7 ایده بازاریابی برای افزایش فروش روز مادر

اکثر مشاغل تمایل دارند کریسمس، عید پاک و روز ولنتاین را به عنوان تعطیلات عمده خرید در نظر بگیرند. اگرچه این رویدادها بدون شک مهم هستند، فروشندگان نباید تأثیر روز مادر را بر صنعت خرده فروشی دست کم بگیرند.

هزینه های روز مادر به سرعت در حال افزایش است و تنها در ایالات متحده تقریباً دو برابر شده است. در مدت کمی بیش از یک دهه، این رقم در ایالات متحده از 14.6 میلیارد دلار (2010) به 28 میلیارد دلار (2021) افزایش یافته است.

در نتیجه، خرده فروشان می توانند استراتژی های بازاریابی روز مادر خود را برای جذب خریداران توسعه دهند. این مقاله بهترین ایده های بازاریابی روز مادر را برای کمک به افزایش فروش مرور می کند.

فهرست مندرجات
پتانسیل سود روز مادر و زمان بازاریابی محصولات خود
هفت ایده بازاریابی روز مادر برای افزایش فروش
کلمات نهایی

پتانسیل سود روز مادر و زمان بازاریابی محصولات خود

خرج روز مادر به 31.7 میلیارد دلار در سال 2022 رسید که نسبت به رکورد هزینه های سال 3.6 2021 میلیارد دلار افزایش یافته است. و با وجود برخی تغییرات در بازار (مانند ویژگی‌های جدید تجارت الکترونیک اجتماعی)، کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند که سودآوری این روز ویژه به این زودی کاهش نخواهد یافت.

چه مصرف کنندگان آنها را از روی محبت واقعی بخرند یا به دلیل احساس وظیفه، هدایای روز مادر از اولویت بالایی برخوردار است، به ویژه برای خریداران بریتانیایی و آمریکایی. جالب اینجاست که دوران قرنطینه تأثیر قابل توجهی بر هزینه های روز مادر داشت و آن را تا 12 درصد در ایالات متحده افزایش داد.

در نتیجه، این بیماری همه گیر فروش آنلاین روز مادر را افزایش داد و درصد پیشنهادات تجارت الکترونیک را افزایش داد. 3.6 درصد در سال 2020.

مهمتر از آن، خریداران مایلند برای پیگیری به یاد ماندنی‌ترین راه‌ها برای قدردانی از چهره‌های مادر و مادر خود، کمی بیشتر هزینه کنند. کارشناسان پیش بینی می کنند که اکثر مصرف کنندگان امسال 25 دلار بیشتر هزینه کنند. آنها همچنین انتظار دارند که مشتریان در خرید روز مادر به میانگین چشمگیر 245.76 دلار آمریکا برسند.

گردش های ویژه (شام یا برانچ) و خرید جواهرات باعث افزایش هزینه های سال 2022 شد. بر اساس گزارش ها، طلا و جواهر سلطه همیشگی خود را در انتخاب هدایای روز مادر حفظ می کند و همچنان سهم بازار را افزایش می دهد.

بهترین زمان برای راه اندازی کمپین بازاریابی روز مادر چه زمانی است؟

روز مادر بسته به منطقه فروشنده متفاوت است. به عنوان مثال، مصرف کنندگان مستقر در ایالات متحده شروع به جستجوی هدایای روز مادر در روزهای اولیه آوریل می کنند. اما جست‌وجو در هفته اول ماه مه در جایی تشدید می‌شود.

از سوی دیگر، خریداران مستقر در بریتانیا جستجوی خود را از 3 تا 17 فوریه آغاز می کنند. به گفته Google Trends، جستجو در حدود 7 تا 13 مارس تشدید می شود.

اگرچه تاریخ های هر دو منطقه متفاوت است، اما هر دوی آنها از خریداران خود می خواهند که جستجوهای خود را هفته ها قبل از روز رسمی مادر شروع کنند. در نتیجه، زمان ایده‌آل برای راه‌اندازی خرده‌فروشان، سه تا چهار هفته قبل از روز مادر است.

هفت ایده بازاریابی روز مادر برای افزایش فروش

محتوای تولید شده توسط کاربر را در آغوش بگیرید

محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) یکی از راه های مطمئن برای افزایش اعتماد مصرف کننده و فروش است، به خصوص در تعطیلاتی مانند روز مادر. علاوه بر این، خریداران اغلب قبل از خرید به دنبال اثبات اجتماعی می‌گردند، که UGC را به ابزاری ضروری برای مشاغل تجارت الکترونیک تبدیل می‌کند.

یکی از راه های استفاده از UGC از طریق اشتراک گذاری عکس است. خرده فروشان می توانند از فالوورهای خود بخواهند تا با استفاده از هشتگ برند خود خاطرات ارزشمند خود را به اشتراک بگذارند. این یک راه عالی برای نمایش تبلیغات روز مادر و افزایش آگاهی از برند است.

مهمتر از آن، UGC یک استراتژی مقرون به صرفه است. به جای استخدام یک تیم داخلی یا استفاده از پیمانکاران، فالوورها با استفاده از منابع خود و به وقت خود برای برند محتوا تولید می کنند.

نکته حرفه ای: خرده فروشان نباید فراموش کنند که پست های UGC مصرف کننده خود را در کمپین روز مادر خود به اشتراک بگذارند.

یک رویداد هدیه روز مادر ایجاد کنید

هیچ چیز مانند هدایا توجه مردم را به خود جلب نمی کند. خرده فروشان می توانند آنها را برای هر رویدادی میزبانی کنند - آنها می توانند از کاربران بخواهند دوستان خود را در رسانه های اجتماعی تگ کنند، حساب های اجتماعی را دنبال کنند یا برای یک خبرنامه ثبت نام کنند تا شانس برنده شدن را داشته باشند.

هدایا در درجه اول بر جذب مشترکین و سرنخ های جدید متمرکز است. بنابراین، برندها باید اطمینان حاصل کنند که تأثیر فوری پس از رویداد اهدایی با پیام‌های خوش‌آمدگویی هدفمند و شخصی‌سازی شده دارند..

به عنوان مثال، برندهای جواهرات می توانند با آنها همکاری کنند محصولات مراقبت از پوست کسب و کارها برای میزبانی یک رویداد هدیه، ارائه یک کارت هدیه با مجموعه زیبایی. هنگامی که مشتریان جدید ایمیل های خود را برای شانس برنده شدن وارد می کنند، به لیست خبرنامه هر دو برند ملحق می شوند و به طور موثر آگاهی را افزایش می دهند.

یک راهنمای هدیه روز مادر درست کنید

هر تعطیلات دارای مجموعه ای از خریداران لحظه آخری خود است و فروشندگان می توانند از شانس فروش بیشتر استفاده کنند. چگونه؟ برندها می توانند از راهنمای هدیه برای جلب توجه خود استفاده کنند.

راهنماهای هدایا فهرست‌های تنظیم‌شده‌ای از محصولات هستند که به کاهش استرس فرآیند تحقیقات مشتری کمک می‌کنند. این شبیه به این است که خریداران بپرسند، "چه چیزی را توصیه می کنید؟" در فروشگاه های خرده فروشی فیزیکی

همچنین، برندها می‌توانند خریدارانی را که بدون خرید «به سبد خرید اضافه می‌کنند» یا همچنان بلاتکلیف هستند، دوباره هدف‌گیری کنند. از طرف دیگر، خرده‌فروشان می‌توانند از تبلیغات پویا برای هدف‌گیری مجدد بازدیدکنندگان وب‌سایت استفاده کنند و محصولات مورد علاقه‌شان را به آنها یادآوری کنند.

علاوه بر این، راهنمای هدیه روز مادر ارزش و راحتی را ارائه می دهد، به خصوص زمانی که خرده فروشان محصولات خود را به صورت بسته عرضه می کنند. همچنین، کسب‌وکارها می‌توانند صفحات فرود خود را با پیامی جذاب برای روز مادر تجهیز کنند و پیوند «راهنمای هدیه» را برای تکمیل تجربه وب‌سایت اضافه کنند.

برای جذب مشتریان بیشتر مشوق ها را اضافه کنید

مشوق ها یکی دیگر از راه های عالی برای جذاب تر کردن پیشنهادات است. راه های مختلفی وجود دارد که کسب و کارها می توانند به آنها ارائه دهند، از جمله:

• ارسال رایگان کالاهای تبلیغاتی خاص (به افزایش فروش تعطیلات کمک می کند)
• هدایایی را با خرید از راهنمای هدیه روز مادر درج کنید
• برای مقرون به صرفه تر شدن اجناس، کوپن های تخفیف ارائه دهید

صرف نظر از انتخاب، مشوق‌ها روشی مؤثر برای کسب‌وکارها هستند تا محصولاتی را که می‌خواهند خریداران خریداری کنند، برجسته کنند. برای مثال، وقتی خریداران از کدهای تبلیغاتی (مانند «MOM») استفاده می‌کنند، مارک‌ها می‌توانند یک کیف رایگان با خرید روز مادر ارائه دهند.

برای ارتقای تعامل در رسانه های اجتماعی، بر محتوای جذاب روز مادر تمرکز کنید

رسانه های اجتماعی بزرگترین ابزار یک برند برای فروش بیشتر یا جذب مشتریان بیشتر در تعطیلات از جمله روز مادر هستند. به این ترتیب، اولویت هر برند آنلاین باید افزایش تعامل در رسانه های اجتماعی باشد.

اگرچه انجام فروش ضروری است، اما نباید تمرکز هر کمپین بازاریابی باشد. با این حال، ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان نیز برای افزایش تعامل ضروری است. یکی از راه‌هایی که خرده‌فروشان می‌توانند محتوای ارزشمند ایجاد کنند، تولید چیزی مفید و در عین حال استفاده از رویکردی کمتر متمرکز بر فروش است.

صرف نظر از اینکه این معاملات چقدر غیرقابل مقاومت به نظر می رسند، برای خرده فروشان این کار بدی است که فکر کنند همه از آنها خرید می کنند. در عوض، آنها می توانند محتوای آموزشی را به خریداران الهام بخشند و اطلاعات مختلفی را در رابطه با روز مادر در اختیار آنها قرار دهند.

برخی از مؤثرترین آنها عبارتند از به اشتراک گذاشتن دستور العمل های آسان، نشان دادن نحوه ساخت هدایای DIY، یا نحوه نوشتن یک شعر الهام بخش برای مادر. خریداران به طور طبیعی به سمت برندهایی که چنین محتوایی را به طور مداوم منتشر می کنند جذب می شوند.

خرده فروشان همچنین می توانند تعامل رسانه های اجتماعی را با استفاده از دارایی های بصری مختلف، مانند فیلم ها و عکس های ثابت، افزایش دهند. آنها همچنین می‌توانند چنین محتوایی را با زیرنویس‌های مختلف از شادی‌آور تا احساسی ترکیب کنند.

نکته جالب این است که ارسال محتوای جذاب در هفته منتهی به روز مادر، چشم مخاطبان را به برند نگاه خواهد کرد. و تعامل بیشتر به معنای شانس بیشتری برای خرید مشتریان است.

همچنین، کسب‌وکارها باید از خلاقیت خود بهره ببرند و محتوای متمرکز بر روز مادر ایجاد کنند که احساسات را برانگیزد و در عین حال جوهره مادری را تجسم بخشد. علاوه بر این، به حداکثر رساندن حضور در رسانه های اجتماعی یک کمپین موفق را تضمین می کند.

یک کمپین بازاریابی به رهبری اینفلوئنسر سازماندهی کنید

در دنیای مدرن، فروشندگان می‌توانند حساب‌های رسانه‌های اجتماعی برای راه‌اندازی فروشگاه ایجاد کنند و در عین حال برای طرفداران وفادار خود محتوا تولید کنند. با این حال، بیشتر محتوای تبلیغاتی، مانند موارد مرتبط با روز مادر، برای جذب خریداران متعدد به رویکرد متفاوتی نیاز دارد.

انجام معامله با اینفلوئنسر یکی از بهترین راه هایی است که فروشندگان می توانند مشتریان بیشتری را در رسانه های اجتماعی جذب کنند. اگرچه خرده فروشان می توانند بدون هیچ کمکی محتوا ایجاد کنند، کار با تأثیرگذار باعث می شود تبلیغات آنها معتبرتر شود.

مهمتر از آن، برندها برای دسترسی خود به اینفلوئنسرها نیاز دارند. اکثر اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی پایگاه‌های مخاطبان زیادی را ارائه می‌کنند که آماده گوش دادن به هر توصیه‌ای هستند، در نتیجه، بیرون راندن محتوا به نظر جعلی یا صحنه‌سازی برای هدف فروش نخواهد بود.

یکی از بهترین راه‌ها برای استفاده از کمپین بازاریابی تحت تأثیر اینفلوئنسر برای جذب خریداران بیشتر، محتوای الهام‌بخش است. اینفلوئنسرها مخاطبان خود را می‌شناسند و می‌توانند بهترین راه‌ها را برای جذب احساساتشان بدون احساس صحنه‌سازی ابداع کنند.

علاوه بر این، فروشندگان می توانند رویدادهای متعددی را در استراتژی بازاریابی تحت تاثیر اینفلوئنسرهای روز مادر قرار دهند. برخی از نمونه‌های رویداد شامل کمپین‌های هدیه، مسابقات آنلاین و جوایز پیوندهای وابسته است.

یک بسته زیبایی مراقبتی یا مد ارسال کنید

مانند ارائه مشوق ها، مارک ها می توانند ارسال کنند زیبایی مراقبت رایگان or بسته های مد با سفارشات مشتری خود این تکنیکی است که به حفظ مشتریان پس از فروش کمک می کند و در عین حال روز مادر آنها را خاص تر می کند.

علاوه بر این، کسب‌وکارها ممکن است نشان دهند که سفارش‌ها یک هدیه دریافت می‌کنند، یا می‌توانند آن را به عنوان غافلگیرکننده برای تشکر از مشتریان برای خرید ارسال کنند.

کلمات نهایی

روز مادر یک تعطیلات ویژه برای مصرف کنندگان و مشاغل است. در حالی که خریداران از چهره های مادر و مادر خود قدردانی می کنند، خرده فروشان می توانند از این روز ویژه برای افزایش فروش و جذب مشتریان مکرر استفاده کنند.

فروشندگانی که از این فرصت استفاده می کنند، شاهد افزایش قابل توجهی در فروش حضوری و آنلاین خواهند بود. اما آنها نمی توانند بنشینند و منتظر بمانند تا مشتریان به آنها مراجعه کنند - آنها باید چیزی را ارائه دهند که به آنها کمک کند برجسته شوند.

با توجه به این نکته، کسب‌وکارها می‌توانند از هفت ایده بازاریابی مورد بحث در این مقاله برای تضمین یک کمپین روز مادر موفق استفاده کنند. ذخیره کنید در مورد بهترین محصولات برای تبلیغات جذاب روز مادر.