Si bien comprender los conceptos básicos para iniciar un blog y escribir publicaciones es fácil para muchos, encontrar la audiencia adecuada puede ser más desafiante, y usar un blog para comercializar con éxito un producto o marca es una habilidad que todos los creadores de contenido dedican tiempo a dominar. Si una empresa tiene buen contenido pero pocos lectores, indica que es necesario reelaborar su estrategia.
En este artículo, cubriremos lo que se debe y no se debe hacer en el marketing basado en blogs en 2024, para ayudarlo a comercializar mejor su blog de manera efectiva y aumentar el número de lectores.
Índice del contenido
Por qué las empresas deberían adoptar los blogs como estrategia de marketing
Los dos de utilizar los blogs como estrategia de marketing
Lo que no se debe hacer con los blogs como estrategia de marketing
Resum
Por qué las empresas deberían adoptar los blogs como estrategia de marketing
Aquí hay una estadística interesante: 55% de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su principal objetivo para conseguir clientes. ¿Por qué? Porque se ha demostrado que son 13 equipos tienen más probabilidades de obtener buenos rendimientos que aquellos que no utilizan los blogs.
Durante la última década, muchas empresas aumentaron sus ganancias, aumentaron el conocimiento de su marca y ganaron más clientes simplemente creando publicaciones de blog útiles para sus audiencias. La clave aquí es que crean contenido que sea valioso: tener un blog no es suficiente; debe tener un propósito claro. Por esta razón, los blogs son una de las formas más efectivas en que las empresas pueden atraer clientes a su negocio o producto.
Los dos de utilizar los blogs como estrategia de marketing
Los blogs son clave para cualquier plan de marketing empresarial y tienen como objetivo promocionar productos y servicios. Pero las marcas deben comercializar el blog para disfrutar de los beneficios. Un plan de marketing de blog incorporará estrategias sobre cómo una empresa puede compartir y promover publicaciones de blog; como mencionamos antes, simplemente crear un blog no es suficiente para atraer lectores.
Para que un blog atraiga tráfico con éxito, convierta visitantes, aumente los ingresos y establezca la marca afiliada como experta en sus campos, se requiere un plan de marketing eficaz. Las empresas pueden utilizar estas mejores prácticas para promocionar sus blogs entre el público objetivo.
Sepa a quién se dirige el blog
Antes de que las empresas puedan comercializar sus blogs, deben saber a quién se dirigen. Encontrar el público objetivo es necesario para un plan de marketing de blog exitoso. Aquí hay cuatro lugares que los minoristas pueden utilizar para buscar a sus lectores objetivo.
Redes sociales
No es ningún secreto que la gente pasa mucho tiempo en las redes sociales, lo que las convierte en un gran recurso para las empresas. Pueden usar grupos de Facebook y seguir hashtags en X (anteriormente Twitter) e Instagram para ver las tendencias en su nicho. Con esta información, las empresas pueden comprender lo que sus lectores potenciales quieren leer.
Foros de discusión
Foros como Quora son excelentes para encontrar personas interesadas en temas específicos. Los minoristas pueden conocer sus intereses y problemas e incluso promocionar sus blogs respondiendo preguntas y compartiendo su experiencia.
Secciones de comentarios
Mire los comentarios en blogs, canales de YouTube y podcasts de la competencia. Estos canales pueden brindarles a los compradores comerciales información sobre lo que les gusta, lo que no les gusta y las preguntas de su audiencia. Luego pueden usar esta información para crear contenido que les interese.
Habla con la audiencia
No tengas miedo de hablar directamente con tu público objetivo. Las empresas pueden reunirse con futuros clientes en convenciones, seminarios, grupos locales y en línea a través de Zoom. Es una excelente manera de comprender mejor sus necesidades e intereses.
Consulte siempre la personalidad del comprador.
Al escribir blogs, las empresas deben considerar quién es su cliente ideal. Deben preguntar: "¿Quiénes son?" y "¿Por qué necesitan nuestro producto o servicio?" Si bien el consejo n.° 1 ayuda a responder estas preguntas, los minoristas ahora deben utilizar las respuestas para crear personas compradoras.
¿Cómo pueden los minoristas crear una persona compradora? Por un lado, pueden usar esto. plantilla gratis de HubSpot para crear uno. Luego, pueden crear una descripción detallada de cada persona que crean los minoristas, a la que pueden consultar cada vez que necesiten escribir publicaciones de blog.
Una vez que sus compradores estén completos, los compradores comerciales pueden crear fácilmente contenido adaptado a los deseos, necesidades y desafíos de sus clientes objetivo. Además, el contenido personalizado ayuda a convertir los blogs en herramientas poderosas para convertir clientes potenciales, especialmente cuando pueden demostrar el valor de un producto o servicio. A medida que las empresas comprenden mejor el comportamiento de su audiencia, pueden crear nuevas personas o mejorar las antiguas.
Monitorear la competencia
Más allá de merodear por la sección de comentarios de la competencia, las empresas también deben vigilar lo que hacen con sus blogs. La competencia puede mostrar a las empresas (especialmente a las nuevas) qué contenido de blog funciona para su público objetivo y cuál no. Cuando los minoristas analizan los blogs de sus competidores, también pueden ver lo que intentan ofrecer y encontrar formas de ofrecer contenido único que sólo su empresa puede ofrecer.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas monitorear eficazmente a su competencia? Empiece por hacer una lista de cinco a 10 principales competidores y estudie su contenido. Tenga en cuenta los tipos de contenido que comparten, sus métodos únicos de blogs y qué tan bien se clasifican para las mismas palabras clave a las que querrá dirigirse.
Después de eso, identifique cualquier vacío en su contenido que deba llenarse. Esto se puede lograr fácilmente con herramientas como QuickSprout, Open Site Explorer de Moz y SEMRush Competitor Research para hacerlo más fácil.
Hacer investigación de palabras clave y SEO
En un mundo ideal, el sitio web o blog de cada empresa aparecería en la primera página de un motor de búsqueda cuando se buscaran términos relacionados. Sin embargo, para lograr la máxima visibilidad se requiere una investigación exhaustiva de las palabras clave y frases que los clientes probablemente buscarán y luego incluirlas de forma natural y no forzada en contenido como publicaciones de blog. Una adecuada investigación de palabras clave y SEO antes de escribir puede ayudar a las marcas a mejorar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Afortunadamente, la investigación de palabras clave y SEO no es difícil, especialmente cuando las empresas utilizan herramientas útiles. El proceso comienza cuando las marcas enumeran de cinco a 10 grupos de palabras clave para los que desean clasificar, junto con palabras clave de cola larga relacionadas. Luego, las empresas pueden incluirlos estratégicamente para ayudar a que sus blogs tengan una clasificación más alta. Herramientas como Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer y SEMrush pueden ayudar a los minoristas a encontrar palabras clave de alto rango para sus blogs.
Recuerde, los algoritmos de Google siempre están evolucionando para ser más intuitivos. Es por eso que viejas tácticas como el exceso de palabras clave ahora pueden dañar la clasificación de los blogs. En cambio, las empresas deberían centrarse primero en escribir contenido atractivo para su audiencia y, en segundo lugar, para los motores de búsqueda.
Determinar los mejores lugares para compartir contenido.
Las empresas también deben decidir dónde tiene más sentido compartir el contenido de su blog. Si ya tienen un sitio web, compartirlo allí probablemente sea la forma más sencilla de empezar. Por ejemplo, si los minoristas utilizan HubSpot CRM y software de blogs, pueden agregar artículos a las páginas de destino de su sitio web.
Otros lugares para compartir contenido incluyen plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn, así como sitios de publicación en línea como Medium. Las marcas también pueden colaborar con líderes de la industria, expertos e influencers para compartir contenido en sus sitios web y perfiles de redes sociales.
Haga que los blogs sean más comercializables con diseños sencillos
El diseño de un blog es más importante de lo que la mayoría de las empresas piensan; No se trata sólo de conseguir que la gente visite el blog, sino también de mantenerla allí. Un buen diseño es una excelente manera de reducir las tasas de rebote. A continuación, se ofrecen algunos consejos que las marcas pueden utilizar para mejorar la experiencia del usuario de su blog:
Diseños limpios y fáciles
Los blogs deben tener suficiente espacio en blanco para mantener a los lectores concentrados en el texto y las imágenes. Los encabezados y subtítulos también harán que los blogs sean más fáciles de escanear para los consumidores. Pero para publicaciones más largas, asegúrese de que los blogs tengan una tabla de contenido en la que se pueda hacer clic, lo que permitirá a los lectores acceder a su sección preferida sin tener que desplazarse.
Fácil navegación
Recuerde utilizar un menú superior e inferior para blogs. Proporciona a las publicaciones un fácil acceso a diferentes áreas del blog, lo que significa que los consumidores no se sentirán frustrados cuando tengan que encontrar algo que se perdieron. Además, las marcas deben incluir enlaces internos en sus publicaciones para promover una mayor exploración de su contenido.
Marca fuerte
Ten siempre un estilo visual claro y único. Las empresas pueden hacer esto con un logotipo y una combinación de colores reconocibles. Hace que el blog sea más memorable y distinto.
Utilice análisis para medir la eficacia del marketing de blogs
Una forma segura de maximizar el rendimiento de un blog es sumergirse en los datos analíticos de Google. Esto proporciona información valiosa sobre el comportamiento de su audiencia, como de dónde provienen y qué páginas visitan. Estudie métricas como visitantes en tiempo real, audiencia, adquisiciones, comportamiento y conversiones para ver la efectividad de sus estrategias de marketing.
Además, las marcas pueden aprovechar el análisis de las redes sociales para comprender la participación de su audiencia en diferentes plataformas. Por ejemplo, los análisis de Pinterest pueden mostrar datos demográficos, impresiones y rendimiento posterior. Recuerde crear cuentas comerciales gratuitas en Facebook, Instagram y Pinterest para acceder a esta información.
Lo que no se debe hacer con los blogs como estrategia de marketing
Olvidar al público objetivo
Para que cualquier contenido de blog tenga éxito, debe atraer al público objetivo e incitarlo a actuar. Las empresas no deben asumir que su contenido funciona si no han considerado a su audiencia y lo que quieren que hagan. Comprender los dolores, los desafíos y los objetivos de la audiencia ayuda a mantener su interés y aumenta la probabilidad de conversión, por lo que ignorar u olvidar este punto pondrá su estrategia de blog en un mal lugar.
Solución
Elija temas que aborden directamente las necesidades del público objetivo. Las empresas también deben definir su personaje comprador para comprender el trabajo, los objetivos y las luchas diarias de los clientes. Este conocimiento guiará el tono, el formato y la complejidad del contenido, garantizando que las marcas se conecten con las personas adecuadas de la manera correcta.
Escribir sin editar
Muchas empresas se olvidan de editar sus escritos. Creen que suena perfecto tal como lo escribieron, pero muchas veces ese no es el caso. Recuerde, escribir no es para el escritor; es para la audiencia. Por lo tanto, es prudente revisar siempre el primer borrador, incluso si ya “suena bien”.
Solución
Los escritores deben tomarse un descanso después de terminar su primer borrador antes de dedicar tiempo a editarlo y perfeccionarlo. Incluso los escritores experimentados necesitan editar. Deben corregir errores tipográficos, oraciones repetidas y errores que inicialmente pueden no ser obvios. Por último, asegúrese de que la historia fluya de una manera que mantenga a los lectores interesados.
Cubriendo solo noticias de actualidad
Las marcas deben evitar basar toda su estrategia de blog en temas de moda que rápidamente quedan obsoletos. En cambio, deberían centrarse en contenido imperecedero con ángulos modernos. Por ejemplo, pueden dejar de cubrir noticias que pueden volverse irrelevantes y discutir temas más amplios relacionados con su negocio y sus productos. Actualizar estos blogs con contenido nuevo manteniendo el mensaje central también puede ser una manera fácil de garantizar que sigan siendo relevantes.
Usar un estilo de escritura basado en el flujo de la conciencia
Las marcas deben evitar tratar sus escritos como una descarga de cerebros. Si bien es tentador dejar que las ideas fluyan libremente, a menudo resulta en publicaciones de blog de mala calidad. Los blogs necesitan una organización clara para poder escanearlos fácilmente; un estilo de flujo de conciencia no ayudará.
Solución
Elija el tipo de publicación que desea escribir (una publicación de instrucciones, una publicación basada en una lista o una publicación de colección seleccionada) antes de crear un esquema para dar forma a las secciones y al contenido del blog. Delinear mejora la claridad, la organización y la fluidez, especialmente para temas complejos.
Las empresas que recién comienzan pueden probar contenido más sencillo, como listas o guías paso a paso. Incluya encabezados para que la publicación sea fácil de leer. Divida párrafos, agregue imágenes relevantes y utilice un formato que guíe a los lectores hacia la información que buscan.
Plagiar contenido
Copiar contenido no funciona en la escuela y definitivamente es una opción prohibida para los blogs profesionales. Además, Google puede castigar los sitios plagiados, perjudicando el crecimiento del blog.
Solución
Si vas a incluirlas, cita siempre las ideas de los demás correctamente. Le ayudará a evitar las sanciones que conlleva el plagio.
Resum
Cuando las empresas crean un blog popular en su nicho, están creando un recurso que, con suerte, atraerá clientes potenciales en los años venideros. Esta estrategia se ve impulsada si publican constantemente contenido útil que aborde los problemas e intereses de sus lectores, ayudando a ganarse la confianza y el apoyo de sus clientes y conduciendo a un mejor crecimiento empresarial.
Pero como ocurre con cualquier estrategia, hay cosas que las empresas deberían y no deberían hacer. Los minoristas deben definir su objetivo principal antes de probar gradualmente diferentes tácticas para mejorar el rendimiento de su blog siguiendo los pasos que se describen en este artículo.
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