TikTok Shop, una solución de comercio electrónico todo en uno, se ha convertido en una poderosa plataforma para impulsar las ventas y el conocimiento de la marca.
Un estudio realizado por Dash Hudson y NielsenIQ ha revelado oportunidades prometedoras para las marcas estadounidenses que están considerando aprovechar la tendencia de ventas de la tienda TikTok.
TikTok Shop ofrece la oportunidad de vender productos directamente dentro de la aplicación TikTok, creando una experiencia de compra perfecta para los usuarios y ganando espacio de manera disruptiva en el panorama del comercio electrónico.
TikTok ha ganado una inmensa popularidad entre los consumidores estadounidenses en los últimos años, brindando una oportunidad para que las marcas lleguen a una amplia audiencia y los lleven por el embudo de conversión.
Ventas de belleza en la tienda TikTok
TikTok Shop se lanzó en el Reino Unido en 2021 y en EE. UU. en abril de 2023. Los datos de ventas, incluida la industria de la belleza, demuestran la oportunidad potencial en el mercado estadounidense, en el que las ventas de productos de belleza en las tiendas son cinco veces mayores que en el Reino Unido.
En sus primeros ocho meses de actividad hasta noviembre de 2023, EE. UU. experimentó un crecimiento promedio mensual constante del 116 % en las ventas de productos de belleza de TikTok Shop.
Las principales marcas de belleza en TikTok Shop son Made by Mitchell, Nature Spell, PLouise, BPerfect Cosmetics y The Beauty Corp, con un precio promedio de $13.01.
Además de poseer un tercio de todas las ventas de belleza en TikTok Shop, las cinco marcas principales promedian un 121% más de acciones y un 82% más de visualizaciones de videos que el punto de referencia de belleza de TikTok.
Uso de TikTok Shop para marketing
Anna Mayo, vicepresidenta de liderazgo intelectual en belleza de NielsenIQ, comentó: “Con la mira puesta en EE. UU., el mayor mercado de belleza mundial, TikTok Shop dejó su huella al alcanzar la duodécima posición entre los minoristas de comercio electrónico de belleza y cuidado personal en EE. UU. en noviembre. 2023”.
Kenner Archbald, CMO de Dash Hudson, añadió: “Las redes sociales han democratizado el panorama competitivo para las marcas. Al seleccionar estratégicamente contenido atractivo, las marcas ahora tienen el poder no solo de lograr métricas sociales tradicionales como conocimiento, participación y alcance en las plataformas sociales, sino también de aprovechar el espacio social como un vehículo para contribuir al crecimiento de la marca. Con la priorización adecuada, cualquier marca puede ganar”.
Una encuesta reciente realizada por Capterra encontró que TikTok se ha convertido en la principal plataforma para pequeñas y medianas empresas y minoristas que buscan un alto compromiso y un sólido retorno de la inversión.
Fuente de Red de información minorista
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