دوچرخه ها ممکن است راهی ساده و آسان برای رفت و آمد باشند، اما مشتریان همچنان باید از آن ها نگهداری کنند. زنجیر یکی از اجزایی است که سزاوار توجه زیادی است، بنابراین دارندگان دوچرخه باید همیشه روغن دوچرخه را در زرادخانه خود داشته باشند. یک زنجیر به درستی روغن کاری شده و تمیز از سایش و پارگی سریع جلوگیری می کند و در عین حال اطمینان می دهد که دوچرخه حداکثر راندمان رانندگی را ارائه می دهد.
از آنجایی که تعداد دوچرخه‌سواران در سطح جهانی در حال افزایش است، روغن‌ها هرگز چنین تقاضایی نداشته‌اند و به این زودی‌ها از بین نخواهند رفت. این مقاله جزئیات کلیدی انتخاب روغن‌های دوچرخه را بررسی می‌کند و نکات ضروری در مورد اینکه چگونه خرده‌فروشان می‌توانند از آنها سود ببرند ارائه می‌دهد.
فهرست مندرجات
بازار روغن دوچرخه با چه سرعتی در حال رشد است؟
انواع روغن دوچرخه
عواملی که باید هنگام تهیه روغن های دوچرخه برای فروش در نظر بگیرید
تکنیک های متقابل فروش موثر برای جذاب تر کردن روغن دوچرخه
خط پایین
بازار روغن دوچرخه با چه سرعتی در حال رشد است؟
بر اساس گزارش ها ، بازار جهانی روغن دوچرخه تا سال 193.2 به 2030 میلیون دلار آمریکا خواهد رسید. کارشناسان انتظار دارند که بازار از 118.0 میلیون دلار در سال 2023 با نرخ رشد مرکب سالانه 7.3 درصد (CAGR) به این رقم برسد. این بازار رشد خود را مدیون افزایش محبوبیت دوچرخه سواری و آگاهی روزافزون از مزایای سلامتی آن است.
این گزارش حاکی از آن است که آمریکای شمالی با داشتن بیش از 38.5 درصد از درآمد کل در سال 2023، بزرگترین روان کننده بازار دوچرخه در طول دوره پیش بینی شده خواهد بود. همچنین بیان می کند که اروپا دومین بازار بزرگ خواهد بود، با سهم چشمگیر 25.2 درصد از کل در سال 2023.
انواع روغن دوچرخه
روغن مرطوب
روغن های مرطوب دوچرخه برای شرایط آب و هوایی مرطوب مناسب هستند. آنها مانند روغن غلیظ یا گریس سبک هستند، به این معنی که می توانند عمر طولانی داشته باشند و باران شدید را تحمل کنند. با این حال، روغن های مرطوب در شرایط خشک وحشتناک هستند زیرا به راحتی کثیفی را جذب می کنند. آنها همچنین می توانند باعث ایجاد آشفتگی شوند، نه تنها زمانی که مشتریان آنها را می پوشند، بلکه وقتی آنها را با دست، پا یا جوراب دوچرخه سواری لمس می کنند.
روغن خشک
این روان کننده برای هوای خشک مناسب است روغن خشک بسیار سبک است و دارای روغن های مخلوط شده با مایع است تا قسمت های زنجیر را به خوبی پوشش دهد. مشتریان می توانند استفاده کنند روغن های خشک تا زنجیر خود را نسبتاً تمیز نگه دارند و عملکرد خوبی داشته باشند. اما اگر باران شدید می‌بارد یا کاربران دوچرخه‌های خود را می‌شویند، برای جلوگیری از عملکرد منفی، باید زنجیر را تمیز کرده و دوباره روغن را بمالند.
روغن سرامیکی
به تازگی، روغن های سرامیکی محبوب شده اند، با عملکرد بهتر اما با قیمت های بالاتر. اما مشکل این است که همیشه مشخص نیست که سازنده‌ها آنها را از چه چیزی می‌سازند یا چگونه بهتر از سایر روان‌کننده‌ها هستند. به عنوان مثال، Muc-Off، یک شرکت روغن‌سازی دوچرخه، می‌گوید روغن‌های سرامیکی آنها ریز هستند ذرات سرامیکی که اصطکاک را بیشتر از روغن های مصنوعی موجود در روغن معمولی کاهش می دهد.
آنها گران‌تر هستند، اما ادعا می‌کنند که باعث می‌شوند پیشرانه مشتری دوام بیشتری داشته باشد و در درازمدت در هزینه آنها صرفه‌جویی شود. با این حال، یک برند دیگر (ZFC) نشان می دهد که شواهد کافی برای حمایت از این ادعاها در مورد روغن های سرامیکی وجود ندارد و آنها را توصیه نمی کند.
روغن موم
روان کننده های مبتنی بر موم پارافین به این دلیل محبوب شده اند که آزمایش ها نشان می دهد که بسیار کارآمد، طولانی مدت و مقاوم در برابر آلودگی هستند. تولید کنندگان معمولا موم را با مواد افزودنی مانند PTFE و مایع مخلوط می کنند تا به آن پخش شود. سپس، پس از اعمال، روغن‌های موم یک لایه سخت و تقریباً خشک روی زنجیره تشکیل می‌دهند تا اصطکاک را کاهش دهند.
عواملی که باید هنگام تهیه روغن های دوچرخه برای فروش در نظر بگیرید
شرایط سواری
همانطور که در قسمت قبل ذکر شد، هر کدام نوع روان کننده در شرایط خاص برتری دارد. ارائه نامناسب به مشتریان باعث سایش زودرس می شود و به احتمال زیاد منجر به بررسی های بد می شود. روغن های خشک در شرایط مرطوب از زنجیر محافظت نمی کنند و روغن های مرطوب در شرایط خشک باعث مسدود شدن مواد می شوند.
در باران یا گل و لای، ضخامت روغن مرطوب و مقاومت بیشتر در برابر آب آنها را روی زنجیر نگه می‌دارد - به‌جای سقوط سریع مانند روغن های خشک. اما در مناطق گرد و غباری یا شنی، روغن‌های خشک فرمول نازک‌تری دارند که بر خلاف روان‌کننده‌های مرطوب، که به یک آشفتگی غلیظ تبدیل می‌شوند، کثیفی و زباله کمتری را جذب می‌کنند. روغن‌های موم برای هر دو شرایط محافظت می‌کنند، اما مشتریان برای جلوگیری از زنگ زدگی، اگر در باران سوار می‌شوند، باید آنها را حذف کرده و دوباره استفاده کنند.
مشتریان وقتی توضیح می دهند که چرا روغن خاص با نیازهای آنها مطابقت دارد، از تخصص خرده فروش قدردانی می کنند. این نشان می دهد که کسب و کارها تعمیر و نگهداری دوچرخه را درک می کنند و به تجربه دوچرخه سواری خود اهمیت می دهند. به علاوه، جوراب‌های ساق بلند برای شرایط مختلف به این معنی است که خریداران تجاری می‌توانند انواع مختلفی از دوچرخه‌سواران را تامین کنند و مشتریان خود را افزایش دهند.
نوع دوچرخه
دوچرخه های جاده ای
این دوچرخه ها برای سرعت و کارایی روی اصطکاک کم و تمیزی تمرکز می کنند. بنابراین، خرده فروشان می توانند دوچرخه سواران جاده را به صورت خشک یا خشک ارائه دهند روان کننده های مبتنی بر مومزیرا کثیفی کمتری را جذب می کنند و در شرایط خشک اجزا را مسدود نمی کنند.
دوچرخه کوهستان
دوچرخه های کوهستان شرایط بسیار سخت تری را با گل، آب و گرد و غبار تحمل می کنند. بنابراین، روان کننده های مرطوب برای افزایش مقاومت در برابر آب و قدرت ماندگاری، محافظت از زنجیر و چرخ دنده ها در برابر این عناصر ضروری هستند.
دوچرخه های هیبریدی / مسافرتی
این دوچرخه ها بسته به کاربرد مورد نظر به تعادل روغن نیاز دارند. اگر عمدتاً جاده سواری با مسیرهای خاکی گاه به گاه است، ارائه یک روغن خشک به آنها کفایت می کند. اما یک روان کننده همه کاره تر "همه شرایط" تجربه بسیار بهتری را برای شرایط متنوع تر به آنها می دهد.
دوچرخه های الکترونیکی
این دوچرخه ها اغلب دارای موتورهای قدرتمند و پیشرانه های با گشتاور بالا هستند. بنابراین، خرده‌فروشان باید روغنی را که به‌طور خاص برای نیازهای زنجیره‌ای دوچرخه‌های الکترونیکی طراحی شده است، ذخیره کنند. این به خریداران کمک می کند تا طول عمر قطعات خود را افزایش دهند.
روش کاربرد
بطری قطره ای
اینها روغن های دوچرخه سنتی ترین و آشناترین گزینه ها هستند. بطری های قطره ای نیز رایج ترین نوع هستند. مشتریان در تمام سطوح تجربه احتمالاً با این روش کاربردی راحت هستند. بعلاوه، بیشتر روغن‌های بطری قطره‌ای برای نگهداری کلی زنجیره به خوبی کار می‌کنند.
اسپری روغن
روغن های اسپری دوچرخه بدون آشفتگی هستند و برای لمس سریع عالی هستند. اگرچه روغن‌های اسپری به کاربرد دقیق نیاز دارند، اما برای مشتریانی که سهولت استفاده را به روانکاری متمرکز اهمیت می‌دهند، ایده‌آل هستند. این برنامه همچنین می تواند تعمیر و نگهداری عمومی را انجام دهد. روغن های اسپری می توانند برای پیوت ها، کابل ها و سایر فضاهای کوچکی که نیاز به روغن کاری دقیق دارند مفید باشند.
روان کننده های مبتنی بر موم
این روغن ها اغلب به آماده سازی پیچیده تر و یک فضای کاری اختصاصی نیاز دارند. آنها بیشتر برای دوچرخه سوارانی که تمایل به مکانیکی دارند به دنبال تمیزی کامل زنجیره و طول عمر هستند. از آنجایی که روان‌کننده‌های مبتنی بر موم معمولاً شامل فرآیند کاربرد دقیق‌تری هستند، برای روانکاری در حین حرکت ایده‌آل نیستند.
اثرات زیست محیطی
سنتی روان کننده های دوچرخه اغلب حاوی روغن های مبتنی بر نفت و سایر مواد شیمیایی مانند PTFE (تفلون) است که می تواند برای محیط زیست مضر باشد. اگر مشتریان این مواد را در فضای باز از زنجیره بشویند، می توانند آبراه ها را آلوده کنند، در محیط زیست باقی بمانند و به طور بالقوه به زندگی آبزیان آسیب بزنند. همانطور که دوچرخه سواری به طور فزاینده ای محبوب می شود، بسیاری از تولید کنندگان و برندها تلاش می کنند تا ردپای محیطی خود را به حداقل برسانند.
مشتریان همچنین نسبت به محیط زیست آگاه تر می شوند و ممکن است به طور خاص به دنبال گزینه های پایدار باشند. خبر خوب این است که بازار رو به رشدی برای روان کننده های دوچرخه زیست تخریب پذیر و گیاهی وجود دارد. این گزینه‌ها از مواد غیر سمی و تجدیدپذیر استفاده می‌کنند، راحت‌تر در محیط تجزیه می‌شوند و عملکردی قابل مقایسه با روغن‌های سنتی دارند.
توجه: در حالی که گزینه های سازگار با محیط زیست برای محیط زیست عالی هستند، برخی از مشتریان همچنان انواع سنتی را می خواهند. داشتن ترکیبی از روغن های استاندارد و گزینه های سازگار با محیط زیست، تمرین خوبی است. با این استراتژی، خرده فروشان می توانند طیف وسیعی از مشتریان را جذب کنند.
تکنیک های متقابل فروش موثر برای جذاب تر کردن روغن دوچرخه
استراتژی های فروشگاه اینترنتی
تکنیک شماره 1: بسته بندی
اگر خرده‌فروشان دوچرخه می‌فروشند، می‌توانند روغن‌های رایگان را به مشتریان احتمالی ارائه دهند (مانند دوچرخه‌های کوهستانی با روغن مرطوب یا دوچرخه‌های جاده‌ای با روغن خشک). از طرف دیگر، روغن‌ها را با کیت‌های نگهداری (تمیزکننده‌ها و برس‌ها) یا اجزای پیشرانه (کاست، زنجیر) جفت کنید. به خاطر داشته باشید که برای تشویق به خرید ترکیبی، درصد کمی از بسته را ارائه دهید.
تکنیک شماره 2: توصیه های محصول
از تاریخچه خرید و داده‌های مرور برای پیشنهاد روغن‌های مرتبط استفاده کنید. به عنوان مثال، عباراتی مانند "مشتریانی که این دوچرخه را خریده اند ..." توجه خریدار را به انتخاب روغن خرده فروش جلب می کند. علاوه بر این، بخش «شما هم دوست داشته باشید…» را در زیر دکمه «افزودن به سبد خرید» قرار دهید، اما مطمئن شوید که قابل مشاهده است.
تکنیک شماره 3: هدف گذاری پس از خرید
ایمیل‌های هدفمند ارسال کنید و به مشتریان یادآوری کنید که چه زمانی روغن را دوباره استفاده کنند. این ایمیل‌ها همچنین باید حاوی پیوندهایی به محصولات مناسب در فروشگاه خرده‌فروش باشند.
استراتژی های درون فروشگاهی
تکنیک شماره 1: قرار دادن استراتژیک
نمایشگرهای روان کننده را در نزدیکی دوچرخه های مربوطه (کوه، جاده و غیره) و لوازم جانبی مانند زنجیر و پاک کننده ها قرار دهید. این قرارگیری استراتژیک به روغن ها حداکثر دید را می دهد و شانس فروش در فروشگاه را افزایش می دهد.
تکنیک شماره 2: "قبل از خرید امتحان کنید"
بسته‌های فشرده کوچکی را پیشنهاد دهید تا مشتریان قبل از خرید بطری‌های بزرگ‌تر تفاوت بین انواع روغن را احساس کنند. همچنین، اگر فضا اجازه می دهد، یک ایستگاه آزمایش راه اندازی کنید. این می تواند یک پایه ساده باشد که یک زنجیر دوچرخه را در دست دارد که مشتریان از روغن های نمونه استفاده می کنند تا آنها را تجربه کنند.
خط پایین
روغن های دوچرخه بخش مهمی از نگهداری دوچرخه هستند. در حالی که آنها مطمئناً به تنهایی سودآور هستند، فروش متقابل یکی از مؤثرترین راه‌ها برای خارج کردن آنها از قفسه‌ها در اسرع وقت است. خوشبختانه، این مقاله به این موضوع پرداخته است که کسب‌وکارها باید به دنبال چه چیزی در هنگام تهیه روغن‌های دوچرخه و پنج تکنیک برای کمک به فروش آفلاین و آنلاین آنها باشند. در اینجا یک نکته اضافی وجود دارد: کسب‌وکارها همچنین ممکن است با ارائه روغن‌های مرطوب در فصول بارانی و روغن‌های خشک در تابستان، رویکرد فصلی را اتخاذ کنند.
از مشترک شدن دریغ نکنید بخش ورزشی علی بابا می خواند برای دریافت بینش و اطلاعات مفیدتر از وبلاگ هایی مانند این.
