راه اندازی یک تجارت پوشاک، به ویژه از طریق فروشگاه های تجارت الکترونیک، بازارهای آنلاین یا پلت فرم های رسانه های اجتماعی می تواند فرصتی عالی برای کارآفرینان مشتاق باشد. اما برداشتن آن از روی زمین و تبدیل فکر به واقعیت می تواند کاری دلهره آور باشد.
به همین دلیل است که این مقاله 9 مرحله ساده را به اشتراک می گذارد که می توان از آنها برای راه اندازی یک تجارت پوشاک با اطمینان استفاده کرد. اگر به نظر شما چیزی است که به آن علاقه دارید، به خواندن ادامه دهید تا بیشتر بدانید.
فهرست مندرجات
رشد بازار جهانی پوشاک
9 گام برای راه اندازی یک تجارت پوشاک موفق
خطرات ناشی از تجارت پوشاک
آرزوهای خرده فروشی مد خود را به واقعیت تبدیل کنید
رشد بازار جهانی پوشاک
اندازه درآمد فعلی صنعت پوشاک مد است 0.99 تریلیون دلارو انتظار می رود تا سال 1.39 به 2025 تریلیون دلار برسد و نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) 11.96 درصد از سال 2022 تا 2025 را ثبت کند. به همین ترتیب، صنعت پوشاک آنلاین به سرعت در حال گسترش است و پیش بینی می شود که به آن برسد. 295.7 میلیارد دلار در سال 2025 از 180.5 میلیارد دلار در سال 2021. این به این معنی است که بخش خرده فروشی مد آنلاین فرصتی عالی برای کارآفرینان آینده نگر تجارت الکترونیک برای ورود به این بازار رو به رشد ارائه می دهد.
9 گام برای راه اندازی یک تجارت پوشاک موفق
1. یک طاقچه را انتخاب کنید
انتخاب جایگاه بر اساس علایق، سرگرمی ها یا اشتیاق همیشه امن ترین راه برای راه اندازی یک تجارت پوشاک نیست. در عوض، سعی کنید یک طاقچه لباس را بر اساس خواسته های مشتریان بالقوه انتخاب کنید. این بدان معنی است که انجام تحقیقات بازار از قبل مهم است. زمان صرف شده در مرحله تحقیق معمولاً دیرتر نتیجه می دهد.
از نظر انجام تحقیقات، خرده فروشان می توانند تحقیقات بازار اولیه یا ثانویه را انجام دهند. آنها باید شخصاً با اجرای نظرسنجی با دوستان و خانواده داده ها را برای تحقیقات اولیه جمع آوری کنند. قانون سرانگشتی این است که پرسشنامه‌های آسانی تهیه کنید که می‌توانند در قالب چند گزینه‌ای یا درست-کاذب پاسخ داده شوند.
در مقابل، تحقیقات ثانویه شامل خرده فروشانی است که از داده های آنلاین از نظرسنجی های بازار استفاده می کنند. برخلاف تحقیقات اولیه، این مدل ممکن است هزینه بیشتری داشته باشد، اما در نهایت از استرس ناشی از طراحی و توزیع نظرسنجی‌ها صرفه‌جویی می‌کند. به علاوه، ممکن است یک چشم انداز جهانی ارائه دهد که کدام طاقچه های لباس در مکان های جغرافیایی خاص ترند هستند.
نمونه هایی از بازارهای خاص لباس عبارتند از: لباس های قدیمی، زنانه و مردانه خطوط لباس ورزشیمد پایدار، مد بدون جنسیت، از جمله.
2. یک طرح تجاری جامع داشته باشید
یک طرح تجاری خوب باید همه چیزهایی را که یک خرده فروش می خواهد در سه تا پنج سال اول به دست آورد را پوشش دهد. اما همچنین به خاطر داشته باشید که اگرچه برنامه ریزی عالی است، اما همه چیز همیشه آنطور که انتظار می رود پیش نمی رود. بنابراین خرده فروشان باید برنامه های منعطف ایجاد کنند و پذیرای تغییرات باشند.
یک طرح کسب و کار باید شامل موارد زیر باشد:
- یک برنامه استراتژیک موقعیت بازار مناسب، که برای اطمینان از تعریف یک مزیت رقابتی در بازار مهم است.
- ارزیابی منابع انسانی شرکت و ویژگی‌های هدف کسب‌وکار برای فروش، و همچنین استراتژی منبع‌یابی/تولید محصول.
- آنچه خرده فروشان می خواهند با اهداف مشخص و قابل اندازه گیری در یک بازه زمانی مشخص به انجام برسانند.
- چگونه خرده فروشان برای رسیدن به این اهداف تعیین شده با استراتژی ها و مراحل دقیق برنامه ریزی می کنند.
- در نهایت، باید شامل این باشد که چرا خرده فروشان فکر می کنند شرکت بر اساس تحقیقات بازار موفق خواهد شد و یک برنامه خروج.
خرده فروشان همچنین می توانند طرح های تجاری خود را به شرکا و سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهند. در نتیجه، اگر طرح کسب و کار جامع، امکان پذیر و جذاب باشد، ممکن است معاملات را تضمین کنند.
3. شروع به طراحی لباس کنید
حالا وقت آن است که خلاق شوید و دست به کار شوید. اما، قبل از شروع طراحی، باید به سه نکته توجه کرد:
1. ایده‌های خلاقانه می‌توانند در هر زمان مورد توجه قرار گیرند، بنابراین خرده‌فروشان باید همیشه یک دفترچه یادداشت یا صفحه طراحی داشته باشند. به این ترتیب، آنها الهام را از دست نخواهند داد.
2. خرده فروشان باید سعی کنند نمونه هایی را از ابتدا ایجاد کنند، حتی اگر از طرح های برتر دیگر الهام بگیرند. این به آنها کمک می کند تا درک بهتری از روند ایجاد خود داشته باشند. همچنین، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند از این طریق در هزینه‌های زیادی صرفه‌جویی کنند تا طرح را به یک فریلنسر برون سپاری کنند.
3. هرگز برای صرفه جویی در هزینه و مصالحه در مورد کیفیت مواد یا محصولات دست به کار نشوید، زیرا داشتن محصولات با کیفیت خوب در دراز مدت برای کسب و کار ضروری خواهد بود.
4. تامین کنندگان بزرگ را پیدا کنید
این مرحله بسیار مهم است زیرا راه اندازی یک خط تولید پوشاک معتبر بدون تامین کنندگان خوب دشوار است. برای یافتن تامین کنندگان و تولیدکنندگان خارج از کشور، خرده فروشان می توانند جستجو کنند پلتفرم های آنلاین قابل اعتماد و جوامع با تامین کنندگان قابل اعتماد خارج از کشور، خرده فروشان می توانند در پول خود صرفه جویی کنند و محصولات خود را بدون سفر در نیمه راه در سراسر جهان دریافت کنند. برای پیدا کردن تولید کنندگان معتبر آنلاین، خرده فروشان می توانند لیست تامین کنندگان را برای بررسی های نوشته شده توسط سایر مارک های لباس بررسی کنند.
خرده فروشانی که ترجیح می دهند تامین منابع محلی می تواند به دنبال تامین کنندگان داخلی باشد. تامین منابع محلی ممکن است منجر به تولید و توزیع سریع‌تر زمان شود، اما همچنین می‌تواند به معنای محدودیت‌هایی در دریافت منابع خاص باشد.
در نهایت، تصمیم به منبع بین المللی یا محلی بستگی به نیازهای خاص کسب و کار دارد که باید در طرح کسب و کار مشخص شود (مرحله 2 را ببینید).
5. نقطه قیمت برند لباس را انتخاب کنید
قیمت گذاری یک عامل جدایی ناپذیر است که می تواند موفقیت یا شکست یک تجارت پوشاک را تعیین کند. برای تعیین قیمت معقول، خرده فروشان باید هزینه تولید، مواد، نیروی کار و هزینه های احتمالی خود را در نظر بگیرند.
اما این همه ماجرا نیست. خرده فروشان باید اجاره انبار، هزینه های حمل و نقل و حقوق و دستمزد کارکنان را نیز در نظر بگیرند. پس از جمع‌بندی تمام هزینه‌ها، خرده‌فروشان در موقعیت بهتری قرار خواهند گرفت تا قیمتی را که هر محصول را در هر واحد پوشش می‌دهد، تخمین بزنند.
اگر صاحبان کسب و کار تعیین قیمت برای خط تولید لباس خود سخت است، می توانند از آن استفاده کنند روش نشانه گذاری کی استون. در اینجا، آنها می توانند برای پوشش هزینه ها و اطمینان از سود، قیمت تمام شده را دو برابر کنند. به عنوان مثال، اگر هزینه ساخت یک ژاکت 50 دلار باشد، خرده فروشان می توانند آن را به قیمت 100 دلار بفروشند. از طرف دیگر، آنها می توانند به عمده فروشان با قیمت 100 دلار بفروشند و در فروشگاه محلی یا آنلاین خود به قیمت 150 یا 200 دلار بفروشند.
6. محصول را تست کنید و به بازار ببرید
آزمایش یک راه عالی برای دانستن اینکه آیا یک محصول مخاطب هدف خود را راضی می کند یا خیر است. خرده فروشان می توانند محصولات خود را با ارائه آنها به گروه های متمرکز کوچک یا با فروش محلی آزمایش کنند، که می تواند به آنها امکان دریافت بازخورد در زمان واقعی را بدهد. مثال‌ها می‌تواند شامل دریافت بازخورد از حلقه دوستان خود، یا فروش در نمایشگاه‌های مدارس محلی یا فضاهای تجاری بازار باشد. با انجام این کار، خرده‌فروشان می‌توانند نظرات مشتریان را مورد توجه قرار دهند و مشاهده کنند که آیا نیازی به اصلاح طرح‌های لباسشان وجود دارد یا خیر.
7. برند لباس را ترویج و مقیاس دهید
بازاریابی یکی دیگر از گام های مهمی است که هنگام راه اندازی یک برند لباس باید در نظر بگیرید. بنابراین خرده‌فروشان باید قبل از راه‌اندازی برند خود، برنامه‌ها، استراتژی‌ها و کمپین‌های بازاریابی قوی ایجاد کنند.
این را می توان با راه اندازی کمپین های تبلیغاتی در رسانه های اجتماعی، به ویژه در فیس بوک انجام داد. به علاوه، این ممکن است به فرد اجازه دهد تا قبل از عرضه محصول، یک پایگاه مشتری ایجاد کند.
خرده فروشان با بودجه های محدودتر می توانند از استراتژی های ارگانیک در رسانه های اجتماعی و اینترنت استفاده کنند. به عنوان مثال، آنها می توانند به جای پرداخت هزینه برای تبلیغات، محتوای ارزشمندی برای وبلاگ یا صفحات رسانه های اجتماعی خود ایجاد کنند تا ترافیک را افزایش دهند و پایگاه مشتری را جذب کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی دیگر از راه های عالی برای برندهایی با بودجه کم است تا خط تولید لباس خود را به اطلاع عموم برسانند. خرده فروشان می توانند در ازای ذکر نام، لباس را به اینفلوئنسرها به صورت رایگان ارائه دهند. ارائه هدایا برای مشتریان بالقوه راه دیگری است که خرده فروشان می توانند توجه را به خود جلب کنند و همچنین از بازاریابی ایمیلی برای راه اندازی فروشگاه خود و تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند.
8. شناسایی کنید که چه چیزی باعث می شود برند لباس سرپا بماند و آن را حفظ کنید
پس از راه اندازی موفقیت آمیز، خرده فروشان باید تجارت پوشاک خود را با کسب سود مداوم حفظ کنند.
خرده فروشان می توانند از ارزش طول عمر مشتری (CLV) به عنوان یک معیار کلیدی برای ارزیابی موفقیت کسب و کار خود استفاده کنند. همچنین، خرده فروشان می توانند از مدل مستقیم به مصرف کننده (DTC) به عنوان معیار اساسی دیگر استفاده کنند، جایی که مشتریان برای تحویل مکرر اقلام ثبت نام می کنند. نمونه‌هایی از خدمات DTC که خرده‌فروشان می‌توانند استفاده کنند عبارتند از Dollar Shave Club، Honest Company و Casper.
همچنین، خرده فروشان باید یک بودجه بازاریابی سالانه را کنار بگذارند که بتوانند از آن برای حفظ نام تجاری خود استفاده کنند. به‌علاوه، اگر متوجه کاهش عملکرد و فروش شوند، خرده‌فروشان می‌توانند بررسی کنند و استراتژی‌های خود را برای بازگشت به مسیر تغییر دهند.
9. اهرمی در پرتاب نرم
برای خرده فروشان ایده آل است که قبل از سرمایه گذاری پول نقد زیادی در کسب و کار پوشاک خود، راه اندازی نرم افزاری را اجرا کنند. به این ترتیب، آنها خواهند دید که چگونه کسب‌وکارشان با منابع کم رونق می‌گیرد و چگونگی مقیاس‌پذیری را خواهند فهمید. اگر خرده‌فروش‌ها بتوانند فرمول کارآمدی برای کسب‌وکار به دست آورند، می‌توانند آن را برای تامین مالی استفاده کنند.
خطرات ناشی از تجارت پوشاک
با آخرین روندها هماهنگ نیست
اداره یک کسب و کار پوشاک مستلزم این است که فرد دائماً با روندهای مد همراه باشد و این روندها همیشه در حال تغییر هستند. بنابراین یک نام تجاری برای مد روز به تحقیق، توسعه و استراتژی ارزیابی قوی نیاز دارد.
اگر برندها نتوانند با آخرین روند لباس همراهی کنند، می توانند پایگاه مشتریان خود را از دست بدهند. عدم هماهنگی با روند مد همچنین می تواند بر اعتبار برند تأثیر بگذارد، موجودی بیش از حد تولید کند و هویت نام تجاری گیج کننده ای ایجاد کند.
خرده فروشان می توانند با اطمینان از پیروی از آخرین روندها و همچنین حذف زودهنگام روندهای نزولی از این خطر جلوگیری کنند. خرده فروشان بزرگ‌تر می‌توانند خدمات خود را استخدام کنند تا از همه چیز مطلع باشند روند مد کارشناسان
هزینه های بالای تولید
هزینه های تولید در صنعت پوشاک هرگز ثابت نیست. بنابراین، طبیعی است که خرده فروشان به دلیل تقاضا/عرضه کالا یا تورم با تغییرات غیرمنتظره قیمت مواجه شوند. بهترین راه برای کاهش این خطر، استفاده از قدرت برون سپاری برای کاهش هزینه های سربار است.
کیفیت تولید پایین
یکی از مشکلات بزرگی که صاحبان مشاغل پوشاک با آن مواجه هستند، برون سپاری پارچه های لباس و دریافت محصولات غیر استاندارد است که منجر به رضایت ضعیف مشتریان می شود. ممکن است به دست آوردن تامین کنندگان بسیار قابل اعتماد و قابل اعتمادی که می توانند ارائه دهند، چالش برانگیز باشد و تولید می تواند برای یک کسب و کار نوپا پوشاک پرهزینه باشد. بنابراین، توصیه می‌شود از خدمات یک شرکت کنترل کیفیت در کشور عرضه‌کننده برای نظارت و بررسی وضعیت کالا قبل از ارسال استفاده کنید.
سیستم مدیریت موجودی ضعیف
مدیریت ضعیف موجودی می تواند بر فروش کسب و کار پوشاک تأثیر منفی بگذارد. زمانی که موجودی خرده‌فروش کم باشد، می‌تواند فروش را به تاخیر بیاندازد که می‌تواند منجر به لغو سفارش و شکایت مشتری شود. همچنین، هزینه ذخیره سازی بیش از حد نیز می تواند بر بودجه کسب و کار تأثیر بگذارد.
بنابراین خرده فروشان می توانند در آن شرکت کنند مدیریت موجودی مناسب با در نظر گرفتن هر سهم برای جلوگیری از از دست دادن پول. آنها می توانند از نرم افزارهای مدیریت موجودی مانند Gofrugal یا Fishbowl استفاده کنند. یا در عوض، خرده فروشان می توانند مدیریت موجودی را به یک متخصص معتبر برون سپاری کنند.
مسائل توزیع
در حالی که برای اکثر مشاغل طراحی و تولید آسان تر است، توزیع می تواند مشکل باشد. این چالش‌ها برای برندهای لباس جدید نیستند، زیرا بسیاری از خرده‌فروشان معمولاً زمان و تلاش خود را برای عرضه محصولات خود به فروشگاه‌ها صرف می‌کنند، اما باز هم شکست می‌خورند.
برای شکستن، خرده فروشان باید تلاش بیشتری برای تضمین معاملات و شبکه با افراد مناسب برای تهیه لباس های خود در فروشگاه های مختلف انجام دهند.
رقابت شدید
بازار مد لباس بسیار رقابتی است و می تواند جلب توجه برندهای نوظهور را بسیار سخت کند. با توجه به هزاران برند پوشاک موجود در بازار، ایجاد و رشد پایگاه مشتری یک چالش است. اما کسب‌وکارهایی که برای این چالش آماده می‌شوند مطمئناً می‌توانند از پس آن برآیند، و مزایای پیوستن به این صنعت هیجان‌انگیز و سریع می‌تواند ارزش تلاش را داشته باشد.
آرزوهای خرده فروشی مد خود را به واقعیت تبدیل کنید
راه اندازی یک خط تولید لباس می تواند یک کار پرخطر باشد، اما می تواند بسیار مفید نیز باشد. نه مرحله ارائه شده در اینجا با هدف کمک به خرده فروشان جدید برای کاهش ریسک و در نهایت موفقیت انجام شده است. خرده فروشان که در صنعت مد جدید هستند، می توانند یک برنامه دقیق بیاندیشند و جایگاه خود را شناسایی کنند و از آنجا کارهایی را که برای برجسته شدن لازم است انجام دهند. با این گفته، کارآفرینان مشتاق مد می توانند این موارد را بررسی کنند روند لباس های خارق العاده برای الهام بیشتر
