El mercado de bienes de consumo envasados (CPG) es altamente competitivo, ya que muchas empresas compiten por captar la atención del consumidor medio. En los últimos años, muchas empresas de este sector han buscado hacerse con una gran parte del mercado de CPG.
Esto significa que las empresas que aspiran a convertirse en marcas de CPG deben descubrir formas de diferenciarse de las demás. Crear una estrategia de marketing de CPG eficaz es un excelente punto de partida. Este artículo ofrece cinco cosas que se deben hacer para crear una estrategia eficaz y dos prácticas recomendadas que se deben seguir para impulsar el éxito de su CPG en 2025.
Índice del contenido
¿Qué son los bienes de consumo masivo y cómo diferenciarlos de otros bienes?
Una mirada a la industria de bienes de consumo envasados
5 tendencias que están configurando el mercado de bienes de consumo envasados
Marketing de CPG: 5 cosas que debes hacer para una estrategia efectiva
2 prácticas recomendadas para ayudar a crear un plan de marketing de CPG eficaz
Palabras finales
¿Qué son los bienes de consumo masivo y cómo diferenciarlos de otros bienes?
Los bienes de consumo masivo abarcan todos los productos que las personas usan todos los días y necesitan comprar con frecuencia porque no duran mucho. Algunos ejemplos son los cosméticos, la ropa, las bebidas, los artículos de cuidado personal, los alimentos, los medicamentos y los productos de limpieza. Por lo general, los consumidores adquieren estos productos a través de minoristas en línea, tiendas físicas e incluso plataformas de redes sociales.
Los bienes de consumo envasados se incluyen en la categoría de “artículos de conveniencia” debido a su amplia disponibilidad y facilidad de uso. Dado que estos productos requieren poca reflexión antes de comprarlos, los minoristas llenan las estanterías. Esto hace que sea más fácil para los consumidores encontrarlos y comprarlos nuevamente tan pronto como necesiten reabastecerse.
Pero hay más. Estos artículos de uso diario suelen ser económicos para la mayoría de las personas. Los fabricantes también producen y venden cantidades mayores para mantener una amplia disponibilidad de estos productos. Todos los productos que se ajustan a estas descripciones son bienes de consumo envasados.
Una mirada a la industria de bienes de consumo envasados
La industria de bienes de consumo envasados (CPG) es un motor clave de la economía estadounidense y contribuye significativamente a la creación de empleo y al crecimiento económico. Curiosamente, sustenta la impresionante cifra de 20.4 millones de puestos de trabajo en todo el país.
Además de la creación de empleo, el sector de bienes de consumo masivo aporta 2 billones de dólares al PIB del país. La influencia de la industria se refleja en el tamaño de su mercado. En 2022, los expertos valoraron el mercado mundial de CGP en 2.132 billones de dólares estadounidenses. Se espera que esta cifra aumente drásticamente, alcanzando los 3.171 billones de dólares estadounidenses en 2032 a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 4.1%.
5 tendencias que están dando forma al mercado de bienes de consumo envasados
1. La creciente influencia de los medios online en las decisiones de compra de los consumidores
Con más de 5.07 millones de personas En 2024, la influencia de las redes sociales ya se está extendiendo a las decisiones de compra de los consumidores, que recurren cada vez más a los sitios de redes sociales, las aplicaciones, los influencers y las tiendas en línea para investigar y comprar productos esenciales.
2. Un aumento en las compras en línea debido a la conveniencia
Los consumidores eligen cada vez más Experiencias de compra sin fisuras Porque valoran la rapidez en las compras y la entrega de los artículos directamente en su domicilio. Esta comodidad hace que las compras en línea sean una opción muy atractiva para los bienes de consumo envasados.
3. Mayor interés en productos y marcas relacionados con la salud que promuevan la sostenibilidad
Aunque el efecto de la era del confinamiento se reduce, los consumidores siguen priorizando las decisiones que tienen en cuenta la salud. Al mismo tiempo, las marcas comprometidas con la sostenibilidad han registrado un aumento de las ventas, como lo demuestra la investigación. 44% de consumidores Tienen más probabilidades de comprar en empresas con conciencia ecológica.
4. Un cambio notable hacia las marcas blancas en lugar de las marcas populares
Muchos consumidores descubrieron que etiquetas de marca de tienda Ofrecen una mejor calidad/rendimiento o están al mismo nivel que las marcas populares y son asequibles. Por lo tanto, hay un cambio significativo hacia las marcas blancas, que se extiende a los productos CPG.
5. El auge de los códigos QR
Los códigos QR son cada vez más populares en la industria de CPG. Este crecimiento presenta una gran oportunidad para que las marcas de CPG creen experiencias de cliente únicas y atractivas con códigos QR.
Marketing de CPG: 5 cosas que debes hacer para una estrategia efectiva
Como en cualquier otro sector, el objetivo principal del marketing de CPG es atraer y conservar clientes, impulsar las ventas y hacer crecer el negocio. La creación de una estrategia eficaz implica varias actividades que pueden realizarse tanto en línea como fuera de línea.
Las empresas pueden utilizar distintos canales para difundir sus iniciativas de marketing, como anuncios en vallas publicitarias, redes sociales pagas, marketing de contenidos o marketing orgánico. A continuación, se indican cinco aspectos que los minoristas deben tener en cuenta para lograr una estrategia de marketing eficaz para productos de consumo masivo.
1. Entender al consumidor
En primer lugar, las marcas de CPG deben comprender a su público objetivo. Deben investigar su edad, género, ubicación, trabajo e ingresos. Esto les ayudará a identificar lo que les importa, sus intereses, necesidades, deseos y desafíos. Las marcas de CPG pueden recopilar esta valiosa información a través de estudios de mercado y encuestas de consumidores.
2. Construya una imagen de marca sólida
En el competitivo mercado actual de bienes de consumo masivo, la única forma de que las empresas se destaquen es crear una marca sólida. Una marca bien establecida también ayuda a generar confianza y lealtad con los clientes a lo largo del tiempo.
¿Cómo pueden los minoristas crear una imagen de marca sólida? Empiece por crear una historia que destaque la historia, el propósito y la misión de la marca. A continuación, cree una identidad de marca consistente y atractiva con un logotipo, una combinación de colores, imágenes y tipografía únicos.
No olvides crear una voz que se adapte a la identidad de la marca y conecte con el público objetivo. Una vez que las empresas tienen estos elementos, deben compartirlos en todos los canales, incluidos los comunicados de prensa y las redes sociales. También pueden asociarse con personas influyentes para aumentar su alcance.
3. Diferenciar el producto
Una identidad de marca única es esencial, pero solo importa si los productos llaman la atención de los consumidores. Ahí es donde entra en juego la diferenciación de productos. Las marcas deben considerar qué hace que sus productos se destaquen y agregarlo a su mensaje de marketing.
¿Tienen sabores únicos o beneficios adicionales? ¿Están envasados de manera sustentable o innovadora? ¿Los productos tienen una calidad excepcional? Estos factores pueden ayudar a que los productos de una marca sean más atractivos y alentar a los consumidores a elegirlos en lugar de la competencia.
4. Distribuir eficazmente el producto
La distribución eficaz de los productos también es clave en el marketing de CPG. El objetivo es garantizar que los clientes puedan adquirir fácilmente los productos de la marca dondequiera que vayan. Recuerde que confiar en las tiendas tradicionales (como supermercados y tiendas de conveniencia) ya no es suficiente.
Las marcas de productos de consumo masivo también deben aprovechar los mercados en línea como Etsy y Amazon para impulsar las ventas en línea. La creación de un canal de venta directa, como la creación de una tienda en línea en sus sitios web para llegar a los clientes directamente, es aún más importante.
5. ¡Promociona! ¡Promociona! ¡Promociona!
La ampliación de la distribución de productos y la creación de canales de venta directa son solo una parte de la cadena de comercialización de productos de consumo masivo. Las marcas también deben centrarse en esfuerzos promocionales sólidos, que incluyen publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y marketing directo. Estas actividades también son esenciales para destacar los beneficios de los productos de una marca, impulsar la demanda y atraer nuevos clientes.
2 prácticas recomendadas para ayudar a crear un plan de marketing de CPG eficaz
1. Esté siempre preparado para adaptarse
Las marcas de productos de consumo masivo deben mantenerse siempre flexibles y preparadas para ajustar su estrategia para mantenerse al día. Aquí encontrará todo lo que puede ayudarlas a mantenerse por delante de la competencia.
- Observar las tendencias del mercado: Las marcas de productos de consumo masivo deben estar al tanto de las tendencias, lo que les permite mantenerse a la vanguardia y anticipar los cambios en las preferencias de los consumidores.
- Monitorea a tus competidores: Las empresas deben verificar periódicamente las actividades de sus competidores, como nuevos productos, precios y estrategias de marketing. Esta es una excelente manera de encontrar brechas en el mercado, medir el desempeño del marketing y destacarse.
- Escuche los comentarios de los clientes: La satisfacción del cliente es fundamental. Por ello, las marcas siempre deben tener en cuenta lo que dicen los clientes para mejorar sus productos y abordar sus necesidades o inquietudes.
- Prepárate para adaptarte: Ya sea cambiando líneas de productos, modificando esfuerzos de marketing o explorando nuevos canales de ventas, ser adaptable ayuda a las marcas de CPG a aprovechar oportunidades y enfrentar desafíos de manera efectiva.
2. Tome decisiones basadas en datos
Una campaña de marketing de CPG no puede tener éxito sin algún tipo de análisis de datos. Por ejemplo, los datos de ventas pueden mostrar a las empresas qué productos funcionan bien y cuáles no. Los datos de los clientes también pueden ayudarlas a comprender la demografía, el comportamiento de navegación y el historial de compras, lo que permite a las marcas adaptar sus mensajes de marketing y aumentar la interacción.
Palabras finales
Las demandas de los consumidores evolucionan constantemente, por lo que el mercado de los productos de consumo masivo sigue siendo una industria dinámica que requiere mucha capacidad de adaptación. Las empresas deben innovar continuamente para beneficiarse de la increíble rentabilidad del mercado y motivar a los consumidores a elegirlas en lugar de otras. Afortunadamente, las estrategias que se analizan en este artículo pueden ayudar a las marcas de productos de consumo masivo a atraer muchas miradas y destacarse a pesar de la competencia asfixiante.
