توضیح دهنده: چگونه برندهای مد می توانند با Shein، Temu رقابت کنند

برندهای مد و خرده‌فروشان می‌توانند با وجود اینکه غول‌های مد فوق‌العاده سریع Shein و Temu به سهم خود از بازار ادامه می‌دهند، مشتریان خود را حفظ کنند.

جک استراتن، رئیس گرایش‌ها در مشاوره Insider Trends در Source Fashion در لندن، ماه گذشته ادعا می‌کند: «این زمان بسیار عجیب و بی‌سابقه‌ای برای خرده‌فروشی است.

در چند سال گذشته شاهد همه‌گیری، تورم بی‌سابقه و رونق خرید آنلاین بوده‌ایم که نتیجه آن تبدیل شدن غیرعادی به یک هنجار برای صنعت پوشاک بوده است.

همانطور که روندهای اصلی جدید همچنان در حال ظهور هستند، به نظر می رسد این بخش همچنان با سرعتی سریع در حال تکامل است و گفته می شود که بسیاری از تغییرات توسط دو برهم زننده سریع بازار مد - Shein و Temu - ایجاد شده است.

در اوایل سال جاری، پلتفرم بازاریابی Omnisend از 1,000 مصرف کننده آمریکایی در مورد عادات خریدشان نظرسنجی کرد و دریافت که 70 درصد آنها در سال گذشته از خرده فروشان آنلاین خرید کرده اند که بیش از نیمی (57 درصد) از Temu و 43 درصد در Shein خرید کرده اند.

از آنجایی که مصرف‌کنندگان در سراسر جهان همچنان تأثیر تورم و افزایش هزینه‌های زندگی را احساس می‌کنند، شاید تعجبی نداشته باشد که بسیاری از آنها به خرده‌فروشان تخفیف‌دار روی می‌آورند.

با این حال استراتن خاطرنشان کرد که روند متناقضی در حال وقوع است زیرا بخش مد لوکس در سال‌های اخیر رشد باورنکردنی داشته است.

به گزارش گلوبال دیتا بازار جهانی پوشاک لوکس تا سال 2028 گزارش، در حالی که جذب رشد در سال 2024 به دلیل اعتماد پایین مصرف کننده همچنان چالش برانگیز خواهد بود، اما تجمل گرایی همچنان از کل بازار پوشاک در چهار سال آینده بهتر خواهد بود.

استراتن تصریح کرد که این دو روند متفاوت از انواع مختلف مصرف کننده تشکیل نشده اند. در عوض، مصرف‌کنندگان از خدمات «اکنون بخر، بعداً پرداخت کن» برای خرید کالاهای گران‌قیمت استفاده می‌کنند یا چند بار در سال اقلام لوکس یکباره را انتخاب می‌کنند، در حالی که به‌طور منظم‌تر از خرده‌فروشی‌های مد قیمت خرید می‌کنند.

این منجر به چیزی می‌شود که استراتن آن را «هزینه‌های قطبی» می‌نامد که هم در اقلام ارزشی و هم در محصولات با کیفیت بالا رشد می‌کند. او توضیح می‌دهد: «خواندن آن فوق‌العاده سخت است و در برخی اصطلاحات بسیار متناقض است.

او می‌گوید: «علی‌رغم این واقعیت که همه اخبار اقتصادی که در سراسر جهان می‌بینیم تیره‌آمیز هستند، هزینه‌ها دو قطبی است: مردم پول زیادی را برای برخی چیزها خرج می‌کنند و برای برخی دیگر پول زیادی را خرج نمی‌کنند.

چگونه برندهای مد می توانند در چنین بازار سخت و گیج کننده ای با شین، تمو رقابت کنند؟

1. کاهش دامنه ها

در حالی که Shein، Temu و سایر خرده فروشان خود را با مجموعه وسیعی از محصولات ارائه شده متمایز می کنند، اغلب از هوش مصنوعی برای تولید طرح های محصول جدید استفاده می کنند، Stratten می گوید که دیگران در کاهش دامنه خود موفق می شوند.

Stratten توضیح می دهد: "من واقعاً فکر نمی کنم استراتژی خرده فروشی برای کاری که Shein، Amazon یا Walmart انجام می دهند وجود داشته باشد، زیرا شما نمی توانید آن را بسازید." "شما نمی توانید رقابت کنید."

او موفقیت خرده‌فروشی مد و بازار آنلاین Wolf & Badger را برجسته می‌کند که محصولات را از محدوده خود حذف می‌کند. "این است که هر چه محصول کمتری را به صورت آنلاین داشته باشد، به طور کلی بهتر عمل می کند."

2. برندهای ساختمانی

Stratten با اشاره به رشد پلتفرم تجارت الکترونیک Pietra که اینفلوئنسرها را قادر می سازد تا به سرعت برندهای خود را راه اندازی کنند و طیف وسیعی از محصولات از جمله لباس را بفروشند، پیشنهاد می کند: «راه اندازی یک نام تجاری هرگز آسان نبوده است.

با این حال، او اضافه می کند که تعداد زیادی از مارک های موجود در دسترس مصرف کنندگان، بقای برندهای مد را برای بیش از چند سال بسیار دشوار کرده است.

یکی از نمونه‌های یک برند مد که از قدرت به قوت خود می‌رسد، Uniqlo صادرات جهانی ژاپن است که متعلق به Fast Retailing است و تا حدودی به لطف استراتژی خرده‌فروشی‌اش، که باعث می‌شود فروشگاه‌هایی در ساختمان‌های تاریخی باز کند، فروش افزایش یافته است.

استراتن توضیح می‌دهد: «آنچه که با مشتری می‌کند این است که «ما برندی هستیم که داستان دارد، ما برندی هستیم که در واقع به تاریخ، میراث و کیفیت محصولاتی که تولید می‌کنیم اهمیت می‌دهیم».

او می افزاید که بسیاری از خریداران Uniqlo به دلیل قدرت برندینگ، برند را علیرغم مدل تجاری آن به عنوان مد سریع تعریف نمی کنند.

3. پذیرش میراث

در حالی که برند بریتانیایی دکتر مارتنز در سال‌های اخیر با مشکل مواجه بوده است، Stratten نشان می‌دهد که چگونه این برند از میراث خود به عنوان نقطه فروش استفاده می‌کند.

در اوایل سال جاری، این شرکت کناره‌گیری از فروش و چشم‌انداز سود در سال مالی 25 را از کناره‌گیری مدیر عامل خود، کنی ویلسون خبر داد. با این حال، برند دکتر مارتنز همچنان قوی است و این شرکت در سال گذشته درآمد «نقطه عطفی» در سال مالی 23 را گزارش کرد.

او می‌گوید: «تاریخ مهم است و کار می‌کند، و دقیقاً به همین دلیل است که مارک‌هایی مانند دکتر مارتنز هنوز مرتبط هستند».

4. بهتر بودن

پلتفرم تجارت الکترونیک جهانی آمازون اخیراً اعلام کرده است که قصد دارد ارسال محصولات را مستقیماً از کارخانه ها به مصرف کنندگان در بازار جدیدی آغاز کند که بسیار شبیه مدل های تجاری Shein و Temu است.

با این حال سایر شرکت ها در جهت مخالف حرکت می کنند.

به عنوان مثال، سوپرمارکت ایالات متحده Walmart، با نام تجاری پوشاک آمریکایی American Giant برای ایجاد تی شرت هایی به مناسبت 4 جولای که در ایالات متحده ساخته شده بودند، همکاری کرد. با شعار "ساخت آمریکایی" در جلو و تی شرت ها به قیمت 12.98 دلار به فروش می رسد.

استراتن می گوید: «فرصت واقعی کپی نکردن آنهاست، بلکه کار متفاوتی انجام می دهد. تلاش می کند بهتر شود.»

منبع از فقط سبک

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط just-style.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد. Chovm.com صراحتاً هر گونه مسئولیتی را در قبال نقض حق نسخه برداری محتوا سلب می کند.