contactos en la industria y al mismo tiempo crear una posición única en el mercado.
Para quienes poseen o están considerando construir un campo de golf, documentar el proceso puede ser una poderosa herramienta de marketing. Un emprendedor construyó su primer campo por menos de 250 dólares y consiguió un gran número de seguidores en la comunidad r/golf de Reddit. Los vídeos de TikTok que muestran el mantenimiento de campos de golf, como el desmalezado de los greens, también han obtenido millones de visitas, lo que indica un gran interés en el contenido detrás de escena.
● Más allá de la calle: ampliando horizontes en las experiencias de golf
Los entornos fuera del campo son cada vez más populares para introducir a nuevos jugadores en el juego de golf. Sólo en Estados Unidos los campos de prácticas y los centros de entretenimiento familiar valen la asombrosa cifra de 16.7 millones de dólares, mientras que los lugares de entretenimiento para comer, que combinan la cena con el golf, están experimentando un aumento en popularidad.
Puttshack, una conocida cadena de entretenimiento para comer, utiliza tecnología de sensores avanzada para rastrear el desempeño de los jugadores durante las sesiones de minigolf en interiores. Esta tendencia indica una demanda creciente de experiencias de golf innovadoras y basadas en tecnología que atiendan a un público más amplio.
Existen numerosas oportunidades para optimizar estas experiencias fuera del campo. El desarrollo de soluciones de software para ayudar a los lugares de entretenimiento y comidas a mejorar la experiencia del cliente es una vía a explorar. Otra opción es crear dispositivos portátiles que ayuden a los nuevos jugadores a analizar la mecánica de su swing y mejorar su juego. Para los entusiastas del bricolaje, ofrecer un kit de “simulador de golf en casa” que incluya todos los componentes necesarios podría ser una empresa rentable.
Finalmente, con 107 búsquedas mensuales de “campos de prácticas cerca de mí” en Ahrefs, desarrollar una aplicación para ayudar a los jugadores a localizar campos de prácticas cercanos podría cambiar las reglas del juego. Al centrarse en estas oportunidades fuera del campo, las empresas pueden aprovechar la creciente demanda de experiencias de golf accesibles y entretenidas que atraigan a nuevos jugadores y los hagan volver por más.
● Preparándose: la oportunidad de equipar
Si bien la moda y el entretenimiento pueden estar acaparando los titulares, no nos olvidemos del sustento de la industria del golf: el equipamiento. En 2022, las ventas de equipos de golf alcanzaron un récord de 5.3 millones de dólares solo en Estados Unidos, y los jugadores más jóvenes buscan cada vez más equipos tecnológicamente avanzados y de alto rendimiento.
Para las empresas del sector de equipos, esto presenta una excelente oportunidad para innovar y capturar participación de mercado. Las funciones inteligentes como el seguimiento de tiros, el análisis del swing y el entrenamiento virtual se están convirtiendo en elementos imprescindibles para los golfistas millennials y de la Generación Z. Asociarse con personas influyentes y aprovechar las redes sociales también puede ayudarlo a generar credibilidad y conectarse con esta audiencia conocedora de la tecnología.
Pero no se trata sólo de rendimiento: los consumidores más jóvenes también se preocupan por los valores y la sostenibilidad de las marcas que apoyan. Al explorar materiales y métodos de producción ecológicos, las empresas pueden diferenciar sus productos y atraer al creciente segmento de actores conscientes del medio ambiente.
El auge del golf de la generación millennial y la Generación Z está remodelando la industria y presenta una gran cantidad de oportunidades para empresas con visión de futuro. Al adoptar el cambiante panorama de la moda, aprovechar las experiencias fuera del campo, priorizar la sostenibilidad e innovar en equipos de golf, las empresas pueden aprovechar este lucrativo mercado e impulsar el crecimiento a largo plazo.
¿Entonces, Qué esperas? Es hora de preparar su estrategia de ventas y marketing y prepararse para sacar provecho de la próxima generación de golfistas. Con el enfoque correcto, su negocio puede convertirse en una historia de éxito con un hoyo en uno en esta nueva y apasionante era del golf.
