در مواجهه با تعقیب صنعت زیبایی که همیشه در حال تحول است، برای کسب و کارها اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است که بدانند مصرف کنندگان هدفشان چه اعتقادی دارند و به کجا اهمیت می دهند. اینها به طور فزاینده ای توسط شخصیت های زیبایی مختلف خلاصه و نشان داده می شوند، از کسانی که عملی بودن را در اولویت قرار می دهند تا افرادی که از زیبایی به عنوان یک خروجی خلاقانه استفاده می کنند.
با درک این شخصیت‌ها، برندها می‌توانند جلوتر از منحنی باشند و استراتژی‌های فروش و بازاریابی خود را متناسب با نیازهای مشتریان خود تنظیم کنند. در ادامه بخوانید تا شش پروفایل مصرف کننده را که در بازار فعلی مورد توجه قرار گرفته اند، بررسی کنید.
فهرست مندرجات
چرا شخصیت های زیبایی برای بازار مهم هستند؟
6 شخصیت زیبایی در حال ظهور
ماندن در دانش
چرا شخصیت های زیبایی برای بازار مهم هستند؟
زیبایی پرسوناها دروازه هایی هستند که برندها می توانند از آنها برای هدف قرار دادن گروه های مصرف کننده خاص و معرفی محصولات مرتبط با آنها استفاده کنند. هنگام هدف قرار دادن مصرف کنندگان، این برندها نه تنها داده های جمعیت شناختی و جنسیت را در نظر می گیرند، بلکه ارزش مصرف مشتری را نیز در نظر می گیرند.
این پرسوناها تعریف می‌کنند که چه بخشهای محصول مربوط به استراتژی بازاریابی برند است، که همچنین بینشی را در مورد دسته‌بندی محصولاتی که ممکن است در هر زمان معین رشد را تجربه کنند، ارائه می‌دهد.
در سال 2019، بازار جهانی لوازم آرایشی به دست آمد 380.2 میلیارد دلار آمریکارقمی که پیش‌بینی می‌شود تا سال 463.5 به 2027 میلیارد دلار افزایش یابد، نرخ رشد مرکب سالانه 5.3 درصد از سال‌های 2021 تا 2027. افرادی که به پایداری اهمیت می‌دهند و ظاهری «طبیعی» دارند، در حال حاضر بازار را هدایت می‌کنند و اصول خود را با چشم‌انداز پاک و سبز همسو می‌کنند و سبک زندگی را به‌عنوان پیش‌برنده‌ای مهم ایجاد می‌کنند.
درک عمیق این شخصیت ها به شما و برندتان کمک می کند تا محصولات را برای ارتباط بهتر با خریداران هدف خود هماهنگ کنید. امیدواریم که این نه تنها منجر به افزایش فروش شود، بلکه به ایجاد وفاداری به برند نیز کمک می کند.
6 شخصیت زیبایی در حال ظهور
افراد پوستی
مصرف کنندگانی که بر جنبه های عاطفی، ذهنی و فیزیکی زیبایی تمرکز می کنند نامیده می شوند افراد پوستی، ترکیبی از کلمات پوست + عمدی. برای این افراد، انتخاب محصولات و روال زیبایی آنها یک هدف عملی را دنبال می کند که به سلامت کلی آنها کمک می کند.
به ویژه، آنها به مارک ها و محصولاتی نگاه می کنند که حس عشق به خود و مراقبت از خود را ارائه می دهند - نه فقط به عنوان یک ادعای تبلیغاتی بلکه از نظر فرمولاسیون. مراقبت از پوست درمانی با سلامت اجزاء نمونه خوبی از این موضوع است. شایان ذکر است که افراد پوستی به خوبی قبل از خرید تحقیقات خود را انجام می دهند.
این شخصیت فقط به یک جنسیت محدود نمی‌شود، بلکه برای همه اعمال می‌شود و علایق آنها در محصولاتی مانند همه‌چیز آشکار می‌شود. تکه های هیدروکلوئیدی و چند منظوره پایه های سرمی، که مراقبت از پوست را نیز ترویج می کند. افراد پوست همچنین مایل به پرداخت هزینه اضافی برای ارزش اضافی و شخصی هستند.
Techsperts
مصرف کنندگان دوبله شده است متخصصان فنی (از فن آوری + کارشناسان) تمایل به تعقیب ابزارهای زیبایی پیشرفته و پیشرفته دارند. دلیل اصلی این امر این است که آنها می‌خواهند مراسم زیبایی خود را به بالاترین سطح ممکن برسانند و کرم‌ها و مواد موضعی خود را با تجهیزات الکترونیکی ترکیب کنند که منجر به یک اثر فوق‌العاده می‌شود.
برخی از متخصصان فناوری دوست دارند از آن استفاده کنند دستگاه های مزوتراپیکه به تزریق ویتامین ها و آنزیم ها به پوست آنها کمک می کند. و در حالی که آنها به چنین ابزارهای نوآورانه ای علاقه مند هستند، این مصرف کنندگان همچنین نگران کارایی و تمیزی هستند. به این ترتیب، آنها مایل به سرمایه‌گذاری در راه‌حل‌های درجه یک و حرفه‌ای هستند، علی‌رغم هزینه‌های بالقوه از بین بردن کیف پول.
بالابرنده گردن و صورت همچنین آیتم های محبوبی در بین متخصصان فنی، به ویژه Gen Xers هستند که اغلب در مورد دستگاه های زیبایی جدید اطلاعات خوبی دارند. جدای از این جنبه‌ها، شخصی‌سازی نیز نقش کلیدی در خرید آنها بازی می‌کند و برخی حتی ممکن است از هوش مصنوعی استفاده کنند. آرایش شبیه سازها برای پیشنهاد محصولات قبل از خرید سایه چشم و مداد ابروی خود.
ReGens
با تمرکز بر چیزی بیش از پایداری، ReGens (از کلمه بازسازی) جستجو کنید محصولات زیبایی و خدماتی که به بازیابی سلامت محیط کمک می کند. آنها تمایل دارند از اقلام ساخته شده از مواد کاملا طبیعی اجتناب کنند و در نتیجه تقاضا برای عناصر مصنوعی و آزمایشگاهی افزایش یابد.
شفافیت زنجیره تامین در اینجا نقش کلیدی ایفا می کند، زیرا این افراد مشتاق هستند قبل از خرید بدانند اجزای یک محصول خاص از کجا آمده است. به عنوان مثال، آنها ممکن است انتخاب کنند اسانس های لب با ویتامین C مصنوعی نسبت به ویتامین های ساخته شده با همتای طبیعی این ویتامین.
عطرهای مصنوعی که کیفیت خوبی ارائه می دهند نیز مطابق با این اصول با افزایش تقاضا مواجه شده اند. ReGens از برندهایی که توسط گواهینامه ها پشتیبانی می شوند قدردانی می کنند و همچنین با پرداخت قیمت های بالاتر مشکلی ندارند، به خصوص از آنجایی که مواد مصنوعی قیمت بیشتری دارند.
اسکینیکس
گرایش به گرایش های سیاسی بیشتر صنعت زیبایی، پوست پوست نقشی کلیدی در شکستن استانداردهای زیبایی و نشان دادن جوامعی که کمتر به آنها معرفی شده اند ایفا می کنند. به طور خاص، آنها از برندهایی که گام های ملموسی برای دستیابی به تغییر برمی دارند قدردانی می کنند و از برندهایی که فقط از تبلیغات مبتنی بر احساسات استفاده می کنند اجتناب می کنند.
Skinics به دنبال قدردانی فرهنگی مناسب در صنعت خود هستند، به عنوان مثال، با استفاده از سنتی کره شی برای مراقبت از پوست، که از فرهنگ آفریقایی سرچشمه می گیرد. Skinics همچنین برای زنجیره‌های تامین شفاف، با تاکید بر تقسیم هزینه، منابع مواد و عملیات، ارزش قائل است.
افرادی از ژنرال Z که به ویژه از نظر اجتماعی آگاه یا "بیدار" در نظر گرفته می شوند. نسل، در درجه اول این شخصیت را می سازد. آنها همچنین به فراگیر شدن فضای زیبایی کمک می کنند و از افرادی که از طیف جنسیتی گسترده تر و همچنین از جامعه سیاه پوست، بومی و رنگین پوست (BIPOC) استقبال می کنند، کمک می کنند. این فراگیری را می توان از طریق افزایش تقاضا برای مشاهده کرد پایه های رنگی برای پوست های تیره تر و محصولات یونیسکس
حافظان
با قدردانی از تلاش ها برای حفظ منابع طبیعی محیط زیست، محافظان تمایل به محصولات آرایشی تولید شده و اخلاقی دارند. آنها به دنبال مارک هایی هستند که حداقل انتشار کربن (از حمل و نقل و حمل و نقل) و همچنین محدودیت در تعداد منابع برداشت شده برای هر دسته محصول را دارند.
تولیدات دسته کوچک نیز در میان افراد این شخصیت با استقبال خوبی مواجه شده است که قدرت محصول را تضمین می کند. صنایع دستی و محصولات فصلی محصولات را تازه نگه می دارد و حس کنجکاوی را پرورش می دهد. لوازم سازگار با محیط زیست مانند محصولات زیبایی قابل شارژ مجدد در میان حافظان توجه بیشتری پیدا کرده اند.
جدای از قابلیت تجزیه زیستی و بازیافت، بازیافت محصولات نیز از نکات مورد توجه این افراد است. یک مثال خوب از این روند برندهایی است که از انگور فرآوری شده برای شراب سازی استفاده می کنند عطرها. این باعث می شود که عملاً به هیچ وجه هدر نرود زیرا آنها به پتانسیل کامل خود رسیده اند.
آفتاب پرست ها
مصرف کنندگان به عنوان آفتاب پرست کسانی هستند که دوست دارند چندین قیافه را اتخاذ کنند که مظهر ویژگی های چندگانه خود خلاق آنها باشد و از زیبایی به عنوان راهی برای بیان احساسات و عواطف خود استفاده کند. اغلب آنها به سراغ سبک های ضد کمال گرایی می روند که بر عشق آنها به خلاقیت بیش از استانداردهای زیبایی موجود تاکید دارد.
به غیر از مراقبت های اولیه، آفتاب پرست ها نیز به دنبال آن هستند ست های آرایش با پالت پهن، که به آنها امکان می دهد رنگ ها و ظاهرهای مختلف را کشف کنند. شایان ذکر است که آنها از پرداخت مبالغ قابل توجهی برای دستیابی به زیبایی شناسی دلخواه خود خوشحال هستند. برخی نیز ممکن است از ابزارهای هوش مصنوعی برای تکمیل خلاقیت خود برای دستیابی به ظاهری ماورایی استفاده کنند.
در رابطه با آرایش پیچیده و مسحورکننده، این افراد به کیفیت نیز اهمیت می دهند پاک کننده های آرایش. این نشان می دهد که مراقبت از پوست هنوز جنبه مهمی برای آنها دارد، که از این واقعیت ناشی می شود که آنها معمولاً از نسل Z هستند.
ماندن در دانش
در صنعت زیبایی که دائماً در حال تحول است، برای کسب و کارها ضروری است که با ترجیحات و باورهای در حال تغییر مصرف کنندگان هدف خود هماهنگ باشند.
با درک شخصیت‌های زیبایی نوظهور و اولویت‌بندی آنها، برندها می‌توانند محصولات و استراتژی‌های بازاریابی خود را متناسب با نیازهای مشتریان خود تنظیم کنند.
صرف نظر از اینکه مصرف کنندگان شما برای عملی بودن یا خلاقیت ارزش قائل هستند، جلوتر ماندن از منحنی کلیدی برای مرتبط ماندن در صنعت است. فرصت را از دست ندهید تا کسب و کار خود را متمایز کنید و ارتباطات پایدار با مشتری ایجاد کنید.
