6 پرسونای زیبایی و نحوه بازاریابی برای هر یک از آنها

پس از یک دوره طولانی عدم اطمینان، شش شخصیت زیبایی که به تازگی اقتباس شده اند با اولویت های تعدیل شده ظهور می کنند. برندهایی که از این شخصیت‌ها آگاه هستند، در موقعیت بهتری قرار دارند تا نیازهای زیبایی تکامل یافته و خواسته‌های محصول را برآورده کنند.

در این مقاله، این شش شخصیت نوظهور زیبایی، اولویت‌های آنها در مورد زیبایی، چگونگی برآوردن نیازهای آنها به عنوان مصرف‌کننده و نحوه بازاریابی برای آنها را بررسی خواهیم کرد.

فهرست مندرجات
چگونه شخصیت های زیبایی بر نیازهای زیبایی تأثیر می گذارند
اسکینیمالیست های "تنبل".
Beautyversals
پروتوپیان ها
فاکتیست ها
یونیورسال ها
نورومنتیک ها
کسب و کار خود را با پذیرایی از هر شخصیت زیبایی تقویت کنید

چگونه شخصیت های زیبایی بر نیازهای زیبایی تأثیر می گذارند

پرسوناها در بسیاری از صنایع به ویژه بازاریابی و طراحی مهم هستند. پرسوناها کهن الگوی گروه بزرگتری از کاربران یا مشتریان هستند. پرسوناها یک سند کاری هستند که شامل شرح کهن الگو، الگوهای رفتاری، اهداف، نیازها و سایر اطلاعات مفید است.

این پرسوناها درک عمیق تری از مخاطب هدف برای اطلاع رسانی به توسعه محصول و بازاریابی ارائه می دهند. بنابراین، با آگاهی از رایج‌ترین شخصیت‌های زیبایی، می‌توانیم درک عمیق‌تری از بخش‌های خاصی از مصرف‌کنندگان زیبایی ایجاد کنیم تا نیازها و علایق خاص آن‌ها را ارزیابی کنیم و بر این اساس برای آنها بازاریابی کنیم.

در زیر شش مورد از متداول ترین شخصیت های زیبایی آورده شده است. ما اطلاعاتی را در مورد آنچه که نیازهای زیبایی و نگرانی‌های خرید آنها را برمی‌انگیزد ارائه خواهیم داد و استراتژی‌های تعامل خاص برای هر دسته را ترسیم خواهیم کرد.

اسکینیمالیست های "تنبل".

برخی ممکن است اسکینیمالیست های تنبل را مک گیورهای دنیای زیبایی بنامند. آنها در مورد زمان در دسترس برای خودمراقبتی عملگرا هستند و از موثرترین هک های زیبایی برای نشان دادن لحظات زیبایی جدید استفاده می کنند. آنها مراقبت از خود و رفاه عاطفی را بر کمال گرایی ترجیح می دهند. آنها مراقبت از خود را بیشتر یک ضرورت می دانند تا تجمل. آنها فرهنگ شلوغی را عقب می اندازند و مراقبت عمدی را در اولویت قرار می دهند.

سبک زیبایی آنها کاربردی، مینیمال و جلا در نظر گرفته می شود. افرادی که در این دسته قرار می‌گیرند معمولاً مردان و زنان Gen X، Boomers یا Gen Zers در حال حرکت هستند.

Skinimalist "تنبل" با سازماندهی راحت می شود و برای محصولاتی ارزش قائل است که در زمان، پول و تلاش آنها صرفه جویی می کند. آنها هیبریدهای آرایشی و بهداشتی پوست، خوراکی ها و مکمل ها را به عنوان لوازم ضروری هوشمند می دانند. آنها همیشه به دنبال محصولات چند منظوره هستند.

آنها همچنین مصرف کنندگان آگاه هستند و به همان اندازه که از ضایعات درهم و برهم متنفرند از ضایعات متنفرند آرایش کیسه ها آنها محصولات کارآمد، هک های زیبایی هوشمندانه و محصولات تک قوی یا فرمول های تجویزی که کاهش محصولات مراقبت از پوست روال به یک مرحله واحد استراحت و خواب نیز از عوامل مهم خرید خواهد بود. آن‌ها روی محصولاتی سرمایه‌گذاری می‌کنند تا زمان بیشتری برای مراقبت از خود ایجاد کنند یا به درمان‌های فلش و لوازم آرایشی غذایی روی می‌آورند تا یک خواب خوب شبانه را ایجاد کنند.

برای اینکه با Skinimalist "تنبل" طنین انداز شوید، در مورد زمان در دسترس برای مراقبت از خود و طراحی راه حل های کارآمد برنامه ریزی کنید. شواهد برای این مصرف کننده حیاتی است، اما آنها از "مه دود داده" خوششان نمی آید، بنابراین ارتباطات و اطلاعات را شفاف، ساده و بدون BS نگه دارید.

Beautyversals

Beautyversals که از فراجهان بیرون آمده‌اند، در واقعیت‌های سیال ساکن هستند و با طرز فکر کاملا واقعی و زیبایی‌شناسی چهره متا الهام‌گرفته از آواتار، دنیای زیبایی را در تصویر فیگیتال خود شکل می‌دهند.

سبک زیبایی آنها را «زیبایی چهره متا» با الهام از آواتارها و انیمیشن های دیجیتال در نظر می گیرند - این با پوست صاف و بدون خاصیت، چشمان روشن و کمال گرایی پساانسان تعریف می شود. مصرف کنندگان این دسته عبارتند از نسل Z جوان تر، آلفاها و بینابین. آنها تمایل دارند ایده روان تری از جنسیت و ارائه جنسیت داشته باشند.

ماهیت سیال این مصرف کنندگان فراتر از شخصیت فیزیکی آنها و به دنیای دیجیتال گسترش می یابد. Beautyversals که اولین پذیرندگان خرید مستقیم به آواتار هستند، در جهان‌های قابل حمل زندگی خواهند کرد، جایی که نسخه‌های فیزیکی و دیجیتالی محصولات زیبایی را برای خود و تغییر شخصیت‌های دیجیتالی خود خریداری خواهند کرد. آنها برای "خدمات عمیق" ارزش قائل هستند و ارتباطات قوی با برندها ایجاد می کنند. هویت دیجیتالی آنها به اندازه هویت واقعی آنها مهم است و آنها انتظار دارند که برندها به هر دوی آنها پاسخ دهند.

برندهای آرایشی باید برای تعامل با Beautyversals از طرز فکر «همه چیز واقعی» استفاده کنند، محصولات دیجیتال و دنیای مجازی را برای کاوش ایجاد کنند، مانند مرکز آزمایش VR متاورسال Dyson. محصولات واقعی با عناصر دیجیتالی که محتوای انحصاری را باز می‌کنند، جذابیت بیشتری را برای کسانی که در این دسته قرار می‌گیرند، خواهد داشت. وقتی صحبت از سفیران برند می شود، این شخصیت سفیران مجازی را به سفیران انسانی ترجیح می دهد.

در چین، سفیر مجازی پرفکت دیاری، شیائو وانزی، از طریق وی چت مشاوره زیبایی می دهد. اولین انسان مجازی Dermalogica، ناتالیا، متخصصان خود را در زمینه علوم پوست آموزش می دهد، عملا پیر می شود و اثرات محصول را نشان می دهد.

پروتوپیان ها

Protopians متعهد به خلق آینده ای بهتر هستند، مصمم به ایجاد تفاوت با هر خرید هستند، و هدفشان ایجاد تغییر در صنعت زیبایی از طریق انتخاب های مثبت سیاره است. این شخصیت اول محیط زیست به طبیعت اعتقاد دارد، نه خودشیفتگی و نوآوری‌های پیشروی طبیعت که سیاره را برای همه گونه‌ها حفظ می‌کند.

برای Protopians، زیبایی شناسی در جایگاه دوم اکوسیستم ها قرار می گیرد. آنها طرفدار محصولات با ظاهر طبیعی هستند و اولین پذیرندگان قالب ها و نوآوری های جدید زیست محیطی هستند.

Protopians در مورد پایداری عمل گرا هستند و معتقدند اقدامات کوچک می تواند جهان را تغییر دهد. آنها روال خودمراقبتی روزانه خود را برای کاهش تأثیر آنها تطبیق می دهند. اتخاذ شیوه‌هایی مانند «هک بهداشتی» و استفاده از قالب‌های بدون آب، و کاهش زمان چند کار برای صرفه‌جویی در مصرف آب.

آنها به دنبال مارک هایی هستند که در اهداف زیست محیطی خود فعال باشند و از مارک هایی که "پایدار" هستند به عنوان وسیله ای برای رسیدن به هدف اجتناب می کنند. آنها CRP و استراتژی های پایداری را قبل از محصولات یک برند بررسی می کنند. آنها برای مشاغلی که دارای گواهینامه های معتبر هستند، حق بیمه پرداخت می کنند وضعیت شرکت B.

برای طنین‌اندازی با Protopians، پایداری را در اولویت قرار دهید. برندهایی که اثرات زیست محیطی خود را کاهش دهند، با وفاداری پاداش خواهند گرفت. به دستورالعمل‌های بسته‌بندی پایدار Credo نگاه کنید که شرکای برند را ملزم به حذف عناصر مضر می‌کند.

فاکتیست ها

این شخصیت متمرکز بر جامعه از صداهای کم بازنمایی و زیبایی بدون موانع و سوگیری ها حمایت می کند. فاکتیست ها با پذیرفتن نقش فعال، به شفافیت، اطلاعات و قدرت مردم اهمیت می دهند. هدف آنها تغییر روایت های زیبایی، به چالش کشیدن تعصبات پنهان صنعت و عادی سازی دیدگاه های خاص است.

فاکتیست ها کمتر سبک زیبایی یکنواختی دارند و بر ایده جستجوی مسیر خود تمرکز می کنند. آنها عمدتاً از ژنرال Zs تشکیل شده اند و شامل Millenials و Gen Xers هستند.

فعالان خرده فروشان و مارک هایی را انتخاب می کنند که میراث و جامعه را جشن می گیرند و امکان کشف را فراهم می کنند. آنها احتمالاً یک ارتباط عاطفی عمیق با برندها و محصولاتی ایجاد می کنند که با ارزش های آنها همخوانی دارد. برعکس، آنها برندهای بدون ارزش‌ها و اخلاقیات روشن را تحمل نمی‌کنند و شفافیت و حقایق را از برندها می‌خواهند.

فراگیر بودن برای Factivitst غیرقابل مذاکره است، اما برندها باید فراتر از سایه های رنگی متنوع بروند تا به تعصبات نژادی پنهان تری بپردازند.

برای طنین‌اندازی با فاکتیست‌ها، هم‌آفرینی را در نظر بگیرید. آنها به سمت برندهایی با طراحی دموکراتیک گرایش پیدا می کنند. به روش هایی فکر کنید که برند شما می تواند برای از بین بردن موانع زیبایی اقدام کند.

یونیورسال ها

یونیورسال ها با نه گفتن به «عادی»، معنای زیبایی را بازتعریف می کنند و محصولاتی را انتخاب می کنند که به آنها احساس خوش آمد، خدمت و دیده شدن می دهد. آنها کمال جویی را رد می کنند، روایت های زیبایی سنتی تر را که ایده آل های غیرواقعی را پیش می برند یا ناامنی ایجاد می کنند را رد می کنند، و برای خودپذیری و واقعیت بیش از حد ارزش قائل هستند.

سبک زیبایی یونیورسال ها ضد آرمان و غیر انطباق است و هدف آنها این است که همه در پوست خود احساس زیبایی کنند.

با توجه به یونیورسال، زمان حذف عبارت نرمال از محصولات زیبایی فرا رسیده است – هیچ پوستی طبیعی وجود ندارد. همه انواع پوست نرمال هستند برندها باید به جای استفاده از ایده‌آل‌های غیرواقعی برای ایجاد ناامنی که باعث فروش محصولات می‌شود، بر پذیرش خود تمرکز کنند. محصولات دیگر نباید «یک سایز برای همه» باشند - همه انواع پوست، اندازه‌ها، رنگ‌ها، عبارات جنسیتی و توانایی‌ها باید نشان داده شوند و به یک اندازه ارزش داشته باشند.

پذیرش «ناقص» از سوی یونیورسال به محصولات نیز گسترش می یابد. آنها از "زیبایی Oddbox" و مارک هایی مانند KANKAN و Mahalo استقبال می کنند که محصولات آسیب دیده یا کمتر از ایده آل را از طریق برنامه های پایدار با قیمت های کاهش یافته در دسترس قرار می دهند. برای زیبایی ارزش قائل شوید پلتفرم‌های فروش مجدد مانند Rebeauty، به عنوان یک گام مثبت در مقرون‌به‌صرفه‌تر کردن و در دسترس‌تر کردن محصولات زیبایی.

نورومنتیک ها

نورومنتیک‌ها که هوس خلاقیت و زیبایی در همه چیز دارند، زیبایی خود را از هنر، علم و طبیعت الهام می‌گیرند و به‌طور غیر قابل تأسف بیانگر و ناسازگار هستند. آنها کدهای زیبایی و زیبایی شناسی موجود را می شکنند.

مانند یونیورسال ها، سبک زیبایی نورومانتیکس ضد آرمان و ناسازگار است. با این حال، بیشتر بر بیان شخصی و متفاوت بودن غیرقابل عذرخواهی، با نگرش "آن را به روش خودت" متمرکز می کند. Neuromatics تحت سلطه ژنرال Z است، اما شامل Millennials و Gen Xers سرکش تر است.

برای Neuromantics، فرآیند خلاقانه پشت یک محصول به اندازه عملکرد آن مهم است. آنها به احتمال زیاد مارک های زیبایی آوانگارد و تجربی را انتخاب می کنند که ذهن، بدن و روح را تحریک می کنند.

برای طنین‌اندازی با Neuromantics، محصولاتی ایجاد کنید که تفکر خلاق را تحریک می‌کنند و مرزهای زیبایی‌شناسی را جابجا می‌کنند. همکاری های هنری وسیله ای برای کشف محصول برای این مصرف کننده است که خواهان تعاملات خلاقانه است.

کسب و کار خود را با پذیرایی از هر شخصیت زیبایی تقویت کنید

برندهای آرایشی باید در راس تغییر شخصیت‌های زیبایی و در نتیجه تغییر تقاضای مصرف‌کنندگان زیبایی باشند تا راه‌حل‌های زیبایی را به طور موثر به بازار هدف خود ارائه دهند. این شخصیت های زیبایی چند چیز مهم در مورد توسعه محصولات زیبایی، ارزش های برند و بازاریابی به ما می گویند.

در اینجا پنج کاری وجود دارد که برندهای زیبایی باید انجام دهند تا مطمئن شوند که در بازار زیبایی رقابتی باقی می مانند و خواسته های مصرف کنندگان زیبایی را برآورده می کنند.

1. خودمراقبتی را تعبیه کنید در کلیه محصولات و خدمات زیبایی
2. تجربیات دیجیتال را کاوش کنید. با محصولات IRL و URL قابل خرید، از تجربیات زیبایی دیجیتال فراتر از بازاریابی استفاده کنید. ظهور دنیای زیبایی نقاط اتصال و فرصت‌های جدیدی را پیرامون «خدمات عمیق» ارائه می‌دهد.
3. از دایره بودن اطمینان حاصل کنید. اطمینان حاصل کنید که سیستم های دایره ای و احیا کننده وجود دارند. تلاش کنید تا کاملاً پایدار و حتی بهتر از آن کربن مثبت باشید.
4. با یک مأموریت رهبری کنید. در مورد ماموریت خود شفاف باشید و محصولاتی را با در نظر گرفتن همه بدن ها و فرهنگ ها توسعه دهید. تغییرات مثبت در طیف محیطی و رفاه اجتماعی را پشت سر بگذارید و اطمینان حاصل کنید که صداهای کم ارائه شده رهبری را بر عهده دارند.
5. به دنبال شرکای خلاق باشید. ایده ها و سازندگانی که مرزها را شکسته و کارها را به گونه ای متفاوت انجام می دهند، برهم زنند. راه‌حل‌ها از سوی سازندگان مختلف به وجود می‌آیند، بنابراین به دنبال شرکای خلاق از دنیای هنر، فناوری و تجارت باشید.

با سرمایه گذاری بر روی این روند، برندها می توانند اطمینان حاصل کنند که برای آینده زیبایی مثبت به خوبی تنظیم شده اند!