6 گام برای کمک به کسب و کارهای جدید موفق

شروع یک کسب و کار جدید در شرایط فعلی جهانی می تواند خطرناک تر از همیشه به نظر برسد و مطمئناً بدون چالش نیست. با این حال، مجموعه ای از تعطیلی ها و دگرگونی در صنایع به طور کلی به نوعی بازار را برای کارآفرینان مشتاق قابل دسترس تر کرده است.

در این مقاله، شش قدمی را که کسب‌وکارهای جدید می‌توانند برای موفقیت در بازار امروز انجام دهند، بیان می‌کنیم و نمونه‌هایی از دنیای واقعی برای الهام گرفتن ارائه می‌کنیم.

فهرست مندرجات
مروری بر بازار جهانی کارآفرینان
چالش‌هایی که کسب‌وکارهای جدید در دنیای پسا کووید با آن روبرو هستند
6 قدمی که کسب و کارهای جدید می توانند برای موفقیت بردارند
نتیجه

مروری بر بازار جهانی کارآفرینان

بازار جهانی کارآفرینان در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی را تجربه کرده است و بازیگران کلیدی متعددی در صنایع مختلف ظاهر شده‌اند. در صنعت فناوری، بازیگران مسلط مانند اپل و گوگل همچنان رهبران کلیدی بازار هستند. به عنوان مثال، اپل درآمد سرسام آور 365.7 میلیارد دلاری را در سال مالی 2021 گزارش کرد که نشان دهنده حضور چشمگیر آن در بازار و مسیر رشد است. به طور مشابه، شرکت مادر گوگل، Alphabet Inc.، در همان سال 182.5 میلیارد دلار درآمد کسب کرد که سهم و نفوذ قابل توجهی از بازار را برجسته کرد.

در همین حال، در صنعت خرده فروشی، غول های جهانی مانند والمارت، آمازون و علی بابا بخش قابل توجهی از بازار جهانی را حفظ کرده اند. به عنوان مثال، والمارت در سال مالی 559.2 درآمدی معادل 2021 میلیارد دلار به ثبت رساند که نشان‌دهنده موقعیت فوق‌العاده بازار و رشد مداوم آن است. آمازون که به دلیل تسلط بر تجارت الکترونیک معروف است، در همان سال درآمد قابل توجه 386 میلیارد دلار آمریکا را گزارش کرد. در نهایت، علی بابا درآمدی معادل 109.5 میلیارد دلار در سال مالی 2021 گزارش کرد که دسترسی خدمات خود را در سراسر جهان تقویت کرد.

شایان ذکر است که بسیاری از این شرکت ها به عنوان کسب و کارهای کوچک شروع به کار کردند و به شرکت های چند ملیتی تبدیل شدند که امروز هستند. و در حالی که چشم انداز کسب و کار رقابتی باقی می ماند، موفقیت تضمین نمی شود - برخی از کسب و کارها شکوفا می شوند در حالی که برخی دیگر موفق نمی شوند. وجه مشترک بسیاری از این شرکت ها این است که آنها جایگاهی را در بازار به دست آورده اند، برنامه ای روشن و آینده نگر را تدوین کرده و بر اساس شرایط مورد نیاز خود را تطبیق داده اند.

چالش‌هایی که کسب‌وکارهای جدید در دنیای پسا کووید با آن روبرو هستند

دنیای پس از کووید، چالش‌های متعددی را برای کسب‌وکارهای جدید، مانند چشم‌انداز اقتصادی، به همراه دارد به طور چشمگیری تغییر کرد. با وجود اختلالات ناشی از بیماری همه گیر، فرصت های جدیدی برای نوآوری و رشد نیز وجود دارد. با این حال، کارآفرینان باید از چندین مانع کلیدی در این محیط در حال تحول عبور کنند، از جمله رقابت شدید، که مختل شده است. زنجیره تامین، تغییر رفتار مصرف کننده و تامین بودجه در میان یک جو اقتصادی نامشخص.

بسیاری از کسب‌وکارها مجبور شده‌اند فعالیت‌های خود را تغییر دهند، که منجر به افزایش رقابت در بسیاری از صنایع شده است. به عنوان مثال، در صنعت رستوران‌داری، افزایش خدمات تحویل و بیرون‌بردن منجر به افزایش رقابت شده است، با افزایش 44 درصدی تعطیلی رستوران‌ها در ایالات متحده بین مارس تا سپتامبر 2020 در مقایسه با مدت مشابه در سال 2019. Yelp. این امر باعث شده است که رستوران‌های جدید برای ایجاد جایگاه خود و جذب مشتری چالش برانگیزتر شوند.

به طور مشابه، در صنعت خرده فروشی، بسیاری از فروشگاه های آجر و ملات مجبور به تعطیلی یا کاهش ساعات کاری خود شدند. اما از طرف دیگر، بسیاری از خرده‌فروشان آنلاین افزایش تقاضا را تجربه کرده‌اند، به طوری که طبق داده‌های مربوط به سال 42، فروش آنلاین در ایالات متحده نسبت به سال گذشته 2020 درصد رشد داشته است. Adobe Analytics. این نشان می‌دهد که در حالی که محیط اقتصادی قطعاً تغییر کرده است، اما برای ایده‌های جدید و زوایای تجاری بارور باقی می‌ماند.

علاوه بر این، زنجیره تامین مختل شده یک چالش مهم برای کسب و کارهای جدید است. تاثیر جهانی این بیماری همه گیر باعث اختلال در شبکه های تولید، حمل و نقل و تدارکات شده است که منجر به تاخیر و کمبود شده است. در نتیجه، کسب و کارهای جدید ممکن است با مشکلاتی مواجه شوند یافتن منابع مواد خام، تولید محصولات یا ارائه خدمات، پیچیدگی به عملیات آنها می افزاید.

تغییر رفتار مصرف کننده همچنین به یک ملاحظات حیاتی برای مشاغل جدید تبدیل شده است. این بیماری همه گیر اساساً نحوه خرید، کار و تعامل مردم را تغییر داده است. کارآفرینان باید تغییر ترجیحات مصرف کننده، مانند تمرکز بیشتر بر تجارت الکترونیک، تراکنش های بدون تماس، و کار از راه دور را درک کنند و با آن سازگار شوند. عدم هماهنگی با نیازهای در حال تحول مصرف کننده می تواند مانع رشد و پایداری سرمایه گذاری های جدید شود.

در نهایت، تامین بودجه یکی دیگر از چالش‌هایی است که کسب‌وکارهای جدید در دنیای پسا کووید با آن مواجه هستند، با شرایط نامطمئن اقتصادی که سرمایه‌گذاران را محتاط‌تر می‌کند و در نتیجه معیارهای وام دهی سخت‌تر و کاهش در دسترس بودن سرمایه را به همراه دارد. کارآفرینان ممکن است در دسترسی به منابع مالی سنتی مانند وام های بانکی یا سرمایه خطرپذیر با مشکلاتی مواجه شوند. گزینه‌های تأمین مالی جایگزین، مانند تأمین مالی جمعی یا برنامه‌های حمایتی دولتی، به راه‌های حیاتی برای کسب‌وکارهای جدید که به دنبال منابع مالی هستند تبدیل شده‌اند.

6 قدم برای کمک به موفقیت کسب و کارهای جدید

برای داشتن شانس بیشتری برای موفقیت، کسب و کارهای جدید باید گام‌های آگاهانه‌ای برای تثبیت خود بردارند و کالاها و خدمات خود را از کالاها و خدمات موجود در بازار متمایز کنند. برای انجام این کار، داشتن یک پایه محکم قبل از برخورد با زمین ضروری است. در اینجا شش کاری وجود دارد که می توانید انجام دهید تا کسب و کار خود را از دروازه خارج کنید:

یک طرح تجاری محکم ایجاد کنید

طرح کسب و کار شما باید اهداف استراتژیک، بازار هدف، رقابت و پیش بینی های مالی کسب و کار را مشخص کند. با تعریف واضح این حوزه ها، می توانید درک بهتری از خود به دست آورید نقاط قوت و ضعف کسب و کار و برای رسیدن به اهداف خود برنامه ریزی کنید. علاوه بر این، داشتن یک طرح تجاری دقیق می تواند به تامین منابع مالی سرمایه گذاران، وام دهندگان یا حتی کمک های مالی دولتی کمک کند. 

یک برنامه جامع همچنین به تضمین ثبات مالی و سودآوری در بلند مدت کمک خواهد کرد. این یک نقشه راه برای کسب و کار شما فراهم می کند و با ردیابی پیشرفت در برابر برنامه، می توانید مناطقی را که باید در آن تنظیمات انجام دهید شناسایی کنید و روی اهداف خود متمرکز بمانید.

مثال دنیای واقعی: وقتی توشار روی شروع کرد متعصبان، یک خرده فروش آنلاین کالاهای ورزشی، او یک طرح تجاری ایجاد کرد که شامل تجزیه و تحلیل دقیق بازار کالاهای ورزشی، مقرون به صرفه بودن محصول، فهرستی از تامین کنندگان بالقوه و یک استراتژی بازاریابی برای دسترسی به طرفداران ورزش بود. این طرح به او کمک کرد تا بودجه خود را تامین کند و کسب و کار خود را به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل کند.

یک حضور آنلاین قوی ایجاد کنید

در دنیای دیجیتال امروزی، داشتن یک حضور قوی آنلاین به همان اندازه مهم است که سایر اهداف کسب و کار شما روی هم رفته است. با استفاده از موقعیت یابی در بازار، بهینه سازی سئو، کانال های رسانه های اجتماعی و ... استفاده از اینفلوئنسرها، کسب و کارها می توانند مخاطبان بیشتری را جذب کنند و دید آنلاین خود را افزایش دهند. 

خوب اجرا شده استراتژی بازاریابی آنلاین همچنین می تواند به شما در افزایش درآمد فروش، بهبود نفوذ بازار و افزایش نرخ رشد از طریق تکنیک های بازاریابی نوآورانه و مقرون به صرفه کمک کند. با ردیابی ترافیک وب سایت، تعامل و نرخ تبدیل، باید بتوانید زمینه های بهبود را شناسایی کرده و استراتژی های بازاریابی آنلاین خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

مثال دنیای واقعی: Allbirds، یک شرکت تولید کفش پایدار مستقر در بریتانیا، با ایجاد یک وب سایت کاربر پسند که محصولات سازگار با محیط زیست آنها را به نمایش می گذارد و داستان برند خود را به اشتراک می گذارد، حضور آنلاین قدرتمندی ایجاد کرد. آنها همچنین از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و توییتر برای ارتباط با مشتریان بالقوه و تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند.

یک هویت برند قوی ایجاد کنید

ایجاد یک هویت برند قوی با ایجاد حضور آنلاین شما همراه است. یک نام تجاری قابل تشخیص و به یاد ماندنی باید ارزش پیشنهادی منحصر به فرد، مخاطبان هدف و ارزش های شرکت شما را منعکس کند و به بهبود شناخت برند، وفاداری مشتری و درآمد فروش کمک کند.

هویت برند قوی همچنین به تمایز کسب و کار شما از رقبا کمک می کند و می تواند به ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان کمک کند. با برقراری ارتباط مداوم با پیام‌رسانی و هویت بصری برند در تمام کانال‌ها، کسب‌وکارها می‌توانند اعتماد و اعتبار را در بین مخاطبان هدف خود ایجاد کنند. این می تواند به افزایش آگاهی از برند، افزایش وفاداری مشتری و در نهایت به ثبات مالی بلندمدت کسب و کار کمک کند.

مثال دنیای واقعی: شرکت آنلاین عینک وربی پارکر با لوگوی متمایز، عینک های الهام گرفته از یکپارچهسازی با سیستمعامل و تعهد به مسئولیت اجتماعی، یک هویت برند قوی ایجاد کردند. آنها با ارائه محصولات با کیفیت بالا و تجربه برند منحصر به فرد، یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کرده اند که به افزایش قابل توجه بازگشت سرمایه کمک می کند.

مشتری ایده آل خود را شناسایی و هدف قرار دهید

شناسایی مخاطبان هدف شما را در نیمه راه ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق می برد. با درک نیازها، ترجیحات و نکات دردناک مشتری خود، می توانید پیام ها و استراتژی های بازاریابی کسب و کار خود را به گونه ای تنظیم کنید که به طور موثر به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کرده و درگیر آن شوید. 

A استراتژی بازاریابی هدفمند به کسب و کارها کمک می کند تا برند را به رسمیت بشناسند، سهم بازار را افزایش دهند و به مزیت رقابتی دست یابند. یک استراتژی بازاریابی خوب اجرا شده می تواند درآمد فروش را افزایش دهد، نفوذ بازار را افزایش دهد و نرخ رشد را از طریق تکنیک های بازاریابی نوآورانه و مقرون به صرفه افزایش دهد. با اولویت دادن به رضایت و وفاداری مشتری، می توانید کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید و به ثبات مالی بلندمدت برسید.

مثال دنیای واقعی: غول تکنولوژی تناسب اندام آنلاین پلاتون با شناسایی کامل مشتری ایده آل خود به عنوان یک حرفه ای پر مشغله که می خواهد ورزش را در برنامه خود قرار دهد، موفق شد. آن‌ها محصولات و تلاش‌های بازاریابی خود را با این جمعیت‌شناسی تنظیم کردند و در نتیجه هزاران دوچرخه آنلاین خود را در طول همه‌گیری فروختند.

ایجاد یک شبکه پشتیبانی

راه اندازی یک کسب و کار جدید می تواند تنها باشد، اما مطمئناً نباید از ایجاد یک شبکه پشتیبانی دوری کنید. با جستجوی راهنمایی و مشاوره از مربیان، مشاوران و همتایان با تجربه در صنعت، می توانید بینش های ارزشمندی به دست آورید، از دام های رایج اجتناب کنید و رشد خود را تسریع کنید. یک شبکه حمایتی همچنین می تواند حمایت عاطفی و روانی را در زمان های سخت تر ارائه دهد. 

فرصت های شبکه را می توان از طریق انجمن های تجاری، رویدادهای صنعتی و جوامع آنلاین یافت. با ایجاد روابط قوی با مربیان و مشاوران، می توانید از تخصص و ارتباطات خود برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید و در نتیجه شانس موفقیت خود را افزایش دهید.

مثال دنیای واقعی: کارگاه آشپزی، سازمان غیرانتفاعی پشت سیسمونی استریت، شبکه ای از حمایت را از طریق مشارکت با سازمان ها و دولت ها در سراسر جهان ایجاد کرده است. آنها از این شبکه برای ترویج آموزش و سواد در دوران کودکی استفاده کرده اند و به میلیون ها کودک در یادگیری و رشد کمک کرده اند.

بر ارائه خدمات استثنایی به مشتریان تمرکز کنید

خدمات استثنایی به مشتریان عامل کلیدی موفقیت برای هر کسب و کاری است، اما به ویژه برای کسب و کارهای جدید اهمیت دارد. با اولویت دادن به همدلی، پاسخگویی و حل مشکل، می توانید یک تجربه مثبت برای مشتری ایجاد کنید که باعث ایجاد وفاداری، اعتماد، شهرت و حتی جذب افراد بیشتری برای پیوستن به شما می شود. برنامه های وفاداری. این به شما کمک می کند حفظ مشتری و ارجاعات دهان به دهان را افزایش دهید که برای رشد طولانی مدت ضروری است.

خدمات استثنایی به مشتریان می تواند از طریق کانال های مختلفی از جمله تلفن، ایمیل و رسانه های اجتماعی ارائه شود. با پاسخگویی به نیازها و نگرانی های مشتری، می توانید فرهنگ مشتری محوری ایجاد کنید که می تواند کسب و کار شما را از رقبا متمایز کند. در نهایت، مشاغلی که خدمات استثنایی به مشتریان را در اولویت قرار می دهند، به احتمال زیاد به ثبات مالی، سودآوری، موفقیت بلندمدت و افزایش بهره وری دست می یابند زیرا زمان کمتری را برای رسیدگی به شکایات صرف می کنند.

مثال دنیای واقعی: خطوط هوایی سنگاپور به دلیل خدمات استثنایی به مشتریان، ارائه توجه شخصی به هر مسافر و تلاش برای فراتر از انتظارات آنها شناخته شده است. آنها برنده جوایز متعددی برای خدمات خود شده اند و به بهترین انتخاب برای مسافران در سراسر جهان تبدیل شده اند.

نتیجه

آینده کسب و کارهای کارآفرینی امیدوارکننده به نظر می رسد و افراد بیشتری به دنبال راه اندازی کسب و کار خود هستند. با این حال، موفقیت در بازار امروز مستلزم تلاش عمدی و برنامه ریزی استراتژیک است. شش مرحله ذکر شده در این مقاله باید پایه و اساس محکمی برای آماده سازی خود برای موفقیت فراهم کند. فقط به یاد داشته باشید، پشتکار کلیدی است، همانطور که یک تیم حمایتی ایجاد کنید که بینش شما همسو باشد. در نهایت، اگر در مورد محصولات یا خدماتی که ممکن است بخواهید بفروشید درگیر ایده‌هایی هستید، یک راه سریع برای تحریک ایده‌ها، مرور محصولات پرطرفدار است. Chovm.com. و با آن، در تلاش جدید و هیجان انگیز خود موفق باشید!