اگر از قبل با روند مذاکره درباره حقوق خود آشنا نیستید، وقت آن رسیده است که آن را تغییر دهید. مذاکره حقوق و دستمزد می تواند به طور قابل توجهی بر پرداخت شما تأثیر بگذارد و رضایت کلی شما را از شغلتان افزایش دهد.
صحبت کردن در مورد پول می تواند چالش برانگیز باشد، چه مذاکره در مورد حقوق اولیه یا درخواست افزایش حقوق. بسیاری از مردم در مورد حقوق خود مذاکره نمی کنند یا درخواست افزایش حقوق نمی کنند. یک نظرسنجی اخیر از 3,000 کارمند در بریتانیا نشان داد که 55٪ از مردم تمایلی به درخواست افزایش حقوق ندارند، زیرا نمی دانند چه بگویند، نگران به نظر رسیدن حریص هستند، یا به سادگی از نزدیک شدن به موضوع می ترسند.
در این مقاله به شما آموزش می دهیم که چگونه با موفقیت در مورد حقوق خود برای موقعیت بعدی خود مذاکره کنید. با این حال، می‌توانید از این نکات برای مذاکره در مورد افزایش حقوق در شغل فعلی‌تان نیز استفاده کنید، زیرا مذاکره حقوق فقط در ابتدای استخدام شما اتفاق نمی‌افتد، بلکه می‌تواند در مراحل مختلف پیشرفت شغلی شما اتفاق بیفتد.
فهرست مندرجات
چرا مذاکره حقوق مهم است
5 مرحله برای مذاکره در مورد حقوق عالی
خط پایین
چرا مذاکره حقوق مهم است
مذاکره حقوق و دستمزد می تواند به طور قابل توجهی بر میزان پولی که در طول زمان به دست می آورید و در نتیجه رضایت کلی شما از شغلتان را تحت تاثیر قرار دهد. تحقیقات نشان می دهد که در ایالات متحده، کارگران می توانند تقریباً درآمد داشته باشند 7,500 دلار بیشتر در سال اگر زمانی که استخدام می‌شوند بهتر است درباره حقوق خود مذاکره کنند (این مبلغ می‌تواند به 600,000 دلار در طول یک شغل برسد).
چرا اینطور است؟
مذاکره اولیه حقوق زمانی است که شما بیشترین قدرت چانه زنی را دارید. به طور معمول، کارفرمایان مایل به افزایش سالانه کارکنان هستند 2 4٪ و٪. هنگامی که کارگران در همان زمینه تغییر موقعیت می دهند، اغلب می توانند a را دریافت کنند 10 تا 20 درصد افزایش می یابد.
5 مرحله برای مذاکره در مورد حقوق عالی
آماده شوید
اگر مذاکره درباره حقوق شما ترسناک به نظر می رسد، بهترین راه برای کاهش این ترس این است که با آمادگی وارد مذاکره شوید.
با تعیین نرخ بازار برای موقعیت شروع کنید. می توانید این کار را با جستجوی آنلاین انجام دهید (با Payscale or Glassdoor) یا با درخواست از دیگران در این زمینه. دانستن نرخ بازار برای کار به شما محل شروع خوبی برای مذاکره می دهد و به شما امکان می دهد محدوده هدفی را که می خواهید درخواست کنید تعیین کنید. همچنین می‌تواند مفید باشد که در مورد شرکت خاص تحقیق کنید تا ببینید از نظر مالی چگونه کار می‌کنند، چقدر خوب هستند و چه نوع حقوقی را به کارمندان فعلی ارائه می‌دهند.
توجه: هنگام مذاکره با حقوق خود، با توجه به آن، باید یک عدد مشخص را درخواست کنید محققان دانشکده بازرگانی کلمبیایعنی 64,750 دلار به جای 65,000 دلار. این به این دلیل است که کارفرما می‌داند که شما تحقیقات خود را انجام داده‌اید، بنابراین احتمال اینکه پیشنهاد نهایی را به آنچه انتظار داشتید نزدیک‌تر دریافت کنید.
هنگامی که تحقیقات خود را انجام دادید، کمی زمان برای آماده سازی ارائه خود اختصاص دهید. این فرآیند می تواند فرد به فرد متفاوت به نظر برسد و ممکن است شامل موارد زیر باشد: نوشتن برخی از نکات صحبت کردن، ایجاد اعتماد به نفس و تمرین مذاکره با دیگران.
ایجاد اعتماد به نفس قبل از مذاکره درباره حقوق می تواند تفاوت بزرگی در گفتگو ایجاد کند. به یاد داشته باشید که کارفرما شما را برای این مکالمه می‌آورد زیرا شما شرایط مورد نظر آنها را دارید و مستحق دریافت غرامت عادلانه برای کارتان هستید. برای ایجاد اعتماد به نفس، صلاحیت ها و دستاوردهای خود را بنویسید.
با یک دوست قابل اعتماد یا یکی از اعضای خانواده تمرین کنید. تمرین چیزی که می‌خواهید با صدای بلند بگویید می‌تواند باعث شود کمتر احساس ترس کنید. حتی ممکن است بخواهید در مقدار درخواستی بیش از حد اغراق کنید تا عددی که واقعاً درخواست می کنید بسیار معقول تر به نظر برسد. به عنوان مثال، از دوستتان بخواهید در مورد حقوق مورد انتظار شما بپرسد و بگوید "1,000 دلار در ساعت" یا "800,000 دلار در سال".
زمان بندی مناسب را برنامه ریزی کنید
همانطور که قبلا ذکر کردیم، مذاکره حقوق تنها زمانی اتفاق نمی افتد که شما برای یک موقعیت جدید استخدام می شوید. مذاکره حقوق و دستمزد می تواند و باید در مقاطع مختلفی از حرفه شما انجام شود، مانند بررسی عملکرد سالانه، زمانی که عنوان شغلی یا موقعیت شغلی شما تغییر می کند، یا زمانی که بازار تغییر می کند.
هنگام مذاکره درباره حقوق خود، زمان بندی می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. بسیاری از مردم برای درخواست افزایش حقوق خود تا بررسی عملکرد صبر می کنند، اما تا آن زمان، احتمالاً کارفرمای شما قبلاً تصمیم گرفته است که چه میزان افزایشی به تیم تعلق می گیرد، بنابراین شما حقوق کمتری خواهید داشت. قدرت مذاکره. درعوض، سه تا چهار ماه قبل از بررسی مورد انتظارتان، با رئیس خود در مورد مذاکره درباره حقوق و دستمزدتان صحبت کنید – این زمانی است که او احتمالاً در مورد بودجه تصمیم می گیرد.
هنگامی که شما رزرو می کنید، جلسه می تواند در مورد مذاکره نیز تفاوت ایجاد کند. روانشناسی امروز گزارش می دهد که اکثر مردم هفته را سخت تر و نامطلوب تر شروع می کنند، اما هرچه هفته می گذرد انعطاف پذیرتر می شوند. بهترین زمان برای تشکیل جلسه پنجشنبه است. پنجشنبه ایده آل تر از جمعه است زیرا مردم مشتاق تعطیلات آخر هفته در پایان هفته هستند.
زمان از روز نیز می تواند در مذاکره تفاوت ایجاد کند. حدود ساعت 10 یا 11 صبح به اندازه کافی زود است که مردم هنوز از کار خسته نشده اند، اما به اندازه کافی دیر شده اند که قهوه خود را می نوشند، احساس آرامش می کنند، و احتمالاً با هر مشکل مبرمی در روز برخورد کرده اند.
شروع گفتگو
قبل از اینکه وارد جلسه شوید، چند کار نهایی را انجام دهید تا اعتماد به نفس خود را افزایش دهید و خود را برای موفقیت آماده کنید:
- به خود یادآوری کنید که آماده اید.
- قهوه صبحتون رو بخور مطالعه ای از مجله اروپایی روانشناسی اجتماعی دریافت که کافئین باعث می شود افراد در برابر متقاعدسازی مقاومت بیشتری نشان دهند.
- با اطمینان وارد شوید (اگر جلسه مجازی است، قبل از وارد شدن به تماس از حالت قدرت استفاده کنید).
چگونه مذاکره کنیم
حتی اگر مذاکره در مورد حقوق یکی از اهداف اصلی جلسه و چیزی است که شما در مورد آن عصبی هستید، در همان ابتدا وارد مذاکره حقوق نشوید.
با سوالات شروع کنید
با سوالات شروع کنید تا نیازها، خواسته ها، ترس ها، ترجیحات و اولویت های طرف مقابل را درک کنید. به عنوان مثال، پرسیدن "بزرگترین اولویت های شما در حال حاضر چیست؟" می تواند به شما کمک کند تا بهتر بفهمید طرف مقابل از کجا آمده است و راه حل هایی ارائه دهد که به شما کمک کند.
برای بحث در مورد شایستگی ها، دستاوردهای قبلی و آنچه در موقعیت جدید منتظر دستیابی به آن هستید، وقت بگذارید.
یک عدد بده
وقتی در مورد پول صحبت می‌کنید، همیشه با محدوده بالاتری از ارزشی که در مورد آن تحقیق کرده‌اید و بیشتر از آن چیزی که می‌خواهید فضایی برای مذاکره ایجاد کنید، شروع کنید. به یاد داشته باشید که یک مقدار خاص و نه یک محدوده ارائه دهید.
در حین مذاکره گوش دادن را فراموش نکنید. شنیدن آنچه طرف مقابل در واکنش به درخواست شما می گوید می تواند به شما در درک نیازهای او کمک کند و می توانید از این برای کمک به یافتن راه حلی استفاده کنید که همه طرفین را خوشحال کند.
اگر در حال شروع یک موقعیت جدید هستید، شایستگی های خود را مشخص کنید. اگر به دنبال افزایش حقوق هستید، در مورد آنچه در نقش خود به دست آورده اید و ارزش خود برای شرکت فکر کنید. این بهترین راه برای متقاعد کردن کارفرمای خود است که مستحق حقوقی است که به دنبال آن هستید. روی عملکرد و دستاوردهای خود تمرکز کنید - نیازهای شخصی خود را ذکر نکنید.
مقابله با
هنگامی که شماره ای را که می خواهید برای حقوق خود اعلام کردید، اینجاست که مذاکره شروع می شود.
اگر آنها ابتدا عددی را ارائه کردند و کمتر از چیزی است که فکر می‌کردید، به خودتان فرصت دهید تا بدون پاسخگویی به پیشنهاد آنها فکر کنید - بلافاصله نگویید "خوب".
در هنگام مذاکره مهربان اما قاطع باشید. به عنوان مثال، "من برای کار کردن در اینجا هیجان زده هستم و می دانم که ارزش زیادی به ارمغان خواهم آورد. من از پیشنهاد 55,000 دلاری قدردانی می کنم، اما انتظار داشتم بر اساس تجربه و عملکردم در محدوده 65,000 دلار باشد. آیا می توانیم در مورد حقوق 65,000 دلار برای این موقعیت صحبت کنیم؟»
کارفرما ممکن است در ابتدا نه بگوید یا با یک عدد کمتر به شما پاسخ دهد. از مقابله نترسید – با این حال، پایداری و انعطاف پذیری را متعادل کنید. به عنوان مثال، "من می فهمم که شما از کجا می آیید. من می خواهم اشتیاق خود را برای این موقعیت و کار به عنوان بخشی از این تیم تکرار کنم. فکر می‌کنم مهارت‌های من برای این موقعیت کاملاً مناسب است و 65,000 دلار ارزش دارد.»
دادن یک عدد در ابتدا می تواند گاهی اوقات سودمند باشد، زیرا اگر عددی کمتر از محدوده اولیه شما باشد، نیازی به مذاکره برای آنها نخواهید داشت. با این حال، اگر ابتدا شماره ای را ارائه دهید و تازه وارد مذاکره شده اید، ممکن است تمایل داشته باشید که عدد کمتری را ارائه دهید - این می تواند منجر به پذیرش فوری شود زیرا آنها انتظار داشتند مبلغ بیشتری را بپردازند.
اگر تحقیق خود را انجام می دهید، نرخ بازار موقعیت را می دانید و شرکت را درک می کنید، باید ایده خوبی از بودجه آنها و محل شروع خوبی برای مذاکره داشته باشید.
امیدواریم تا پایان مکالمه بتوانید روی عددی در محدوده ای که با آن شروع کرده اید و هر دو طرف از آن راضی هستند به توافق برسید.
اگر یک نه دریافت کنید چه؟
اگر نمی توانید دستمزدی پیدا کنید که هر دو با آن راحت باشید، ممکن است لازم باشد کنار بروید. ورود به چنین مکالماتی ضروری است، زیرا بدانید که دور شدن گزینه معتبری است.
به یاد داشته باشید که این یک فرآیند مذاکره است و شما باید با مخالفت با پیشنهاد کارفرمای خود یا تلاش برای متقاعد کردن آنها با نشان دادن ارزش خود در صورت عدم دریافت در ابتدا، درخواست خود را اولویت بندی کنید.
اگر کارفرما قادر نیست یا نمی‌خواهد انتظارات حقوق شما را برآورده کند، می‌توانید برای زمان انعطاف‌پذیر، روزهای کاری دور، زمان تعطیلات بیشتر یا سایر اوقات مرخصی با حقوق، عنوان بهتر یا گزینه‌های سهام مذاکره کنید. اما مهم نیست که صرفاً از این امتیازات احتمالی استفاده کنید زیرا احساس می کنید تحت فشار هستید. قبل از اینکه وارد فرآیند مذاکره شوید، کمی وقت بگذارید و به این فکر کنید که مایلید به چه چیزی رضایت دهید.
خط پایین
مذاکره بر سر حقوق برای اکثر مردم چالش برانگیز است، بنابراین اگر عصبی هستید یا اگر مذاکره آنطور که انتظار داشتید بدون مشکل پیش نمی رود نگران نباشید. تنها کاری که می توانید انجام دهید این است که تحقیق کنید، ارائه خود را آماده کنید و از آنچه به شرکت می آورید اطمینان داشته باشید.
همچنین، به یاد داشته باشید که اگر از موقعیت فعلی خود ناراضی هستید یا تلاش شما برای افزایش حقوق ناموفق بوده یا انتظارات شما را برآورده نکرده است، با تغییر شغل به احتمال زیاد افزایش حقوق بیشتری دریافت خواهید کرد.
به خود یادآوری کنید که آماده اید