Una de las mejores partes de ser emprendedor es la libertad que se obtiene al descubrir un hueco en el mercado y elaborar una idea para llenarlo. Sin embargo, las empresas nuevas y antiguas generalmente deben depender de inversionistas y partes interesadas para hacer realidad estas visiones, y presentar ideas de negocios a inversionistas potenciales puede ser una de las partes más difíciles de ser una empresa. inicio.
Aunque a menudo es una parte estresante del viaje de cualquier emprendedor, la presentación no debería ser tan desalentadora siempre que las empresas planifiquen con anticipación y sigan algunas pautas clave. Aquí destacaremos varias formas en que las empresas emergentes pueden garantizar mayores posibilidades de éxito al acercarse a inversores potenciales.
Índice del contenido
Lo que las empresas deben entender antes de hacer un gran discurso
Diferentes propuestas para ayudar a diversificar su enfoque
6 consejos para presentar con éxito a las partes interesadas y a los inversores
Resum
Lo que las empresas deben entender antes de hacer un gran discurso
Para hacer una propuesta exitosa, los emprendedores deben demostrar varias cualidades clave para persuadir a los inversores a respaldar sus ideas innovadoras. En primer lugar, deben comprender a fondo su idea de negocio, su mercado objetivo, su estrategia de crecimiento, su adecuación entre el producto y el mercado y su modelo de negocio en general. Este conocimiento integral ayuda a diferenciar su concepto de negocio y describe los pasos necesarios para lograrlo.
Un discurso convincente no sólo presenta una prueba de concepto, sino que también asegura a los inversores que pueden anticipar un retorno de su inversión. Otro elemento vital para una propuesta exitosa es comprender el ecosistema de capital de riesgo (VC).
Jeffrey Bussgang, profesor titular de la Escuela de Negocios de Harvard, enfatiza este punto en el curso en línea Launching Tech Ventures, explicando cómo los emprendedores deben comprender los antecedentes y las motivaciones de los capitalistas de riesgo. Este conocimiento les ayudará a identificar áreas prioritarias en una empresa y les mostrará cómo construir relaciones sólidas y de confianza al buscar fondos.
Diferentes propuestas para ayudar a diversificar su enfoque
Es probable que las presentaciones efectivas incluyan algunos elementos clave, pero los emprendedores pueden diversificar su enfoque para adaptarse a diferentes situaciones. No todos los inversores son iguales, por lo que tiene sentido que las propuestas varíen según el posible socio comercial. Las empresas deben adaptar su discurso a su audiencia para aumentar sus posibilidades de éxito en el plazo disponible. A continuación, analizamos más de cerca varios tipos diferentes de presentaciones para ayudarlo a diversificar su enfoque.
El discurso del ascensor
Los discursos de ascensor son excelentes para transmitir rápidamente el valor de una startup o un plan en 60 segundos o menos. Un discurso de presentación sólido debe ser breve, persuasivo y mostrar el valor potencial y las características únicas de la idea. También debería concluir con un poderoso llamado a la acción, como indicar el capital necesario para comenzar. Si no puede condensar su discurso habitual en un discurso de ascensor conciso y contundente, entonces debería considerar reajustar sus puntos de contacto clave.
El discurso breve
Las empresas emergentes deben centrarse en ofrecer el valor de su idea de negocio a los inversores potenciales de forma concisa y eficaz. Esta estrategia implica resumir los aspectos clave que probablemente despierten su interés, como una descripción general del tamaño del mercado, la estrategia para superar a la competencia, el plan de monetización y la financiación necesaria.
Los discursos breves, que suelen durar de tres a diez minutos, son ideales en tales situaciones. Las empresas emergentes también deben tener en cuenta los límites de tiempo si se presentan en entornos competitivos y ajustar su material para que se ajuste a dichas limitaciones. Estas presentaciones, aunque breves, pueden atraer a los inversores y ayudar a garantizar la oportunidad de realizar una presentación más detallada más adelante.
El discurso largo
Cuando tienes más tiempo para presentar una idea, es fundamental aprovechar al máximo el tiempo y cubrir todos los aspectos del plan de negocios. Aquí es donde entran los lanzamientos largos.
Las empresas emergentes pueden utilizar presentaciones extensas para desarrollar plenamente su idea, así como centrarse en contar su historia y compartir escenarios de la vida real. Explique el tamaño del mercado para mostrar la demanda de la idea y muestre ejemplos claros de cómo el plan puede atraer y retener clientes, teniendo en cuenta a los competidores. Este enfoque demuestra el plan del orador sobre cómo abordar cualquier desafío futuro. Recuerde dejar la palabra abierta para preguntas de seguimiento de los inversores para abordar cualquier inquietud que puedan tener.
6 consejos para presentar con éxito a las partes interesadas y a los inversores
#Consejo 1. Comprenda a quién se dirige
No cometa el error de intentar atraer a todos los inversores. Recuerde que las partes interesadas y los inversores tienen diferentes estrategias de inversión y experiencia en la industria, por lo que asociarse con la persona equivocada probablemente le costará tiempo y dinero. Por lo tanto, las startups deben investigar a los inversores potenciales antes de elaborar su propuesta.
Investigar a inversores potenciales es más fácil una vez que las startups se han planteado tres preguntas vitales: ¿En qué industrias invierte el inversor? ¿En qué etapa invertirán? ¿Y cuál es su historial de inversiones?
¿En qué industrias invierten?
La experiencia y el interés de un inversor dan forma al enfoque de su empresa. Algunas empresas se concentran en sectores específicos, como la tecnología educativa (edtech) o la tecnología financiera (fintech). Por ejemplo, Blockchain Capital se centra en empresas que innovan en el mercado de las criptomonedas, mientras que Rethink Education invierte en nuevas empresas de tecnología educativa en etapa inicial y de crecimiento.
Otras empresas son generalistas e invierten en diversas industrias. Comprender los tipos de empresas en las que invierte una empresa permite a las nuevas empresas adaptar su discurso para que coincida con las prioridades e intereses de sus inversores objetivo.
¿En qué etapa invierten?
Las empresas que se encuentren en las primeras etapas de desarrollo no calificarán para el capital de crecimiento. Esta financiación está reservada para empresas establecidas que buscan expandirse, ingresar a nuevos mercados o adquirir otros negocios. Por lo tanto, antes de lanzarse, las startups deben estimar cuánto dinero y recursos necesitan para lanzar su idea. Luego, deben buscar inversores que se especialicen en apoyar a las empresas en las primeras etapas.
¿Cuál es el historial del inversor?
Investigue la experiencia y el historial de inversiones del inversor para comprender sus conocimientos previos, su personalidad y las empresas que normalmente financian. Esta información permite a las empresas emergentes adaptar su propuesta para obtener las mayores posibilidades de éxito y decidir si el inversor o el fondo es el adecuado para el negocio. Cuanto más sepan los emprendedores antes de lanzarse a una propuesta, mejor.
#Consejo 2: Considere presentar personalidad, no solo ideas
Si bien las ideas y habilidades del emprendedor son importantes, su personalidad también es una gran parte del discurso. Investigación de la Harvard Business Review muestra que el carácter de un lanzador y la confiabilidad percibida influyen en los inversores más que su aparente competencia. Los inversores siempre quieren saber si se están asociando con las personas adecuadas.
Además, los inversores quieren saber si los fundadores tienen experiencia previa trabajando juntos, si los primeros contratados tienen habilidades complementarias y si el equipo es flexible y está abierto a diferentes perspectivas. Las empresas emergentes deben tener todas estas cosas en cuenta al preparar su presentación.
Además, cuando se le soliciten proyecciones financieras, lo ideal es no exagerar. Las empresas buscan fundadores genuinos en los que puedan confiar y que acepten orientación y tutoría sin luchar. Si no está seguro de cuáles serán sus respuestas y reacciones a determinadas preguntas, practique varias respuestas antes del discurso.
Nota: La mayoría de los inversores de alto nivel analizan primero la personalidad antes de explorar la oportunidad. Incluso cuando el proyecto se encuentra en sus primeras etapas, el inversor seguirá dependiendo de los líderes del equipo para tomar decisiones rentables.
#Consejo 3: Entreteje historias en el campo
Un discurso de negocios no debería parecer como si los empresarios estuvieran recitando un guión. En cambio, los fundadores pueden agregar toques personales cuando corresponda para hacerlo más genuino. Humanizar el tono y la plataforma de diapositivas hace que los fundadores sean más identificables e incluso puede ayudar a reducir la tensión.
Más importante aún, al explicar la idea de negocio, céntrese en el problema que resolverá para el público objetivo y en cómo la solución es superior a la de la competencia. Luego, utilice un ejemplo de la vida real para ilustrarlo: describa un desafío que enfrentaron los clientes actuales o potenciales y cómo el producto o servicio lo resolvió. Este enfoque puede ayudar a los inversores a conectarse personalmente con la idea y apreciar mejor su potencial.
Consejo profesional: al combinar los datos y los gráficos con una narrativa convincente, los fundadores pueden brindar una imagen más completa de sus objetivos y mostrar las oportunidades comerciales que presentan de manera más efectiva.
#Consejo 4: Aprovecha el poder de las ayudas visuales
Cuando las empresas tienen la oportunidad de hacer presentaciones más allá de breves presentaciones, deben evitar el uso de diapositivas sobrecargadas con texto, números o datos interminables. Las personas naturalmente responden mejor a los elementos visuales, como fotografías, infografías e íconos. Por lo tanto, incluir ayudas visuales en la presentación aumenta las posibilidades de éxito.
Cada presentación tiene como objetivo captar la atención y el apoyo de la audiencia, y la narración visual es la manera perfecta de lograr precisamente eso. Demostrar creatividad en los métodos de presentación, ya sea mediante presentaciones de diapositivas, folletos, imágenes, etc., puede despertar mejor el interés y ayudar a los inversores a comprender lo que quieren los fundadores. Después de todo, cuanto más clara sea la idea, más probabilidades habrá de que los fundadores obtengan el respaldo de inversores ángeles, capitalistas de riesgo y clientes potenciales.
#Consejo 5: Obtenga los detalles correctos
Si bien preparar el escenario es importante, los fundadores también deben cubrir los detalles específicos en su presentación. Deben definir claramente su propuesta de valor y compartir un eslogan memorable que se quede con los inversores después de la reunión. Aquí hay nueve elementos clave que todo discurso para inversionistas debería tener:
- Introducción: Responda preguntas esenciales como "quién es usted", "por qué está buscando financiación" y "su fundador se adapta al mercado".
- Problema: Describe el problema del cliente ideal y cómo los fundadores planean resolverlo.
- Solución: Explique por qué la idea es una solución convincente y cómo supera las alternativas existentes.
- Oportunidad y tamaño del mercado: Presente el mercado total direccionable (TAM), el mercado direccionable con servicio (SAM) y el mercado obtenible con servicio (SOM) con datos de investigación.
- Ventajas competitivas: Resalte las ventajas de mercado únicas de la idea y cómo los fundadores pueden mantener una ventaja competitiva.
- Plan de comercialización: Aclarar la estrategia para llegar a los clientes.
- Modelo comercial: Explique cómo la empresa generará ingresos.
- Finanzas: Describa las proyecciones financieras y cómo los inversores obtendrán sus rendimientos.
- La pregunta: Especificar la financiación necesaria, su duración y los hitos a alcanzar.
Consejo profesional: los inversores esperan que los emprendedores definan los hitos de cada ronda de financiación. Los fundadores también deben saber qué esfuerzos harán para alcanzar estos hitos y qué resultados anticipan.
#Consejo 6: Asegura el terreno de juego con la estrategia de salida perfecta
Aunque el negocio se encuentra en sus primeras etapas, los inversores quieren saber cómo eventualmente retirarán el dinero. Y ahí es donde entra en juego la estrategia de salida. Una estrategia de salida clara muestra a los inversores que los fundadores tienen una buena comprensión del futuro de su negocio y los atraerán si comparten el mismo objetivo.
Estas son tres de las estrategias de salida más comunes:
- Adquisición: Una empresa compra la mayoría o la totalidad de las acciones de otra empresa para hacerse con el control.
- Fusión: Dos empresas se combinan para formar una nueva entidad.
- Oferta pública inicial (OPI): Una empresa privada realiza su primera venta de acciones al público, lo que le permite obtener capital de inversores públicos.
Resum
Crear un discurso de negocios, especialmente por primera vez, puede resultar estresante. Pero su preparación no necesita basarse en conjeturas: simplemente siga los seis consejos de expertos anteriores como guía para lograr la presentación perfecta. Con el tiempo, descubrirás su enfoque y estilo de lanzamiento únicos cuanto más a menudo lo hagas.
¿Y qué pasa si los inversores están demasiado ocupados para escuchar el discurso bien preparado? En tales casos, es mejor preparar una página que condense todo, desde los puntos débiles del negocio hasta la solución y el valor, en un formato fácil de digerir. Para tales tareas, utilice herramientas como Picktochart folleto para crear uno en minutos.
