Resumen ejecutivo
Los vendedores del mercado de Amazon en 2023 enfrentarán numerosos desafíos que van desde un clima económico incierto hasta un mayor costo de los bienes y servicios, así como una mayor competencia del mercado en constante crecimiento que es Amazon. Dada la mayor competencia y la presión de los costos, la estrategia de precios se convierte en una palanca vital para maximizar las ganancias en el mercado. Sin embargo, los vendedores del mercado están limitados a sus datos de ventas y en Threecolts esperamos desmitificar la elasticidad de los precios para nuestros socios mediante la recopilación y el análisis de datos de varios vendedores para pintar una imagen más completa del estado del mercado.
Convencionalmente, el cuarto trimestre tiende a ser el período de mayor recaudación para los vendedores, impulsado principalmente por la demanda del Prime Day de Amazon y las vacaciones de fin de año. En este informe, profundizamos en nuestros datos del cuarto trimestre de 4 para descubrir conocimientos y observaciones que ayudarían a nuestros socios del mercado a reconocer valor adicional en el próximo trimestre.
Por primera vez nos sumergimos en nuestros datos para abordar las siguientes preguntas:
- ¿Cómo varía la elasticidad de los precios entre categorías y dentro de ellas?
- ¿Cómo pueden los vendedores y marcas desafiantes ingresar y competir en un mercado competitivo?
Principales conclusiones
- La elasticidad del precio en Amazon varía según la categoría de producto y, además, difiere dentro de diferentes bandas de desempeño de ventas en una categoría de producto determinada.. Los vendedores del mercado deben evaluar su posicionamiento en las curvas de demanda y fijar precios competitivos para su rango de ingresos esperado.
- Las categorías de productos con mayores ingresos tienden a ser mercados altamente competitivos con curvas de demanda muy elásticas.. Los datos de ventas del cuarto trimestre de 4 insinúan que las preferencias de marca son un factor importante en las decisiones de compra de los clientes en el cuartil superior de ganancias.
- La preferencia de marca es un factor menos significativo a la hora de determinar la demanda en los productos que generan ingresos medios y menores para una subcategoría determinada de Amazon. Es posible que los vendedores de mercados más pequeños no compitan fácilmente en el extremo superior del mercado, pero existen amplias oportunidades de tener éxito en Amazon Marketplace.
Resultados
Resumen estadístico del conjunto de datos.
Este informe analiza las tendencias del cuarto trimestre de 4 para 2022 vendedores de Amazon, que cubren aproximadamente 468 200,000 productos en más de 10,000 10.95 categorías de productos de Amazon. Se venden de media 1.8 productos en cada pedido, de los cuales 0.3 son promociones y 358 son regalos. El pedido típico genera $7 en ventas en promedio y cuesta $21.86 en promedio por promociones. El costo promedio del impuesto es $5.22 y $XNUMX respectivamente por envío.
En este informe, los datos de desempeño de los ingresos se dividieron en tres bandas intercuartiles (cuartil inferior, cuartil medio y cuartil superior). Los de mejor desempeño generaron en promedio 10 veces más ingresos y vendieron 60 veces más unidades que los de desempeño medio. Los artículos de mejor desempeño también vendieron 90 veces más artículos que los regalos. El número medio de reseñas de los productos con mejor rendimiento fue 3.5 veces mayor que el de los productos del cuartil inferior. Las calificaciones son altas y no difieren significativamente entre las categorías, lo que indica que hay productos de alta calidad disponibles para una variedad de niveles de desempeño.
Comparaciones de elasticidad dentro de la categoría de Amazon.
En este análisis, los datos se agruparon por categorías de padres de Amazon. Luego tomamos una muestra de tres de las categorías de mejor desempeño (Electrónica y Tecnología, Moda y Accesorios, Hogar y Estilo de Vida) y para cada categoría principal, las subcategorías se agregaron y agruparon en cuartiles superior, medio e inferior por ingresos. Se seleccionó una subcategoría de cada una de las tres bandas de cuartiles y se trazaron curvas de demanda para cada una de las subcategorías seleccionadas.
El subconjunto de subcategorías y matrices seleccionadas y muestreadas dentro de las bandas de cuartiles de ingresos es el siguiente:
Electrónica y tecnología
- Deshumidificadores: Generador de ingresos del cuartil superior en la categoría Electrónica y tecnología que representa los ASIN que cubren deshumidificadores.
- Altavoces Bluetooth portátiles: Generador de ingresos del cuartil medio en la categoría Electrónica y tecnología que representa los ASIN que cubren altavoces bluetooth
- Auriculares para juegos de PC: Generador de ingresos del cuartil inferior en la categoría Electrónica y tecnología que representa ASIN que cubren auriculares centrados en juegos.
Accesorios de moda
- Bufandas y chales para mujer para clima frío: generador de ingresos del cuartil superior en la categoría Moda y accesorios que representa ASIN que cubren bufandas y pañuelos para la cabeza para mujeres.
- Cuidado del calzado y accesorios: generador de ingresos del cuartil medio en la categoría Moda y accesorios que representa ASIN que cubren productos para el cuidado del calzado y accesorios para calzado.
- Zapatillas para correr en carretera para hombre: generador de ingresos del cuartil inferior en la categoría Moda y accesorios que representa los ASIN que cubren zapatillas para correr para hombre
Hogar y estilo de vida
- Fundas de almohada para cama: generador de ingresos del cuartil superior en la categoría Hogar y estilo de vida que representa ASIN que cubren fundas de almohada
- Globos y cortinas de repuesto para accesorios: generador de ingresos del cuartil medio en la categoría Hogar y estilo de vida que representa ASIN que cubren globos y pantallas para accesorios de iluminación.
- Alfombras de baño: generador de ingresos del cuartil inferior en la categoría Hogar y estilo de vida que representa los ASIN que cubren alfombras de baño
Electrónica y tecnología
Cuartilla superior
Figura 1: Curva de demanda de deshumidificadores en todos los cuartiles de ingresos
Los deshumidificadores representan una de las subcategorías con mayores ingresos en la categoría principal "Electrónica y tecnología". Las curvas de demanda indican:
- Mercado altamente elástico en el cuartil superior con precios promedio más altos y picos de demanda que sugieren que los consumidores prefieren deshumidificadores de calidad a alternativas más baratas. Probablemente esto también se deba en parte a los efectos del COVID-19 y a que los consumidores eligen priorizar la calidad del aire superior a un producto más barato.
- Demanda muy elástica en cuartiles medianos con menos sugerencias de preferencia de marca por parte de los consumidores (menos picos en la curva de demanda)
Cuartil mediano
Figura 2: Curva de demanda de parlantes Bluetooth portátiles en los cuartiles de ingresos
Los parlantes bluetooth portátiles representan una subcategoría de ingresos medios bajo el paraguas de "Electrónica y Tecnología". Las curvas de demanda indican:
- Curva de demanda altamente elástica en general con precios unitarios promedio más altos y sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda) en el cuartil superior de ingresos.
- Muy elástico, acercándose a la curva de demanda elástica unitaria con menos preferencias de marca (menos picos de demanda en la curva)
- La demanda unitaria elástica en el cuartil inferior indica una preferencia insignificante del consumidor en los puntos de precios más bajos y el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos. Cabe destacar que el volumen de productos vendidos en este cuartil es marcadamente inferior al de los cuartiles superiores.
Cuartil inferior
Figura 3: Curva de demanda de auriculares para juegos de PC en los cuartiles de ingresos
Los auriculares para juegos de PC representan una subcategoría de menores ingresos bajo el paraguas de "Electrónica y Tecnología". Las curvas de demanda indican:
- Curva de demanda altamente elástica en general con precios unitarios promedio más altos y fuertes sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos) en el cuartil de ingresos superior
- Muy elástico, acercándose a una curva de demanda perfectamente elástica con menos preferencias de marca (menos picos de demanda en la curva)
- La demanda unitaria elástica en el cuartil inferior indica una preferencia insignificante del consumidor en los puntos de precios más bajos y el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos. Cabe destacar que el volumen de productos vendidos en este cuartil es marcadamente inferior al de los cuartiles superiores.
Accesorios de moda
Cuartilla superior
Figura 4: Curva de demanda de bufandas y chales para mujer para climas fríos en los cuartiles de ingresos
Las bufandas y chales para mujer para clima frío representan una subcategoría de ingresos del cuartil superior bajo el paraguas de 'Moda y accesorios'. Las curvas de demanda indican:
- Curva de demanda altamente elástica en general con precios unitarios promedio más altos y fuertes sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva) en el cuartil superior de ingresos. La alta frecuencia de picos sugiere además un mercado altamente competitivo con múltiples preferencias de marca.
- Muy elástico, acercándose a la curva de demanda elástica unitaria con muy pocas preferencias de marca (picos de demanda singulares a lo largo de la curva)
- Demanda elástica unitaria en el cuartil inferior con un precio mínimo que indica una preferencia insignificante del consumidor en los puntos de precios más bajos y siendo el precio el factor más importante en esta banda de ingresos. Cabe destacar que el volumen de productos vendidos en este cuartil es marcadamente inferior al de los cuartiles superiores.
Cuartil mediano
Figura 5: Curva de demanda de zapatillas para correr en carretera para hombre en los cuartiles de ingresos
Las zapatillas para correr en carretera para hombre representan una subcategoría de ingresos del cuartil medio bajo el paraguas de 'Moda y accesorios'. Las curvas de demanda indican:
- Curva de demanda altamente elástica en general con precios unitarios promedio más altos y algunas sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva). La curva de demanda es relativamente suave, lo que indica un mercado de demanda altamente competitivo.
- Muy elástico, acercándose a la curva de demanda elástica unitaria con muy pocas preferencias de marca (escasos picos a lo largo de la curva) y un precio mínimo para las zapatillas para correr, lo que sugiere que los consumidores no están dispuestos a comprar zapatos de menor calidad percibida en función del precio.
- Demanda elástica unitaria en el cuartil inferior con un precio mínimo que indica una preferencia insignificante del consumidor en los puntos de precios más bajos y siendo el precio el factor más importante en esta banda de ingresos. El precio mínimo de las zapatillas para correr en esta banda sugiere que los consumidores no están dispuestos a comprar zapatillas de menor calidad percibida en función del precio (~$30).
Cuartil inferior
Figura 6: Curva de demanda de cuidado y accesorios del calzado en todos los cuartiles de ingresos
Las zapatillas para correr en carretera para hombre representan una subcategoría de ingresos del cuartil medio bajo el paraguas de 'Moda y accesorios'. Las curvas de demanda indican:
- El nivel superior de generación de ingresos muestra una elasticidad casi perfecta con algunas sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva). La curva de demanda es relativamente suave, lo que indica un mercado de demanda altamente competitivo en el que el precio es un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores.
- El nivel medio de generación de ingresos muestra una curva de demanda elástica unitaria que sugiere que el precio es el principal determinante de las decisiones de compra de los consumidores.
- El cuartil inferior muestra una demanda elástica unitaria de productos de ~$10 y más y una demanda altamente elástica de productos <$10, lo que sugiere que el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos con preferencias limitadas de los consumidores en esta categoría y banda de ingresos.
Hogar y estilo de vida
Cuartilla superior
Figura 7: Curva de demanda de fundas de almohada para almohadas de cama en cuartiles de ingresos
Las fundas de almohada para almohadas de cama representan una subcategoría de ingresos del cuartil superior bajo el paraguas de "Hogar y estilo de vida". Las curvas de demanda indican:
- El nivel superior de generación de ingresos muestra una elasticidad casi perfecta con altas sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva). La curva de demanda es relativamente suave en general, lo que indica un mercado de demanda altamente competitivo en el que los precios son un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores fuera de las marcas preferidas.
- El nivel medio de generación de ingresos muestra una elasticidad cercana a la perfecta, lo que sugiere que el precio es el principal determinante de las decisiones de compra de los consumidores.
- El cuartil inferior muestra una demanda elástica unitaria de productos de ~$10 y más y una demanda altamente elástica de productos <$10, lo que sugiere que el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos con preferencias limitadas de los consumidores en esta categoría y banda de ingresos.
Cuartil mediano
Figura 8: Curva de demanda de globos y cortinas de reemplazo de accesorios en los cuartiles de ingresos
Los globos y cortinas de reemplazo de accesorios representan una subcategoría de ingresos del cuartil medio bajo el paraguas de "Hogar y estilo de vida". Las curvas de demanda indican:
- El nivel superior de generación de ingresos muestra una alta elasticidad con sugerencias muy fuertes de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva). La curva de demanda es relativamente suave, por lo demás indica un mercado de demanda altamente competitivo en el que el precio es un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores fuera de la preferencia de marca.
- El nivel medio de generación de ingresos muestra una alta elasticidad con indicaciones de preferencia de los consumidores a lo largo de la curva. La tendencia general de la demanda sugiere que el precio es un determinante clave de las decisiones de compra de los consumidores junto con la preferencia de marca.
- El cuartil inferior muestra una demanda elástica unitaria para productos superiores a $30 y una demanda altamente elástica para productos inferiores a $20, lo que sugiere que el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos con preferencias limitadas de los consumidores en esta categoría y banda de ingresos.
Cuartil inferior
Figura 9: Curva de demanda de alfombras de baño en los cuartiles de ingresos
Las alfombras de baño representan una subcategoría de ingresos del cuartil inferior bajo el paraguas de "Hogar y estilo de vida". Las curvas de demanda indican:
- El nivel superior de generación de ingresos muestra una elasticidad casi perfecta con algunas sugerencias de preferencia de marca (picos en la demanda en puntos de precios más altos a lo largo de la curva). La curva de demanda es relativamente suave, por lo demás indica un mercado de demanda altamente competitivo en el que el precio es un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores fuera de la preferencia de marca.
- El cuartil mediano muestra una demanda elástica unitaria para productos superiores a $30 y una demanda altamente elástica para productos inferiores a $30, lo que sugiere que el precio es el factor más importante en esta banda de ingresos con preferencias limitadas de los consumidores en esta categoría y banda de ingresos.
- El cuartil inferior muestra una demanda elástica unitaria de productos en esta banda de ingresos, lo que sugiere que el precio es el factor más importante para los consumidores en este nivel de subcategoría.
Conclusión
Nuestros datos proporcionaron una base contextual sólida para investigar las tendencias y la elasticidad del mercado de Amazon en las diversas categorías atendidas. El análisis de las tendencias de ventas encontró que las ventas del cuarto trimestre tienen una distribución bimodal con períodos pico de ventas que ocurren durante períodos promocionales clave.
Al evaluar la elasticidad de los precios tanto entre las categorías principales como para diferentes bandas de desempeño de ingresos dentro de subcategorías seleccionadas, descubrimos que la elasticidad de los precios de la demanda varía tanto entre grupos como dentro de ellos. Las categorías muestreadas de las principales categorías generadoras de ingresos tienden a exhibir una demanda altamente elástica en las bandas de ingresos más altas dentro de las categorías. Sin embargo, hay fuertes señales de que la preferencia por productos y marcas juega un papel en las decisiones de compra, como lo sugieren los picos en sus curvas de demanda. Cabe señalar que los productos de las subcategorías seleccionadas de alto rendimiento (bufandas y abrigos para mujer para el clima frío, fundas para almohadas y deshumidificadores) tienden a ser productos de uso frecuente en comparación con las categorías de menor rendimiento que venden productos comprados esporádicamente, como auriculares para juegos de PC, cuidado y accesorios de calzado y alfombras de baño. Además, observamos que en algunas categorías había precios mínimos, lo que sugería que la percepción del cliente sobre la calidad del producto podría verse afectada por el precio.
En general, el análisis indica que, en general, las bandas de desempeño de ingresos superiores dentro de una subcategoría determinada tienden a exhibir tendencias de preferencia de marca y esa preferencia de marca se vuelve menos significativa con precios unitarios promedio más bajos y en niveles de ingresos de menor desempeño. Por lo tanto, las marcas desafiantes que buscan ingresar a mercados competitivos deben trabajar para impulsar el reconocimiento y el liderazgo de la marca para competir en el extremo más alto del mercado. Un buen punto de partida para ello es tener un producto bien valorado y con buenas críticas. Con una competencia feroz en el mercado de Amazon, las marcas también podrían intentar ofrecer promociones para aumentar la participación de mercado; sin embargo, las promociones deben estructurarse de acuerdo con la elasticidad exhibida para una categoría de producto determinada.
Metodología
Los datos presentados anteriormente representan una vista agregada y anónima de las transacciones del mercado de Amazon de un subconjunto de nuestros clientes. Los datos presentados en este informe son una instantánea de los vendedores del mercado del cuarto trimestre de 4. A los efectos de este informe, limitamos el alcance de los participantes del mercado a vendedores con un ingreso total mínimo de $2022 50,000 durante el período del cuarto trimestre de 4.
Todas las cifras de ingresos están representadas en USD ($) y cualquier conversión se realizó utilizando los promedios de tipos de cambio del cuarto trimestre de 4 durante el período.
Para los fines de este estudio, se supone que los artículos de una categoría particular de Amazon son razonablemente comparables e intercambiables.
Nota: Un producto puede estar afiliado a varias categorías y, por lo tanto, podría contar varias categorías en algunos casos.
Fuente de tres potros
La información establecida anteriormente es proporcionada por Threecolts independientemente de Chovm.com. Chovm.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
