به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار، باید اطمینان حاصل کنید که با مرتبط‌ترین مخاطبان ارتباط برقرار می‌کنید و ROAS (بازده هزینه تبلیغات) خود را بهبود می‌بخشید. خوشبختانه، این امر با هدف گذاری جغرافیایی، یک استراتژی هدف گیری مبتنی بر مکان امکان پذیر است 95 درصد شرکت های جهانی برای جلب توجه و تعامل مصرف کننده استفاده کنید.
شاید از خود بپرسید که هدف‌گیری جغرافیایی چیست و چگونه کار می‌کند. در این مقاله، این مفهوم بازاریابی را با جزئیات بیشتری بررسی می کنیم و در مورد مزایای آن و مراحل هدف گذاری جغرافیایی برای رشد کسب و کار شما صحبت می کنیم. برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب مراجعه کنید.
فهرست مندرجات
هدف گذاری جغرافیایی توضیح داده شده است
هدف گذاری جغرافیایی چگونه کار می کند؟
انواع ژئوتارگتینگ
فواید ژئوتارگتینگ چیست؟
نحوه هدف گذاری جغرافیایی
نتیجه
هدف گذاری جغرافیایی توضیح داده شده است
هدف گذاری جغرافیایی یک است روش ایجاد تبلیغات یا محتوایی در مورد کسب و کار، محصول یا خدمات شما با استفاده از اطلاعات مبتنی بر مکان، به طوری که مشتریان مناسب بتوانند آگهی های مربوط به مکان دقیق خود را ببینند.
در این تاکتیک، اطلاعات موقعیت مکانی کاربر با استفاده از سیگنال‌های GPS، آدرس‌های IP یا داده‌های سلولی جمع‌آوری می‌شود و کمپین‌های شما را در افزایش درآمد و دستیابی به مهم‌ترین مشتریان بالقوه مؤثرتر می‌سازد.
هدف گذاری جغرافیایی چگونه کار می کند؟
همانطور که قبلاً گفته شد، هدف‌گیری جغرافیایی نوعی تبلیغات است که از داده‌های دستگاه کاربر مانند GPS، آدرس IP، شناسه دستگاه، WiFi، بلوتوث و موارد دیگر برای شناسایی موقعیت واقعی کاربر استفاده می‌کند. سپس داده های مکان، نوع تبلیغات یا محتوایی را که باید به مشتری احتمالی نشان داده شود، تعیین می کند.
بسیاری از پلتفرم های تبلیغاتی به شما این امکان را می دهند که تبلیغات مبتنی بر مکان را به کاربران نشان دهید. به عنوان مثال، تبلیغات گوگل هدف‌گیری جغرافیایی به شما امکان می‌دهد منطقه‌ای را در Google Maps یا یک شعاع جغرافیایی مشخص کنید که می‌خواهید تبلیغات شما در آن به مردم ارائه شود، مانند نزدیکی فروشگاه خرده‌فروشی‌تان. دیگر پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای استفاده برای هدف گذاری جغرافیایی شامل فیس بوک، توییتر و اینستاگرام هستند.
یک مثال خوب از تبلیغات هدفمند جغرافیایی، کافی شاپی در شهر نیویورک است که تبلیغات را در شعاع 5 مایلی از محل کسب و کار خود نشان می دهد. هنگامی که مشتری از تلفن همراه خود برای جستجوی عبارت "کافی شاپ نزدیک من" استفاده می کند، تبلیغاتی برای این کافی شاپ ظاهر می شود که انگیزه ای برای ترغیب کاربر محلی برای بازدید از فروشگاه آن دارد.
آیا هدف گذاری جغرافیایی همان ژئوفنسینگ است؟
هدف‌گیری جغرافیایی و حصار جغرافیایی، تکنیک‌های بازاریابی دیجیتالی هستند که داده‌های مکان را از مخاطبان بالقوه استفاده می‌کنند. با این حال، بین این دو تفاوت وجود دارد.
با هدف‌گیری جغرافیایی، تبلیغات را بر اساس مکانشان به مشتریان نشان می‌دهید - ممکن است محل زندگی یا محل کارشان باشد - تا تبلیغات آنها را در جایی که هستند پیدا کند. هدف‌گیری جغرافیایی همچنین شما را قادر می‌سازد تا تبلیغات شخصی‌سازی شده را بر اساس علایق، رفتار یا جمعیت‌شناسی کاربر ایجاد کنید.
از سوی دیگر، geofencing تنها بر روی مخاطبان زیادی در یک موقعیت جغرافیایی گسسته تمرکز دارد. در geofencing، شما یک "حصار" مجازی ایجاد می کنید تا مصرف کنندگان در داخل یا عبور از آن مانع بتوانند به سمت شما بیایند. کسب و کارهای محلی اغلب از geofencing برای بازاریابی محصولات یا خدماتی که به توده بزرگی از مردم ارائه می دهند استفاده می کنند.
انواع ژئوتارگتینگ
هدف گذاری جغرافیایی هم برای کسب و کارهای کوچکی که می خواهند کسب و کار خود را گسترش دهند و هم برای مشاغل بزرگی که می خواهند استراتژی تبلیغاتی خود را به خوبی تنظیم کنند، مهم است. اگر می‌خواهید از این تکنیک استفاده کنید، می‌توانید به روش‌های مختلفی از geotargeting استفاده کنید که در زیر توضیح داده شده است:
1. کد پستی یا کد پستی geotargeting
به عنوان یک کارآفرین، ممکن است بخواهید با مصرف کنندگان در بخش کوچکتر و خاص تری از یک منطقه ارتباط برقرار کنید. این را می‌توان با هدف‌یابی جغرافیایی کد پستی به دست آورد، که به موجب آن یک یا چند کد پستی، پستی یا کشوری را انتخاب می‌کنید و محتوای خود را متناسب با کاربران در آن مناطق تنظیم می‌کنید.
2. ژئوتارگتینگ منطقه ای یا شهری
هدف‌گیری جغرافیایی منطقه‌ای، کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا برای کاربران در یک منطقه یا شهر خاص تبلیغ کنند. این نوع از بازاریابی شخصی اگر کسب و کار شما در چندین منطقه یا شهر فعالیت می کند، کار می کند و امکان تبلیغات و اطلاعات محلی را فراهم می کند.
3. هدف گیری شعاع (جغرافیایی نزدیکی)
در این نوع از هدف‌گیری جغرافیایی، تبلیغ‌کنندگان تبلیغات یا محتوا را در شعاع یک مکان جغرافیایی خاص به کاربران ارائه می‌دهند. به آن به عنوان ترکیبی بین هدف‌یابی جغرافیایی منطقه‌ای و کد پستی فکر کنید.
شما می توانید یک شعاع در یک منطقه خاص را انتخاب کنید و مشتریان را در آنجا هدف قرار دهید. این می تواند شامل مشتریانی از چندین کد پستی یا مشتریانی از چندین بخش از یک شهر باشد.
4. هدف گذاری جغرافیایی مبتنی بر GPS
امروزه، بازاریابان می‌توانند از داده‌های GPS از دستگاه‌های تلفن همراه برای نشان دادن تبلیغات یا محتوای مصرف‌کنندگان هدف دقیقاً بر اساس مکانی که هستند استفاده کنند. نکته خوب این است که داده های GPS فوق العاده دقیق هستند و آن را برای بازاریابی مبتنی بر مکان در زمان واقعی برای افرادی که همیشه در حال حرکت هستند عالی می کند.
فواید ژئوتارگتینگ چیست؟
جئوتارگتینگ مزایای زیادی برای کسب و کار شما دارد. آنها شامل موارد زیر است:
1. ایجاد تجربیات شخصی
برای اینکه تبلیغات شما کار کند، باید اطمینان حاصل کنید که به مخاطبان هدف خود پاسخ می دهید. مشتریان شما می خواهند بدانند که شما نگران خواسته ها و نیازهای آنها هستید و هدف گذاری جغرافیایی به شما این امکان را می دهد که محتوای بسیار شخصی سازی شده برای آنها ایجاد کنید.
این منجر به تجربه کاربری بهتری می شود که باعث ایجاد روابط عالی و طولانی مدت با مشتریان شما می شود.
2. افزایش فروش
فرموله کردن پیام‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی‌شده بر اساس موقعیت مکانی کاربر به تجربه بهتر مشتری کمک می‌کند که به نوبه خود منجر به فروش بالاتر می‌شود.
طبق یک نظرسنجی، شخصی سازی پیشرفته که از طریق هدف گذاری جغرافیایی امکان پذیر است، منجر به الف 200٪ ROI برای 70 درصد از بازاریابان در نظرسنجی دیگری، از هر ده بازاریاب نه نفر توافق کردند که تبلیغات مبتنی بر مکان دلیل افزایش فروش آنها بود.
3. به مشتریان بیشتری دست پیدا کنید
یکی از رایج ترین اهداف تبلیغ کنندگان، دستیابی به بازار گسترده تر و جذب مشتریان بیشتر است. خوشبختانه، هدف گذاری جغرافیایی می تواند به دستیابی به این امر کمک کند.
هدف‌گیری جغرافیایی راهی آسان برای دستیابی به مشتریان بیشتر است زیرا می‌توانید با توجه به داده‌های جمعیتی آنها مانند سن، جنسیت و محل سکونت، تجربیاتی را برای مخاطبان تدوین کنید. حتی می توانید محتوای خود را متناسب با فرهنگ ها، رویدادها و محصولات فصلی مختلف شخصی سازی کنید.
4. افزایش تعامل
تبلیغات مرتبط با مصرف کنندگان و مکان آنها بیشتر توجه آنها را جلب می کند و شانس تعامل را افزایش می دهد. خواهید رسید مشتریان بالقوه که به احتمال زیاد تبدیل می شوند، زیرا تبلیغاتی را مشاهده می کنند که با آنها طنین انداز می شود.
به عبارت دیگر، تبلیغات هدف‌گیری جغرافیایی نسبت به سایر روش‌های کمپین بازاریابی، می‌توانند نرخ تعامل بالاتری را ایجاد کنند.
5. ارتباط افزایش یافته است
هیچ کاربری نمی‌خواهد محصول یا خدماتی را ببیند که در شهر یا منطقه‌اش ارائه نشده است، و اینجاست که هدف‌گیری جغرافیایی وارد می‌شود. با هدف‌گیری جغرافیایی، می‌توانید تبلیغات را در مقابل افرادی که در منطقه شما زندگی می‌کنند قرار دهید و اطمینان حاصل کنید که کمپین‌های تبلیغاتی ایجاد می‌کنید که برای آنها جذاب باشد و نیازهای آنها را برطرف کند.
نحوه هدف گذاری جغرافیایی
اکنون که می‌دانید هدف‌گذاری جغرافیایی چیست و چه سودی برای کسب‌وکار شما دارد، ممکن است در مورد مراحل اجرای این استراتژی بازاریابی دیجیتال تعجب کنید. خبر خوب این است که هدف گذاری جغرافیایی یک روش ساده است.
اکثر پلتفرم ها دارای ابزارهای هدف گذاری جغرافیایی داخلی هستند، بنابراین شروع به کار نباید مشکلی ایجاد کند. برای شروع با هدف گذاری جغرافیایی، این 3 مرحله را دنبال کنید:
1. تعیین کنید که در کجا می خواهید هدف گذاری جغرافیایی داشته باشید
هدف اصلی از هدف گذاری جغرافیایی، هدف قرار دادن گروه های مکانی خاص است. با این حال، برای موفقیت آن، اولین کاری که باید انجام دهید این است که مکانی را که در آن قصد دارید مشتریانی برای حمایت از کسب و کار خود پیدا کنید، بیابید. اگر کسب و کار شما در چندین مکان به مشتریان خدمات ارائه می دهد، باید تبلیغاتی ایجاد کنید که مربوط به آن منطقه خاص باشد.
پس از تعیین مکان هدف برای تمرکز، تحقیقاتی را انجام دهید که به شما کمک می کند تعیین کنید چه تبلیغاتی را فرموله خواهید کرد. این تضمین می‌کند که محتوای مرتبطی ایجاد می‌کنید که با مردم آن همجواری، شهر یا ایالت، که آگاهی از برند را افزایش می دهد و منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود.
2. از ابزارهای تعبیه شده در پلتفرم های رسانه های اجتماعی استفاده کنید
پلتفرم های اصلی PPC دارای ابزارهای داخلی هستند که کسب و کارها را قادر می سازد تبلیغات خود را به مردم در مکان های مختلف نمایش دهند. اپلیکیشن‌های موبایلی مانند فیس‌بوک، توییتر و اینستاگرام همگی دارای عناصر هدف‌گیری جغرافیایی هستند.
گوگل محبوب ترین پلتفرم تبلیغاتی است که دارای یک سهم بازار 39٪. هدف‌یابی موقعیت مکانی Google Ads به شما امکان می‌دهد محتوای تبلیغاتی را برای مکان‌های جغرافیایی مختلف، مانند مناطق داخل کشور، شعاع اطراف شهر، یا گروه‌های مکان با علایق و جمعیت‌شناسی مختلف ایجاد کنید.
3. تبلیغات را ایجاد کنید
هنگامی که مکانی را که می‌خواهید هدف‌گیری جغرافیایی کنید و ابزارهایی که برای انجام آن استفاده خواهید کرد، پیدا کردید، نوبت به ایجاد تبلیغات می‌رسد.
هنگام ایجاد تبلیغات، مطمئن شوید که آنها شخصی و مرتبط هستند تا برای گروه خاصی که می‌خواهید هدف قرار دهید جذاب باشند. خودتان را به یک پلت فرم محدود نکنید. از چندین پلت فرم رسانه های اجتماعی برای چند برابر کردن برداشت ها و در نهایت تبدیل های خود استفاده کنید.
نتیجه
اگر می‌خواهید دسترسی مشتری خود را بهینه کنید و درآمد کسب و کارتان را افزایش دهید، استفاده از هدف‌گذاری جغرافیایی در ترکیب بازاریابی شما ضروری است. هدف‌گیری جغرافیایی به شما کمک می‌کند تجربیات را برای مشتریان خود شخصی‌سازی کنید، و زمانی که خریداران محتوای مرتبط را پیدا می‌کنند، باعث ایجاد تعامل می‌شود، دستوری برای تبدیل. بنابراین، استفاده از این استراتژی بازاریابی مبتنی بر مکان را شروع کنید و نتیجه نهایی شما از شما تشکر خواهد کرد.
