در دنیایی مملو از محتوای دیجیتال، ویدئو به عنوان قهرمان بلامنازع ظاهر شده است و مخاطبان را مجذوب خود می‌کند و پیام‌هایی را به گونه‌ای ارائه می‌کند که کلمات به تنهایی قادر به انجام آن نیستند. با هدف کسب‌وکارهایی که در این محیط پرشتاب برجسته می‌شوند، بازاریابی ویدیویی از یک برنامه عملی به یک ضرورت تبدیل شده است.
چه یک بازاریاب باتجربه باشید و چه یک کارآفرین آینده، قدرت استراتژی محتوای ویدئویی به خوبی ساخته شده را نمی توان دست کم گرفت. در این پست وبلاگ، ما رازهای موفقیت آمیز بازاریابی ویدیویی را کشف خواهیم کرد و 9 مرحله عملی را ارائه خواهیم داد که محتوای شما را ارتقا می دهد و برند شما را در قلب و ذهن مخاطبان هدف شما منجنی می کند. اما ابتدا، بیایید مزایای غیرقابل انکاری را بررسی کنیم که بازاریابی ویدیویی را به ابزاری ضروری در زرادخانه تبلیغاتی شما تبدیل می کند.
فهرست مندرجات
مزایای بازاریابی ویدئویی
چگونه یک استراتژی بازاریابی ویدئویی موثر ایجاد کنیم
نتیجه
مزایای بازاریابی ویدئویی
بازاریابی با ویدئو فراتر از یک روند است. این یک نیروگاه استراتژیک با مزایای بسیاری است. دلایل زیر بازاریابی ویدئویی را برای کسب و کار بزرگ یا کوچک شما ضروری می کند:
1. ویدئوها تبدیل و فروش را افزایش می دهند
استفاده از ویدئوها می تواند به شما در فروش محصولاتتان کمک کند. عظیم ٪۱۰۰ بازاریابان در سال 2023 گواهی دادند که تلاش‌های بازاریابی ویدیویی به طور قابل توجهی بازگشت سرمایه (ROI) آنها را افزایش داده است. بنابراین، اگر درآمد بالاتر و مشتریان راضی می‌خواهید، از ویدیوها در آمیخته بازاریابی خود استفاده کنید.
2. ویدئوها سهام اجتماعی را شعله ور می کنند
این را تصور کنید: مردم دوست دارند ویدیوهای جذاب را به اشتراک بگذارند. کارشناسان صنعت نشان دادند که ویدئوهای اجتماعی تولید می کنند 1200 درصد سهام بیشتر از ترکیب متن و عکس. بنابراین، اگر می خواهید افراد بیشتری در مورد کسب و کار شما بدانند، محتوای جالبی ایجاد کنید که همه بخواهند آن را به اشتراک بگذارند.
3. ویدئوها تلاش های سئوی شما را افزایش می دهند
ادغام ویدیوها در استراتژی محتوای دیجیتال به کسب و کار شما کمک می کند تا در صفحات نتایج موتور جستجو برجسته شود. تاثیر قابل اندازه گیری است - آنها می توانند دو برابر شدن زمان اقامت کاربران در وب سایت شما از آنجایی که گوگل به تعامل طولانی‌تر پاداش می‌دهد، با ارائه محتوای ویدیویی ارزشمند، نه تنها به اولویت‌های مخاطبان خود پاسخ می‌دهید، بلکه در رتبه‌های سئو نیز بالا می‌روید.
4. ویدئوها تعامل رسانه های اجتماعی را تقویت می کنند
جذابیت ویدیوها می تواند توجه مشتریان شما را در رسانه های اجتماعی جلب کند. به این دلیل است 66 درصد از کاربران شبکه های اجتماعی ترجیح می دهند با محتوای دارای ویدیوهای کوتاه کمتر از یک دقیقه درگیر شوند. بنابراین، ساختن ویدیوهای خوراکی و قابل اشتراک گذاری که همه از آن ها لذت می برند، کلیک ها، لایک ها، نظرات و دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی بیشتری ایجاد می کند.
5. ویدئوها آموزش می دهند و اعتماد ایجاد می کنند
ویدئوها فقط در مورد فلش و استعداد نیستند. آنها ابزار قدرتمندی برای آموزش و ایجاد اعتماد هستند. با نشان دادن نحوه عملکرد محصولاتتان یا اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه در مورد کسب و کارتان از طریق محتوای ویدیویی، مردم شما را درک می کنند و به شما اعتماد می کنند و احتمال خرید از شما را افزایش می دهند.
چگونه یک استراتژی بازاریابی ویدئویی موثر ایجاد کنیم
1. اهداف بازاریابی ویدیویی خود را مشخص کنید
قبل از ایجاد ویدیوی خود، ضروری است که اهداف برنامه بازاریابی خود را مشخص کنید. از خود بپرسید: هدف شما از ویدیوها چیست؟ اینکه آیا افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش یا آموزش مخاطبان، داشتن اهداف کاملاً تعریف شده، کل فرآیند ایجاد ویدیوی شما را هدایت می کند.
می توانید با ترسیم اهداف مشخص، قابل اندازه گیری و دست یافتنی برای هر هدف شروع کنید. برای مثال، به جای یک هدف مبهم مانند افزایش آگاهی از برند، هدفی مانند «افزایش 20 درصدی سطح شناخت برند در سه ماهه آینده» یا نتایج نهایی قابل اندازه‌گیری را در نظر بگیرید که در آن دیدگاه‌ها، سرنخ‌ها یا ترافیک خاصی دریافت می‌کنید. تعیین اهداف واضح نقشه راه محتوای ویدیویی آنلاین شما را فراهم می کند و تضمین می کند که به طور یکپارچه با اهداف کلی کسب و کار شما هماهنگ است.
2. مخاطبان هدف خود را بشناسید
درک مخاطبان هدف یکی از موثرترین راه‌ها برای موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای ویدیویی شماست. این بدان معناست که برای ایجاد نوع محتوایی که برای مخاطبان شما جذاب باشد، باید بدانید که آنها چه کسانی هستند. یک راه خوب برای شناخت مخاطبان، استفاده از شخصیت خریدار است - نمایشی دقیق و تخیلی از مشتری ایده آل برای کسب و کار شما.
چه زمانی ایجاد شخصیت خریدار، شما به روانشناسی مخاطبان خود - ارزش ها، مبارزات و خواسته های آنها - می پردازید. همچنین باید با نقاط درد آنها آشنا باشید تا در فیلم ها به آنها بپردازید. پرسشنامه ها یا گوش دادن اجتماعی به شما کمک می کند تا بینش های ارزشمندی را جمع آوری کنید و اطمینان حاصل کنید که محتوای شما مستقیماً با بینندگان بالقوه شما صحبت می کند.
3. نوع مناسب محتوای ویدیویی را انتخاب کنید
انواع مختلفی از فیلم ها برای موقعیت های مختلف مورد نیاز است. چند نمونه از ویدیوها برای تغذیه مشتریان عبارتند از:
- تبلیغات تبلیغاتی/ویدیویی: ویدیوهایی که برای تبلیغات یا تبلیغات تلویزیونی ایجاد می کنید.
- ویدیوی زنده: می توانید با پخش زنده با مشتریان بالقوه در زمان واقعی ارتباط برقرار کنید.
- فیلم های آموزشی: این ویدیوها که به آن ویدیوهای چگونه نیز می گویند، به بینندگان شما کمک می کند اطلاعات ارزشمندی را به دست آورند.
- فیلم های توضیح دهنده: ویدیوهای متحرک کوتاه که نحوه عملکرد محصول یا خدمات شما را نشان می دهد.
- ویدئوهای محصول: این ویدیوها ویژگی‌های محصول یا نحوه عملکرد آنها را نشان می‌دهند.
- ویدیوهای گواهی / اثبات اجتماعی: ویدیوهای مشتریان قبلی که از صدای خود برای به اشتراک گذاشتن تجربه خود با محصولات شما استفاده می کنند.
- ویدیوهای برند: ویدیوهایی که برای افزایش آگاهی از برند، محصولات جدید یا خدمات شما ایجاد می شوند.
- محتوای ایجاد شده توسط کاربر: محتوای معتبر ارسال شده توسط کاربران بدون پرداخت پول با استفاده از محصولات شما در رسانه های اجتماعی.
- فیلم های شبکه های اجتماعی: ویدیوهایی که برای ارسال در شبکه های اجتماعی ایجاد شده اند.
- مصاحبه های ویدئویی: ویدئو با فرمت مصاحبه که در آن مصاحبه شوندگان ذینفعان شرکت هستند.
هنگام انتخاب نوع مناسب محتوای ویدیویی برای بینندگان خود، سفر خریدار را در نظر بگیرید. سفر خریدار عمدتاً شامل مراحل آگاهی، بررسی و تصمیم گیری است.
به عنوان مثال، می توانید برند خود را از طریق آن معرفی کنید داستان سرایی یا ویدیوهای توضیح دهنده در مرحله آگاهی. در مرحله بررسی، آموزش ها یا مقایسه های عمیق محصول را ارائه دهید. توصیفات و مطالعات موردی در مرحله تصمیم گیری به خوبی کار می کنند. متناسب کردن محتوای خود با مراحل مختلف سفر مشتری تضمین می کند که ویدیوهای شما مرتبط و موثر باقی می مانند.
4. برای تولید محتوا برنامه ریزی کنید
تولید موفق ویدیو نیاز به برنامه ریزی دقیق دارد. در صورت لزوم، به دنبال بازیگران باشید و تیمی از ویراستاران و تجهیزات ماهر را جمع آوری کنید. عکسبرداری خود را با دقت برنامه ریزی کنید و مکان ها، وسایل و دیگر عناصر مورد نیاز برای زنده کردن دید خود را در نظر بگیرید.
فراتر از جمع آوری یک تیم و تجهیزات، به جنبه های خلاقانه ویدیوی خود توجه کنید. یک اسکریپت متقاعد کننده ایجاد کنید که با صدای برند شما همسو باشد و با مخاطبان شما طنین انداز شود. از عناصر بصری، موسیقی و تکنیک های ویرایش برای افزایش تاثیر کلی پیام خود استفاده کنید. سرمایه گذاری زمان در برنامه ریزی قبل از تولید منجر به یک محصول نهایی منسجم تر و از نظر بصری جذاب تر می شود.
5. از مزایای سئو برای مخاطبان بیشتر استفاده کنید
فکر کن بهینه سازی ویدیوهای خود برای موتورهای جستجو تا بیشتر دیده شوند. به جای استفاده ساده از کلمات کلیدی، از عبارات کلیدی بلند و کلمات مرتبط با موضوع خود استفاده کنید.
یک راه عالی برای سئوی ویدیوهای خود این است که کلمات کلیدی را به طور طبیعی در توضیحات بندانگشتی جذاب بنویسید و از عناوین جذاب برای هر صفحه استفاده کنید.
به خاطر داشته باشید که برای پشتیبانی از قابلیت دسترسی و ارائه محتوای عمیق تر برای موتورهای جستجو از زیرنویس های بسته استفاده کنید. یک طرح جامع بهینه سازی موتور جستجو تضمین می کند که ویدیوهای شما قابل جستجو هستند و بینندگان مناسب را جذب می کنند.
6. بهترین کانال های پخش ویدئو را انتخاب کنید
انتخاب پلت فرم مناسب برای موفقیت ویدیوی شما بسیار مهم است. شما می توانید بر اساس ترجیحات مخاطب هدف خود از بین پلتفرم هایی مانند YouTube و Vimeo برای میزبانی ویدیوهای خود یا پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند Facebook انتخاب کنید. عوامل بیشتری که باید در نظر بگیرید شامل جمعیت شناسی مخاطب، سطح تعامل و مناسب بودن پلتفرم برای محتوای شما است.
به عنوان مثال، یک کانال یوتیوب با پایگاه کاربران گسترده 2.7 میلیارد کاربر فعال از سال 2024 برای فیلم های آموزشی ایده آل است. اینستاگرام که به خاطر جذابیت بصری اش شناخته شده است، ممکن است برای ویدیوهای کوتاه و بصری چشمگیر مناسب باشد. LinkedIn به مخاطبان حرفه ای پاسخ می دهد و آن را برای محتوای مرتبط با تجارت مناسب می کند. اطمینان حاصل کنید که انتخاب پلتفرم خود را با محتوا و مخاطبان خود برای حداکثر تأثیرگذاری تنظیم کرده اید.
7. یک جدول زمانی و بودجه برای ویدیوی خود تعیین کنید
استراتژی محتوای شما باید شامل برنامه‌ریزی برای تمام مراحل فرآیند ساخت ویدیو، از پیش‌تولید تا پس از تولید، و شناسایی بودجه‌ای که شامل تجهیزات، استعدادها و هزینه‌های تبلیغاتی باشد، باشد.
یکی از بهترین روش‌ها هنگام تنظیم جدول زمانی، تقسیم آن به وظایف و نقاط عطف متمایز است تا اطمینان حاصل شود که هر جنبه‌ای از تولید توجه مناسبی دارد. زمان بازبینی و تاخیرهای پیش بینی نشده را در نظر داشته باشید. هنگام بودجه بندی، تمام منابع موجود را در نظر بگیرید، نه فقط برای تولید، بلکه برای تبلیغات.
برنامه ریزی کافی تضمین می کند که ویدیوی شما نه تنها ضرب الاجل ها را رعایت نمی کند بلکه به محدودیت های مالی شما نیز پایبند است. بنابراین، منظم ماندن و در چارچوب بودجه به شما کمک می کند تا بدون استرس غیر ضروری به اهداف بازاریابی خود برسید.
8. ویدیوی خود را برنامه ریزی و تبلیغ کنید
هنگامی که همه چیز سر جای خود قرار گرفت و ویدیوی شما کامل شد، یک تصویر را انتخاب کنید ارتقای موثر برنامه‌ای که شامل تیزرهای پیش از انتشار، زمان‌بندی همگام‌شده تاریخ انتشار و تعامل پس از عرضه است. از کانال های رسانه های اجتماعی، خبرنامه های ایمیل و اینفلوئنسرها برای افزایش دسترسی ویدیوی خود استفاده کنید.
علاوه بر ایجاد تعلیق با تیزرها، می‌توانید شتاب ویدیو را از طریق طرح‌های تبلیغاتی تکمیلی، مانند کمپین‌های تبلیغاتی، تقویت کنید. علاوه بر این، درخواست از مردم برای به اشتراک گذاشتن، نظر دادن و تعامل با ویدیوی شما باعث ایجاد حس اجتماعی در اطراف برند شما می شود.
9. KPIهای بازاریابی ویدیویی خود را زیر نظر داشته باشید
هنگامی که ویدیوهای شما راه اندازی و اجرا می شوند، زمان آن رسیده است که معیارهای مهم را دنبال کنید. معیارهایی مانند بازدیدهای ویدیویی وزن دارند. با این حال، روی معیارهای تعامل تمرکز کنید. مواردی مانند زمان تماشا، نرخ کلیک و حفظ مخاطب را در نظر بگیرید تا نشان دهید بینندگان شما چگونه محتوا را مصرف می کنند.
نرخ تبدیل را دنبال کنید تا تاثیر آن بر اهداف کسب و کار خود را اندازه گیری کنید. به طور مرتب استراتژی خود را بر اساس این معیارها بررسی و تطبیق دهید، به شما این امکان را می دهد که رویکرد خود را اصلاح کنید و به طور مداوم اثربخشی کمپین های بازاریابی ویدیویی خود را افزایش دهید.
نتیجه
به طور خلاصه، ساختن ویدیوها فقط برای زیبا جلوه دادن آنها نیست، بلکه برای اعتماد مخاطبان و درک کسب و کار شما است. با مراحل این راهنمای بازاریابی ویدیویی، می‌توانید یک استراتژی جامع ایجاد کنید که به طور موثر مشتریان شما را جذب کرده و درگیر کند. بخوانید این مقاله یاد بگیرید که چگونه برند خود را با ویدیوها از ابتدا بسازید.
