Como propietario de una empresa, es necesario asegurarse de conectarse con las audiencias más relevantes y mejorar su ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Afortunadamente, esto es posible con la orientación geográfica, una estrategia de orientación basada en la ubicación. 95% de las empresas globales utilizar para captar la atención y el compromiso del consumidor.
Quizás te preguntes qué es la orientación geográfica y cómo funciona. En este artículo, examinaremos este concepto de marketing con más detalle, analizando sus beneficios y los pasos para realizar una orientación geográfica para hacer crecer su negocio. Continúe leyendo para obtener más información.
Índice del contenido
Orientación geográfica explicada
¿Cómo funciona la orientación geográfica?
Tipos de orientación geográfica
¿Cuáles son los beneficios de la orientación geográfica?
Cómo segmentar geográficamente
Conclusión
Orientación geográfica explicada
La orientación geográfica es una método de creación de anuncios o contenido sobre su empresa, producto o servicio utilizando información basada en la ubicación para que los clientes adecuados puedan ver los anuncios específicos de su ubicación exacta.
En esta táctica, la información de ubicación de un usuario se recopila mediante señales de GPS, direcciones IP o datos móviles, lo que hace que sus campañas sean más efectivas para generar ingresos y llegar a sus clientes potenciales más importantes.
¿Cómo funciona la orientación geográfica?
Como se mencionó anteriormente, la orientación geográfica es un tipo de publicidad que utiliza datos del dispositivo de un usuario, como su GPS, dirección IP, ID del dispositivo, WiFi, Bluetooth y más, para identificar su ubicación real. Luego, los datos de ubicación determinan el tipo de anuncios o contenido que se mostrará al cliente potencial.
Muchas plataformas publicitarias le permiten mostrar anuncios basados en la ubicación a los usuarios. Por ejemplo, Google Ads La orientación geográfica le permite especificar un área en Google Maps o un radio geográfico en el que desea que sus anuncios se muestren a las personas, como cerca de su tienda minorista. Otras plataformas de redes sociales que se pueden utilizar para la orientación geográfica incluyen Facebook, Twitter e Instagram.
Un buen ejemplo de publicidad orientada geográficamente es una cafetería de la ciudad de Nueva York que muestra anuncios dentro de un radio de 5 millas de su ubicación comercial. Cuando un cliente utiliza su teléfono móvil para buscar “cafetería cerca de mí”, aparece un anuncio de esa cafetería con un incentivo para atraer al usuario local a visitar su tienda.
¿Es la orientación geográfica lo mismo que la geovalla?
La orientación geográfica y el geocercado son técnicas de marketing digital que aprovechan los datos de ubicación de audiencias potenciales. Sin embargo, existe una diferencia entre los dos.
Con la orientación geográfica, muestra anuncios a los clientes según su ubicación (podría ser el lugar donde viven o trabajan) para que los anuncios los encuentren donde están. La orientación geográfica también le permite crear anuncios personalizados según los intereses, el comportamiento o la demografía del usuario.
Por otro lado, el geofencing se centra únicamente en una gran audiencia en una ubicación geográfica discreta. En el geofencing, usted crea una “valla” virtual para que los consumidores que se encuentren dentro de esa barrera o la crucen puedan acudir a usted. Las empresas locales suelen utilizar geocercas para comercializar los productos o servicios que ofrecen a una gran masa de personas.
Tipos de orientación geográfica
La orientación geográfica es importante tanto para las pequeñas empresas que desean expandir sus negocios como para las grandes empresas que desean perfeccionar su estrategia publicitaria. Si desea aprovechar esta técnica, puede utilizar la orientación geográfica de varias formas, como se detalla a continuación:
1. Segmentación geográfica por código postal o código postal
Como emprendedor, es posible que desee conectarse con consumidores en un segmento más pequeño y específico de un área. Esto se puede lograr con la orientación geográfica por código postal, mediante la cual usted selecciona uno o varios códigos postales, postales o de país y adapta su contenido para adaptarse a los usuarios en esas áreas.
2. Orientación geográfica regional o urbana
La orientación geográfica regional permite a las empresas anunciarse a los usuarios dentro de una región o ciudad específica. Este tipo de marketing personalizado funciona si su empresa opera en varias regiones o ciudades, lo que permite promociones e información localizadas.
3. Orientación por radio (orientación geográfica por proximidad)
En este tipo de orientación geográfica, los anunciantes entregan anuncios o contenido a los usuarios dentro del radio de una ubicación geográfica específica. Piense en ello como una combinación entre la orientación geográfica regional y por código postal.
Puede elegir un radio dentro de una región en particular y dirigirse a los clientes allí. Esto puede incluir clientes de varios códigos postales o clientes de varios fragmentos de una ciudad.
4. Orientación geográfica basada en GPS
Hoy en día, los especialistas en marketing pueden utilizar datos de GPS de dispositivos móviles para mostrar anuncios o contenido a los consumidores objetivo basándose exactamente en dónde se encuentran. Lo bueno es que los datos del GPS son súper precisos, lo que los hace perfectos para el marketing basado en la ubicación en tiempo real para personas que están siempre en movimiento.
¿Cuáles son los beneficios de la orientación geográfica?
La orientación geográfica tiene muchas ventajas para su negocio. Incluyen lo siguiente:
1. Creando experiencias personalizadas
Para que sus anuncios funcionen, debe asegurarse de atender a su público objetivo. Sus clientes quieren saber que usted se preocupa por sus deseos y necesidades, y la orientación geográfica le permite crear contenido altamente personalizado para ellos.
Esto da como resultado mejores experiencias de usuario, que fomentan relaciones excelentes y duraderas con sus clientes.
2. Impulsar las ventas
La formulación de mensajes publicitarios personalizados basados en la ubicación de un usuario contribuye a mejorar la experiencia del cliente, lo que a su vez genera mayores ventas.
Según una encuesta, la personalización avanzada, posible mediante la orientación geográfica, ha dado lugar a una del 200% para el 70% de los especialistas en marketing. En otra encuesta, nueve de cada diez especialistas en marketing coincidieron en que la publicidad basada en la ubicación era la razón detrás del aumento de sus ventas.
3. Llegue a más clientes
Uno de los objetivos más comunes de los anunciantes es llegar a un mercado más amplio y atraer más clientes. Afortunadamente, la orientación geográfica puede ayudar a lograrlo.
La orientación geográfica es una manera fácil de llegar a más clientes porque puede formular experiencias para audiencias en función de sus datos demográficos, como edad, sexo y lugar de residencia. Incluso puedes personalizar tu contenido para adaptarlo a diferentes culturas, eventos y productos de temporada.
4. Mayor compromiso
Es más probable que los anuncios relevantes para los consumidores y sus ubicaciones capten su atención, lo que aumenta las posibilidades de interacción. alcanzaras clientes potenciales que tienen muchas probabilidades de realizar una conversión, ya que verán anuncios que resuenan en ellos.
En otras palabras, los anuncios de orientación geográfica son capaces de generar tasas de participación más altas que otros métodos de campañas de marketing.
5. Relevancia mejorada
Ningún usuario quiere ver un producto o servicio que no se ofrece en su ciudad o región, y ahí es donde entra en juego la orientación geográfica. Con la orientación geográfica, puede colocar anuncios frente a las personas que viven en su área, asegurándose de crear campañas publicitarias que atraigan a ellos y atender sus necesidades.
Cómo segmentar geográficamente
Ahora que sabes qué es el geotargeting y cómo beneficia a tu negocio, quizás te preguntes cuáles son los pasos para implementar esta estrategia de marketing digital. La buena noticia es que la orientación geográfica es un procedimiento sencillo.
La mayoría de las plataformas tienen herramientas de orientación geográfica integradas, por lo que comenzar no debería ser un problema. Para comenzar con la orientación geográfica, siga estos 3 pasos:
1. Determine dónde desea segmentar geográficamente
El objetivo principal de la orientación geográfica es dirigirse a grupos de ubicaciones específicos. Sin embargo, para que sea un éxito, lo primero que debe hacer es determinar la ubicación donde pretende encontrar clientes que respalden su negocio. Si su empresa atiende a clientes en varias ubicaciones, deberá crear anuncios que sean relevantes para esa área específica.
Después de determinar la ubicación de destino en la que centrarse, realice una investigación que le ayude a determinar qué anuncios formulará. Esto garantiza que esté creando contenido relevante que resuene con las personas de esa proximidad, ciudad o estado, que aumenta el conocimiento de la marca y conduce a mayores tasas de conversión.
2. Utilice las herramientas integradas en las plataformas de redes sociales.
Las principales plataformas de PPC tienen herramientas integradas que permiten a las empresas mostrar sus anuncios a personas en diferentes ubicaciones. Todas las aplicaciones móviles como Facebook, Twitter e Instagram tienen elementos de orientación geográfica.
Google es la plataforma publicitaria más popular, con una 39% de cuota de mercado. La orientación geográfica de Google Ads le permite crear contenido publicitario para diferentes lugares geográficos, como áreas dentro de un país, un radio alrededor de una ciudad o grupos de ubicaciones con diversos intereses y datos demográficos.
3. Crea los anuncios
Una vez que tenga la ubicación que desea segmentar geográficamente y las herramientas que utilizará para hacerlo, es hora de crear los anuncios.
Al crear los anuncios, asegúrese de que sean personalizados y relevantes para atraer al grupo específico al que desea dirigirse. No te limites a una plataforma; Utilice varias plataformas de redes sociales para multiplicar sus impresiones y, en última instancia, sus conversiones.
Conclusión
Es necesario incorporar la orientación geográfica en su combinación de marketing si desea optimizar el alcance de sus clientes y aumentar los ingresos de su negocio. La orientación geográfica le ayuda a personalizar las experiencias de sus clientes y, cuando los compradores encuentran contenido relevante, genera compromiso, una receta para la conversión. Por lo tanto, comience a aprovechar esta estrategia de marketing basada en la ubicación y sus resultados se lo agradecerán.
