Durante las últimas décadas, las pequeñas empresas y empresas han hecho grandes esfuerzos para aumentar su número de seguidores en varias plataformas de redes sociales. Claro, Instagram, X y YouTube pueden ser excelentes para aumentar el conocimiento de la marca, pero convertir seguidores en clientes de pago suele ser muy difícil.
La verdadera oportunidad de muchas empresas radica en aprovechar diferentes imanes de clientes potenciales para crear una lista de suscriptores al boletín a través de su sitio web. Estos contactos no solo están a salvo de cualquier problema o cancelación que pueda enfrentar una página, sino que varios estudios sugieren que los correos electrónicos tienen tasas de conversión y de clics mucho más altas que las publicaciones.
En este artículo, exploraremos varias ideas de imanes de oportunidades de venta que empresas exitosas de todo el mundo ya están utilizando para atraer suscriptores de boletines de calidad entre su público objetivo e impulsar el crecimiento y el éxito de sus negocios en línea.
Índice del contenido
¿Qué es un imán de plomo?
Ideas de leads magnet para su sitio web
Reflexiones finales
¿Qué es un imán de plomo?
En negocios y marketing digital, el término “cliente potencial” indica una persona que ha mostrado signos de interés en el producto o servicio de una empresa. Como sugiere el propio nombre, un imán de clientes potenciales es una herramienta que permite a las empresas atraer tantos clientes potenciales (a menudo suscriptores a una lista de correo electrónico) como sea posible.
Un buen lead magnet es un marcador de interés para los visitantes del sitio web y un punto de partida para un embudo de ventas. Su objetivo es conseguir que los visitantes envíen un formulario con su información a cambio de un recurso gratuito que desean obtener. Una vez que un cliente potencial se registra con su nombre y dirección de correo electrónico para recibir un beneficio, ingresa al embudo de ventas y se convierte en el objetivo de uno o más campañas de marketing por correo electrónico.
Entonces, ¿por qué el propietario o gerente de una empresa necesitaría imanes de clientes potenciales eficaces en su sitio web? Bueno, eso se debe a que pocos visitantes utilizan el formulario "Suscribirse a mi boletín" y muchos no están dispuestos a dejar sus datos de contacto "en Internet" si no vale la pena.
Ideas de leads magnet para su sitio web
La primera regla sobre los imanes de leads es que no hay reglas. Cada empresa conoce a sus clientes mejor que nadie y puede generar ideas de leads magnet que puedan atraer a sus lectores o visitantes.
Sin embargo, algunos imanes de clientes potenciales "tradicionales" han demostrado ser más eficaces a lo largo de los años para la generación de clientes potenciales, como por ejemplo:
Ebooks gratuitos
Al menos la mitad de los sitios web y blogs que navegue tendrán una ventana emergente que le preguntará si desea descargar un libro electrónico gratuito. Esto se debe a que los libros electrónicos son una moneda de cambio simple pero poderosa en el mundo digital.
Desde el punto de vista empresarial, un libro electrónico requiere tan poco esfuerzo y es tan fácil de crear como guardar un documento de Word en formato PDF. Sin embargo, también es una excelente manera de mostrar su experiencia en profundidad y brindar a los visitantes contenido útil adicional.
Desde el punto de vista de los clientes potenciales, los libros electrónicos se perciben como adiciones de alto valor y muchos visitantes están dispuestos a intercambiar sus nombres y direcciones de correo electrónico para obtener más información sobre un tema específico sobre el que buscan saber más. Después de todo, es una descarga gratuita.
Pruebas y cuestionarios
Los cuestionarios y las pruebas son igualmente eficaces como imanes de oportunidades de venta porque apelan a la voluntad de las personas de demostrar su valía y descubrir algo nuevo sobre ellos mismos. Además, hacer preguntas y brindar respuestas es una excelente manera de crear una relación con nuevos clientes potenciales.
Las escuelas de idiomas, por ejemplo, utilizan ampliamente pruebas para ayudar a las personas a comprender su nivel de competencia. Después de responder todas las preguntas, los visitantes sólo tendrán que introducir sus datos para obtener el resultado. Lo mismo se aplica a las empresas del sector de la belleza que aprovechan el poder de los tests para ofrecer a sus usuarios información sobre su tipo de piel o, por qué no, los colores que mejor combinan con sus rasgos.
Después de tomarse el tiempo para realizar una prueba o cuestionario, las personas se sienten involucradas en el proceso y están listas para compartir su información personal para conocer los resultados.
Cupones y descuentos
Esta idea de lead magnet es especialmente interesante para los propietarios de tiendas en línea que desean aumentar la retención y al mismo tiempo cerrar la primera compra de un nuevo cliente.
Muchas empresas están dispuestas a ofrecer un pequeño porcentaje de descuento desde la primera compra si un visitante se suscribe a sus newsletters porque genera muchas ventajas. El nuevo cliente no sólo completa la compra con mayor disposición con una oferta especial, sino que también es una oportunidad para que las empresas en línea se establezcan como una plataforma confiable.
En los próximos días, el sistema de marketing por correo electrónico presentará al mismo nuevo cliente nuevos artículos en oferta que podrían interesarle comprar, contenido de su blog y otros boletines.
Pruebas gratis
Al igual que los descuentos mencionados anteriormente, las pruebas gratuitas también son un imán de oportunidades de venta que muchos proveedores de contenido de vídeo y servicios digitales y SaaS utilizan a diario.
Al permitir que un cliente potencial utilice su producto o servicios de forma gratuita, las empresas pueden demostrar su valor real y darle a cada cliente potencial la oportunidad de asegurarse de que el producto agregue valor a su trabajo o vida antes de comprometerse con él mediante un pago.
Sin embargo, cabe señalar que cuanto más corta sea la prueba gratuita, mayor será la tasa de conversión. El plazo ideal para las empresas SaaS varía de tres a siete días.
Hojas de trucos
Esta es la idea de lead magnet más simple pero poderosa, especialmente para empresas que publican una gran cantidad de contenido como parte de su estrategia de marketing.
A menudo, las personas se encuentran con artículos que quieren leer pero necesitan más tiempo o quieren hacerlo más tarde. En ocasiones, los usuarios guardan la página en sus navegadores o copian la URL para acceder a ella cuando tienen tiempo libre. Otras veces, abandonan el sitio web.
Por este motivo, es buena idea ofrecer a los visitantes la posibilidad de descargar un resumen o resumen de una entrada del blog para que puedan leerlo más tarde y, al mismo tiempo, suscribirse y recibir contenidos similares de su interés.
Reflexiones finales
En conclusión, los imanes de clientes potenciales son herramientas poderosas para atraer a una audiencia, crear una lista de correo de contactos activos y convertirlos en clientes de pago. Las empresas pueden iniciar una relación duradera con sus clientes potenciales basada en la confianza y los intereses comunes ofreciendo valor inmediato y relevante a cambio de su nombre e información de contacto.
La clave del éxito radica en ofrecer algo auténtico y valioso que resuelva problemas o satisfaga las necesidades del cliente potencial. En un panorama competitivo donde la atención del consumidor es muy valiosa, estas ideas de leads magnet pueden ser la palanca ganadora para destacar y lograr objetivos de marketing concretos a través de una oferta irresistible.
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