هنگامی که به فروش هر چیزی به صورت آنلاین نگاه می کنید، مهم است که در مورد نحوه برخورد محصولات خود فکر کنید - این مورد در مورد توضیحات محصول و خدمات نیز صادق است. در این زمان از اطلاعات سریع، این بدان معناست که به تمام سوالات مشتریان خود به سرعت، ساده و آسان پاسخ دهید. این کار از طریق توضیحات محصول بهینه سازی شده بهینه سازی شده و هوشمندانه انجام می شود که اطلاعات درستی را ارائه می دهد.
طبق اطلاعات ، ٪۱۰۰ تمام خریدهای آنلاین ناموفق به دلیل کمبود اطلاعات مرتبط است. با ایجاد توضیحات محصول که با مشتری شما صحبت می کند، به آنها اطلاعات مربوطه می دهید و به آنها می گویید چرا محصول شما یک مورد ضروری است، از این امر اجتناب کنید. برای یادگیری نحوه نوشتن توضیحات محصول که با مشتریان شما صحبت می کند و باعث افزایش فروش می شود، ادامه دهید.
فهرست مندرجات
توضیحات محصول چیست؟
توضیحات محصول بهینه شده سئوی خوب چگونه به نظر می رسد؟
2 نمونه از توضیحات عالی محصول
نتیجه
توضیحات محصول چیست؟
توضیحات محصول یک تعریف کلی از چیستی یک محصول و نحوه استفاده از آن برای ارائه تمام اطلاعات مورد نیاز مصرف کننده برای متقاعد شدن برای خرید یک محصول ارائه می دهد. به همین دلیل است که توضیحات محصول بخش مهمی از تبدیل هر خرده‌فروشی است قیف بازاریابی. توضیحات محصول می تواند متنوع باشد و شامل عناوین جذاب باشد، اما اینها نباید به قیمت اطلاعات اصلی باشد. در تصویر زیر، "رطوبت Maui - برای موهای شکننده ضعیف" مثال خوبی از عنوانی است که اطلاعات مربوطه را منتقل می کند، جذاب باقی می ماند و از توضیحات محصول بهینه شده SEO استفاده می کند.
توضیحات محصول سئوی موثر می‌تواند داستانی ایجاد کند تا نشان دهد چگونه می‌توان از محصول استفاده کرد و چرا برای مشتری شما ضروری است - ارائه موارد استفاده و سناریوها به زبان متقاعدکننده یکی از نمونه‌های آن است. نوشتن محصول به خودی خود پیچیده تر از آن چیزی است که ممکن است به نظر برسد، زیرا یک توصیف خوب محصول باید با مرتبط بودن و جذاب بودن از نظر بصری، مصرف کننده را مجذوب خود کند. این کار با استفاده انجام می شود عکس های محصول عالی، ساختار توصیف خود را با هدف، و ترکیب سوالات و کلمات کلیدی متداول در متن. کلمات کلیدی تضمین می کنند که توضیحات محصول تا حد امکان در موتورهای جستجو ظاهر می شود و به سؤالات درست پاسخ می دهد - در اصل، بهینه سازی موتور جستجو (SEO).
توضیحات محصول بهینه شده سئوی خوب چگونه به نظر می رسد؟
هنگام فکر کردن به نحوه توصیف یک محصول برای تبدیل فروش، مهم است که خارج از چارچوب فکر کنید. توضیحات محصول نباید فقط یک محصول را توصیف کند، بلکه باید به افراد واقعی بفروشد و موارد استفاده واقعی را به نمایش بگذارد. توضیحات محصول باید با در نظر گرفتن موارد زیر تهیه شود:
مشتری ایده آل خود را بشناسید و به سوالات آنها پاسخ دهید
قبل از هر چیزی مهم است که خودتان را بشناسید نام تجاری و مشتری ایده آل به کی میفروشی؟ چه چیزی در مورد این محصول است که آنها دوست دارند؟ از این اطلاعات برای نوشتن توضیحات محصول استفاده کنید که برای آنها جذاب باشد.
عناوین آموزنده و جذاب ایجاد کنید
ایجاد عنوانی برای محصول شما که توجه را به خود جلب کند مهم است، اما نباید به قیمت خود اطلاعات تمام شود. عناوین هیجان انگیزی را بسازید که با برند شما مطابقت داشته باشد و به مشتری بگویید که به چه چیزی نگاه می کند.
از کلمات فوق العاده و زبان اغوا کننده استفاده کنید
زبان می تواند جذاب و فریبنده باشد. با ایجاد یک تصویر از طریق زبان، بهترین محصول خود را برجسته کنید—به موهای ابریشمی و براق ارائه شده توسط بسیاری از شامپوها فکر کنید.
داستان هایی در مورد اینکه محصول چگونه می تواند برای کاربر مفید باشد بگویید
دیدن یک محصول و توصیف آن یک چیز است، اما تصور اینکه خودتان از آن محصول در یک سناریوی واقعی استفاده می کنید چیز دیگری است. داستان‌های کاردستی بسازید تا نشان دهید چگونه محصول می‌تواند مشتریان شما را متمایز کند، چگونه می‌تواند زندگی آنها را آسان‌تر کند و موارد دیگر.
از داده ها و اثبات اجتماعی برای پشتیبان گیری از این مزایا استفاده کنید
استفاده از داده ها و شواهد، مانند اثبات اجتماعی، برای پشتیبان گیری از اینکه چرا مشتری شما به محصول شما نیاز دارد، یک تغییر بازی است. ممکن است به مردم بگویید که به تجهیزات ورزشی شما نیاز دارند، اما اگر بتوانید آماری را ارائه دهید که نشان دهنده موفقیت محصول شما باشد، واقعاً می توانید آنها را متقاعد کنید.
بهینه سازی سئو
با استفاده از کلمات کلیدی و سوالاتی که به طور مکرر در توضیحات محصول خود جستجو می کنید، می توانید به بیشترین سوالات مشتری پاسخ دهید و برای تبدیل بهینه سازی کنید. بهینه سازی بر اساس حجم جستجو همچنین به این معنی است که محصولات شما بیشتر دیده می شوند، زیرا در صفحات موتور جستجو رتبه بالاتری خواهند داشت. اطمینان حاصل کنید که از کلمات کلیدی مناسب برای توضیحات استفاده می کنید.
متن خود را برای بهبود خوانایی ساختار دهید
آخرین، اما مطمئنا نه کم اهمیت، مطمئن شوید که متن شما به روشی آسان برای خواندن ساختار یافته است. هیچ چیز آزاردهنده‌تر از تلاش برای درک چیزی نیست که کسی می‌فروشد یا برای یافتن اطلاعات مناسب (مانند اندازه یا مواد تشکیل دهنده) تلاش می‌کند. اگر خواندن متن شما سخت است یا اطلاعات حیاتی را از دست می دهید، این فقط به یک چیز منجر می شود و آن رها کردن سبد خرید است.
2 نمونه توضیحات محصول برای تبدیل قدرتمند فروش
توضیح محصول مثال شماره 1: کرم استرچ مارک PRO Strength
این کرم کشش، موجود در Sephora، از توضیحات و زبان خوبی برای محصول استفاده می کند تا خود را به عنوان کرمی که واقعاً کار می کند تثبیت کند. در نام آن، عباراتی مانند "طرفدار" و "قدرت" آن را مانند یک کرم حرفه‌ای به نظر می‌رساند که مزاحم نیست. این سبک عبارت در توصیف آن ادامه دارد، جایی که از آن به عنوان "کرم بدن فشرده و در سطح متخصص" یاد می شود. این برای مشتری اصلی آن جذاب خواهد بود: زنانی که علائم کشش دارند یا از آن می ترسند. این مشتری به محصولاتی با زبان گلدار علاقه‌ای ندارد، آنها محصولی می‌خواهند که به آنها کمک کند پوستی محکم و بدون علامت کشش داشته باشند—آنها متخصصان، متخصصان و قدرت را می‌خواهند. تصویر زیر نشان می دهد که چگونه کرم استرچ مارک PRO Strength به صورت ساده و حرفه ای نشان داده شده است.
سپس این ادعاها توسط داده ها پشتیبانی می شود و بیشتر تأکید می شود که این یک کرم "حرفه ای" است که "ظاهر استرچ مارک ها را به طور قابل توجهی کاهش می دهد و ظاهر ترک های آینده را هدف قرار می دهد."
علاوه بر این، اگرچه زیبا نیست، اما توضیحات محصول به روشی بسیار واضح ارائه شده است، که به مصرف‌کنندگان اجازه می‌دهد اطلاعات مورد نیاز خود را به سرعت بیابند - اشاره‌ای دیگر به نگرش حرفه‌ای آن "پایین به تجارت". این همچنین ثابت می کند که توضیح محصول با تبدیل بالا لازم نیست به زیبایی ارائه شود، بلکه می تواند به سادگی واضح، کوتاه و دقیق باشد.
توضیح محصول مثال شماره 2: استحکام یاگوارا کاچاچا
الکل، در کنار خودروها و عطرها، مکان بسیار خوبی برای جستجوی توضیحات محصول است که به زیبایی ساخته شده است. این توضیحات محصول برای Yaguara Cachaça نمونه ای عالی از ایجاد روایتی از سنت و طعم برای فروش یک محصول است.
در ابتدا، یک توضیح مختصر و بیهوده از مواد تشکیل دهنده، قدرت، و طعم‌ها ارائه می‌شود، در حالی که بر یک نکته کلیدی فروش (این که نسخه محدود است) تأکید می‌شود: «یک کاچا با دسته‌ای کوچک از یاگوارا که با استفاده از برداشت نیشکر 2021 ساخته شده و با قدرت بالاتر بطری شده است.» علاوه بر این، اطلاعات کمی اضافی برای برجسته کردن تخصص ارائه می دهد: «از این کاچا در کوکتل هایی مانند کایپیرینیا یا به تنهایی روی یخ لذت ببرید». این مبهم اولیه برای برانگیختن کنجکاوی آن مشتریان در بازار برای چیزی کمی عجیب و غریب کافی است، در حالی که آنها را با اطلاعات بیش از حد پر نمی کند، به این معنی که اگر آنها چنین تصمیمی بگیرند، می توانند برای کسب اطلاعات بیشتر به پایین حرکت کنند. سیاست های قیمت پایه، بسته بندی و بازگشت نیز به وضوح در کنار آن برای شفافیت کامل ارائه می شود.
توضیحات محصول Yaguara Cachaça تمام اطلاعات کلیدی را فوراً ارائه می دهد، در نتیجه علاقه را به اوج می رساند اما مصرف کننده را خسته نمی کند. سپس، در صورت تمایل، می‌توانند برای کسب اطلاعات بیشتر به پایین پیمایش کنند
هنگامی که علاقه ایجاد شد، مشتری می بیند که مستقیماً در زیر می تواند اطلاعات بیشتری در مورد محصول کسب کند. در اینجا، روایت معرفی می شود.
این روایت به گونه‌ای ساخته شده است که به مصرف‌کننده احساس می‌کند محصولی سالم برای خانواده است، یک «کاچاچه‌ای دست‌نگر» که در طول «پنج نسل از سنت‌های خانوادگی» تکمیل شده و با «نیشکر دست‌برشده که در همان روز برداشت خرد می‌شود» ساخته شده است. از این طریق، مصرف کننده تصویری از محصول را می بیند که با عشق ساخته شده است و شروع به فکر می کند که چقدر خوب است که به عنوان هدیه بخرد یا برای یک موقعیت خاص نگه دارد. آنها حتی می توانند احساس خوبی نسبت به آن داشته باشند، زیرا "فرایندهای آن تا حد امکان از نظر زیست محیطی پایدار هستند." تصویر زیر نشان می دهد که یاگوارا چگونه از این عبارت برای فروش روحیه و روایتی در مورد برند خود استفاده کرده است.
در نهایت، این محصول با تخصص اضافی (که بهترین کوکتل با آن است) و مقایسه با رام دیگر، شاید بهتر شناخته شده (رام Agricole از مارتینیک) به منظور تثبیت خود در بازار - با استفاده متفاوت از اطلاعات، داده ها یا آمار، ارسال می شود. این افزودن عناصر بصری و هدایا، مانند دستور العمل ها، می تواند راهی عالی برای افزودن اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول و ایجاد اعتماد در مصرف کننده باشد.
نتیجه
هنگام نوشتن توضیحات محصول بهینه شده سئو، مهم است که به یاد داشته باشید مصرف کننده کیست و چه چیزی برای او مهم است. این سوال اصلی باید از طریق توضیحات پاسخ داده شود، که همیشه باید به آنچه برای مشتری شما انجام می دهد اشاره کند - آیا انحنای بدن را برجسته می کند؟ کوکتل های قابل توجهی ایجاد کنید؟ ارائه کیفیت صدای غیر قابل تصور؟
توضیحات محصول برنده از طریق متن هوشمندانه ای ایجاد می شود که محصول را توصیف می کند، باعث می شود مصرف کننده احساس کند که نمی تواند بدون آن کار کند و یک داستان یا احساس ایجاد می کند. همه اینها را می توان با پاسخ به سؤالات درست، پشتیبان گیری از آن ادعاها و ارائه محصول به گونه ای که کاملاً درک و به عنوان یک تجربه ارائه شود، انجام داد. در نهایت، اگر قرار است توضیحات محصول شما خوانده شود، سئو بسیار مهم است، و همچنین ابزاری ایده آل برای کمک به شما برای درک آنچه مشتریان شما در حال حاضر به دنبال آن هستند، می باشد. داشتن استراتژی بهینه سازی محصول مناسب تنها به ارتقای صفحات محصولات و مشاغل شما کمک می کند.
