A estas alturas es obvio que Amazon es un excelente mercado para vender productos, y muchos emprendedores y empresas independientes han obtenido grandes ganancias simplemente vendiendo sus productos en la plataforma.
Este gigante del comercio electrónico tiene una gran demanda tanto por parte del consumidor promedio como por parte de las empresas que buscan llegar a una audiencia más amplia.
Afortunadamente para los principiantes, no es complicado aprender a vender en Amazon. En esta guía paso a paso, le enseñaremos cómo aprovechar al máximo su experiencia de venta en Amazon y, con suerte, aumentará sus posibilidades de obtener ganancias con sus productos.
Índice del contenido
El potencial empresarial de Amazon
Cómo empezar a vender en Amazon
Administrar su negocio de Amazon
Conclusión
El potencial empresarial de Amazon
Antes de explicar cómo empezar a vender en Amazon, primero debe comprender la importancia de emprender una empresa en esta enorme plataforma global.
En pocas palabras, Amazon es una empresa de comercio electrónico que ofrece una amplia gama de productos en su catálogo, como electrónica, productos digitales, marcas para el hogar e incluso servicios locales como comestibles. El alcance es infinito y, con la creciente tendencia de las compras de comercio electrónico, no desaparecerá pronto.
Según Statista, en 2022, Amazon ganó casi US $ 514 mil millones en ingresos por ventas netas a nivel mundial. La mayor parte de estos ingresos se generaron a través de la venta de diversos productos minoristas, así como de vendedores externos y suscripciones a medios como los servicios en la nube de AWS.
El valor de marca de Amazon por sí solo, incluso tal como lo entienden los principiantes en el comercio minorista, debería ser suficiente para convencerlo de que vale la pena vender en la plataforma.
Cómo empezar a vender en Amazon
Como era de esperar, empezar es muy fácil. Solo se necesitan cinco pasos para comenzar a vender en Amazon. Sin embargo, para prosperar en la plataforma, debes intentar comprometerte plenamente con cada una de ellas.
Elija su nicho e investigue
El primer paso es una fase de planificación importante para cualquier vendedor de Amazon: elegir un nicho rentable e investigar. Puede ser fácil ingresar a Amazon y comenzar a vender cualquier cosa, pero hacerlo puede generar complicaciones, incluido empantanarse en el trabajo de comercializar sus diversos productos.
Por lo tanto, se sugiere que los principiantes se concentren en un nicho particular (idealmente rentable) que luego pueda brindarles una base para prosperar como un vendedor importante en ese mercado. Por ejemplo, algunos ejemplos de nichos pueden incluir la venta de productos para el cuidado de la piel para mujeres, la venta de trajes para hombres o la venta de sillas ergonómicas para jugadores, etc.
Una vez que haya identificado y elegido un nicho rentable que le apasione, realice su investigación de mercado. Primero, descubra qué productos se venden bien y tienen una gran demanda en el mercado objetivo. Una excelente manera de hacerlo es investigando las palabras clave de tendencia en línea y leyendo sobre las tendencias de los productos. Esto puede dar una buena indicación de qué productos tienen una gran demanda en un momento dado o cuáles podrían volverse populares en un futuro próximo. Las herramientas de investigación de palabras clave favoritas incluyen Keyword Planner de Google, Moz, HubSpot y Ahrefs.
Después de eso, comprenda quiénes son sus competidores navegando por Amazon en busca de artículos similares, verificando los precios y comprendiendo la demanda mediante el seguimiento de las ventas.
Encuentre proveedores y realice pedidos
El segundo paso es encontrar los proveedores adecuados. Hay muchas formas de encontrar proveedores de productos en línea; sin embargo, una forma preferida es encontrar proveedores confiables en plataformas como Chovm.com. Por ejemplo, Chovm.com marca a los fabricantes experimentados como proveedores verificados y simplifica la forma en que los compradores pueden conectarse con los proveedores para comprar diversos productos al por mayor. Además, los productos de precio reducido pueden ayudar a los vendedores a mejorar sus márgenes de beneficio al revender en Amazon.
Al ponerse en contacto con proveedores en plataformas como Chovm.com, asegúrese de preguntar sobre el precio, la cantidad mínima de pedido, el límite de pedido, la calidad del producto, los gastos de envío, etc. Además, comprenda si están certificados, qué tipo de materias primas utilizan y su proceso de línea de producción para comprender más sobre la calidad del producto.
Luego, simplemente haga un pedido. Si no tiene poco tiempo, comience con un pedido de prueba, que puede ayudarle a acumular comentarios interesantes de los clientes para saber si vale la pena vender el producto a largo plazo.
Elija el modelo de cumplimiento
El siguiente paso es seleccionar el modelo de cumplimiento de pedidos correcto. Los vendedores pueden elegir dos opciones: cumplimiento por parte del comerciante o cumplimiento por parte de Amazon (FBA).
El cumplimiento por parte del comerciante implica que el vendedor gestione todo el proceso de abastecimiento, desde el inventario hasta el envío de los productos. Por otro lado, Amazon FBA significa que Amazon asume la responsabilidad de empaquetar y enviar los productos a los consumidores.
Ambos modelos de cumplimiento tienen sus pros y sus contras, y cuál es el mejor para usted dependerá de sus objetivos comerciales específicos. Por ejemplo, el cumplimiento del comerciante proporciona más control al vendedor sobre el inventario y el envío. Además, los clientes de Amazon Prime obtienen envío gratuito.
Mientras que Logística de Amazon ofrece más espacio para que el vendedor haga crecer su negocio, ya que Amazon se encarga de todo el complejo trabajo de cumplir con los pedidos de los clientes. Por lo tanto, la opción correcta dependerá de lo que espera lograr como vendedor y de si el modelo se adapta a sus objetivos a largo plazo.
Comprender los costos de venta.
Otro paso importante es comprender los costos de venta que implica vender en Amazon. Además de los costos obvios, como realizar pedidos a los proveedores, existen otros costos involucrados en Amazon que los vendedores deben tener en cuenta para maximizar su rentabilidad.
Aquí hay algunas tarifas notables que se deben considerar antes de vender en Amazon:
Cuota de suscripción: Al registrarte como vendedor en Amazon, debes elegir un plan específico. El plan de un vendedor individual cuesta alrededor de 0.99 dólares estadounidenses por unidad vendida, mientras que un plan de venta profesional cuesta alrededor de 39.99 dólares estadounidenses al mes.
Tarifas de venta: También se cobran tarifas por unidad vendida. Esto incluye tarifas de referencia, que son un porcentaje del precio de venta y pueden variar según la categoría del producto.
Gastos de envío: Cuando el vendedor opta por gestionar los pedidos él mismo, Amazon aplicará cargos de envío. Estos pueden variar según la categoría de producto y el método de envío elegido por el cliente.
Tarifas de Logística de Amazon: Cuando el vendedor opte por Logística de Amazon, también deberá cubrir Tarifas de la FBA asociados con el almacenamiento, cumplimiento de pedidos y otros servicios adicionales de Amazon.
Los cuatro aspectos anteriores deberían proporcionar a los vendedores una idea de cómo deberían fijar el precio de los productos en Amazon. Además, debe considerar otros cálculos, como las ganancias estimadas después de tener en cuenta estas tarifas relacionadas con Amazon, para determinar su precio de venta promedio. Por supuesto, habrá que incorporar otros factores como salarios e impuestos para obtener una imagen completa de las ventas.
Registre una cuenta de Amazon y comience a publicar productos
El quinto y último paso es registrarse en Amazon y comenzar a publicar productos. Si sólo necesita una cuenta limitada y de bajo riesgo para vender menos de 40 unidades por mes, entonces el plan individual será suficiente. Sin embargo, si desea escalar su negocio y vender más de 40 unidades, además de obtener acceso a las herramientas de venta de Amazon, se recomienda el plan profesional.
La información que necesitará a mano para registrarse como vendedor en Amazon incluye:
- Número de contacto
- Información sobre los impuestos
- detalles de cuenta bancaria
- Detalles de la tarjeta de crédito
- Estar situado en un país que es elegible por ser vendedor de amazon
Después de registrarse, tendrá acceso a Seller Central, el panel de seguimiento y ventas dedicado de Amazon.
Entonces simplemente es hora de empezar a cotizar. Los detalles esenciales que deberán incluirse en una lista de productos incluyen:
- Titulo del producto
- Descripción del producto
- Imágenes del producto
- Unidad de mantenimiento de existencias (SKU)
- Términos de búsqueda de palabras clave
Una vez que la lista de productos esté en línea, ¡solo es cuestión de esperar su primera venta!
Administrar su negocio de Amazon
Es probable que esas primeras ventas lo motiven y animen aún más a generar un crecimiento escalable en la plataforma. Administrar un negocio en Amazon es un proceso a largo plazo y es más fácil de lograr con los siguientes consejos:
Realizar un seguimiento de su progreso
En cualquier negocio, es fundamental realizar un seguimiento de su progreso y monitorear detalles esenciales como las métricas de desempeño. Estos pueden incluir todo, desde el precio de venta promedio y la tasa de éxito del cumplimiento de pedidos hasta la tasa de cancelación de pedidos, etc.
Aprenda y comprenda qué partes de su negocio de Amazon están funcionando para que pueda mejorar las áreas que puedan faltar. Además, trabaje para crear una colección de opiniones positivas de los clientes, lo que ayudará a atraer más ventas en el futuro.
Para evitar críticas negativas, trate siempre de vender productos de la más alta calidad posible y asegúrese de que los pedidos se cumplan de forma rápida y cómoda. No hace falta decirlo, pero no caigas en la tentación de agregar reseñas falsas, ya que esto va en contra de los términos de la cuenta de vendedor de Amazon y tu cuenta puede ser prohibida.
Optimizar para el crecimiento
Busque siempre optimizar el crecimiento y encontrar oportunidades para escalar el negocio en Amazon. Concéntrese en áreas clave como la comercialización de productos a través de publicidad paga y la promoción de contenido en línea en las redes sociales para obtener exposición.
Además, vaya un paso más allá y venda globalmente a una gran audiencia inscribiéndose en Venta global de Amazon, que le brinda acceso a los mercados globales de Amazon.
Dependiendo de los resultados, puede incluso considerar la transición de un modelo B2C (que es en el que se centran predominantemente los vendedores de Amazon) a un vendedor B2B, lo que le ayudará a apuntar a negocios rentables y obtener una porción mayor del pastel.
Mantenerse por delante de la competencia es importante, por lo que debe intentar optimizar su estrategia de marketing promocionando contenido más revelador sobre sus productos más nuevos en línea y aprovechando los análisis para identificar las tendencias del mercado y las preferencias de los nuevos clientes.
Protección empresarial
Otro punto importante es conseguir protección empresarial frente a la competencia. Esto significa registrar una marca, ayudar a proteger su marca y generar confianza con los clientes.
Conclusión
Amazon es un excelente mercado de comercio electrónico para que los principiantes comiencen y hagan crecer su negocio. Sin embargo, para prosperar en un mercado tan competitivo, primero debe obtener productos de calidad y a buen precio de proveedores confiables, como los que se encuentran en Chovm.com – para aumentar los márgenes de beneficio.
