Algunas tiendas venden artículos increíbles (como un bolso Gucci prácticamente nuevo junto a unos Louboutins casi sin estrenar o un Rolex vintage) a un precio inferior al de venta al público. Aunque al principio parezcan imitaciones, al examinarlos con más detalle parecen auténticos y de alta calidad.
Entonces, ¿cómo consiguen estas tiendas su inventario? El secreto es que no lo hacen. Son tiendas de consignación, donde los negocios venden productos que no les pertenecen y ganan dinero (mediante una comisión) solo cuando se vende un artículo.
Este modelo es ideal para todo, desde muebles y antigüedades hasta arte, artículos para bebés y artículos de colección. La consignación es una industria en auge que permite a los minoristas generar ingresos sin invertir en inventario y permite a los compradores adquirir artículos premium a una fracción del precio.
Y aquí hay un dato interesante: el mercado de segunda mano Está en pleno auge. Para 2027, se espera que el mercado estadounidense de reventa alcance los 70 XNUMX millones de dólares, creciendo casi nueve veces más rápido que el comercio minorista tradicional.
¿Qué hace que las tiendas de consignación sean tan populares? Ya sea que la venta en consignación sea tu nueva idea de negocio o quieras incorporarla para generar ingresos adicionales, este artículo te explicará lo que necesitas saber sobre esta estrategia.
Índice del contenido
¿Qué es una tienda de consignación?
Cómo funciona el envío (paso a paso)
¿Cuál es el truco?
¿Qué aceptan vender las tiendas de consignación?
1. Diseñador y moda de lujo
2. Muebles y decoración del hogar
3. Joyas y relojes
4. Arte y objetos de colección
5. Artículos para bebés y niños
¿Qué significa “sólo envío”?
Ventajas de vender en consignación
Ventajas para los vendedores (consignatarios)
Ventajas para los propietarios de tiendas (consignatarios)
Desventajas de vender en consignación
Desventajas para los consignatarios
Desventajas para los consignatarios
Redondeando
¿Qué es una tienda de consignación?
Una tienda de consignación es una tienda que vende productos en nombre de otra persona (el consignatario) y se lleva un porcentaje del precio de venta cuando se vende el artículo. A diferencia de las tiendas minoristas tradicionales, que compran el inventario por adelantado, las tiendas de consignación actúan como intermediarios, exhibiendo y comercializando los productos sin poseerlos.
Cómo funciona el envío (paso a paso)
- El consignatario (vendedor) lleva su artículo a una tienda de consignación.
- La tienda (consignatario) enumera, comercializa y vende el artículo.
- Cuando se vende el artículo, la tienda toma una parte (generalmente entre el 40% y el 60%) y le paga al vendedor el resto.
- Si el artículo no se vende dentro del tiempo establecido, el consignatario puede recogerlo o aceptar una reducción de precio.
Piénsalo así: una persona tiene un bolso Chanel que nunca usa. En lugar de complicarse vendiéndolo, lo lleva a una boutique de consignación de lujo. La tienda lo exhibirá, lo anunciará y lo venderá por ella, dividiendo las ganancias según lo acordado.
¿Cuál es el truco?
- Dado que las tiendas no compran artículos como las tiendas de segunda mano, a los vendedores no se les paga hasta que la tienda de consignación vende el artículo.
- Como se mencionó anteriormente, el objetivo de una tienda de consignación es vender y obtener una comisión. Sin embargo, algunas tiendas pueden cobrar hasta el 60% de la venta.
- Las tiendas de consignación no aceptan todos los artículos. Generalmente, seleccionan el inventario según la demanda y el estado.
A pesar de la comisión, a los vendedores les encanta la consignación porque les ahorra las complicaciones del marketing, el almacenamiento y la gestión de clientes, especialmente si no tienen experiencia en la venta de artículos. ¡Y es gratis para los dueños de tiendas, sin costo inicial!
¿Qué aceptan vender las tiendas de consignación?
No todas las tiendas aceptan todo tipo de artículos; la mayoría se especializa en un nicho. Estas son las categorías de consignación más populares:
1. Diseñador y moda de lujo
- Marcas de alta gama como Gucci, Prada y Louis Vuitton.
- Zapatos, bolsos y accesorios están en excelentes condiciones.
- Moda vintage y piezas raras que mantienen valor de reventa.
Ejemplo: Una tienda de consignación de artículos de lujo podría vender un bolso Birkin de Hermès ligeramente usado por 10,000 dólares estadounidenses, un precio aún elevado, pero mucho menor que su precio de venta al público de 20,000 dólares estadounidenses..
2. Muebles y decoración del hogar
- Muebles vintage y antiguos que aún conservan valor.
- Decoración del hogar de alta calidad, desde alfombras hasta iluminación llamativa.
- Piezas modernas de mediados de siglo (¡siempre en demanda!).
Ejemplo: Alguien que se muda a otra parte del país no quiere transportar su costosa mesa de comedor de roble, por lo que la deja en una tienda de consignación de muebles en lugar de venderla en Craigslist.
3. Joyas y relojes
- Joyas de oro, plata y diamantes (las tiendas a menudo prefieren opciones autenticadas).
- Relojes de lujo (Rolex, Omega, Cartier).
- Joyas patrimoniales y objetos de colección.
Ejemplo: Un propietario de un Rolex quiere cambiarlo por un modelo más nuevo, por lo que vende su reloj en una joyería de consignación en lugar de en una casa de empeños (donde obtendría mucho menos dinero).
4. Arte y objetos de colección
- Pinturas y esculturas originales.
- Libros raros o de primera edición.
- Recuerdos deportivos y vinilos vintage.
Ejemplo: Un artista envía sus pinturas a una galería local, que comercializa y vende las piezas a cambio de un encargo.
5. Artículos para bebés y niños
- Cochecitos, sillas de coche y cunas (todos en buen estado).
- Ropa de diseño para niños que los bebés superan rápidamente.
- Juguetes y materiales de aprendizaje.
Ejemplo: Un padre entrega un cochecito Bugaboo de alta gama que ya no necesita, ahorrándole a otro padre cientos de dólares en comparación con comprar uno nuevo.
Nota: Otras categorías populares incluyen equipos y materiales deportivos e instrumentos musicales.
¿Qué significa “sólo envío”?
La venta en consignación es un método especial de venta en el que los vendedores conservan la propiedad de su producto hasta que la tienda lo vende. Este enfoque es especialmente común en moda, arte y antigüedades. Al fin y al cabo, ayuda a los vendedores a llegar a más clientes sin tener una tienda física, mientras que los consignatarios pueden ofrecer diversos productos sin comprarlos por adelantado.
Ventajas de vender en consignación
Ventajas para los vendedores (consignatarios)
- No se necesita tienda física: Con este modelo cualquiera puede vender sin necesidad de crear listados en mercados ni mantener tiendas físicas.
- Sin complicaciones de marketing: Las tiendas de consignación se encargan de todo lo relacionado con la venta del producto, incluyendo la creación de una estrategia de marketing. La tienda se encarga de la venta por usted.
- A pesar del recorte de comisiones, las tiendas de consignación a menudo ofrecen mejores precios que las casas de empeño o los revendedores.
- Mejor logística: Los destinatarios también se encargarán del envío y la entrega. Algunos incluso pueden encargarse de recoger el artículo en casa del vendedor, sin necesidad de desplazarse a la tienda.
Ventajas para los propietarios de tiendas (consignatarios)
- Sin costos de inventario iniciales: Al no invertir en inventario, las tiendas de consignación suelen tener un mejor flujo de caja. Incluso si no venden el artículo, lo devuelven a los consignatarios sin sufrir pérdidas.
- Construya una base de clientes leales: La consignación da a las empresas la reputación de abastecerse de productos de alta demanda, que los consumidores adoran. Por lo tanto, este modelo es una excelente manera de atraer a un público motivado (tanto online como offline).
Desventajas de vender en consignación
Desventajas para los consignatarios
- Altas comisiones: Si bien es mejor que hacerlo a través de casas de empeño o revendedores, los consignatarios aún no ganarán tanto como lo harían si vendieran directamente a los compradores.
- Pagos atrasados: La mayoría de las condiciones de pago pueden incluir que los vendedores tengan que esperar mucho tiempo para recibir su dinero.
- Interacción limitada con el cliente: Las empresas que venden a través de consignaciones pueden perder la oportunidad de recopilar información útil sobre los clientes o datos de ventas.
Desventajas para los consignatarios
- Riesgo de suministro inestable: Una tienda de consignación depende de los vendedores para obtener ganancias. Sin consignatarios, no habrá ventas ni ingresos.
- Gestión de inventario complicada: Los dueños de tiendas necesitan un lugar donde almacenar, organizar y asegurar su valioso inventario. Como no son dueños de los artículos, asumirán los costos si se pierden o se dañan mientras están bajo su cuidado.
Redondeando
La consignación es una situación beneficiosa tanto para vendedores como para dueños de tiendas. Es una forma inteligente de vender artículos de alto valor sin tener una tienda, un modelo de negocio de bajo riesgo para dueños de tiendas que buscan inventario sin el costo inicial, y una industria en crecimiento impulsada por el auge de las compras de segunda mano.
Si tienes artículos de diseño, muebles, objetos de colección o arte, la consignación es una excelente manera de ganar dinero sin el estrés de vender directamente. Y si eres emprendedor, este podría ser el momento perfecto para abrir una tienda de consignación.
