23 معیار محتوای واقعی از بازاریابان واقعی

معیارهای بازاریابی محتوا بسیار زیاد است. اما ما می دانیم که کدام یک واقعا استفاده می شوند (ما در لینکدین و ایکس پرسیدیم).

برای سازماندهی کمی موارد، معیارها را در هشت دسته گروه بندی کرده ایم. فقط خود نام ها به شما ایده خوبی از آنچه در بازاریابی محتوا مهم است می دهد.

بیایید به آن برسیم.

فهرست
1. معیارهای عملیاتی
2. کلمات کلیدی
3. بک لینک
4. منجر شود
5. ترافیک
6. رشد مخاطب
7 نامزدی
8 تبدیل

1. معیارهای عملیاتی

این نوع متریک کارایی تیم محتوا را اندازه گیری می کند.

این معیارها کاملاً منطقی هستند. هنگامی که درک خوبی از استراتژی محتوای خود پیدا کردید، می خواهید مقیاس بندی کنید. به عبارت دیگر، هنگامی که چیزی شروع به نتیجه می‌کند، می‌خواهید کارهای بیشتری انجام دهید.

دو معیاری که باید در اینجا در نظر بگیرید عبارتند از:

• فرکانس انتشار
• مهلت های جلسه

مورد اول که توسط سارا استلا لانتزیو به آن اشاره شده است، در مورد تعداد مقالات، ویدئوها، پست های رسانه های اجتماعی، ایمیل ها و غیره منتشر شده در یک دوره معین است.

فرکانس انتشار از ماهیت بازاریابی محتوا بهره می برد – هر چه بیشتر این کار را انجام دهید، نتایج بهتری به دست می آید زیرا ترکیب می شوند، و دریافت آن نتایج نیز آسان تر است. این درست است، صرف نظر از کانالی که استفاده می کنید.

به عنوان مثال، در اینجا نموداری از سایت اکسپلورر Ahrefs آمده است که نشان می دهد چگونه ترافیک (نارنجی) و دامنه های ارجاع دهنده (آبی) به مجموعه مقالات من متناسب با رشد مداوم مقالات جدید منتشر شده (زرد) رشد کرده است.

دومین معیار، تعیین ضرب الاجل ها، توسط نیک جردن ذکر شد. این ممکن است برای تیم های داخلی مفید باشد، اما برای آژانس ها بسیار مهم است. این به شما همه چیز را در مورد میزان واقعی بودن برآوردهای شما و اینکه آیا می توانید کارهای بیشتری انجام دهید به شما می گوید.

2. کلمات کلیدی

ما پاسخ‌های زیادی دریافت کرده‌ایم که بر اهمیت ترافیک جستجوی ارگانیک تأکید می‌کنند، و کلمات کلیدی سنگ بنای مطلق این کانال هستند. همانطور که احتمالاً قبلاً می دانید، هر چه رتبه شما برای کلمات کلیدی بالاتر باشد، صفحات شما در موتورهای جستجو مانند گوگل بیشتر دیده می شوند و ترافیک بیشتری دریافت می کنید.

معیارهایی که بازاریابان به ما اشاره کردند عبارت بودند از:

• برداشت: هر چند وقت یکبار یک سایت در نتایج جستجو ظاهر می شود.
• رتبه بندی: رتبه بندی صفحات برای یک کلمه کلیدی مشخص. به این ترتیب می‌دانید که سئوی سایت شما کار می‌کند یا خیر و چه زمانی برای بهینه‌سازی محتوای خود وارد عمل شوید.
• رشد کلمه کلیدی ارگانیک: تعداد کلمات کلیدی که یک صفحه یا سایت برای آنها رتبه بندی می کند. همانطور که توسط Goran Mirkovic و Jacob McMillen اشاره شده است، این معیار به ویژه برای محتوای جدید مفید است تا ببینید آیا گوگل شروع به رتبه بندی آن می کند یا خیر.
• نرخ اکتساب کلمه کلیدی: بسیار شبیه به متریک بالا است، اما این بار ما به چگونگی آن علاقه مندیم سریع گوگل محتوا را رتبه بندی می کند. سامانتا نورث گفت: "طبق تجربه من، وقتی تعداد زیادی از کلمات کلیدی را به سرعت انتخاب کند، رتبه خوبی خواهد داشت".
• سهم صدا: درصد کل کلیک های ارگانیک ممکن (از SERP ها) برای کلمات کلیدی ردیابی شده در وب سایت شما.

برای ردیابی این معیارها به دو نوع ابزار نیاز دارید:

• کنسول جستجوی گوگل. تنها ابزاری که به شما امکان می‌دهد تا نمایش‌ها را در SERP‌های گوگل به طور قابل اعتماد اندازه‌گیری کنید. ابزارهایی مانند Ahrefs به شما این امکان را می‌دهند که به آن داده‌ها ضربه بزنید و از عملکرد بیشتری بهره ببرید، اما همچنان باید GSC را راه‌اندازی کنید.
• ردیاب رتبه Ahrefs یا یک ابزار ردیابی رتبه مشابه به انتخاب شما. اگرچه GSC به شما امکان می دهد رتبه بندی ها را ردیابی کنید، اما عملکرد بسیار محدودی با تجربه ضعیف دارد (در اینجا فهرست طولانی دلایل وجود دارد). همچنین، اینجاست که معیارهای حرفه‌ای‌تر و دقیق‌تری مانند سهم صدا دریافت می‌کنید.

خواندن دیگر

• تحقیق کلیدواژه: راهنمای مبتدیان توسط Ahrefs

3. بک لینک

در کنار کلمات کلیدی، بک لینک ها چیز دیگری است که بازاریابان محتوا برای اندازه گیری عملکرد محتوا از آن استفاده می کنند. آنها معیاری از تأثیر محتوا بر اعتبار سایت هستند.

و یک دلیل ساده وجود دارد که چرا بک لینک ها بسیار مهم هستند - آنها هنوز هم یکی از قوی ترین عوامل رتبه بندی هستند. هرچه یک صفحه بک لینک بیشتری دریافت کند، شانس آن برای رتبه بندی بیشتر است.

علاوه بر این، ارزش لینکی که از این طریق به دست می آورید در کل سایت از طریق لینک های داخلی جریان می یابد و اعتبار سایت را افزایش می دهد.

نظر ما: دریافت بک لینک به طور فزاینده ای سخت می شود. آنها تبدیل به واحد پولی وب شده اند بین کسانی که به بک لینک نیاز دارند و کسانی که می توانند آنها را ارائه دهند. بنابراین، از نظر تئوری، بک لینک ها باید نشانه این باشد که محتوای شما آنقدر خوب است که مردم بخواهند به آن لینک دهند، اما در واقع، برخی از سایت ها تا زمانی که چیزی در ازای آن دریافت نکنند، لینک نمی دهند.

بنابراین می‌گوییم بک لینک‌ها را دنبال کنید، اما فقط محتوای طعمه پیوند خود را دنبال کنید یا اگر در حال ساخت لینک هستید.

بینش جالبی در مورد این موضوع توسط Goran Mirkovic ارائه شد - لینک های برگشتی را در مراحل اولیه سایت ردیابی نکنید. کسب آنها چه به صورت طبیعی و چه از طریق لینک بیلدینگ زمان می برد.

نکته

کیفیت بک لینک ها بیشتر از کمیت اهمیت دارد. اگر کاربر Ahrefs هستید، می توانید آن را روشن کنید بهترین لینک ها حالت برای مشاهده رشد تاثیرگذارترین بک لینک ها.

خواندن دیگر

• بک لینک در سئو چیست؟ همه چیزهایی که باید بدانید
• لینک سازی برای سئو: راهنمای مبتدیان

4. منجر شود

سرنخ ها اثربخشی محتوا را در تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بالقوه اندازه گیری می کنند.

به طور معمول، این معیار یا با محتوای دروازه‌داری که برای دسترسی به اطلاعات تماس نیاز دارد یا محتوایی که بازدیدکننده را تشویق می‌کند تا مثلاً برای مشاوره رایگان با آنها تماس بگیرد، استفاده می‌شود.

آنچه ما از بازاریابان شنیده ایم عمدتاً استاندارد است:

• MQL (سرنخ های واجد شرایط بازاریابی): اینها مشتریان بالقوه ای هستند که با گذاشتن اطلاعات تماس نسبت به بازدیدکنندگان معمولی علاقه بیشتری به آنچه ارائه می کنید نشان داده اند. آنها ممکن است در آینده آماده خرید باشند، اما هنوز کاملاً آنجا نیستند.
• SQL (سرنخ های واجد شرایط فروش): اینها یک قدم جلوتر از MQLها هستند. آنها توسط هر دو تیم بازاریابی و فروش بررسی شده اند و برای فروش مستقیم آماده هستند.

و یک معیار وجود داشت که من اغلب نمی بینم - سرنخ ها یا HIL های با هدف بالا، به اشتراک گذاشته شده توسط جاش بردلی. اینها افرادی هستند که نیاز آشکار به محصولی مانند شما را نشان می دهند. اگر با نمایه مشتری ایده آل شما مطابقت داشته باشند، بهتر است.

بهترین راه برای ردیابی سرنخ ها با ابزاری است که امکان امتیازدهی سرنخ و انتقال آسان تر به فروش را فراهم می کند (Hubspot و موارد مشابه).

5. ترافیک

ترافیک معیار اثربخشی محتوا در جذب کلیک به سایت شما است. درست است، نه کاربران منحصر به فرد، فقط کلیک های آنها

شما می خواهید ترافیک را فقط برای محتوایی که در واقع برای ایجاد ترافیک طراحی شده است اندازه گیری کنید. برخی از پست‌های رسانه‌های اجتماعی (اگر نه بیشتر) یا ایمیل‌ها در این دسته قرار نمی‌گیرند، زیرا قرار است در محل هضم شوند، بدون اینکه CTA واضحی به سایت هدایت شود.

بهترین راه برای اندازه گیری ترافیک، اندازه گیری رشد آن است. بازاریابان این کار را به صورت ماهانه، فصلی و سالانه انجام می دهند. دوره‌های زمانی کوتاه‌تر نادر است زیرا بازاریابی محتوا زمان می‌برد.

اما در اینجا یک نکته حرفه‌ای وجود دارد - اگر می‌خواهید ببینید کدام محتوا خوب است، می‌توانید در اولین دوره ۷ روزه آن محتوا را شناسایی کنید.

من اغلب میزان ترافیک دریافتی یک مقاله در هفته اول را اندازه می‌گیرم. این نشان دهنده خوبی است که نشان می دهد ما چقدر هر مقاله را "راه اندازی" و تبلیغ کرده ایم، و اینکه چه موضوعاتی برای مخاطبان ما جذاب تر بوده است."

رایان لاو، مدیر بازاریابی محتوا Ahrefs

بسیاری از ابزارهای تحلیلی ترافیک را ردیابی می کنند، اما همه آنها رشد را به شما نشان نمی دهند، بنابراین فرمول رشد ترافیک در اینجا آمده است:

= (Traffic this period - Traffic last period) / Traffic last period * 100%

همچنین می‌توانید کل ترافیک قطعات یا فهرست‌های محتوا را اندازه‌گیری کنید تا آنها را مقایسه کنید یا تأثیر آن قسمت را بر مجموع آن نشان دهید. Ahrefs به شما امکان می دهد این کار را از دو طریق انجام دهید: از طریق ساختار سایت گزارش و با انتخاب دستی محتوا برای گروه بندی از طریق نمونه کارها ویژگی.

یکی دیگر از دلایلی که شما می خواهید ترافیک را اندازه گیری کنید، اندازه گیری تبدیل است (در این مورد بیشتر در این مورد). ترافیک اساس تبدیل است زیرا نشان می دهد که چند کلیک منجر به ثبت نام یا فروش شده است.

بیایید نگاهی دقیق تر به ترافیک ارگانیک بیندازیم زیرا این نوع بیشتر برای ما ذکر شده است.

از نظر اعداد مطلق، دقیق ترین داده ها از کنسول جستجوی گوگل بدست می آید. فقط ابزار را باز کنید و به قسمت بروید عملکرد تب.

با این حال، ابزارهای SEO مانند Ahrefs علیرغم اینکه معیارها تخمین زده می شوند، عملکرد بهتری به شما می دهند. شما می توانید:

• نمونه کارها از صفحات یا حتی کل سایت ها برای ردیابی ایجاد کنید.
• فورا ببینید که چگونه در مقابل رقبا قرار می گیرید.
• ببینید کدام صفحات در یک دوره معین بیشترین ترافیک را به دست آورده و از دست داده اند.

ردیابی ترافیک فقط وسیله ای برای رسیدن به هدف است، و اینجاست که ابزارهای سئو نیز به شما کمک می کنند. در Ahrefs، یک گزارش خوب وجود دارد به نام  طلایی کانادا که شما را به صفحات و کلمات کلیدی با چشم انداز خوب برای بهبود راهنمایی می کند.

6. رشد مخاطب

رشد مخاطب نشان دهنده تقاضا برای محتوای بیشتر از سوی مخاطبان شماست.

رسانه های اجتماعی، ایمیل و پادکست ها کانال هایی هستند که می خواهید آن را اندازه گیری کنید.

از نظر معیارهای واقعی، این موارد در نظرسنجی ما آمده است:

• رشد مشترکان خبرنامه
• رشد مخاطبان لینکدین
• رشد مخاطب یوتیوب

اینجا جای تعجب نیست معیارهای استاندارد که به صورت بومی در پلتفرم های مربوطه ردیابی می شوند.

در Ahrefs، برخی از این معیارها را نیز دنبال می‌کنیم. آنها به ویژه برای سنجش تأثیر انواع جدید محتوا مفید هستند.

به طور کلی، اگر محتوای مرتبط و ارزشمند ایجاد می کنید، تعداد مشترکین باید در حال افزایش باشد. اما شایان ذکر است که در اینجا چند تفاوت وجود دارد:

• خستگی بیننده آنها آنچه را که می خواستند آموخته اند، قالب شما که زمانی جذاب بود، یک بار بیش از حد دیده شد. آنها اساسا از کانال شما پیشی گرفته اند.
• کاهش های ناشی از تغییر الگوریتم در YouTube.
• شما به جایگاهی بسیار دور از علایق آنها قدم گذاشته اید.
• برخی از انواع محتوا یا موضوعات تمایل بیشتری به جذب مشترک دارند. به عنوان مثال، بیشتر مشترکین در AhrefsTV از محتوای سطح مبتدی ما می آیند.

7 نامزدی

تعامل معیاری برای سنجش توانایی محتوا در جلب و حفظ توجه است.

نامزدی احتمالا بحث برانگیزترین نوع این لیست است. قرار است نشان‌دهنده جذابیت/سرگرم‌کننده بودن محتوای شما باشد، اما همیشه قابل اعتماد نیست زیرا به عوامل زیادی بستگی دارد:

• اندازه مخاطب
• الگوریتم تغییر می کند.
• زمان روز 
• نسبیت خود معیارها. آیا حضور طولانی مدت در صفحه همیشه چیز خوبی است؟ اگر مهم‌ترین اطلاعات را در بالای صفحه قرار می‌دهید، آیا می‌توانید محتوا را به خاطر اینکه تا آخر اسکرول نشده است سرزنش کنید؟
• روند مصرف محتوا 

ما از معیارهای زیر مطلع شدیم:

• لایک و کامنت در شبکه های اجتماعی رسانه ها (نکته ای از Nina Cleere، JD).
• مشارکت در لیست ایمیل: چند نفر ایمیل های شما را باز می کنند (نرخ باز) و چند نفر روی لینک های داخل آنها کلیک می کنند (نرخ کلیک). نرخ لغو اشتراک بالاتر از هر زمان دیگری نشانه آن است که مردم از این نوع ایمیل ها لذت نمی برند (نکته ای از رایان رابینسون).
• زمان در صفحه: مدت زمانی را که مردم صرف خواندن یا تعامل با یک صفحه خاص در وب سایت شما می کنند (نکته ای از Irene Malatesta).
• طومار: یک بازدیدکننده چقدر به پایین صفحه پیمایش می کند. در بسیاری از موارد، پیمایش عمیق تر باید نشان دهد که محتوا به اندازه کافی جذاب است تا خوانندگان را علاقه مند نگه دارد (نکته ای از ماریا دلانو).

یکی از معیارهای جالبی که دیدیم این بود مطالب ذکر شده در گفتگوها با نمایندگان فروش بنابراین اگر محتوا به دست مشتری راه پیدا کند و به اندازه کافی خوب یا مفید باشد که در یک مکالمه ذکر شود، بسیار زیاد است. این کاملاً دهان به دهان است، قابل مقایسه با توصیه موسیقی یا فیلم به یک دوست (باز هم از راهنمایی سارا استلا لانتزیو متشکرم).

دیدگاه جالب دیگری درباره نامزدی از روهان هیز بدست آمد. او تعامل را فقط برای پروفایل های مصرف کننده ایده آل دنبال می کند. منطقی است زیرا این بُعد اضافی از معیارها "بیهودگی" را از "معیارهای غرور" حذف می کند.

8 تبدیل

به عبارت دیگر، تأثیر مستقیم محتوا در نتیجه.

همچنین می‌توانید آن را به عنوان توانایی محتوا برای ایجاد با ارزش‌ترین تعاملات تعریف کنید، زیرا همه محتواها «خرید» نمی‌گویند.

در اینجا برخی از معیارهایی است که در نظرات دیده‌ایم (خودمان یکی را اضافه کردیم).

• ارتباط درآمد / ثبت نام با ترافیک. بر اساس این فرض که با بازدید بیشتر افراد از سایت شما، فرصت های بیشتری برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشترک یا مشتریان پرداخت کننده دارید. این یک مفهوم زیبا است زیرا از مشکلات نسبت دادن محتوای خاص به تبدیل ها فرار می کند (نکته ای از نیک جردن).
• رشد تبدیل از پایین قیف محتوا. این نوع محتوا می‌تواند به میزان قابل توجهی بر فروش تأثیر بگذارد، زیرا کاربرانی را هدف قرار می‌دهد که در حال حاضر به خرید فکر می‌کنند و فقط به آن اشاره نهایی نیاز دارند (نکته‌ای از سامانتا شمال).
• اولین صفحه برای مشتری پرداخت کننده مشاهده شد. اگر محتوای شما اولین صفحه ای است که بازدیدکننده دیده و سپس به مشتری تبدیل شده است، به این معنی است که محتوا کار می کند (نکته ای از بویان ماریچ).
• دانلود محتوا. این به تعداد دفعاتی است که بازدیدکنندگان چیزی را از وب سایت شما دانلود می کنند، مانند کتاب الکترونیکی یا کاغذ سفید. نرخ دانلود بالا می تواند نشان دهد که مخاطبان شما محتوای شما را ارزشمند می دانند (نکته ای از ما).

نکته

برای اطلاعات دقیق از اطلاعات، مانند پیوند درآمد به ترافیک وب سایت، ChatGPT می تواند کمک کند. به سادگی بپرسید: "این داده ها را تجزیه و تحلیل کنید، همبستگی بین [نقاط داده] را محاسبه و تجسم کنید." این درخواست ساده نتایج واضح و قانع کننده ای را ارائه می دهد.

افکار نهایی

فقط یک چیز دیگر قبل از پایان دادن به این موضوع - همه این معیارها توسط همه بازاریابان ردیابی نشدند.

این بدان معناست که استراتژی‌های محتوا متفاوت است، و اگر برخی از این معیارها در استراتژی شما معنی نداشته باشند، اشکالی ندارد. وقت بگذارید و آنهایی را انتخاب کنید که انجام می دهند.

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط ahrefs.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.