یک راهنمای شگفت انگیز برای مناقصه تبلیغات آمازون

آمازون به بزرگترین بازار آنلاین در چشم انداز تجارت الکترونیک امروزی تبدیل شده است و میلیون ها مشتری و میلیاردها فروشنده در سراسر جهان جمع آوری کرده است. از این رو، تعجب آور نیست که رقابت سختی در این پلتفرم وجود دارد، زیرا بسیاری از کسب و کارها در تلاش برای افزایش فروش و هدایت ترافیک به محصولات خود هستند.

خوشبختانه، مناقصه تبلیغات آمازون می تواند به برندها کمک کند تا دید خود را بهبود بخشند، ترافیک خود را افزایش دهند و فروش خود را گسترش دهند. اما با توجه به راهبردهای مختلف موجود، تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک را دنبال کنید، زمان می برد.

این مقاله همه چیزهایی را که کسب‌وکارها باید در مورد مناقصه تبلیغات آمازون بدانند، شامل انواع مختلف آن‌ها و نکات مفید برای کمک به برندها در ارائه پیشنهاد موفقیت‌آمیز در بازار آنلاین، پوشش می‌دهد.

فهرست مندرجات
اصول اولیه مناقصه آمازون
انواع هدف گذاری برای استفاده در آمازون
انواع مناقصه تبلیغات آمازون
نکاتی برای کمک به انتخاب استراتژی مناقصه مناسب
گرد کردن

اصول اولیه مناقصه آمازون

مناقصه آمازون از یک سیستم حراجی استفاده می کند که به فروشندگان اجازه می دهد بر روی کلمات کلیدی یا قیمت پیشنهاد دهند محصولات آنها مایل به رتبه بندی هستند. زمانی که عبارت جستجوی خریدار با کلمات کلیدی هدف یک برند مطابقت دارد، آمازون تبلیغاتی را بسته به مبلغ پیشنهاد، اهمیت تبلیغ و عملکرد قبلی ارائه می‌دهد. کسب‌وکارهایی که دارای کلمات کلیدی پرفروش هستند و بالاترین پیشنهاد را ارائه می‌دهند، برنده حراج می‌شوند و آمازون تبلیغات خود را به مشتریان بالقوه نشان می‌دهد.

تبلیغ‌کنندگان فقط زمانی پرداخت می‌کنند که مشتریان روی تبلیغات آنها کلیک کنند. به این سیستم تبلیغات هزینه هر کلیک یا CPC گفته می شود.

کسب‌وکارهایی که سود بلندمدت می‌خواهند باید استراتژی پیشنهادی خود را در پلتفرم با در نظر گرفتن عواملی مانند بودجه، اهداف تبلیغاتی و مخاطبان هدف بهینه کنند. همچنین بسیار مهم است که عملکرد کمپین را به طور منظم بررسی کنید، کلمات کلیدی را برای بهبود ارتباط تبلیغات به روز کنید، و در صورت لزوم قیمت ها را تنظیم کنید، زیرا این امر تضمین می کند که با هدایت مداوم ترافیک به لیست محصولات خود، رقابتی باقی بمانند.

انواع هدف گذاری برای استفاده در آمازون

هنگام تنظیم کلمات کلیدی برای کمپین های تبلیغاتی، کسب و کارها می توانند از دو نوع هدف گذاری آمازون استفاده کنند. اینها هدف گیری خودکار و هدف گیری دستی هستند.

هدف گیری خودکار

کسب‌وکارها می‌توانند از ویژگی الگوریتم آمازون برای ایجاد مکان‌ها و کلمات کلیدی مرتبط بر اساس کاتالوگ محصولات، دسته‌ها و الگوهای جستجوی مشتری استفاده کنند. آمازون چهار نوع تطابق مختلف را هنگام تنظیم هدف گیری خودکار ارائه می دهد:

تطابق نزدیک: این باعث ایجاد کلمات کلیدی نزدیک به محصولات می شود.

تطابق آزاد: این باعث ایجاد کلمات کلیدی مرتبط با موارد می شود.

مکمل ها: برای مشتریانی که از صفحات محصولاتی که مکمل این موارد هستند (مثلاً نمایش تبلیغات خمیردندان در قسمت مسواک) تبلیغات را نشان می دهد.

جایگزین ها: این کار تبلیغات را برای خریدارانی که از صفحات محصول با موارد مشابه بازدید می کنند نمایش می دهد.

در حین مناقصه، فروشندگان می‌توانند پیشنهادات خود را بر اساس گروه آگهی تنظیم کنند، اگر فهرست‌های کمی وجود داشته باشد. با این حال، گروه های تبلیغاتی با چندین لیست نمی توانند بهترین نتایج را شناسایی کنند. از این رو، محدود کردن تعداد فهرست‌ها در یک گروه تبلیغاتی تنها با افزودن بخش‌های مرتبط نزدیک توصیه می‌شود.

هدف‌گیری خودکار برای فروشندگان یا برندهای جدید با کاتالوگ محصولات بزرگ ایده‌آل است، زیرا آمازون تمام تحقیقات کلمات کلیدی را انجام می‌دهد و اجرای کمپین‌ها را آسان‌تر می‌کند.

مزایا:

- راحت تر

- زمان کمتر

- کمک می کند تا محصولات یا دسته بندی های جدید قابل مشاهده باشد

- نیاز به تخصص کمی دارد

منفی:

- کنترل محدود کلمات کلیدی هدف

- شانس کم برای تبدیل

- اگر به درستی نظارت نشود، گران تر است

هدف گیری دستی

هدف گذاری دستی به فروشندگان این امکان را می دهد که کلمات کلیدی و مکان های خود را برای تبلیغات خود انتخاب کنند. این برای مشاغلی ایده آل است که مخاطبان هدف خود را به خوبی درک می کنند، زیرا احتمال بیشتری برای کسب کلیک و تبدیل وجود دارد. آمازون سه نوع تطبیق کلمه کلیدی را در این هدف گذاری ارائه می دهد. آنها عبارتند از:

تطابق گسترده: هنگامی که مشتریان کلمات کلیدی هدف را به هر ترتیبی، از جمله مترادف ها، جستجو می کنند، آغاز می شود. این نوع تطبیق نتایج عالی را تضمین نمی کند اما برای جمع آوری داده ها مناسب است.

تطابق عبارت: اگر خریدار کلمات کلیدی را به همان ترتیب جستجو کند، از جمله پیشوندها یا پسوندها، فعال می شود.

تطابق دقیق: این آگهی فقط در صورتی نمایش داده می شود که فرستنده از کلمات دقیق به عنوان کلیدواژه های هدف استفاده کند. این گزینه بیشترین تبدیل را ایجاد می کند و هزینه ها را کاهش می دهد.

کسب‌وکارها می‌توانند در هدف‌یابی دستی، پیشنهاداتی را در سطوح کلمات کلیدی و گروه تبلیغاتی ارائه دهند. با این حال، مناقصه در سطح کلمه کلیدی بهتر است زیرا برای فروش فصلی مناسب است.

مزایا:

- کنترل بیشتر روی کلمات کلیدی هدف

- به راحتی برای دستیابی به اهداف کمپین خاص قابل تنظیم است

- شانس بالاتری برای تبدیل کلیک های قابل توجه

- اگر به طور موثر انجام شود، ارزان تر است

منفی:

- خسته کننده تر و وقت گیرتر

- برای حفظ اثربخشی به تنظیمات و بهینه سازی مداوم نیاز دارد

- نیاز به تخصص در تحقیق و تبلیغات کلمات کلیدی و دانش خوب مخاطبان هدف دارد

انواع مناقصه تبلیغات آمازون

مناقصه در سطح قرار دادن

این روش به پیشنهاد مناقصه برای قرار دادن تبلیغات خاص در نتایج جستجوی برتر آمازون یا صفحات جزئیات محصول اشاره دارد. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند پیشنهادات خود را بر اساس عملکرد تبلیغات و تأثیر آن بر اهداف کمپین خود تنظیم کنند. معمولاً برای هدف قرار دادن مکان‌های با عملکرد بالا و جلوگیری از مکان‌های با عملکرد پایین استفاده می‌شود.

مناقصه در سطح کلمه کلیدی

مبالغ پیشنهادی بر روی کلمات کلیدی و عبارات خاص مربوط به یک محصول یا یک مخاطب هدف قرار می گیرد. کسب‌وکارها می‌توانند قیمت‌ها را بسته به عملکرد کلمات کلیدی جداگانه تنظیم کنند.

مناسبت های ویژه ای که باید در نظر گرفته شود

این به مناسبت هایی اشاره دارد که بر کمپین های تبلیغاتی آمازون تأثیر می گذارد، مانند تعطیلات فصلی یا رویدادهای فروش قابل توجه.

به کسب‌وکارها توصیه می‌شود که استراتژی‌های نوپا خود را برای سرمایه‌گذاری در این مواقع تنظیم کنند. این می تواند از طریق افزایش پیشنهادات برای کلمات کلیدی خاص با تقاضای بالا در طول آن فصل ها و تنظیم بودجه آنها برای حفظ هزینه های تبلیغاتی افزایش یافته که ممکن است به دلیل رقابت شدید در آن فصول ایجاد شود، باشد.

نکاتی برای کمک به انتخاب استراتژی مناقصه مناسب

مناقصه پویا (فقط پایین) یک شرط امن تر است

استراتژی مناقصه فقط پایین به طور خودکار قیمت‌ها را برای کلیک‌هایی که کمتر به فروش تبدیل می‌شوند، کاهش می‌دهد. آمازون به صورت پیش‌فرض پیشنهادی را تا 100 درصد به هر کمپین در حال انجام کاهش می‌دهد و خطر هدر رفتن هزینه‌های تبلیغات را کاهش می‌دهد.

این گزینه برای یک استراتژی سود محور مناسب است و یک انتخاب مطمئن برای فروشندگان جدید آمازون یا مشاغل با بودجه محدود است.

مناقصه پویا (بالا و پایین) ریسک بیشتری دارد

در اینجا، آمازون قیمت پیشنهادی را تا 100٪ افزایش می دهد، اگر یک کلیک احتمالاً تبدیل شود و 50٪ برای همه مکان های دیگر افزایش می یابد. همچنین اگر یک کلیک احتمال تبدیل کمتری داشته باشد، پیشنهاد قیمت را تا 100٪ کاهش می دهد. آن‌ها می‌توانند این کار را برای پیشنهادات در محل‌های موجود در نتیجه جستجوی صفحه اول انجام دهند.

این استراتژی تهاجمی تر است و نیاز به دانش تخصصی تبلیغات و ارتقاء کمپین دارد. کسب‌وکارها می‌توانند از این استراتژی استفاده کنند اگر پیشنهادها در بازارشان بسیار ناپایدار باشد، زیرا انعطاف‌پذیرتر است و منجر به فروش بیشتر می‌شود.

با این وجود، بسته به احتمال تبدیل، به طور بالقوه می تواند هزینه های تبلیغات را افزایش یا کاهش دهد، بنابراین توصیه نمی شود.

مناقصه های ثابت راه حلی برای محصولات جدید هستند

پیشنهادهای ثابت به فروشندگان این امکان را می دهد که مبلغ پیشنهادی خاصی را برای هر مکان و کلمه کلیدی تعیین کنند و از کنترل بیشتر بر هزینه و بازگشت سرمایه اطمینان حاصل کنند. از آنجایی که آمازون به صورت پویا پیشنهاد را بر اساس تبدیل تنظیم نمی کند، کسب و کارها می توانند مبنایی برای موفقیت ایجاد کنند و به راحتی هزینه های تبلیغات خود را پیش بینی کنند. در حالی که آمازون هنوز داده ها را جمع آوری می کند، ممکن است تبلیغ کنندگان در اجرای کمپین های جدید از این کار سود ببرند.

پیشنهادهای ثابت برای افزایش قیمت عالی هستند آگاهی نام تجاری و رشد یک تصور متأسفانه، ممکن است باعث اضافه‌پرداخت شود زیرا آمازون پیشنهاد ثابت را برای هر جایگذاری اعمال می‌کند، صرف نظر از اینکه منجر به تبدیل شود یا خیر.

CPC را نظارت کنید

هزینه به ازای هر کلیک یک معیار اساسی در تبلیغات است که نشان می دهد کسب و کارها برای هر کلیک روی تبلیغ خود چقدر باید بپردازند. از این رو، نظارت بر CPC و تعدیل قیمت‌ها در صورت لزوم برای جلوگیری از خرج کردن بیش از حد بر روی کلمات کلیدی یا مکان‌هایی که عملکرد خوبی ندارند، ضروری است.

استفاده از هوش مصنوعی آمازون را در نظر بگیرید

کسب‌وکارها می‌توانند از هوش مصنوعی آمازون برای بهینه‌سازی خودکار پیشنهادات خود بر اساس اثربخشی کمپین استفاده کنند، به‌ویژه اگر کاتالوگ‌های محصولات بزرگ یا منابع مالی محدودی داشته باشند، زیرا کارایی هزینه را افزایش می‌دهد و به وقت آزاد برای کارهای دیگر کمک می‌کند.

گرد کردن

مناقصه تبلیغات آمازون بخش مهمی از تبلیغات در این پلتفرم است و مشاغلی که به دنبال افزایش درآمد خود هستند باید بر هنر مناقصه تسلط داشته باشند. آن‌ها می‌توانند با استفاده از استراتژی مناقصه مناسب با یادگیری در مورد مخاطبان هدف خود و بهینه‌سازی عملکرد کمپین خود برای رهبری رقابت، به آن دست یابند.

فروشندگان جدید و طرفدار آمازون باید با بهترین روندها و شیوه های تبلیغات آمازون به روز شوند و مطمئن شوند که از ابزارهای مختلف موجود استفاده می کنند. کسب‌وکارها می‌توانند به طور مداوم رویکرد کمپین خود را برای بهبود اثربخشی کمپین خود و دستیابی به موفقیت پایدار در بستر رقابتی آزمایش و بهبود بخشند.