خلاصه ای از Prime Day 2023
فروش سالانه آمازون، Prime Day، که در 12 ژوئیه به پایان رسید، موفق ترین دوره خود را در سال 2023 به دست آورد. مجموع فروش برای این رویداد دو روزه به رکورد شکستن 12.7 میلیارد دلار رسید که نشان دهنده افزایش 6.4 درصدی نسبت به 11.9 میلیارد دلار تولید شده در سال 2022 است. ارقام
لوازم خانگی و کالاهای خانگی منجر به فروش می شود
روز پرایم امسال تغییری در گرایش مصرف‌کنندگان به همراه داشت و لوازم خانگی و کالاهای خانگی توجه را از لوازم الکترونیکی می‌دزدیدند. ادوبی افزایش 52 درصدی فروش لوازم خانگی را نسبت به میانگین روز در ماه ژوئن گزارش کرده است. کالاهای خانگی و لوازم ضروری خانگی نیز افزایش قابل توجهی در تقاضا تجربه کردند، زیرا مشتریان هزینه های خود را بر روی لوازم ضروری روزمره متمرکز کردند.
طبق بیانیه مطبوعاتی آمازون، پرفروش ترین دسته ها خانه، مد و زیبایی بودند. قابل ذکر است که Fire TV Stick (نسل سوم) با کنترل صوتی Alexa در صدر لیست پرفروش ترین محصولات قرار گرفت. تحقیقات انجام شده توسط Numerator، یک شرکت تحقیقاتی داده، نشان داد که 3 درصد از مصرف‌کنندگان خرید خود را تا آغاز تخفیف‌های روز نخست به تعویق انداخته‌اند.
الگوهای خرید در حال تحول و خریدهای موبایلی
رویداد Prime Day 2023 همچنین شاهد تغییراتی در رفتارهای خرید مصرف کننده بود. میانگین سفارش Prime Day از 52.26 دلار در سال 2022 به 54.05 دلار در سال جاری افزایش یافته است. همچنین تعداد قابل توجهی از خانوارها (65 درصد) حداقل دو سفارش جداگانه انجام دادند که میانگین کل هزینه آن 155.67 دلار بود. سفارش‌های موبایلی 45 درصد از خریدها را تشکیل می‌دهند، از 41.5 درصد در سال 2022، که نشان‌دهنده راحتی رو به رشد خرید از طریق تلفن همراه و راحتی آن برای خریدهای فوری است.
اکنون بخرید، بعدا پرداخت کنید (BNPL) افزایش می یابد
گزینه BNPL افزایش قابل توجهی در استفاده در روز پرایم را تجربه کرد. این سرویس 6.4 درصد از کل سفارشات را در روز اول فروش به خود اختصاص داد و درآمدی معادل 461 میلیون دلار داشت. این رقم نشان دهنده افزایش چشمگیر 19.5 درصدی نسبت به روز اول فروش در سال 2022 است. در پایان روز دوم، استفاده از BNPL به 6.6 درصد افزایش یافته است که در مجموع به 927 میلیون دلار درآمد در هر دو روز کمک کرده است.
قیمت مصرف کنندگان را مقایسه می کنند و پیکاپ های کناری را انتخاب می کنند
بیش از نیمی از خریداران پرایم دی (54 درصد) قیمت ها را با خرده فروشان رقیب مقایسه کردند. رقبای اصلی مانند Walmart و Target به ترتیب 36% و 25% از خریداران را مشاهده کردند که قیمت های خود را بررسی می کردند. مصرف‌کنندگانی که فراتر از آمازون رفتند، ترجیح کمی برای پیکاپ کناری نشان دادند و 20 درصد این خدمات را انتخاب کردند که از 19 درصد در سال 2022 افزایش داشت.
رقبا برای مطابقت با موفقیت روز اول آمازون تلاش می کنند
در حالی که آمازون رکوردشکنی فروش را در روز پرایم جشن گرفت، رقبا تکرار این موفقیت را چالش برانگیز دیدند. خرده فروشان غیر آمازون شاهد کاهش 10 درصدی فروش آنلاین در طول روز پرایم بودند. با این حال، مصرف‌کنندگان به مقایسه قیمت‌ها در بین خرده‌فروش‌ها علاقه نشان دادند، با 65 درصد تمایل آنها برای خرید سایر فروش‌ها، که نشان‌دهنده کشش قوی Prime Day است.
روز پربازدید آمازون حاکم است
علیرغم اینکه تعدادی خرده فروش به جای رقابت مستقیم با پرایم دی، تبلیغات را در تعطیلات چهارم ژوئیه اجرا می کنند، رویداد آمازون به وضوح خود را به عنوان یکی از مهم ترین لحظات تجارت الکترونیک در سال تثبیت کرده است. از لوازم الکترونیکی گرفته تا پوشاک، کالاهای خانگی و لوازم ضروری روزمره، مشتریان برای استفاده از تخفیف های شدید ارائه شده توسط آمازون هجوم آوردند. با این حال، رقابت در حال عقب نشینی نیست و با ادامه افزایش فروش Prime Day، باید دید که آنها چگونه برای جذب مشتریان در آینده استراتژی خواهند داشت.
