تغییرات اخیر در رابط کاربری گوگل بر حجم و کیفیت ترافیک وب سایت ارگانیک تاثیر گذاشته است.
به عنوان مثال، مرورهای هوش مصنوعی و پاسخ‌های کالایی که Google مستقیماً در نتایج جستجو ارائه می‌کند به این معنی است که کلیک‌های بالاتر از قیف کمتر به وب‌سایت‌ها می‌رسد.
همچنین کلیک های کمتری برای کلمات کلیدی پایین قیف وجود دارد زیرا گوگل خود را در فرآیند تبدیل قرار می دهد. برای مثال، اگر به دنبال هر جستجوی مرتبط با محصول باشید، احتمالاً ویژگی‌هایی را خواهید دید که معمولاً به صفحه دسته‌بندی محصول تجارت الکترونیک تعلق دارند، مانند:
- فیلترها
- کاشی های محصول
- اطلاعات قیمت
- تخفیف و معاملات
- بررسی
بدتر از آن، کلیک‌ها روی این کاشی‌های محصول به بازرگانان نمی‌رسد. آنها به جای آن یک پنل در Google با چندین فروشنده از جمله بازارهای بزرگ باز می کنند:
این تغییرات به این معنی است که با کاهش فرصت های بالای قیف و پایین قیف، قیف میانی می تواند در عوض به سلاح مخفی سئوی شما تبدیل شود. در زیر نحوه انجام آن را توضیح خواهم داد، اما ابتدا…
چه چیزی باعث تفاوت بازاریابی میان قیف با بالای قیف یا پایین قیف می شود؟
به عنوان یک تجدید کننده سریع، محتوای بالای قیف (TOFU) ماهیت آموزشی دارد و هدف جستجوی اطلاعاتی را برآورده می کند. این محتوا از فروش در یک سفر تبدیل معمولی دورتر است.
محتوای پایین قیف (BOFU) محتوایی است که کاربر بلافاصله قبل از فروش با آن در تعامل است. این یک هدف معاملاتی را برآورده می کند و معمولاً از صفحات فروش و صفحات فرود محصول تشکیل شده است.
محتوای میانی قیف (MOFU) در این بین مبهم است.
اهداف محتوای میان قیف عبارتند از:
- انتقال جستجوگران از مسئله‌آگاه به راه‌حل آگاه
- به جستجوگران کمک کنید تا در مورد راه حل مناسب تصمیم بگیرند
- با افزایش نقاط تماس برند خود با جستجوگران، آگاهی از برند را بهبود بخشید
- در برند خود اعتماد ایجاد کنید تا وقتی مردم آماده خرید هستند، اول به شما فکر کنند
همچنین جایی است که جستجوگران ممکن است اطلاعات سایر انسان‌ها را ترجیح دهند، نه هوش مصنوعی. به عنوان مثال، به قول الی شوارتز:
در حالی که پاسخ‌های [هوش مصنوعی Google] می‌توانند روی این کلمات کلیدی ظاهر شوند، کاربر همچنان روی نتایج جستجو کلیک می‌کند زیرا این پاسخ‌ها به اندازه کافی رضایت‌بخش نیستند.
الی شوارتز، مشاور رشد SEO مبتنی بر محصول
به همین دلیل است که این یک فرصت عالی برای سئو است. این نوع محتوایی است که به راحتی در بسیاری از صنایع، به ویژه B2B، قابل عرضه نیست.
6 ایده خلاقانه محتوای میان قیف و نحوه پیدا کردن آنها
هنگامی که محتوای MOFU به خوبی انجام شود، می تواند بازدهی بالاتری را در سرمایه گذاری SEO نسبت به محتوای TOFU یا BOFU ارائه دهد.
در اینجا شش ایده وجود دارد که استراتژی شما را تقویت می کند و فرصت هایی را افزایش می دهد که اکثر سئوکاران دیگر حتی در نظر نمی گیرند. من از همه اینها با موفقیت زیادی در کمپین های مشتری استفاده کرده ام، به خصوص برای مارک های B2B در عمودهای باریک.
1. خلاصه ویژگی
جمع بندی ها نوعی پست لیست هستند. آنها معمولاً در بازاریابی وابسته برای مقایسه محصولات با مارک های مختلف برای کلمات کلیدی مانند "بهترین سرخ کن هوا" یا "بهترین هدفون بی سیم" استفاده می شوند.
سایت‌هایی مانند The Wirecutter از چنین پست‌هایی به‌عنوان عنصر اصلی در استراتژی‌های محتوای خود استفاده می‌کنند.
با این حال، بیشتر سایت‌های وابسته فقط بر مقایسه محصولات با برندهای مختلف تمرکز می‌کنند، به همین دلیل است که این نوع محتوا توسط سایر مشاغل، مانند تجارت الکترونیک و مارک‌های SaaS، که نمی‌خواهند محصولات رقیب را در محتوای سرمقاله خود نشان دهند، کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد.
فرصت میانی برای تجارت الکترونیک و شرکت‌های SaaS این است که به مقایسه برند در مقابل برند گذشته فکر کنند و در عوض خلاصه ویژگی در مقابل ویژگی یا محصول در مقابل محصول ایجاد کنند.
برای یافتن این فرصت‌ها، موضوع اصلی یا دسته محصول خود را در Keywords Explorer جستجو کنید و سپس فیلتری را اعمال کنید تا کلماتی مانند:
- ایده ها
- بهترین
- Vs
- و
- Or
- انواع
- جایگزین
- مقایسه
SIDENOTE. ممکن است کلمات دقیقی که به جایگاه شما مرتبط است متفاوت باشد.
به دنبال فرصت هایی برای مقایسه محصولات یا راه حل های خود باشید. به عنوان مثال، فروشگاه لباس Fancy Dress فهرستی دارد که کلمه کلیدی "ایده های لباس گروهی" را هدف قرار می دهد و هر ایده محصولی است که آنها می فروشند.
همچنین می توانید ویژگی های راه حل خود را با یکدیگر مقایسه کنید. این می تواند برای مشاغل SaaS به خوبی کار کند. به عنوان مثال، کلمه کلیدی مانند "بهترین ویژگی های برنامه بانکداری تلفن همراه" را در نظر بگیرید.
این کمترین نمره دشواری نیست، اما رتبه بندی برای یک نام تجاری بانکی با قدرتی در پشت آن قابل دستیابی است.
این امر به ویژه زمانی صادق است که در نظر بگیریم که تنها یک پست وجود دارد که برای "بهترین ویژگی ها" و رتبه بندی پست 403 در جایگاه سه بهینه شده است:
در هر دو سناریو، محصول در مقابل محصول یا ویژگی در مقابل ویژگی، موقعیت برند شما به عنوان تنها گزینه است به طوری که وقتی خوانندگان آماده خرید شدند، شما را به جای رقیب انتخاب کنند.
2. ربودن راه حل
یکی از ایده های مورد علاقه من برای محتوای MOFU، ربودن راه حل است. این کار با تبدیل افرادی که قبلاً از راه حل آگاه هستند ... اما برای راه حل اشتباه کار می کند.
محتوای شما باید آنها را تحت تأثیر قرار دهد تا به جای راه حلی که قبلاً روی آن تصمیم گرفته اند، محصول شما را ترجیح دهند.
به عنوان مثال، Freshbooks از این تاکتیک برای تبدیل افراد با استفاده از Excel برای حسابداری و حسابداری استفاده کرد. این صفحات بسیاری را ایجاد کرد که راه‌حل‌ها و قالب‌های مبتنی بر اکسل را ارائه می‌کردند، اما با فراخوانی برای اقدام برای آزمایش ابزارشان به صورت رایگان.
در مجموع، این صفحات حدود 6,400 جلسه ترافیک ارگانیک ماهانه ارائه می دهند.
برای امتحان کردن این مورد برای وب سایت خود، به دنبال کلمات کلیدی باشید که در مورد راه حل جایگزین شما هستند، اما قصد خرید واضحی ندارند (به عنوان مثال، «الگوی فاکتور اکسل» اگر یک برنامه حسابداری اجرا می کنید). بیت قصد مهم است، پس از آن نگذرید.
اگر از هدف کلمه کلیدی خاصی مطمئن نیستید، ویژگی «شناسایی مقاصد» مبتنی بر هوش مصنوعی ما را بررسی کنید. درصدی از اهداف غالب کلمه کلیدی در SERP ها را به شما نشان می دهد.
در اینجا به این نکته اشاره می شود که چرا قصد یک معیار مهم است.
بیایید بنفش را در نظر بگیریم. تشک های هیبریدی را می فروشد اما زمانی صفحات زیر را برای انواع تشک های دیگر در وب سایت خود داشت:
این URL ها از آن زمان به بعد هدایت شده اند، اما واقعیت همچنان باقی است، آنها در مورد چیزهایی که نمی فروشند نوشتند.
در نگاه اول، این صفحات نمونه مناسبی از ربودن راه حل به نظر می رسد. با این حال، آنها کلمات کلیدی با هدف تجاری را هدف قرار می دهند که بسیار پایین تر از قیف هستند.
به عنوان مثال، بیایید به کلمه کلیدی "تخت آب" نگاه کنیم. وقتی SERP را برای آن بررسی می کنید، واضح است که گوگل این را به عنوان یک کلمه کلیدی پایین قیف در نظر می گیرد. نتایج خرید در بالای صفحه نمایش است و 92 درصد از نتایج برای جستجوگرانی که به دنبال خرید بسترهای آبی هستند، هدف گذاری شده است.
بنابراین، با نگاهی به عملکرد این صفحات، از جمله صفحات جدیدی که اکنون به آنها هدایت می شوند، کاهش زیادی مشاهده می شود.
بعید است که Purple بتواند این ترافیک را برای این کلمات کلیدی بازیابی کند مگر اینکه شروع به فروش این نوع تشک ها کند.
نکته کلیدی: کلمات کلیدی را برای راه حل های جایگزین برای آنچه ارائه می دهید پیدا کنید. اما مطمئن شوید که آنها چنین قصد خرید قوی ای ندارند. در عوض، می‌خواهید ترکیبی از رتبه‌بندی انواع محتوا، مانند تعداد انگشت شماری از پست‌های وبلاگ و برخی از صفحات محصول را ببینید. این یک فرصت مناسب برای در نظر گرفتن است.
3. آزمون ها
آزمون‌ها نوعی محتوای تعاملی هستند که بر اساس پاسخ‌های کاربران به سؤالات خاص، پاسخ‌ها یا راه‌حل‌هایی را پیشنهاد می‌کنند.
همه آزمون‌ها بخشی از قیف میانی نیستند. به عنوان مثال، یک مسابقه مراقبت از پوست را در نظر بگیرید.
اگر روی شناسایی نوع پوست شما تمرکز کند، TOFU است. اگر روتین مراقبت از پوست عالی را برای نوع پوست شما توصیه کند، MOFU است.
برای یافتن فرصت‌های مرتبط، همان مراحل بالا را دنبال کنید. موضوع اصلی خود را در Keywords Explorer قرار دهید، اما این بار برای کلمات کلیدی از جمله مواردی مانند:
- امتحان
- تست
- من چی…
- پیدا کردن…
- یابنده
- توصیه شده
معدود برندهایی که آزمون‌ها را ایجاد می‌کنند معمولاً نمی‌دانند چگونه آنها را برای سئو بهینه کنند. به عنوان مثال، صفحه با رتبه برتر فعلی برای "مسابقه مراقبت از پوست" کمتر از 100 کلمه محتوای بهینه شده دارد:
بنابراین بهینه سازی صفحه فرود در اکثر موارد یک برد بسیار سریع و آسان است.
در مورد ایجاد خود مسابقه، پلتفرم‌های بدون کد زیادی مانند Outgrow وجود دارند که می‌توانند آزمون‌سازی را به یک فرآیند ساده تبدیل کنند. یا می توانید طرحی به سبک اینفوگرافیک، مشابه این قطعه از Healthline دنبال کنید.
در هر صورت، آزمون‌ها می‌توانند هزاران بازدیدکننده را در ماه جذب کنند و به آنها کمک کنند تصمیم بگیرند کدام یک از محصولات شما را بخرند!
4. ماشین حساب های طاقچه
مانند آزمون‌ها، ماشین‌حساب‌ها یک استراتژی عالی MOFU هستند که اغلب می‌توانند با ابزارهای بدون کد ایجاد شوند. اگر پاسخ ارائه شده توسط ماشین حساب برای کمک به جستجوگر در تصمیم گیری خرید ضروری باشد، آنها زاویه خوبی برای محتوای MOFU هستند.
یافتن فرصت ها، طبق فرآیند فوق، ساده است. اما این بار برای کلماتی مانند:
- محاسبه کنید
- ماشین حساب
- نسبت
- چقدر
- فرمول
- تخمین
- برآورد
این احمقانه است که چقدر از این استراتژی استفاده نشده است، به خصوص توسط مشاغل کوچک یا وب سایت های خاص.
به عنوان مثال، کلمه کلیدی "ماشین حساب تسویه آسیب به گردن" تمام ویژگی های یک فرصت عالی SEO را دارد:
- نمره سختی بسیار پایین
- لینک های بسیار کمی برای رتبه بندی مورد نیاز است
- حجم زیاد جستجو، به خصوص در تلفن همراه
- افزایش پیش بینی شده در جستجوها
- پتانسیل ترافیک حدود 6 برابر حجم جستجوی ماهانه است
- Aaaaa و صفحه با رتبه برتر برای این کلمه کلیدی به خوبی بهینه نشده است
چه یافته ای!
اگر ماشین حساب شما به اندازه کافی مفید است و تجربه کاربری عالی را ارائه می دهد، ممکن است حتی نیازی به ایجاد این همه محتوای پشتیبانی یا ساخت لینک های زیادی برای کمک به رتبه بندی آن نداشته باشید.
به عنوان مثال، بیایید این ماشین حساب کفپوش را بررسی کنیم:
این ساده است، یک تجربه کاربری عالی ارائه می‌کند، و بسیار مفید است زیرا می‌توانید فضای کف اتاق‌های متعدد را یکجا محاسبه کنید.
همچنین محتوای زیادی بر اساس استانداردهای سئو سنتی (100 کلمه) یا لینک های بسیار زیاد (فقط 16) ندارد و با این حال، بیش از 8,500 بازدید کننده در ماه به ارمغان می آورد.
یک ماشین حساب مفید مانند این افراد را یک قدم به خرید نزدیک‌تر می‌کند، که آن را به یک دارایی محتوای MOFU عالی تبدیل می‌کند. فرصت‌های دست‌نخورده زیادی وجود دارد که ارزش آن را دارد، حتی برای مشاغل کوچک یا خاص.
5. کارت امتیاز
کارت امتیازی نوع دیگری از محتوای تعاملی است که برای دادن نمره عملکرد به جستجوگر طراحی شده است.
به عنوان مثال، آنها با پرسیدن سوالاتی مانند یک مسابقه شروع می کنند، اما هدف ارائه یک راه حل فوری نیست. این برای ارائه امتیازی است که به جستجوگر کمک می کند مشکلات احتمالی را که ممکن است نیاز به رفع آنها داشته باشد شناسایی کند.
به عبارت دیگر، آزمون‌ها برای توسعه آگاهی از راه‌حل عالی هستند، در حالی که کارت‌های امتیازی برای افرادی هستند که ممکن است ابتدا نیاز به توسعه آگاهی از مسئله داشته باشند و برای یافتن راه‌حل مناسب راحت باشند.
برخلاف آزمون‌ها و ماشین‌حساب‌ها، که هر دو الگوهای جستجوی بسیار واضحی دارند، تفاوت‌های ظریف بیشتری برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با کارت امتیاز وجود دارد. اغلب نمی‌توانید «کارت امتیاز» یا موارد مشابه را فیلتر کنید. بنابراین مواردی مانند:
- به من امتیاز بده
- چقدر حال من خوبه
- چقدر حال من بد است
- شطرنجی کردن
- گریدر
هر چیزی که نشان دهد کاربر می خواهد عملکرد خود را رتبه بندی کند، با یک کارت امتیازی مناسب است.
به عنوان مثال، یک کلمه کلیدی مانند "رتبه دادن به رزومه من" را در نظر بگیرید:
این یک دارایی عالی MOFU برای یک شرکت SaaS رزومه سازی یا یک بازار خدمات رزومه است.
اگر یک فروشگاه تجارت الکترونیک مرتبط با رایانه شخصی دارید، می توانید یک کارت امتیازی برای جستجوهای «رای دادن به رایانه شخصی من» ایجاد کنید که در آن اجزا یا مدهای بهتری را برای بهبود رایانه فعلی کاربر توصیه می کنید.
اگر می‌دانید به کجا نگاه کنید، فرصت‌ها برای این کار وجود دارد.
6. دارایی های جایگزین
اکنون مشخص است که محتوا می تواند اشکال مختلفی داشته باشد. در بسیاری از موارد، راه حلی که کسی به دنبال آن است نمی تواند در یک پست وبلاگ، پست اجتماعی یا قالب سمعی و بصری ارائه شود.
اینجاست که دارایی های جایگزین می توانند یک راه حل عالی باشند.
اینها دارایی های مورد علاقه من برای ایجاد برای اکثر کمپین های SEO B2B هستند، به خصوص اگر آنها در یک عمودی کوچک با جستجوهای TOFU یا BOFU کمی باشند. قیف میانی در چنین مواردی بسیار سودآور می شود.
برای مثال، می‌توانید دارایی‌های جایگزین مانند الگوهای صفحه‌گسترده برای کارکنان دانش، بلوک‌های CAD برای مهندسان، یا نمودارهای سیم‌کشی برای برق‌کاران را در نظر بگیرید.
راه های زیادی برای یافتن این نوع فرصت ها وجود دارد. می توانید با فیلتر کردن لیست کلمات کلیدی خود برای موارد زیر شروع کنید:
- پسوندهای رایج فایل در صنعت شما، مانند .jpg، .svg، .png، .psd، یا ai. برای طراحان.
- کلماتی مانند صفحه گسترده، نمودار، فایل یا طرح اولیه.
- نرم افزارهای خاص صنعت مانند Revit برای مهندسان، Canva برای طراحان و غیره.
به عنوان مثال، در یک عمودی باریک B2B مانند تولید درب های دسترسی شخصی، تکنیک های سنتی تحقیق کلمات کلیدی ممکن است کافی نباشد. این لیست کل کلمات کلیدی در مورد محصول است، به عنوان مثال:
ما همچنین می توانیم پست های وبلاگ TOFU را فراموش کنیم. پاسخ به سؤالاتی مانند "درب دسترسی شخصی چیست" که اکنون می تواند توسط Google انجام شود اغلب ارزش بودجه ندارد.
و اینجاست که تفکر خلاق پاداش خواهد گرفت زیرا در این مثال، معدن طلای پنهانی از فرصت برای بلوک‌های CAD و فایل‌های طراحی برای سازندگان و معماران وجود دارد.
آنها اغلب به بلوک های CAD برای درها و عناصر اطراف مانند دیوارها و پنجره ها نیاز دارند.
نه تنها هزاران جستجو برای مواردی از این دست وجود دارد، بلکه اینها دارایی هایی هستند که یک سازنده درب احتمالاً قبلاً در اختیار دارد. و به هر حال ممکن است آنها را با معماران شبکه خود به اشتراک بگذارند.
پس چرا سایت خود را برای چنین فرصت هایی با هدف اتصال به معماران بیشتر بهینه نمی کند؟
همه چیز در مورد رفع ناراحتی های روزانه مخاطبان و ایجاد چندین نقطه تماس با آنها در حین انجام این کار است. وقتی آنها آماده خرید هستند، احتمالاً قبل از اینکه حتی به Google مراجعه کنند ابتدا به شما فکر می کنند.
کلاهبرداریهای کلیدی
فرصت های سئو اساساً تغییر کرده اند و با تغییر رابط کاربری گوگل به تکامل خود ادامه خواهند داد.
با کلیک‌های کمتری که از جستجوهای بالای قیف و پایین قیف به وب‌سایت‌ها می‌رود، فرصتی دست‌نخورده برای متخصصان سئو وجود دارد که به جای آن از قیف میانی استفاده کنند.
اما، انجام این کار به خلاقیت و تفکر خارج از چارچوب بسیار بیشتری نیاز دارد، به خصوص اگر به دنبال فرصت هایی هستید که رقبای شما هنوز در نظر نگرفته اند!
منبع از Ahrefs
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط ahrefs.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
