15 نوع شرکای وابسته

سپتامبر 3، 2024

شرکت های وابسته جزء ضروری اکوسیستم بازاریابی شریک هستند. بدون آنها، برندها به سادگی نمی توانند یک برنامه وابسته داشته باشند. از سال 2024، ارزش بازار بازاریابی وابسته به بیش از 27 میلیارد دلار رسیده است و کارشناسان صنعت پیش بینی می کنند ارزش آن تا سال 47 به 2027 میلیارد دلار برسد.

این آمار رشد چشمگیر به ما می گوید که پیدا کردن شرکای مناسب برای افزودن به کانال های وابسته در حال گسترش خود برای برندها حیاتی تر می شود. با این حال، یافتن شرکای مناسب - و راه‌اندازی کمپین‌هایی که با مخاطبان برند شما طنین‌انداز می‌شوند و الهام‌بخش عمل هستند - آسان نیست. این به ویژه زمانی صادق است که شما در نظر بگیرید که چند نوع شرکای وابسته برای انتخاب وجود دارد. 

این راهنما یک نگاه سطح بالا به هر یک، به علاوه چند نمونه و مزایای برنامه های بازاریابی وابسته را ارائه می دهد.

درک انواع مختلف شرکای وابسته

بسیاری از شرکت‌ها، حتی شرکت‌هایی که برنامه‌های بازاریابی وابسته دارند، اغلب متوجه نمی‌شوند که چه تعداد شرکای مختلف برای کار با آن‌ها و پتانسیل عظیمی که می‌توانند ارائه دهند، صرف نظر از صنعت یا مدل کسب‌وکاری که یک شرکت در آن قرار می‌گیرد، نمی‌دانند.

با این حال، توجه به این نکته مهم است که هنگام ایجاد یک استراتژی شریک برای برنامه وابسته شما، هیچ رویکرد یکسانی برای همه وجود ندارد. برای حصول اطمینان از ایجاد اهداف مشترک بین یک برند و شرکای وابسته به آن، به بررسی دقیق، برنامه ریزی و آزمایش نیاز است.

انواع کلیدی شرکای وابسته

در زیر لیستی از انواع شرکای وابسته سنتی و غیر سنتی و توضیحات آنها آمده است:

1. وابسته به محتوا

شرکت‌های وابسته محتوا، محتوای مرتبط، سفارشی‌شده و ارزشمند، مانند بررسی محصول و پست‌های حمایت‌شده را برای تبلیغ محصولات یا خدمات یک برند به مخاطبان خود ایجاد می‌کنند. این شرکا می توانند شامل وبلاگ نویسان، سایت های بررسی محصول، تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی و غیره باشند.

2. کوپن و معامله وابسته

به طور کلی، برنامه های بازاریابی وابسته به کوپن و معامله دارای نوعی تخفیف، تبلیغات یا پیشنهاد ویژه است که توسط شرکت وابسته تبلیغ می شود. 

این موارد ممکن است از تخفیف‌ها و تبلیغاتی که یک دلار یا درصد تخفیف برای خرید کاربر ارائه می‌دهند تا معاملات و پیشنهادات ویژه که منحصراً از طریق یک شریک خاص در دسترس هستند، باشد. صرف نظر از پیشنهاد تبلیغ شده، این نوع از برنامه های بازاریابی وابسته برای جذب ترافیک به سایت یک برند و افزایش تبدیل ها با درگیر کردن کاربران وفادار و بسیار تأثیرگذار شرکت وابسته معامله کار می کنند.

3. وابستگان وفاداری و Cashback

شرکای بازاریابی وابسته وفاداری و بازگشت نقدی پایگاه‌های کاربری اختصاصی و درگیر دارند که به این سایت‌های شریک وابسته به‌عنوان مقاصد خرید مدبرانه نگاه می‌کنند. این سایت‌های وابسته بهترین پاداش‌ها و پیشنهادات آنلاین را به مصرف‌کنندگان می‌دهند. 

بسته به نوع کمپینی که اجرا می کنید، جوایز می توانند به شکل بازپرداخت نقدی، امتیازات قابل بازخرید، مایل های خطوط هوایی، حساب های صندوق دانشگاه و موارد دیگر باشد.

4. بررسی و مقایسه سایت ها

سایت‌های وابسته که در بررسی‌ها تخصص دارند، بازخوردی را برای محصولات و خدمات در وب‌سایت‌های متمرکز ارائه می‌کنند. محصولات و خدمات معمولاً توسط ویراستاران یا سایر مصرف کنندگان خریداری، بررسی یا استفاده شده است. نتیجه؟ نظرات قابل اعتمادی که خوانندگان را ترغیب می کند تا اقدامی انجام دهند و محتوای ارگانیک برای برندها ایجاد کنند.

به طور مشابه، مشارکت با سایت های مقایسه یا شرکت های وابسته به خرید به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا بهترین محصول، خدمات یا معامله را پیدا کنند. همچنین به صرفه جویی در وقت مصرف کنندگان کمک می کند، زیرا این نوع شرکا معمولاً دارای عملکرد جستجو و مرتب سازی بر اساس دسته، قیمت، نام تجاری و موارد دیگر هستند. برندها با حفظ روند فعلی و قیمت گذاری رقبا سود می برند.

5. اینفلوئنسر و شبکه های زیرمجموعه

اینفلوئنسرها از طریق ارتباط و مخاطبان خاص خود می توانند روابط قوی با نام تجاری مبتنی بر اعتماد و اعتبار ایجاد کنند. شبکه‌های اینفلوئنسر به برندها امکان دسترسی به هزاران تأثیرگذار کاملاً بررسی‌شده در شبکه را می‌دهند و به مدیران کمپین اجازه می‌دهد به جای ایجاد شراکت یک به یک با افراد تأثیرگذار، در زمان و تلاش خود صرفه‌جویی کنند.

در همین راستا، شبکه‌های زیرمجموعه به برندها راهی کارآمد و مؤثر برای رشد و توسعه برنامه‌های وابسته خود ارائه می‌دهند. شبکه‌های زیرمجموعه ممکن است دسترسی به شرکای مختلفی از جمله تولیدکنندگان محتوا، وبلاگ‌نویسان، تأثیرگذاران و غیره را ارائه دهند، و کمپین‌ها را قادر می‌سازد تا ترافیک و درآمد قابل‌توجهی را بدون تأخیر زمانی مورد نیاز هنگام ایجاد روابط یک به یک با سایت‌های فردی ایجاد کنند.

6. Affinity و Closed User Groups

این نوع شرکای بازاریابی وابسته، پیشنهادات و محتوای متمرکز را به طیف وسیعی از گروه‌های وابسته خاص و بسیار هدفمند ارائه می‌کنند، مانند: 

• دانشجویان
• کارکنان بهداشت
• اعضای نظامی 
• شهروندان سالخورده 
• و بیشتر

این کار از طریق یک شبکه بسته انجام می شود که فقط برای گروه وابستگی قابل دسترسی است، که خطر لو رفتن تبلیغات را کاهش می دهد.

7. مشارکت برند به برند

اینها به برندهایی با ارزش‌های مشابه یا جمعیت‌شناسی مشتری امکان می‌دهد از پایگاه/دسترسی مشتری یکدیگر برای تولید درآمد افزایشی استفاده کنند که باعث افزایش مخاطب، شهرت و استراتژی کلی برند می‌شود.

8. ایمیل و خبرنامه وابسته

ایمیل‌ها و خبرنامه‌های وابسته، ایمیل‌های سفارشی‌سازی‌شده‌ای ایجاد می‌کنند که به نظر می‌رسد از برند می‌آیند، در حالی که با استفاده از داده‌های تاریخی خود، به مخاطبان تأثیرگذار می‌رسند.

9. وابسته به نسل رهبری

همانطور که از نام آن پیداست، شرکت‌های وابسته، سرنخ‌های با ارزش تولید می‌کنند و مخاطبان هدف برندها را برای انجام یک اقدام دلخواه، مانند برنامه، فرم، ثبت نام ایمیل، اشتراک و غیره تشویق می‌کنند.

10. وابستگان رسانه های گروهی

شرکای بازاریابی وابسته به رسانه های جمعی شامل نشریات آنلاین و آفلاین و شرکت های رسانه ای قابل توجهی هستند که محتوای باکیفیت تولید می کنند و آن را به مخاطبان بسیار فعال و با سابقه خود ارائه می دهند.

11. شرکت های وابسته به موبایل

این شرکای وابسته می‌توانند از شبکه‌های تلفن همراه و شرکت‌های وابسته با یک برنامه تلفن همراه تا ارائه‌دهندگان اندازه‌گیری و اسناد تلفن همراه را شامل شوند. این شرکا را می توان به روش های مختلفی جبران کرد، مانند کمیسیون، هزینه هر نصب، برنامه ها و پرداخت های مرتبط.

12. وابسته به فناوری

شرکت‌های وابسته به فناوری معمولاً طراحان پلاگین یا ویجت‌های شخص ثالث هستند که ممکن است مجموعه‌ای از راه‌حل‌های فناوری را به برندها ارائه دهند که می‌تواند به آنها اجازه دهد در تمام مراحل سفر خود با مصرف‌کنندگان ارتباط برقرار کنند و منجر به تبدیل شوند. به عنوان مثال، نام تجاری شما ممکن است با یک شرکت وابسته به فناوری شریک شود که یک افزونه را در وب سایت برند شما نصب می کند تا تبدیل ها و ترافیک را بهبود بخشد.

13. رجیستری وابسته

شرکت‌های وابسته به رجیستری به تبلیغ‌کنندگان - که ممکن است یک رجیستری رسمی نداشته باشند - این امکان را می‌دهند که محصولاتشان در ثبت آنلاین برای افرادی که رویدادهای زندگی را جشن می‌گیرند، مانند عروسی یا تولد نوزاد جدید، گنجانده شوند.

14. Search and Trademark Plus Affiliates

شرکت‌های وابسته جستجو و علامت تجاری پلاس (TM+) بر روی شرایط مارک تجاری، علامت تجاری به اضافه یا کلمات کلیدی غیر مارک پیشنهاد می‌دهند تا ترافیک را به وب‌سایت برند هدایت کنند. این روش می تواند رقبا و پیشنهاد دهندگان غیرمجاز را از ایجاد ترافیک جستجو از طریق یک عبارت مارک تجاری یا علامت تجاری مسدود کند و در معرض دید قرار گیرد.

15. وابستگان پیشنهاد مرتبط با کارت

در نهایت، شرکای پیشنهادی مرتبط با کارت، بر اساس رفتار خرید و استفاده از داده های تراکنش کارت به عنوان منبعی از حقیقت برای فروش، پیشنهادات هدفمندی را به مصرف کنندگان ارائه می دهند.

نمونه های مشارکت وابسته

چند نمونه از کمپین های بازاریابی وابسته عبارتند از: 

• شراکت با یک تأثیرگذار رسانه های اجتماعی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات.
• راه اندازی یک برنامه وابسته کوپن با میزبان پادکست که جمعیت شناختی آن با نام تجاری شما همپوشانی دارد. 
• استفاده از مخاطبان برنامه تلفن همراه برای افزایش تبدیل در تبلیغات درون برنامه ای.

مزایای کار با شرکای مختلف وابسته

راه اندازی یک برنامه بازاریابی وابسته می تواند مزایای زیادی داشته باشد، از جمله: 

• هزینه های راه اندازی و نگهداری کمتر: به طور کلی، هنگام راه اندازی یک کمپین وابسته، خارج از سرمایه گذاری اولیه برای شناسایی شرکای خود، متحمل هزینه های محدودی خواهید شد. از آنجا، تولید محتوای تبدیل‌کننده و دریافت کمیسیون از فروش به عهده شرکت وابسته است.
• بازاریابی دقیق: بازاریابی وابسته به شما این امکان را می دهد که برند یا محصولات خود را در مقابل کاربران بسیار واجد شرایطی قرار دهید که با جمعیت هدف شما همپوشانی دارند. در بسیاری از موارد، مخاطبان یک شرکت وابسته ممکن است به توصیه‌های آن‌ها اعتماد بیشتری داشته باشند و علاقه بیشتری به خرید محصولاتی که تبلیغ می‌کنند، داشته باشند و در نتیجه احتمال تبدیل آن‌ها بیشتر می‌شود.
• کاهش ریسک و پتانسیل ROI بالا: هزینه‌های پایین راه‌اندازی و نگهداری همراه با مخاطبان واجد شرایط به کاهش ریسک کمپین وابسته کمک می‌کند و در عین حال برند شما را برای بازده سرمایه‌گذاری بالاتر در مقایسه با سایر استراتژی‌های تبلیغاتی قرار می‌دهد.
• افزایش انعطاف پذیری کمپین: در نهایت، بازاریابی وابسته عموماً انعطاف‌پذیر است و به شما این امکان را می‌دهد که کمپین خود را با سرمایه‌گذاری کم یا بدون سرمایه‌گذاری اضافی رشد یا اصلاح کنید.

انتخاب شرکای وابسته مناسب

چه شرکتی باشید که به تازگی با یک برنامه وابسته شروع به کار کرده‌اید یا یک برند با یک برنامه وابسته هستید، استخدام مداوم و فعال کردن شرکای وابسته برای موفقیت برنامه شما حیاتی است.

اگر می خواهید به رشد برنامه خود ادامه دهید و از پتانسیل افزایشی موجود در خارج استفاده کنید، می خواهید برنامه خود را با شرکای جدیدی که وارد صحنه می شوند تکمیل کنید. بعلاوه، مهم است که به طور مداوم وابستگان فعلی در برنامه خود را در صورتی که هر یک از آنها راکد شده اند، ارزیابی کنید، و اگر آنها راکد شده اند، آنها را تشویق کنید (و در صورت نیاز، آنها را تشویق کنید تا دوباره سودآور شوند).

وقتی نوبت به تصمیم گیری می رسد که باید با چه کسی و چگونه شریک شوید، مراحل مهمی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

1. هدف(ها) و KPIها را برای برنامه وابسته خود تعیین کنید

تعیین هدف برای برنامه وابسته و مشخص کردن شاخص‌های عملکرد کلیدی که قصد دارید موفقیت را با آن اندازه‌گیری کنید، برای تعیین اینکه چه شرکای وابسته به احتمال زیاد به شما در رسیدن به آن نتایج عملکرد کمک می‌کنند، بسیار مهم است.

بسته به توانایی‌ها و مدل کسب‌وکارشان، شرکت‌های وابسته می‌توانند در همه چیز از تبدیل مشتریان، افزایش درآمد و جذب مشتری جدید تا آگاهی از برند، تولید سرنخ با ارزش و موارد دیگر کمک کنند. به همین دلیل مهم است که روش(های) تبلیغاتی شرکت های وابسته، میزان ترافیک و تعامل سایت آنها، نوع محتوایی که پست می کنند و ارتباط آنها با برند شما را نیز در نظر بگیرید.

اکثر برندها دریافتند که داشتن ترکیبی سالم از شرکای سنتی، سایت‌های خاص و شرکای منحصربه‌فرد یا تازه وارد به بازار در برنامه وابسته به آنها این امکان را می‌دهد که بیشترین ارزش را از نظر مقیاس و رشد درک کنند.

2. رویکرد ارتباطی خود را با شرکت های وابسته اصلاح کنید

با این حال تصمیم دارید سیستم ارتباطی خود را با شرکای وابسته خود ساختار دهید - چه دعوت از آنها به برنامه خود و ارائه دارایی های خلاقانه به آنها یا به اشتراک گذاشتن یک کمپین آتی با آنها - ضروری است که ارتباط شما دارای عنصر شخصی سازی باشد. با ارائه هرچه بیشتر جزئیات در مورد برنامه خود، شریک شما درک بهتری از اینکه تبلیغ محصولات یا خدمات شما چه سودی برای آنها دارد خواهد داشت.

مهم است بدانید که ارتباط بین وابستگان سنتی و غیرسنتی ممکن است متفاوت باشد. وقتی با شرکت‌های وابسته سنتی صحبت می‌کنید، قبلاً درک درستی از مدل عملکرد، گزینه‌های ردیابی موجود، آنچه برای راه‌اندازی شراکت لازم است و غیره وجود دارد. با شرکت‌های وابسته غیرسنتی، ممکن است لازم باشد در هنگام تنظیم یک مدل عملکرد، ابتدا زمینه‌ای برای انتظارات فراهم کنید.

3. با یک تیم باتجربه توسعه مشارکت های بازاریابی وابسته همکاری کنید

این مراحل فقط نوک کوه یخ در مورد استخدام، فعال‌سازی، بهینه‌سازی و ایجاد روابط طولانی‌مدت با شرکای وابسته هستند، به همین دلیل است که پیشنهاد می‌کنیم از یک تیم باتجربه توسعه شریک برای کمک به شما در پیمایش پیچیدگی‌ها و تفاوت‌های ظریف استفاده کنید.

آیا آماده‌اید تا موفقیت برند خود را با شرکای وابسته با عملکرد بالا افزایش دهید؟ با تیم ما ارتباط برقرار کنید تا امروز برنامه وابسته خود را متحول کنید!

سوالات متداول شرکای وابسته

هنوز در مورد انواع مختلف شرکای بازاریابی وابسته می آموزید؟ این سوالات متداول بینش بیشتری در مورد استراتژی بازاریابی ارائه می دهد.

انواع مختلف شرکای وابسته چیست؟

انواع مختلف شرکای بازاریابی وابسته عبارتند از: 

1. وابستگان محتوا
2. کوپن و معامله وابسته
3. وابستگان وفاداری و بازگشت نقدی
4. بررسی و مقایسه سایت های وابسته
5. اینفلوئنسر و شبکه های زیرمجموعه
6. Affinity و گروه های کاربری بسته وابسته
7. مشارکت برند به برند
8. ایمیل و خبرنامه های وابسته 
9. شرکت های وابسته به تولید سرب
10. وابستگان رسانه های گروهی
11. شرکت های وابسته به موبایل
12. شرکت های وابسته به فناوری
13. شرکت های وابسته به رجیستری
14. جستجو و علامت تجاری به علاوه شرکت های وابسته
15. وابستگان پیشنهادی مرتبط با کارت 

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع مختلف شریک و نحوه فعال کردن آنها در برنامه وابسته خود، راهنمای نهایی ما برای مشارکت های وابسته را دانلود کنید.

وابسته‌های محتوا چه تفاوتی با شرکت‌های وابسته به کوپن دارند؟

ممکن است شرکت‌های وابسته محتوا شبیه به شرکت‌های وابسته به کوپن به نظر برسند - و در بسیاری از موارد، ممکن است کوپن‌هایی را با پیشنهادات انحصاری که فقط برای دنبال‌کنندگانشان در دسترس است، تبلیغ کنند. با این حال، شرکت های وابسته به محتوا نیز ممکن است فراتر از تبلیغ یک کوپن باشند. 

در بسیاری از موارد، یک شرکت وابسته به محتوا، وبلاگ‌ها، ویدیوها یا پست‌های رسانه‌های اجتماعی را در خود جای می‌دهد که سبک زندگی مرتبط با برند یا محصول شما را به فروش می‌رسانند و بیشتر دنبال‌کنندگان خود را تشویق می‌کنند تا تبدیل شوند.

وابستگان وفاداری و بازگشت نقدی چه مزایایی ارائه می دهند؟

برنامه‌های وابسته وفاداری و بازگشت نقدی به تمایل مخاطبان برای دریافت پاداش برای انجام یک اقدام دلخواه، مانند ثبت‌نام در خبرنامه یا خرید، ضربه می‌زنند. در اصل، کاربران در ازای تبدیل، «چیزی را پس می گیرند».

هنگام انتخاب شرکای وابسته چه نکاتی را باید در نظر بگیرم؟

هنگام انتخاب شرکای بازاریابی وابسته، موارد زیر را در نظر بگیرید: 

• همسویی با جمعیت هدف برند شما
• اهداف و KPIهای کمپین بازاریابی وابسته شما
• روش های تبلیغاتی مورد علاقه شما
• هر گونه دارایی خلاقانه یا کمپین انحصاری که می خواهید با شریک راه اندازی کنید
• تجربه شرکت وابسته با مشارکت بازاریابی

شرکای وابسته چگونه بر دسترسی و اعتبار کسب و کار تأثیر می گذارند؟

شرکای وابسته اغلب به عنوان پل ارتباطی بین یک برند ناشناخته و یک مشتری بالقوه کار می کنند. با استفاده از اعتمادی که با مخاطبان خود ایجاد کرده‌اند، یک شرکت وابسته می‌تواند به تقویت اعتماد و اعتبار بین برند و کاربر ادامه دهد.

وابسته در مقابل شریک: تفاوت چیست؟ 

شرکای بازاریابی وابسته معمولاً از فروش واجد شرایط کمیسیون مستقیم دریافت می کنند، در حالی که یک شریک ممکن است غرامت اضافی دریافت کند یا با برندها همکاری نزدیک تری داشته باشد.

چگونه برنامه های بازاریابی وابسته می توانند از انواع مختلف وابسته بهره ببرند؟

سرمایه گذاری بر روی شرکای مختلف وابسته می تواند به گسترش دامنه برند شما کمک کند و در عین حال به شما امکان می دهد از مخاطبانی با سلیقه، پیشینه و علایق منحصر به فرد استفاده کنید. 

بهترین شیوه ها برای مدیریت انواع مختلف شرکای وابسته چیست؟

بسیار مهم است که ابتدا شرکای مرتبطی را انتخاب کنید که رابطه ای قابل اعتماد با مخاطبان خود ایجاد کرده اند. از آنجا، بر ایجاد روابط پایدار با شرکت های وابسته خود و نظارت بر کمپین های عملکرد تمرکز کنید. 

انگیزه‌ها و پاداش‌ها می‌توانند شرکت‌های وابسته را تشویق کنند تا برندهای شما را به طور مداوم تبلیغ کنند، و گروه متنوعی از شرکای وابسته به کاهش خطر بیات شدن یک مخاطب کمک می‌کنند. 

در نهایت، اطمینان حاصل کنید که شرکای وابسته شما به پیوندها، کوپن ها یا کدهای پیشنهادی و دارایی های خلاقانه ترجیحی دسترسی دارند.

منبع از accelerationpartners.com

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط accelerationpartners.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد. Chovm.com صراحتاً هر گونه مسئولیتی را در قبال نقض حق نسخه برداری محتوا سلب می کند.