صفحه اصلی » فروش و بازاریابی » 8 ابزار تجزیه و تحلیل رقبا (با موارد استفاده)
8-ابزار-تحلیل-رقیب-دستچین-با-استفاده-ج

8 ابزار تجزیه و تحلیل رقبا (با موارد استفاده)

خوب، پس شما اینجا هستید زیرا می خواهید از ایده های رقبای خود جاسوسی کنید در کارهایی که رقبای شما انجام می دهند به دنبال الهام باشید. تماس خوب—شما برای این کار به ابزار خاصی نیاز دارید.

این هشت ابزار به شما امکان می دهد کارهایی مانند: 

  • ترافیک را از موفق ترین محتوای رقبای خود سرقت کنید.
  • آنچه در بازاریابی ایمیلی برای آنها مفید است را کپی کنید. 
  • ببینید مردم چه چیزهایی را در مورد رقبای شما دوست دارند و چه چیزهایی را دوست ندارند. 
  • کمپین های رقبای خود را زیر نظر بگیرید تا تبلیغات خود را برجسته کنید. 

و بیشتر! 

1. Ahrefs - برای SEO، تبلیغات جستجو و بازاریابی محتوا

Ahrefs یک مجموعه ابزار جامع SEO است که بهترین داده ها را در مورد محتوای رقبا، بک لینک ها، کلمات کلیدی، تبلیغات PPC و موارد دیگر ارائه می دهد. 

برخی از موارد استفاده کلیدی: 

  • شکاف های محتوا را بین خود و رقبای خود بیابید تا ایده های جدید محتوایی به دست آورید.
  • ببینید رقبای شما بک لینک های خود را از کجا می گیرند تا تاکتیک هایشان را تکرار کنند یا دنبال لینک هایشان بروند. 
  • بر سهم ارگانیک صدای خود نظارت کنید تا آن را نسبت به رقبای خود افزایش دهید.

عملکرد مورد علاقه من: یافتن شکاف محتوا بین شما و رقبایتان

این ویژگی کلمات کلیدی را نشان می دهد که رقبای شما رتبه بندی می کنند اما شما رتبه بندی نمی کنید. به این موارد شکاف محتوا می گویند و می توانند ایده های محتوایی اثبات شده ای را برای برنامه ریزی محتوای خود به شما ارائه دهند. 

با Ahrefs می‌توانید کل دامنه‌ها را مقایسه کنید و ایده‌های جدیدی برای موضوع دریافت کنید. یا، می‌توانید صفحات را با هم مقایسه کنید و ببینید محتوای شما ممکن است چه موضوعات فرعی را از دست داده باشد - دلیلی بالقوه برای رتبه‌بندی پایین‌تر. 

به ابزار Competitive Analysis رفته و دامنه و رقبای خود را وارد کنید. 

ابزار تحلیل رقابتی در Ahrefs.

هر چه رقبای بیشتری وارد کنید، کلمات کلیدی بیشتری دریافت خواهید کرد. 

نتایج مثال در شکاف محتوایی Ahrefs.

اگر در نقطه‌ای، فهرست برای مدیریت آن‌قدر بزرگ شد، می‌توانید با استفاده از فیلترها آن را محدود کنید. به عنوان مثال، می توانید روی کلمات کلیدی تمرکز کنید که حداقل دو نفر از رقبای شما در 10 رتبه برتر قرار دارند. 

پالایش نتایج تحلیل شکاف محتوا.

به عنوان مثال، در اینجا چند کلمه کلیدی جالب وجود دارد که Mailchimp می تواند برای پر کردن شکاف محتوا استفاده کند: 

نمونه کلمات کلیدی یافت شده از طریق تجزیه و تحلیل شکاف محتوا.

خواندن دیگر

  • چگونه یک تحلیل رقیب سئو انجام دهیم 

قیمت گذاری 

Ahrefs مجهز به ابزار تحلیل رقابتی (همراه با ابزارهای دیگر برای تجزیه و تحلیل رقابتی) از 99 دلار در ماه یا 83 دلار در صورت پرداخت سالانه شروع می شود - قیمت گذاری را ببینید. 

همچنین می توانید برخی از ابزارهای رایگان ما را امتحان کنید. آنها برای بررسی‌های سریع نقطه‌ای مانند بررسی ترافیک ارگانیک رقیبتان یا بررسی بک لینک‌های برتر محتوایی که در Google با آن رقابت می‌کنید عالی هستند. در 10 کاری که می توانید در Ahrefs به صورت رایگان انجام دهید، اطلاعات بیشتری کسب کنید.  

ابزار رایگان بررسی ترافیک Ahrefs.

2. Visualping - برای نظارت بر تغییرات صفحه وب

Visualping ابزاری است که هر زمان که رقبای شما چیزی را در وب سایت خود تغییر دهند به شما اطلاع می دهد. 

برخی از موارد استفاده کلیدی: 

  • از ترفندهای UX و CRO در وب سایت های رقبا الهام بگیرید.
  • برای اطلاع از استراتژی قیمت گذاری خود، قیمت گذاری رقبا را زیر نظر بگیرید.
  • به فرصت های شغلی جدید توجه کنید تا ببینید رقبای شما بودجه خود را کجا سرمایه گذاری می کنند. 

عملکرد مورد علاقه من: الهام گرفتن از ترفندهای UX و CRO در وب سایت های رقبا

Visualping برای مشاهده اینکه چگونه رقبای شما سعی می کنند از هر بازدید کننده وب سایت خود بیشتر استفاده کنند عالی است. به عبارت دیگر، می‌توانید به دنبال ترفندهای تجربه کاربری (UX) و بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) باشید که بدون نیاز به انجام تمام تحقیقات و تست A/B، آن‌ها را اتخاذ کنید. 

تنها کاری که باید انجام دهید این است که ردیابی وب سایت های رقیب خود را راه اندازی کنید و هر زمان که تغییر قابل توجهی ایجاد شود، هشدار دریافت خواهید کرد. برای این استفاده، کافی است فرکانس بررسی را به صورت روزانه یا حتی هفتگی تنظیم کنید.

همچنین می‌توانید «هر گونه تغییر» یا «تغییرات کوچک» را انتخاب کنید، زیرا این ترفندها می‌توانند از تغییرات کوچک در کپی تا تغییر موقعیت دکمه‌ها و رنگ‌های CTA متغیر باشند.

راه اندازی پروژه در ویژوالپینگ

به خاطر داشته باشید که نباید کورکورانه هر کاری را که رقبای شما انجام می دهند کپی کنید. در حالت ایده‌آل، این تغییر باید برای شما منطقی باشد و باید بدانید که رقیب تست A/B را انجام می‌دهد (بررسی با BuiltWith شروع خوبی است – در زیر در این مورد بیشتر توضیح می‌دهیم).

قیمت گذاری

Visualping یک طرح رایگان با حداکثر 150 چک در ماه ارائه می دهد که احتمالاً برای پوشش صفحه اصلی، صفحه قیمت گذاری، صفحه آزمایشی و سایر صفحات مهم رقبای شما به صورت هفتگی کافی است.

اگر در مورد پیگیری وب سایت های رقبای خود جدی تر هستید، برنامه های پولی را امتحان کنید. آنها از 10 دلار در ماه برای 1000 چک شروع می شوند - به قیمت گذاری مراجعه کنید. 

3. Brand24 - برای نظارت بر رسانه های اجتماعی و برند

Brand24 ذکر کلمات کلیدی را که می‌خواهید در کل وب نظارت کنید را دنبال می‌کند. آنها بیشتر برای ویژگی های نظارت بر رسانه های اجتماعی شناخته شده اند. 

برخی از موارد استفاده کلیدی: 

  • ببینید پیام رقبای شما چقدر از نظر دسترسی، تعامل و احساسات موثر است. 
  • نام تجاری مانیتور ذکر می کند تا ببینید مردم چه چیزی را در مورد رقبای شما دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند. 

عملکرد مورد علاقه من: نظارت بر نام تجاری رقبا

یک پروژه (یا پروژه) جداگانه با نام برندها و محصولات رقیب راه اندازی کنید. شما می توانید گسترده تر شوید یا هر چقدر که دوست دارید خاص باشید. به عنوان مثال، اگر نام تجاری رقیب شما چندین معانی دارد، می توانید کلمات کلیدی نامربوط را با فیلد کلمات کلیدی Excluded فیلتر کنید. برای نشان دادن: 

راه اندازی پروژه در Brand24.

در اینجا به ابزار مدیریت پروژه آسانا اشاره شده است. این می تواند به این معنی باشد که اگر قرار بود با آنها رقابت کنید، می توانید ردیابی زمان را در یکی از برنامه های کم هزینه خود بگنجانید تا از رقیب خود برتری پیدا کنید.

ذکر نام تجاری قابل اجرا در Brand24.

 این نوع نظارت بر رقبا به شما امکان می دهد:

  • ارتباطات خود را با استفاده از جذاب ترین قالب ها و عباراتی که رقبای شما برای تبلیغ ویژگی های مشابه استفاده می کنند، تنظیم کنید. 
  • اطلاعات بینش محصول را بر اساس محبوب ترین و با استقبال خوب ترین نسخه ها دریافت کنید.
  • از طریق تحلیل احساسات ارزیابی کنید که مردم چگونه برند شما و رقبای شما را درک می کنند.
  • میزان دسترسی و سهم خود را در رسانه های اجتماعی در برابر رقبای خود معیار قرار دهید.

قیمت گذاری

برنامه ها از 99 دلار در ماه برای ردیابی سه کلمه کلیدی شروع می شوند. ردیابی نام تجاری و رقبای شما به یک برنامه بالاتر با 179 دلار در ماه نیاز دارد که هفت کلمه کلیدی را ارائه می دهد. در صورت پرداخت سالانه، می‌توانید دو ماه رایگان از هر طرحی دریافت کنید—قیمت را ببینید. 

Brand24 همچنین یک دوره آزمایشی رایگان 14 روزه را ارائه می دهد.

4. SparkToro - برای بینش مخاطب

SparkToro یک ابزار تحقیق مخاطب است که اطلاعاتی در مورد آنچه هر مخاطبی می خواند، تماشا می کند، گوش می دهد و دنبال می کند، ارائه می دهد. 

برخی از موارد استفاده کلیدی:

  • با کشف سایت‌ها و نمایه‌های رسانه‌های اجتماعی که مخاطبان رقیب شما با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنند، ببینید کجا تبلیغ کنید یا از کدام کانال‌ها حمایت مالی کنید. 
  • شخصیت مشتری خود را با بینش هایی از پروفایل های رسانه های اجتماعی دنبال کنندگان رقابت خود تقویت کنید. 
  • با دیدن موضوعاتی که مخاطبان رقیب شما مکرراً درباره آنها صحبت می کنند، برای محتوا ایده بگیرید. 

قابلیت مورد علاقه من: کشف محل حضور مخاطبان رقیب به صورت آنلاین

بیایید با جستجوی اینفلوئنسرهای محبوب در میان دنبال کنندگان X SparkToro، فرصت های حمایت مالی جدید را پیدا کنیم. 

اجرای پژوهش مخاطبان در Sparktoro.

در اینجا یک گزارش نمونه است. همچنین می توانید فیلترهایی را برای اصلاح داده های خود تنظیم کنید. در این مثال تعداد فالوورها را روی 50 هزار محدود کردم تا لیست قابل مدیریت تری به دست بیاورم. 

نمونه نتایج در SparkToro.

با داده هایی مانند این، می توانید به راحتی فرصت های تبلیغاتی و حمایت مالی جدید را در کانال های مختلف مشاهده کنید. فقط با وصل کردن پروفایل های اجتماعی، وب سایت ها، کلمات کلیدی و هر هشتگ «مالک» رقبای خود، تمام بینش ها را جمع آوری کنید.

قیمت

SparkToro برای بیست جستجو در ماه با قابلیت گزارش محدود رایگان است. برنامه های پولی از 50 دلار در ماه شروع می شود (3 ماه رایگان در صورت پرداخت سالانه) - قیمت را ببینید. 

5. نمودار پستی – برای بازاریابی ایمیلی و پیامکی 

Mailcharts مجموعه وسیعی از کمپین‌های ایمیل و پیامک را در خود جای داده است که به شما کمک می‌کند تاکتیک‌های برندهای مشابه شما را مطالعه کنید. 

برخی از موارد استفاده کلیدی:

  • کمپین های ایمیل و پیامک را بر اساس انواع یا مارک های رقیب کشف کنید و از کپی و (در مورد ایمیل ها) طراحی بصری مورد استفاده آنها الهام بگیرید. 
  • رفتار ارسال رقبای خود را درک کنید (تازه، موضوع، تخفیف و غیره). آنچه را که دوست دارید کپی کنید یا کاری کاملا متفاوت انجام دهید تا برند خود را متمایز کنید.
  • تکنیک های اتوماسیون بازاریابی ایمیلی را در صنعت خود مطالعه کنید. ببینید رقبا روی چه ویژگی‌هایی برای ورود به کاربران خود تمرکز می‌کنند، یا اینکه چگونه مارک‌های دیگر سعی می‌کنند مشتریان را به سبد خرید خود بازگردانند. 

قابلیت مورد علاقه من: مطالعه تکنیک های اتوماسیون بازاریابی ایمیلی

به لطف ویژگی Mailchart's Journeys، می‌توانید ایمیل‌های خودکاری را که مارک‌ها هر زمان که مشترکانشان اقدام خاصی مانند رها کردن سبد خرید یا ایجاد پروژه در داخل یک برنامه انجام می‌دهند، ارسال می‌کنند، مطالعه کنید. 

این یک ویژگی عالی است زیرا واقعاً کار دستی تجزیه و تحلیل یکی از مهم ترین انواع بازاریابی ایمیلی را از بین می برد. تصور کنید سعی کنید یک راه‌انداز ایمیل را به صورت دستی پیدا کنید. 

یک مثال در اینجا آمده است: Mailchart یک سفر ترک اشتراک از Masterclass را ثبت کرد. 

ویژگی Mailcharts Journeys.

بر اساس کپی ایمیل ها، می توانید از همان تکنیک های متقاعدسازی استفاده کنید تا کاربر را وادار به تجدید نظر کنید یا از فاصله زمانی یکسان بین ایمیل ها استفاده کنید. 

قیمت گذاری 

Mailcharts یک طرح رایگان با 1,000 نمونه ایمیل و تعداد انگشت شماری از ویژگی های مفید دیگر ارائه می دهد. برنامه های پریمیوم از 149 دلار شروع می شود - قیمت را ببینید.

6. vidIQ—برای بازاریابی ویدیویی در یوتیوب

vidIQ ابزاری است که برای کمک به رشد کانال YouTube خود با مهندسی معکوس موفقیت رقبایتان طراحی شده است.

برخی از موارد استفاده کلیدی:

  • برای درک بهتر اینکه چگونه فرکانس انتشار، انتخاب موضوع و سبک‌های ویرایش بر عملکرد تأثیر می‌گذارد، در مقایسه با رقبا معیار قرار دهید. 
  • بر اساس کلیدواژه‌هایی که کانال‌های دیگر هدف قرار می‌دهند و تعداد بازدیدهای vidIQ در ساعت، ایده‌هایی برای محتوای جدید دریافت کنید.

عملکرد مورد علاقه من: تجزیه و تحلیل داده های عملکرد درست در داخل YouTube

vidIQ یک برنامه افزودنی برای مرورگر وب کروم ارائه می دهد که به شما امکان می دهد داده ها را مستقیماً در YouTube دریافت کنید. به نظر من، برخی از با ارزش ترین داده های ارائه شده در اینجا عبارتند از:

  • برچسب‌های ویدیو: می‌توانید ببینید رقیب شما می‌خواهد کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهد و در کجا رتبه می‌شوند. می توانید از همین موارد برای کانال خود استفاده کنید یا ایده های مشابهی برای کلمات کلیدی دریافت کنید. 
  • معیار بازدید در ساعت (VPH): اگر ویدیویی قدیمی‌تر از یک سال را مشاهده می‌کنید اما همچنان VPH بالایی دارد، این موضوع می‌تواند یک موضوع همیشه سبز باشد. 
افزونه کروم vidIQ به شما امکان می دهد داده ها را مستقیماً در YouTube مشاهده کنید.

قیمت گذاری

عملکرد فوق با طرح رایگان vidIQ ارائه می شود. اما اگر در مورد بازاریابی ویدیویی جدی هستید، قطعاً برنامه‌های پولی را در نظر بگیرید که از 10 دلار شروع می‌شوند (در صورت پرداخت سالانه 7.50 دلار) - قیمت‌گذاری را ببینید. 

7. کتابخانه های تبلیغاتی رسمی - برای بینش رایگان در مورد رسانه های اجتماعی و کمپین های تبلیغاتی جستجو 

برخی از شبکه های تبلیغاتی به شما این امکان را می دهند که همه تبلیغاتی را که در حال حاضر روی پلتفرم هایشان اجرا می شود (و حتی گاهی اوقات تبلیغات بایگانی شده) را مشاهده کنید. شما به سادگی می توانید رقیب خود را جستجو کنید و تبلیغات آنها را بدون هیچ هزینه ای مطالعه کنید.

در زمان نگارش مقاله، این نوع خدمات به طور رسمی در موارد زیر پشتیبانی می شود:

  • متا (فیس بوک، مسنجر و اینستاگرام)
  • TikTok
  • تبلیغات گوگل 
  • لینکدین (بدون کتابخانه جداگانه: باید نمایه رقیب خود را پیدا کنید و سپس به پست ها/تبلیغات بروید). 

برخی از موارد استفاده کلیدی: 

  • ببینید آیا رقیب شما در وهله اول تبلیغاتی را اجرا می کند یا خیر. ایجاد آن می تواند به شما در مذاکره درباره بودجه بازاریابی کمک کند. 
  • به دنبال ویژگی‌ها یا معاملاتی باشید که آنها بیشتر تبلیغ می‌کنند تا الهام‌بخش معاملات خود باشید. 
  • زبان و طراحی بصری تبلیغات و صفحات فرود را مطالعه کنید. اگر به یک راه سریع برای راه اندازی کمپین خود نیاز دارید، چیز کاملاً متفاوتی را هدف قرار دهید تا متمایز شوید یا از آنها تقلید کنید. 

قابلیت مورد علاقه من: مطالعه کمپین های رقبا برای برجسته شدن 

فرض کنید سعی می کنید نرم افزار مدیریت پروژه خود را تبلیغ کنید و آسانا یکی از رقبای شماست. 

جستجوی سریع برای این تبلیغ‌کننده در کتابخانه تبلیغات متا یک الگوی واضح را نشان می‌دهد: آنها در حال حاضر از طراحی بصری مینیمال برای تبلیغ محتوای خود استفاده می‌کنند. استفاده از تصاویر مشابه در تبلیغات شما ممکن است بهترین ایده نباشد زیرا ممکن است نام تجاری شما با آنها اشتباه گرفته شود یا حتی به عنوان یک کپی برداری دیده شود. 

کتابخانه متا آگهی الگویی را در میان تبلیغات آسانا نشان می دهد.

توصیه ها

برای دریافت اطلاعات اضافی در مورد رقبای خود، به دنبال تبلیغات نمایش داده شده در اتحادیه اروپا باشید. به دلیل قوانین شفافیت در اتحادیه اروپا، پلتفرم‌ها ملزم به ارائه اطلاعات اضافی مانند سن، جنسیت و مکان هستند. 

کتابخانه‌های تبلیغاتی طبق قانون موظف هستند داده‌های بیشتری درباره تبلیغات در اتحادیه اروپا نشان دهند.

قیمت گذاری 

تمام کتابخانه های رسمی تبلیغات رایگان هستند. 

8. BuiltWith—برای بررسی پشته های فناوری

BuiltWith ابزاری است که به شناسایی فناوری‌هایی که هر وب‌سایت استفاده می‌کند، مانند پلتفرم‌های تبلیغاتی، سیستم‌های پرداخت، سرورهای وب و CDN‌ها کمک می‌کند. 

برخی از موارد استفاده کلیدی: 

  • پلتفرم های تبلیغاتی ویژه ای را که رقبای شما استفاده می کنند پیدا کنید و ببینید آیا می توانید در آنجا نیز تبلیغ کنید. 
  • شرکت‌هایی را کشف کنید که از محصولات رقبای شما استفاده می‌کنند – که به‌طور بالقوه منبع خوبی برای تیم فروش شما هستند.
  • سهم بازار رقیب خود را زیر نظر بگیرید تا متوجه شوید که استراتژی آنها چگونه ممکن است بر تجارت آنها تأثیر بگذارد. 

قابلیت مورد علاقه من: پیدا کردن پلتفرم های تبلیغاتی خاص

از آنجایی که اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی از کدهای رهگیری و پیکسل‌ها برای اهداف هدف‌گذاری مجدد، تجزیه و تحلیل و اسناد استفاده می‌کنند، خواهید دید که رقبای شما در کدام پلتفرم‌ها حضور دارند.

فهمیدن اینکه رقبای شما از تبلیغات گوگل، فیسبوک و توییتر استفاده می کنند، برای هیچ کس تعجب آور نیست. اما می‌توانید پلتفرم‌های خاص یا شبکه‌های نمایشی را بیابید که ممکن است ارزش بررسی را داشته باشند. در اینجا نمونه‌ای از مواردی است که BuiltWith می‌تواند در بخش «تحلیل و ردیابی» خود نشان دهد. این شرکت در Reddit تبلیغات می کند:

ساخته شده با نشان دادن پلتفرم های تبلیغاتی یک برند.

قیمت گذاری

BuiltWith برای مورد استفاده ای که در بالا نشان دادم رایگان است. طرح‌های پولی از 295 دلار در ماه شروع می‌شوند و ممکن است برای کسب‌وکارهایی که نیاز به فرو رفتن عمیق‌تر در پشته‌های فناوری دارند ارزش آن را داشته باشد - به قیمت‌گذاری مراجعه کنید.

افکار نهایی 

ابزارهایی که من در اینجا لیست کردم، آنهایی هستند که من با آنها تجربه دارم و بیشتر دوستشان دارم. تقریباً هر ابزاری جایگزین محکمی دارد که ممکن است بیشتر دوست داشته باشید.

همچنین می‌خواهم چند منبع تحلیل رقابتی (نه لزوماً ابزار) را که بسیار مفید و عمدتاً رایگان هستند، برجسته کنم:

  • گزارش های IPO (معروف به گزارش S-1) و گزارش های مالی شرکت های سهامی عام. دو نکته در اینجا: سعی کنید ببینید آیا کسی قبلاً مقاله را تجزیه و تحلیل کرده است (مثال) و ببینید آیا ابزارهای هوش مصنوعی مانند Documind یا PDF.ai می‌توانند به شما در بررسی اسناد کمک کنند. 
  • نظرسنجی و گروه های متمرکز برای به دست آوردن داده های کمی و کیفی در مورد بازار و رقبای خود.
  • خرید ارواح برای دریافت تجربیات مستقیم مشتری از رقبای خود و احتمالاً کشف تاکتیک های فروش آنها.
  • پلتفرم‌هایی مانند G2، TrustPilot، Yelp یا Google My Business را مرور کنید تا ببینید مشتریان رقبای شما چه می‌گویند.

پس همین است. اگر به تازگی در مورد ابزارها اطلاعاتی کسب می کنید اما مطمئن نیستید که روش صحیح انجام تحلیل رقابتی چیست، ما همچنین یک راهنمای ساده (شامل یک الگو) داریم.

سوال یا نظری دارید؟ به من در X پینگ کنید. 

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط ahrefs.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.

ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شده اند *